(完整word版)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能測(cè)試題

1、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能測(cè)試題（一）、為某品牌洗衣粉長(zhǎng)沙市場(chǎng)策劃推廣方案1、考核方法:限定時(shí)間，集中筆試答卷2、考前準(zhǔn)備:活動(dòng)背景資料3、60分鐘考核及評(píng)分點(diǎn)分值策劃主題明確10策劃活動(dòng)目的表述準(zhǔn)確10活動(dòng)對(duì)象明確5活動(dòng)場(chǎng)所明確5活動(dòng)時(shí)間明確5活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性20活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)有效20活動(dòng)控制措施可仃10費(fèi)用預(yù)算具體、合理15合計(jì)100考試時(shí)間:評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):4、樣題某洗衣粉長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣策劃方案（一）推廣主題：“生活好幫手一XX洗衣粉”二）推廣目的： 目前洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 各主要品牌都在進(jìn)行各種各樣 的促銷活動(dòng)，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。 XX 洗衣粉雖在武漢地區(qū)為消費(fèi)者 所喜歡的品牌， 但由

2、于到長(zhǎng)沙市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)， 品牌知名度還不夠， 還未能引 起廣大消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。 所以借以在長(zhǎng)沙市場(chǎng)全面上市的機(jī)會(huì)， 采取一些促銷 活動(dòng)，以在短時(shí)間內(nèi)，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，迅速打開(kāi)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，取得良 好的經(jīng)濟(jì)效益。三）推廣對(duì)象： 長(zhǎng)沙地區(qū)廣大居民四）推廣地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙地區(qū)幾個(gè)大型的已經(jīng)鋪貨的超市（五）推廣時(shí)間： 2006 年11月 11日、 12 日（六）推廣內(nèi)容1、凡持有本次活動(dòng)的廣告?zhèn)鲉握呔傻礁鱾€(gè)分銷點(diǎn)， 填卡領(lǐng)取該品牌洗衣粉特制獎(jiǎng)品一份（小包裝洗衣粉一袋）。2、凡當(dāng)天在各活動(dòng)超市一次購(gòu)買(mǎi)該品牌洗衣粉達(dá)10 元，就可以憑超市的小票到超市門(mén)口參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 每張小票只能抽取一次， 多抽無(wú)效。 獎(jiǎng)

3、品設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 100 元；二等獎(jiǎng) 10 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 50 元； 三等獎(jiǎng) 50 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 10 元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。3、活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)行家庭婦女洗衣比賽，參與選手限 10 名，消費(fèi)者自己主動(dòng)報(bào)名參與， 額滿為止，活動(dòng)負(fù)責(zé)人從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)三名中年婦女來(lái)作 為裁判。由公司準(zhǔn)備 10 套比較臟的白色襯衫和襪子，分別由 10 名參賽選 手同時(shí)用該品牌洗衣粉進(jìn)行清洗， 最終由三名裁判從速度和潔凈度的角度來(lái) 裁定名次。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：第一名獲現(xiàn)金 100 元，第二名獲現(xiàn)金 60 元，第 三名獲現(xiàn)金 20 元，其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲 得該品牌洗衣粉組

4、合大包裝一份。4、在 12 日活動(dòng)結(jié)束前，在某一大型超市廣場(chǎng)由公司領(lǐng)導(dǎo)出面向廣大消費(fèi)者致感謝詞， 并宣布本次活動(dòng)成功舉行。 最后由超市方和公司領(lǐng)導(dǎo)共同 抽取本次活動(dòng)的特等獎(jiǎng) （從所有填卡的參與者中抽取一名幸運(yùn)者） ，獎(jiǎng)品為 現(xiàn)金 1000 元和該品牌洗衣粉組合大包裝一份。（七）推廣運(yùn)作1、海報(bào)廣告發(fā)布及張貼： 由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計(jì)印制本產(chǎn)品的大型海報(bào)， 內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。 并發(fā)給 長(zhǎng)沙地區(qū)各分銷點(diǎn)，在其醒目位置進(jìn)行張貼。2、設(shè)計(jì)印制并發(fā)送廣告?zhèn)鲉危?由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計(jì)印制1000 份小傳單，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。臨時(shí) 從

