(完整word版)探索以商養(yǎng)會(huì)模式,河北商會(huì)組團(tuán)發(fā)展眾籌模式下的新思路

1、探索以商養(yǎng)會(huì)模式河北商會(huì)組團(tuán)發(fā)展眾籌模式下的新思路作者：劉賀發(fā)全文 2000 字，建議閱讀 8 分鐘我們?cè)隰敿缴淌掷?，心連心，燕趙同鄉(xiāng)一家親。河北商會(huì)是在 魯冀商人的家， 是我們京津冀老百姓在山東的依靠。 商會(huì)除了依靠會(huì) 員的會(huì)費(fèi)維持運(yùn)營，還要開源節(jié)流，發(fā)展出新的造血功能，為商會(huì)的 發(fā)展提供不竭的源動(dòng)力。商會(huì)是一個(gè)商家聚集的地方， 在商言商無可厚非。 河北商會(huì)是一 個(gè)非營利的社團(tuán)組織， 但這并不影響其作為商業(yè)紐帶， 經(jīng)濟(jì)橋梁的功 能和職責(zé)。這是國家賦予的權(quán)利，也是會(huì)員對(duì)商會(huì)發(fā)展的期望。商會(huì)如何產(chǎn)生造血功能， 我認(rèn)為是為企業(yè)和個(gè)人提供專業(yè)的價(jià)值 服務(wù)來實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。比如說，我現(xiàn)在一個(gè)優(yōu)質(zhì)

2、項(xiàng)目，為了更 好的接手和運(yùn)營， 需要商會(huì)為我募集一定的創(chuàng)業(yè)資金。 因?yàn)樾袠I(yè)不同， 大家對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知可能千差萬別， 一方面商會(huì)要組織相關(guān)的專業(yè)人士 進(jìn)行考察和評(píng)估，一方面要對(duì)接政府了解相關(guān)法律法規(guī)和政策措施。 在經(jīng)過論證可行的情況下， 再對(duì)所涉及經(jīng)營的人員團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)營思路 和運(yùn)作模式進(jìn)行分析和考評(píng)。在行業(yè)評(píng)估，政策指導(dǎo)，運(yùn)營戰(zhàn)略和團(tuán) 隊(duì)執(zhí)行的四個(gè)維度進(jìn)行匯總分析。整個(gè)過程相當(dāng)于商會(huì)作為第三方， 對(duì)項(xiàng)目人的可行性研究報(bào)告進(jìn) 行了一次全面復(fù)盤， 通過商會(huì)所掌握的社會(huì)資源和政府資源， 來對(duì)項(xiàng) 目人的研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)估和考核。一旦考核通過，商會(huì)就可以作為擔(dān)保人或投資方，向商會(huì)內(nèi)部成 員進(jìn)行眾籌或私募。這個(gè)

3、眾籌和私募，商會(huì)作為第三方對(duì)項(xiàng)目人的項(xiàng)目研究評(píng)估以后， 對(duì)項(xiàng)目所需資金有一個(gè)更為合理和可控的預(yù)算和預(yù)期。 之后由商會(huì)出 面征集，根據(jù)眾籌資金的大小和數(shù)量，選定幾名股東代理人，而商會(huì) 則是代為持有資產(chǎn)股份的大股東，商會(huì)作為大股東，向參與眾籌的內(nèi) 部成員負(fù)責(zé)，股東代理人則可以理解為監(jiān)事會(huì)。而商會(huì)扶植的商業(yè)項(xiàng)目，在整個(gè)投資運(yùn)營的任何環(huán)節(jié)，商會(huì)都有 權(quán)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督和審計(jì)。對(duì)運(yùn)營結(jié)果向商會(huì)內(nèi)部參與項(xiàng)目的成員負(fù)責(zé)。而項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在運(yùn)營項(xiàng)目的過程中， 僅對(duì)商會(huì)的秘書處和投資部 負(fù)責(zé)。按時(shí)向商會(huì)匯報(bào)經(jīng)營狀況和開展進(jìn)度， 每年兩次述職演說和工 作報(bào)告。再比如說，商會(huì)扶植項(xiàng)目的資產(chǎn)管理，我們可以分開說，一個(gè)是賺了怎

