房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓客執(zhí)行方案

1、XX項(xiàng)目渠道拓客執(zhí)行方案、工作目的41、深挖、尋找、洽談XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)群體搜集鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虘艏皞€(gè)人，洽談合作方式、優(yōu)惠方式，建立 全民經(jīng)濟(jì)人合作模式;將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給目標(biāo)群體;保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、拓展目標(biāo)1、結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動(dòng)，本次拓客的主要目標(biāo)一XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體2、XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶、當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ耸考按宓耆⑶婪绞紸、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演+村戶陌拜+全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B、社區(qū)派單三、活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人，介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得，獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金。四、活動(dòng)時(shí)間2016年：9月1日一7日、11月（暫

2、定）五、核心人員及崗位要求人員工作內(nèi)容人數(shù)督導(dǎo)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控2名小蜜蜂上門拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶，村戶派單，并對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行項(xiàng)目推 薦及全民經(jīng)濟(jì)人合作洽談6名置業(yè)顧問(wèn)配合巡演接洽客戶，聯(lián)系用車、帶客戶回售樓處進(jìn)行項(xiàng)目介紹和推存2-4名活動(dòng)公司按照要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，安排表演活動(dòng)，主持人及布展看房車接送人員2輛廣告車宣傳2輛六、第一階段工作安排（9月）A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演時(shí)間周日周一周二周三周四周五周六123卸甲八橋怕勤4567卸甲二溝伯勤卸甲B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道具體方式1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演當(dāng)天，同時(shí)對(duì)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)和單頁(yè)鋪派注：憑單頁(yè)可以在巡演當(dāng)天到巡演展點(diǎn)領(lǐng)取禮品一份（一本一筆），一個(gè)電話換一份禮品。2、巡演8: 0

3、0-11 : 30開始，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記，主持人在表演期間進(jìn)行項(xiàng)目介紹3、小蜜蜂和督導(dǎo)負(fù)責(zé)掃街派單、并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店內(nèi)張貼海報(bào)同時(shí)對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行全民營(yíng)銷政策的推薦（發(fā)放經(jīng)濟(jì)人手冊(cè)和禮品）注：活動(dòng)當(dāng)天客戶可以直接做看房車前往售樓處看房，并由看房車送回。同時(shí)，客戶掃背景 板上二維碼即可前往售樓處領(lǐng)取精美禮品一份（油或大米）4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派單，巡演當(dāng)天下午14 : 00-17 : 00在巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的村落安排小蜜蜂和督導(dǎo)進(jìn)行村戶陌拜派單發(fā)禮品。注：小蜜蜂需畫好村戶地圖，表明哪些沒(méi)有進(jìn)入，以便考核。5、對(duì)村小賣部、麻將室等人流量較為集中的場(chǎng)所張貼海報(bào)，同時(shí)宣傳全民營(yíng)銷政策。注：具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單請(qǐng)看附件 16

4、、巡演物料清單序號(hào)物品用途數(shù)量備注1海報(bào)巡演鋪排1400 份每次200份，共7次2單頁(yè)巡演派單7000 份每次1000份，共7次3巡演舞臺(tái)背景板巡演配合物料1項(xiàng)目主形象4巡展展架活動(dòng)配合物料1項(xiàng)目展示及戶型圖（掃二維碼全景看房）5巡演派發(fā)登記禮品巡演配合物料700份每次100份，共7次6看房車巡演配合物料只接送客戶至售樓處看房7展位+座椅巡演配合物料1套置業(yè)顧問(wèn)用8經(jīng)紀(jì)人手冊(cè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民經(jīng)濟(jì)人500份建議可考慮派發(fā)略有檔次禮品，加強(qiáng)好感度。9售樓處禮品坐看房回售樓處210份每次30份，共7次10手提袋配合物料1400 份每次200份共，7次11抽紙盒配合物料1400 份每次200份共，7次注：舞臺(tái)

5、、拱門等表演物料均有活動(dòng)公司提供七、活動(dòng)預(yù)算（活動(dòng)公司提供）XX項(xiàng)目部其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)2016年9月7日E職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):一、目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為

6、100%二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容:1、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心接受員工提出的問(wèn)題，杜絕不接受或盲目指揮;9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過(guò)”的原則召開事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見(jiàn)，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或降低對(duì)責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對(duì)單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育;11、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)