5、長(zhǎng)沙商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院招聘十名學(xué)生， 11、12 日兩天在各大超市的入口 處進(jìn)行針對(duì)一些女性顧客進(jìn)行發(fā)放。3、抽獎(jiǎng)事項(xiàng)安排： 由公司策劃部負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)設(shè)備的安排 （包括桌椅、抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券等） ，另安排該部門(mén)員工或業(yè)務(wù)員， 活動(dòng)當(dāng)天在各活動(dòng)超市門(mén)口 設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)， 每個(gè)地方由兩人負(fù)責(zé)， 一人負(fù)責(zé)檢查小票和抽取獎(jiǎng)券， 一人負(fù) 責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。4、比賽安排：由策劃部負(fù)責(zé)安排一名對(duì)公司及產(chǎn)品相對(duì)熟悉且有一定主持能力的人為當(dāng)天活動(dòng)的主持，并準(zhǔn)備好比賽道具和獎(jiǎng)品。5、總結(jié)會(huì)安排：由策劃部安排一名主持，主持最后致詞及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（八）推廣注意事項(xiàng)1、活動(dòng)時(shí)間為11 月 11 、12 日兩天（周六和周日）。2、活動(dòng)前一天，

6、布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)地，準(zhǔn)備好促銷的相關(guān)物品，做好人員的安排。3、控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。九）推廣費(fèi)用預(yù)算1、廣告費(fèi)用：海報(bào)和傳單設(shè)計(jì)印制費(fèi)用為1400 元。2、人員費(fèi)用：學(xué)生發(fā)放傳單及其它工作人員的費(fèi)用為2000 元。3、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品費(fèi)用：現(xiàn)金獎(jiǎng)和洗衣粉費(fèi)用為5600 元。4、活動(dòng)道具費(fèi)用： 100 元。5、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用： 2000 元。6、費(fèi)用合計(jì)： 11100 元。XX 公司市場(chǎng)策劃部2006-11-2市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能測(cè)試題（二）、銷售情景評(píng)判1、考核方法：限定時(shí)間，集中筆試答卷2、考前準(zhǔn)備：銷售情景資料3、考試時(shí)間：60 分鐘4、試題總分：100 分、試題1、下述銷售情景中，銷

7、售人員言行存在諸多不當(dāng)之處，請(qǐng)指出至少6處錯(cuò)誤并加以修正，每處 10 分，滿分 60 分。去年夏天老王到大型商場(chǎng)看空調(diào)。 當(dāng)他逛到了空調(diào)展位時(shí)， 卻沒(méi)有看到 一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在場(chǎng)，正在納悶。導(dǎo)購(gòu)員是否在施“空城計(jì)”？突然從柜機(jī)展臺(tái)后 面閃出一位女導(dǎo)購(gòu)員， 當(dāng)時(shí)嚇了老王一跳。 待定過(guò)神后老王問(wèn)她為什么突然 從展臺(tái)后面閃出來(lái)， 她說(shuō)她正在擦拭展臺(tái)， 聽(tīng)到有腳步聲便出來(lái)看看。 當(dāng)老 王正著納悶時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)老王說(shuō)： “你是要買(mǎi)空調(diào)嗎？”老王答道“我先看看?！蹦呛?，你自己看看吧。”導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)完又回展臺(tái)后面去了，老王看了一會(huì)，看 到一款空調(diào)不錯(cuò)便問(wèn)：“小姐，這款 XX 空調(diào)怎么賣啊？”，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員懶洋 洋的走出來(lái)

8、說(shuō)：“上面有價(jià)格，自己看吧?！边@時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的手機(jī)響了，于是導(dǎo) 購(gòu)員只顧接聽(tīng)手機(jī)了。 而老王只能又去仔細(xì)看了一下價(jià)格， 上面標(biāo)價(jià)是 5400元，這時(shí)老王又問(wèn)：“小姐，能便宜點(diǎn)嗎，太貴了！”導(dǎo)購(gòu)員關(guān)了手機(jī)不耐煩 地說(shuō)：“我們這是大商場(chǎng)，商品都是明碼標(biāo)價(jià)，不還價(jià)。”老王這時(shí)很生氣， 就對(duì)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)：“小姐，你態(tài)度能不能好點(diǎn)?！睂?dǎo)購(gòu)員立即答道：“你問(wèn)的我都 回答了， 態(tài)度有什么不好了，買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)就算。”老王氣憤地走了。2請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。每小題 10 分，滿分 20 分日本 A 鋼鐵公司欲從澳大利亞購(gòu)買(mǎi)煤炭和鐵礦石，日本是鐵和煤炭資 源貧乏的國(guó)家，而澳大利亞的礦產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中卻占據(jù)賣方市場(chǎng)