4、么辦？一個(gè)是賠了怎么辦？先說正資產(chǎn)正資產(chǎn)是說，商會(huì)扶植的項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)良好，能夠按期完成既定目標(biāo), 可以階段式獲取回報(bào)的。也就是賺了的項(xiàng)目。那么商會(huì)作為大股東可 以按照計(jì)劃定期抽取利潤(rùn)，或年終分紅。按照項(xiàng)目的運(yùn)營情況， 在全年經(jīng)營總業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上， 做出下一年 的經(jīng)濟(jì)預(yù)算， 結(jié)余部分作為年終分紅。 而這一部分資金則按照原始籌 資所占比例進(jìn)行分配， 而商會(huì)在此基礎(chǔ)上收取 10% 20%代持傭金， 用于商會(huì)考察項(xiàng)目及操辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。 而這一模式是持續(xù)的， 只要項(xiàng) 目選得好， 運(yùn)營得當(dāng)， 商會(huì)和參與投資的商會(huì)成員都將會(huì)有非常持續(xù) 和穩(wěn)定的收益。因?yàn)槭潜娀I模式，所有商會(huì)內(nèi)部成員，不分財(cái)力大小，只要有意 愿均可

5、參與，實(shí)現(xiàn)商會(huì)成員自身的財(cái)富增值和商會(huì)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開發(fā)。再說負(fù)資產(chǎn)如果說商會(huì)所選項(xiàng)目投資失敗或經(jīng)營不善， 可以考慮更換項(xiàng)目負(fù) 責(zé)人來挽救危局。也可以并購重組， 把現(xiàn)有資產(chǎn)打包出售， 撤回資金。投資有風(fēng)險(xiǎn)， 不言而喻。 所有參與眾籌的成員應(yīng)當(dāng)允許商會(huì)代持 資金出現(xiàn)投資意外，可以容許商會(huì)有 50%的投資損失。也就是說，我 投了十萬塊錢，如果賠了五萬，我完全能接受，只要是 50%以內(nèi)的損 失，我是可以欣然接受的， 這是參與項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)成本。如果不認(rèn) 可，可以不參與。而投資損失 50%以外的部分則要商會(huì)來統(tǒng)一承擔(dān)， 也就是說商會(huì) 要有風(fēng)險(xiǎn)控制能力， 能夠把風(fēng)險(xiǎn)降到最低， 這跟之前項(xiàng)目的考察評(píng)估 息息相

6、關(guān)。 所以商會(huì)要勇于承擔(dān)這一部分壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 一旦出現(xiàn)巨大 虧損，商會(huì)要及時(shí)止損，并通過商會(huì)會(huì)費(fèi)，活動(dòng)宣傳等形式對(duì)投資參 與者進(jìn)行補(bǔ)償。再比如說，我這里有一個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目，我們想接手運(yùn)營，目前它的 年利潤(rùn)在百萬以上， 經(jīng)營得當(dāng)可達(dá)三到五百萬的年利潤(rùn)。 而我們接手 這家醫(yī)院大概所需資金在八百萬左右， 如果我們商會(huì)通過前期的考察 和評(píng)估，把它拿下， 那就意味著這家醫(yī)院成為我們河北商會(huì)產(chǎn)業(yè)的一 個(gè)支點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目成本回收期為四年， 而事實(shí)上，這家醫(yī)院證照齊全， 接手即可盈利，是不可多得優(yōu)良資產(chǎn)。我再舉例一下盈利分配方案，假設(shè)該醫(yī)院年總營業(yè)額為800 萬，那么我們的凈利至少在 200 萬以上。我們以 200 萬為例，商會(huì)提取 10%的股份代持傭金，剩余部分則按照商會(huì)成員所參與投資的比例進(jìn) 行分配，其效益即可了然。工商業(yè)的發(fā)展伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新出現(xiàn)了翻天覆地的變化， 而眾籌就是互聯(lián)網(wǎng)科技衍生出來的新事物， 所謂新事物就是它更接近 我們的生活，我們可以很便利借助這一模式去創(chuàng)造價(jià)值。而事實(shí)上， 眾籌并不新鮮， 在國家和政府層面早已屢見不鮮， 保險(xiǎn)就是對(duì)眾籌最 好的詮釋。商會(huì)以其自身的公益性， 無形間增加了自身的社會(huì)信譽(yù)度， 成為 商人信賴依靠的家園