XX銷售工作計劃

1、XX銷售工作計劃銷售工作計劃范文XX【一】新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自 己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部 分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情 聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時 我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展 了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新 春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康 百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任 務標準來計算即任務為 35。1w元。鑫絡年任務50w,定貨會 任務元。雖然本

2、次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次 活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準 備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能 夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該 做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物 以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。 我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。51大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛 剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了 我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上 來說都不會拒

3、絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁 有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨 會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn) 場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的 終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們 的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來， 以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且 對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自 己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待

4、 好。以保證會場上有序的進行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我 們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務盡量做到完 美。然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一 好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的 價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都 有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一 個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢 來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次 答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。 所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。

5、而且在零點壓好貨讓 他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng) 絡的一部分。以調(diào)動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的 準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力 將其變成我們即將擁有的機遇。銷售工作計劃范文XX【二】在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作 來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷 力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法銷售管理

6、是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的 行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上 的浪費。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根 據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷 售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任