9、的有利地 位。澳大利亞 B 公司主要經(jīng)營(yíng) A 公司急需的礦產(chǎn)品。由于這是雙方第一次 接觸，兩方都決定創(chuàng)造一個(gè)友好、真誠(chéng)的氣氛，以消除雙方的防御感。 A 公 司認(rèn)為自己談判力量弱于對(duì)方，因此決定讓 B 公司先報(bào)價(jià)。 B 公司采取的 是西歐式報(bào)價(jià)術(shù)。這種報(bào)價(jià)方法穩(wěn)住了 A 公司。雙方經(jīng)過(guò)幾輪磋商，終于 簽訂了合約。問(wèn)題：(1)要駕駛談判過(guò)程，需要掌握哪幾個(gè)方面的策略與技巧滿分 20 分(2)談判的常用策略有哪幾種 ?(列舉 5 種即可 )3請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。每小題 10 分，推銷員馬麗敲開(kāi)了一位顧客的門(mén)，向他推銷榨果汁機(jī)，王先生，你的問(wèn)題："。王先生打消同事李先生要我前來(lái)拜訪

10、，跟你談一個(gè)你可能感興趣的問(wèn)題 了懷疑態(tài)度，讓馬麗進(jìn)入室內(nèi)。馬麗全方位地講解了榨果汁機(jī)的優(yōu)良性能， 并進(jìn)行了精彩的示范。 王先生表示出極大的興趣。 但是他認(rèn)為操作步驟有些 麻煩。馬麗從容不迫地告訴他：“操作起來(lái)是稍微有點(diǎn)麻煩，但是考慮到其 一流的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，這不算什么大問(wèn)題，不會(huì)影響使用效果?！蓖跸?生點(diǎn)了點(diǎn)頭。馬麗乘機(jī)說(shuō)：“您喜歡黃色還是綠色 ?”王先生挑了一個(gè)綠色的，交易很快完成了。(1) 在示范過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題 ?（2） 馬麗用的是哪種建議成交策略 ?試列舉出其它種類的建議成交策略。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能測(cè)試題（三）1、考核方法：集中筆試答卷2、考試時(shí)間：120 分鐘3、試題總分：1

11、00 分、情景模擬題 （ 共 1 題。每小題 10 分，共 20 分 ）1. 北京益達(dá)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司專營(yíng)稻田用除草劑。 該公司決定在湖南市 場(chǎng)上采取獨(dú)家分銷的形式進(jìn)入市場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)一輪選擇后， 最后只剩下兩個(gè)公司 成為最終備選。 一家是湖南省農(nóng)資公司， 另一家是湖南三農(nóng)農(nóng)資公司。 湖南 省農(nóng)資公司是國(guó)有企業(yè)， 是湖南省農(nóng)資銷售實(shí)力最強(qiáng)的公司， 其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能 覆蓋整個(gè)湖南省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)， 但市場(chǎng)上的經(jīng)銷商卻對(duì)其辦事效率、 信譽(yù)等頗 有微辭。 湖南三農(nóng)農(nóng)資公司是個(gè)民營(yíng)企業(yè)， 其老板是個(gè)退伍軍人， 辦事效率極高。由于起步晚，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到縣一級(jí)的市場(chǎng)。此外，該公司流 動(dòng)資金充裕，還能提供融資服務(wù)

12、。 最后，市場(chǎng)上的經(jīng)銷商對(duì)該公司各方面均 表示非常認(rèn)可。(1) 企業(yè)選擇分銷商應(yīng)考慮哪些因素 ?(2) 間接激勵(lì)分銷商通常的做法有哪些 ?二、案例分析題：(14題。每題20分，每小題10分，共80分) 1請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。某一著名飲料生產(chǎn)廠商曾與 A 公司簽定預(yù)先支付部分貨款的購(gòu)銷合同。A 公司每天派人催飲料廠交貨，但 A 公司卻不支付貨款。針對(duì)這種情況， 飲料廠也始終不給 A 公司供應(yīng)一瓶飲料。問(wèn)題：(1) 結(jié)合案例分析飲料廠的做法是否正確 ?(2)列舉出其他幾種追賬策略。2請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。東方公司從紅星公司購(gòu)買(mǎi)了 100 噸鋼材，價(jià)值為 80 萬(wàn)元，要求六個(gè)月 后

