(完整word版)項(xiàng)目策劃書模板(word文檔良心出品)

1、如何打開產(chǎn)品市場策劃人：肖洋策劃時(shí)間：2014年02月27日8 / 7第一部分：項(xiàng)目介紹1.項(xiàng)目概述.全國各地均有分北京鼎國主要是針對試劑，耗材，儀器等一系列產(chǎn)品銷售為主的公司 公司，但是如何將自己鼎國自產(chǎn)的一系列產(chǎn)品推廣出去？如何打開屬于我們自己品牌的一個(gè)銷售市場呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們可以通過各種渠道來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而達(dá)到將鼎國產(chǎn)品推出去的效果.1項(xiàng)目主題:如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道打開產(chǎn)品市場2、實(shí)施對象:各地經(jīng)銷商、各地終端客戶3、實(shí)施區(qū)域:北京4、項(xiàng)目期限:2014年3月1日-6月6日（含推廣日期）2項(xiàng)目背景分析通過在上海鼎國工作的一年時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)分公司都有自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，加之上海鼎國又簽

2、了 Pall , qsp等廠家的代理權(quán)限，所以主要也是針對代理產(chǎn)品在進(jìn)行推廣，反之鼎國自產(chǎn)的東西賣的少之又少。雖然業(yè)績上去了，但是主要也是代理產(chǎn)品做出去了,也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個(gè)針對自己鼎國產(chǎn)品的一個(gè)推廣計(jì)劃，針對鼎國產(chǎn)品進(jìn)行推廣。3. 項(xiàng)目問題分析：鼎國產(chǎn)品有不下好幾萬種，我們主要針對哪些產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？推廣平臺主要有哪?針對預(yù)付些？推廣產(chǎn)品價(jià)格含票？含運(yùn)費(fèi)？客戶購滿多少元可以包郵？購物有無贈品款客戶我們又有何優(yōu)惠措施?4. 項(xiàng)目目標(biāo)利用3個(gè)月的時(shí)間，先推出一部分的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，讓客戶感覺到確實(shí)在這次活動 中得到了優(yōu)惠，從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動！5.

3、項(xiàng)目策略及活動該項(xiàng)目將從“天空”和“地面”入手。天空部分QQ、微信、郵件、論壇以所謂的天空部分指的就是通過各種虛擬平臺進(jìn)行推廣，例: 及各大網(wǎng)站。QQ-針對每一個(gè)客戶進(jìn)行單個(gè)的信息發(fā)送，將活動信息傳達(dá)給沒一個(gè)客戶,月內(nèi)最少一個(gè)月要發(fā)一次，主要的目的是提醒客戶我們在指定時(shí)間會有促銷活動。其次就是針對每一個(gè) QQ群，進(jìn)行活動宣傳，至少一天要 5次左右。微信-建立一個(gè)屬于公司的微信公眾平臺，將微信的二維碼以及名稱投放至各個(gè)網(wǎng)站，也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進(jìn)行發(fā)放?？梢詫⒐镜漠a(chǎn)品設(shè)置自動回復(fù)，客戶可以通過產(chǎn)品獲得或者名稱、簡稱講產(chǎn)品信息搜索出來。郵件-通過郵箱將促銷活動發(fā)到每一個(gè)客戶的郵件里面

4、，可以針對性的打電話確論壇-可以在一些知名的論壇上發(fā)一些技術(shù)性的文章，慢慢的累積客戶資源，適 當(dāng)時(shí)候可以投放一些產(chǎn)品廣告。網(wǎng)站-我們可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)站資源，將宣傳活動投放在最顯眼的位置，讓客戶直接一進(jìn)我們網(wǎng)站就可以看到。 可以在促銷產(chǎn)品的單獨(dú)界面做好活動宣傳的鏈接, 鏈接到活動主界面。地面部分、也可以通過一所謂的地面部分具就是指的銷售員對客戶進(jìn)行一對一的直接溝通與交流，些媒介來進(jìn)行傳播，比如名片、宣傳報(bào)、小禮品名片-銷售員的名片是最好的銷售平臺，客戶愿意接收你的名片，意味著客戶對你慢慢開始產(chǎn)生了信任，所以我們不僅在名片上有自己的聯(lián)系方式以外，還需要有公司的網(wǎng)站，微信公眾賬號。銷售員可以鼓勵客戶

