采購成本控制與談判技巧實戰(zhàn)

1、采采購購成成本本控控制制與與談談判判技技巧巧實實戰(zhàn)戰(zhàn)【參加對象】采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關的人員【培訓講師】王為人【費用】￥2800元/人(授課費,全套資料與會務費,兩天中餐,咖啡茶水,水果等)【時間地點】登陸森濤官方網(wǎng)：查詢最新會務及下載相關資料認認證證費費用用1600元/人 考試費200元(自由選擇是否認證)學習認證培訓結(jié)束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會（ International ProfessionCertification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級國際注冊采購經(jīng)理職業(yè)資格證書.培培訓訓目目標標本課程從企業(yè)采購成本

2、分析到成本管理與控制控制-銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法-企業(yè)的供應商關系管理，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。培培訓訓內(nèi)內(nèi)容容: :第第一一天天采采購購成成

3、本本控控制制第第一一講講. .成成本本管管理理的的采采購購戰(zhàn)戰(zhàn)略略 如何使外部資源獲得價值最大化 供應鏈的成本分析 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法 供應商定位和偏好與采購成本的關系第第二二講講. .采采購購價價格格分分析析技技術(shù)術(shù) 市場結(jié)構(gòu)類型 經(jīng)濟環(huán)境分析 供應商的定價戰(zhàn)略 各種定價方法分析 價格協(xié)議第第三三講講采采購購成成本本分分析析技技術(shù)術(shù)成本類型成本管理生命周期成本分析目標成本吸收成本標準成本基于業(yè)務活動的成本法（ABC）學習曲線第第四四講講采采購購單單價價控控制制 價格的類型 影響采購成本策略的因素 采購價格之道 節(jié)約采購資金的要訣 降低采購單價十五方式 成本規(guī)避 處理壟斷與卡特

4、爾 采購特性及相關策略 產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策第第五五講講降降低低采采購購成成本本的的手手法法 降低采購成本的途徑 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析 產(chǎn)品功能成本決策展開 降低采購成本的十大手法 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略第二天談判第第六六講講：采采購購談談判判的的認認識識1、談判的階段2、談判前的準備3、了解對手人和組織實力4、設定談判目標5、制訂談判策略6、談判后必須注意事項第第七七講講：采采購購談談判判的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)是是什什么么？1、采購談判與銷售談判的區(qū)別2、何為雙贏3、何為“公平”4、采購談判的四大核心5、采購談判的基本流程6、談判不佳的原因有哪些7、談判能力的測試8

5、、如何分析談判雙方的強弱勢地位第第八八講講：如如何何制制定定談談判判計計劃劃？1、即興性談判與計劃性談判2、制定談判方案的六大步驟3、各種談判方式的適宜對象4、不同性格對談判會有什么影響第第九九講講：如如何何實實施施有有效效的的談談判判？1、采購談判的基本過程2、如何開好場3、如何打破僵局4、如何避免冷場5、如何結(jié)束談判6、談判過程中的三大禁忌7、談判溝通的禁忌有哪些？6談判案例分析和實踐第第十十講講談談判判案案例例分分析析和和實實踐踐講講師師介介紹紹 王王為為人人博博士士工作經(jīng)歷: 王老師在眾多跨國公司擔任過采購、質(zhì)量等方面的負責人。他曾在跨國公司的擔任國際采購部亞洲經(jīng)理及副總經(jīng)理；惠普/安

6、捷倫公司擔任采購和材料經(jīng)理。 14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，擁有質(zhì)量、采購和客戶服務的資深技術(shù)背景，ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務管理的設計和實施的經(jīng)驗,7年多公司內(nèi)外的管理培訓師，獲惠普總裁獎、中國惠普最佳講師獎最佳講師獎；中國質(zhì)量協(xié)會理事；中國質(zhì)量編委。 著作有，采購案例精選，采購技巧，走向績效卓越，采購務實百問百答，培訓經(jīng)驗：中國企業(yè)聯(lián)合會中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓師；中國物流與采購聯(lián)合會采購專家組；加拿大采購管理協(xié)會（PMAC）中國授權(quán)講師中國物流發(fā)展高峰會（中國物流界最受客戶推崇，最具學術(shù)價值，最具專業(yè)和實踐素質(zhì)的品牌大會）全球化采購戰(zhàn)略流程課題主講人授課特點和風格：講課概念超前，但又注重實際應用，生動的對采購最新發(fā)展的理論進行講解；大量的數(shù)據(jù)、案例及實例照片，并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗；具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗；善于幫助聽眾換位思考。服服務務客客戶戶但但不不限限于于：惠普/安捷倫、摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、豐田汽車、本田汽車、大眾汽車、東風汽車、宇通客車、南京飛亞特、泰科，愛默生、NEC、飛利浦、