13、付款。紅星公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)東方公司是信用為 A 類的客戶，而且經(jīng) 過(guò)計(jì)算， 80 萬(wàn)元在其信用限度之內(nèi)，便同意了東方公司的要求。半年后， 東方公司遲遲未還款，打電話詢問(wèn)，也沒(méi)什么結(jié)果。最后，紅星公司派人上 門(mén)討債。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，東方公司受東南亞金融危機(jī)的影響，經(jīng)營(yíng)陷入困境，無(wú) 力還款。紅星公司決定采取“輸血 "扶植手段來(lái)討債。問(wèn)題：(1) 根據(jù)客戶的信用等級(jí)， 為客戶確定信用額度的方法有哪些 ?設(shè)定客戶信用額度還應(yīng)滿足什么條件 ?(2) 如果實(shí)行委托追賬，有哪些步驟 ?3請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。小王奉命到華星公司去追討 20 萬(wàn)元的債務(wù)，原經(jīng)辦人李東以前合作得 還比較愉快，這次欠

14、款確實(shí)是因?yàn)槿A星公司資金周轉(zhuǎn)遇到 I*1 難。小王與李 東商量： “你們?nèi)绻F(xiàn)在清賬，我們給予 3的現(xiàn)金折扣 ?'李東說(shuō)考慮考慮。經(jīng)過(guò)努力協(xié)商，最終追回欠款。問(wèn)題：(1) 小王采用的是什么追賬策略 ?自行追賬策略的基本方法有哪些 ?(2) 自行追賬策略的輔助方法有哪些 ?4請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。IBM 公司把提供世界上最好的服務(wù)作為經(jīng)營(yíng)的宗旨，為了實(shí)現(xiàn)這一目 標(biāo)，公司專門(mén)挑選一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員擔(dān)任為期三年的主管助理。 在三年中， 他們惟一的任務(wù)是： 對(duì)任何顧客的抱怨和疑難， 必須在 24 小時(shí)內(nèi)給予解決。有一次，美國(guó)亞特蘭大市一家公司使用的 IBM 計(jì)算機(jī)出了毛病，在幾小時(shí) 內(nèi)

15、，IBM公司即派出六位專家檢修，其中四位來(lái)自歐洲，一位來(lái)自拉丁美洲, 還有一位來(lái)自加拿大。 此外，為了確保公司與顧客的密切關(guān)系， 該公司每月 調(diào)查征詢顧客對(duì)員工服務(wù)質(zhì)量的滿意程度，定期進(jìn)行員工服務(wù)質(zhì)量檢查。(1) 判斷服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有哪些 ?(2) 提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法一般有哪兩種 ?具體涵義是什么 ?市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能測(cè)試題（四）1、考核方法：集中筆試答卷2、考前準(zhǔn)備：調(diào)查問(wèn)卷背景資料3、考試時(shí)間：45 分鐘4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：找出模擬調(diào)查問(wèn)卷中所出現(xiàn)的錯(cuò)誤并修正，共 10 處，每處 10 分，共計(jì)100 分以下是某高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生設(shè)計(jì)的本校學(xué)生手機(jī)（小靈通）使用與 需求情況的調(diào)查問(wèn)卷，至少有 1

16、0 處存在問(wèn)題，請(qǐng)您找出并加以改正。每 改正一處得 10 分，計(jì) 100 分。X X 高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生手機(jī)（小靈通）使用與需求情況的調(diào)查問(wèn)卷為了能夠進(jìn)一步了解我校學(xué)生對(duì)手機(jī)、小靈通的使用與需求情況， 特開(kāi)展本次調(diào)查，希望同學(xué)們能夠認(rèn)真回答我們提出的問(wèn)題，您的回答 將對(duì)我們的研究起著至關(guān)重要的作用。再一次感謝您的填寫(xiě)！1、您認(rèn)為現(xiàn)在較為方便的聯(lián)系方式是？寫(xiě)信 網(wǎng)絡(luò) 手機(jī) 固定電話2、您是否已經(jīng)擁有手機(jī)（小靈通）？有 沒(méi)有 注：回答有的同學(xué)請(qǐng)回答 3-9 題?；卮饹](méi)有的請(qǐng)回答 10-15 題3、您使用的手機(jī)（小靈通）品牌是？諾基亞 摩托羅拉 三星 長(zhǎng)虹 海爾4、您對(duì)現(xiàn)有的手機(jī)（小靈通）的功能和款式