5、關(guān)注我們的微信平臺， 不僅僅是 抓取了客戶資源還有利于活動及產(chǎn)品的宣傳。宣傳報(bào)-公司可以定期的針對小部分產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，做成宣傳海報(bào)，由銷售員發(fā) 給客戶，產(chǎn)品價(jià)格可以通過跟銷售員溝通決定，以免出現(xiàn)促銷價(jià)格與平時(shí)客戶購買價(jià)格一致。其次海報(bào)上也可以印制微信平臺及淘寶官網(wǎng)直銷店，讓客戶有更多方位的尋貨，買貨。助于小禮品我們可以選擇上面可以印制 讓客戶在平時(shí)生活中也能時(shí)不時(shí)的看到 在客戶真正想買的時(shí)候，第一印象就會小禮品-正所謂無功不受祿，平白無故的去送禮品客戶可能會有點(diǎn)懷疑，送他禮 品是不是想要他買點(diǎn)什么，我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品這樣的形式進(jìn)行 派送，這樣哪怕是新客戶也不會有抵觸感。文字的，

6、可以將公司主要賣的產(chǎn)品印上去，我們公司，知道我們公司是賣哪些產(chǎn)品的， 是我們公司。第二部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1.項(xiàng)目產(chǎn)出為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，將在什么時(shí)候開展哪些具體的活動?活動預(yù)期將會產(chǎn)生哪些具體可測量的產(chǎn)出?總目標(biāo)目標(biāo)1:預(yù)期產(chǎn)出具體活動時(shí)間安排社會資源預(yù)算（人民幣：元）合計(jì)目標(biāo)2:預(yù)期產(chǎn)出具體活動時(shí)間安排社會資源預(yù)算合計(jì)目標(biāo)3:預(yù)期產(chǎn)出具體活動時(shí)間安排社會資源預(yù)算合計(jì)目標(biāo)4:預(yù)期產(chǎn)出具體活動時(shí)間安排社會資源預(yù)算合計(jì)預(yù)算總計(jì)簡要說明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動和資源投入等。圖示如下:注：空間不夠請自行添加。2.具體實(shí)施步驟階段時(shí)間措施投入人員各部門協(xié)調(diào)，產(chǎn)品價(jià)格、促銷產(chǎn)品、禮

7、品， 經(jīng)過經(jīng)理確認(rèn)后，交友行政部門開始做宣 傳海報(bào)行政部3.1至銷售部營銷部階段一3.5推廣部準(zhǔn)備期3.6至禮品購買，印制內(nèi)容，行政部3.10營銷部階段二3.11將宣傳冊以及小禮品分發(fā)到各本門銷售部啟動期至（銷售部、營銷部），有銷售員進(jìn)行推廣部5.1針對性的派送營銷部5.1活動宣傳期間，可以接受客戶的提前預(yù)定，銷售部階段三至全額預(yù)付或者產(chǎn)品的 30%預(yù)付款皆可推廣部5.10運(yùn)行期5.10各銷售員統(tǒng)計(jì)客戶預(yù)定貨品數(shù)量，統(tǒng)計(jì)之后 按照貨品平時(shí)的出庫率我們統(tǒng)一備貨營銷部至5.15銷售部階段四6.1活動為期6天時(shí)間，銷售員可以跟有意向的營銷部成果至客戶進(jìn)行推廣，全額付款客戶提醒發(fā)貨日期，銷售部展示期6.6預(yù)付款30%客戶提醒付清余款，予以發(fā)貨階段五營銷部總結(jié)6.9各部門總結(jié)下推廣經(jīng)