銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案2

1、.銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1 、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2 、發(fā)放月薪 =底薪 +提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員底薪按照入職后每月任務(wù)完成計算（適用于公司所有銷售人員）1、完成任務(wù)指標(biāo)：底薪4000 元，提成按每月制定提成方案發(fā)放；2、未完成任務(wù)指標(biāo)：底薪4000*80%=3200元，提成按每月制定提成方案發(fā)放；3、入職第一個月即完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)，

2、當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，公司正式簽訂勞動合同，并給予繳納社會保險；任務(wù)指標(biāo)五、 提成制度：1 、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3 、提成計算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成千分比+高價銷售提成4、 銷售提成比率：（一）銷售人員：.提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100以上10銷售人員50 997銷售人員50%以下5（二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100以上5銷售副總監(jiān)50 994銷售副總監(jiān)50%以下2以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前

3、凈利潤的20比例制作。（三）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6 、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；7 、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的 30%

4、 將做為高價銷售提成如下：（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：高價產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價格 +稅點 +公司運行操作費用） =凈利潤.業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。七、 激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到 90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 800 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、 實施時間：本制度自 2012 年 1 月 1 日