17、滿意嗎？很滿意 滿意 一般 不滿意 非常不滿意5、您對(duì)現(xiàn)有手機(jī)（小靈通）質(zhì)量滿意嗎？很滿意 滿意 一般 不滿意 非常不滿意6、您的月消費(fèi)是多少？30 元以下 30-50 元 50-80 元 80-100 元 100 元以上7、您對(duì)自己的手機(jī)（小靈通）有什么不滿意的地方？（含多選）注明）功能少 耐用性差 款式過(guò)舊 質(zhì)量差 其它8、您在使用中會(huì)出現(xiàn)故障嗎？經(jīng)常 一般 偶爾 沒(méi)有9、您打算換一個(gè)新的手機(jī)嗎？有 沒(méi)有10、您打算什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)手機(jī)（小靈通）？沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi) 近期購(gòu)買(mǎi) 以后購(gòu)買(mǎi)11、您會(huì)選擇哪種品牌的手機(jī)？諾基亞 摩托羅拉 三星 長(zhǎng)虹 其它注明）12、您較為喜歡什么顏色的手機(jī)？黑色 銀白色

18、純白色 橡膠紅 其它注明）13、您買(mǎi)手機(jī)時(shí)最注重什么？14、您較為喜歡哪種款式的手機(jī)（小靈通）？直板 滑蓋 旋轉(zhuǎn) 翻蓋 其它注明）15、您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)（小靈通）所能接受的價(jià)格是？500 元以上小靈通：200-300 元 300-400 元 aOO-500 元 手機(jī)：0400-600 元3300-800 元1300-1000 元000-1500 元1500 元以上市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能測(cè)試題（五）、為某品牌巧克力長(zhǎng)沙市場(chǎng)策劃推廣方案1、考核方法:限定時(shí)間，集中筆試答卷2、考前準(zhǔn)備:活動(dòng)背景資料考核及評(píng)分點(diǎn)分值策劃主題明確10策劃活動(dòng)目的表述準(zhǔn)確10活動(dòng)對(duì)象明確5活動(dòng)場(chǎng)所明確5考試時(shí)間:評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):4、3、

19、60分鐘活動(dòng)時(shí)間明確5活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性20活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)有效20活動(dòng)控制措施可仃10費(fèi)用預(yù)算具體、合理15合計(jì)100、樣題XX巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案、活動(dòng)主題“精致生活一源自XX ”二、主要推廣目標(biāo)全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取最多最好的陳列位置，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。三、產(chǎn)品訴求以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá) XX巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到XX巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。四、活動(dòng)準(zhǔn)備所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)有最充足的庫(kù)存量;此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期最大值;所有活

20、動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員;保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。五、活動(dòng)時(shí)間1月1日-1月2 1日參加活動(dòng)產(chǎn)品七、常規(guī)裝：分享裝：禮盒裝：活動(dòng)方式（產(chǎn)品規(guī)格略 ）（產(chǎn)品規(guī)格略 ）（產(chǎn)品規(guī)格略 ）買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，贈(zèng)送精致禮品包裝，贈(zèng)品以 75G 添彩為主陳列：延續(xù)圣誕 /元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品 +貨架貼 +春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛。八、活動(dòng)因素產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品 九、春節(jié)期間主要促銷用品：春節(jié)封套春節(jié)吊牌情人節(jié)封套情人節(jié)吊牌特種紙包裝其他宣傳用品（略）主貨架陳列端架陳列紙

21、架陳列主題堆頭陳列促銷贈(zèng)品（略）團(tuán)購(gòu)禮品 十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)促銷用品春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套（ 240g ）金色春節(jié)封套（ 312g ）吉祥如意（朱紅色）春節(jié)封套（ 418g ）吉祥如意（金色）春節(jié)封套（ 588g ）春節(jié)封套（ 135g ）一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式以堆頭，主貨架，紙架為主，必須做到一個(gè)都不能少；主貨架陳列不少于 4 個(gè)排面，每個(gè)單品至少 2 個(gè)排面；紙架組合中要求至少 1個(gè)紙架用于陳列 105g 薄片；選擇高檔百貨或購(gòu)物中心、超市簽訂全年包柱協(xié)議，按照薄片形象 包柱制作。十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃春節(jié)封套禮盒（ 418/240 ）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加 突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭 +貨架貼 +海報(bào)吊牌，