XX銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范本_1

1、XX銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范本這篇XX銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范本是，希望對(duì)大家有所幫助 以下信息僅供參考！ ！基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷 情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密 結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用 的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年6月5日XX年*月*日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造紙廠總結(jié)報(bào)告：為期*個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí) 習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益非 淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂昌市造紙廠。該廠位于 樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生 紙、瓦楞

2、紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠 產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和 用戶青睞。在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí) 可以分為兩個(gè)階段。階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工 作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知 道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過 程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的 方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則 是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種 要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收 購(gòu)到的紙皮

3、再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程 序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其 中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而 且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如 商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來 用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買 入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格， 作好記錄， 而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還 要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)， 就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重， 價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室 實(shí)習(xí)只有兩

4、周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了 一個(gè)很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系 銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我 學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我 這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來 說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下 手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué) 看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一 下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地 區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很 廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量 倒不如集

5、中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里 做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果 更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做 了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總 結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深 深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué) 好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn) 用到實(shí)踐中去。在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自 己的工作卡，于

6、：實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了， 每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中 遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的 實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也 有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：受 市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定， 使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售 業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影 響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工 作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我 們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué) 不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走 向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)