安家總裁張旭東我只是辛苦耕耘的尋夢(mèng)者

1、安家總裁張旭東：我只是辛苦耕耘的尋夢(mèng)者29 歲任美國波士頓銀行投資銀行部副總裁。 1996 年開始，歷任 美國科氏集團(tuán)國際資本部董事總經(jīng)理、 大中國地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首 席財(cái)長，創(chuàng)建并主持科氏集團(tuán)中國公司。1999 年創(chuàng)立安家集團(tuán) 張旭東位于外灘中心六樓的辦公室很有點(diǎn)中西合璧的味道。 “我 不信風(fēng)水， 所以我的辦公桌是面朝墻壁的。 ”這也是他在美國工作時(shí)對(duì) 辦公室的布局方式。但是，在他背面的中式沙發(fā)上， 擺著兩個(gè)明黃色的真絲刺繡靠墊。 在一排妻女的照片的旁邊還有一本佛教與傳統(tǒng)文化 。海歸的本土化生存 張旭東是位海歸人士。 但是用他自己的話說， 他是已經(jīng)長出了裙 邊的“海龜”快成“土鱉”了。這是

2、一份令人羨慕的履歷表。1989 年，張旭東在美國獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，第一份工作就 職于美國新英格蘭保險(xiǎn)公司； 29 歲，張旭東成為波士頓銀行投資銀 行部副總裁，策劃和主持了一系列大型的企業(yè)融資、收購、兼并和資 產(chǎn)重組項(xiàng)目； 1996 年，這位金融精英被全世界第二大私人企業(yè) 美國科氏集團(tuán)挖走， 先后任該集團(tuán)國際資本部的董事總經(jīng)理、 大中國 地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首席財(cái)長，創(chuàng)建和主持了科氏集團(tuán)中國公司。年薪 70 萬美元的收入令他成為美國標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階級(jí)。然而，就 在這段時(shí)期，張旭東感到了“被束縛”的壓抑感?！跋胱约鹤鳇c(diǎn)事?！边@是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，卻成就了今天的安 家集團(tuán)，也成就了中國最早的房地產(chǎn)按揭代

3、理金融服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)。1999 年，有了十幾年美國投資銀行和金融從業(yè)背景的張旭東回 國創(chuàng)業(yè)，成立安 999 年。“在網(wǎng)絡(luò)很熱的時(shí)候，我只想做一個(gè)房地產(chǎn)專 業(yè)網(wǎng)站?！睆埿駯|倚在靠椅上，回憶過去的創(chuàng)業(yè)史，一臉輕松與釋然。在最困難的時(shí)候，安家集團(tuán)的賬面上只有 7000 元錢。張旭東帶 領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始地毯式的市場(chǎng)調(diào)查， 在一家一家中介公司走訪下 來后，張旭東看到了二手房按揭服務(wù)的市場(chǎng)空間， 憑借自己豐富專業(yè) 的金融背景和知識(shí)， 張旭東的安家集團(tuán)很快成為按揭代理服務(wù)的品牌 機(jī)構(gòu)。但是，令張旭東沒有想到的是，創(chuàng)業(yè)初期，給他的事業(yè)造成重大 阻礙的竟然是他的海歸背景。 “創(chuàng)業(yè)的開始階段，海歸身份并沒有帶給

4、過我任何優(yōu)勢(shì)，反而都是負(fù)面的影響。 ”總想把中國變成美國那樣的規(guī)范模式是張旭東最初幾年的觀念。 “其實(shí)，只有從泥里土里長出的樹才能長成參天大樹。 ”如今的張旭東 早已悟出了這一道理。他的意思是說，對(duì)本地市場(chǎng)的了解和精準(zhǔn)把握， 與政府和各機(jī)構(gòu)、 企業(yè)間良好的協(xié)作關(guān)系都是做好事業(yè)的必備功課。另外一層意思是， 對(duì)中國房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的分析和大勢(shì)判斷也只能基于本地的市場(chǎng)實(shí) 情。國內(nèi)與國外的信貸歷史和環(huán)境不同， 很多做法不能簡(jiǎn)單比較。 比 如，國外借貸以人為核心， 先考查信用額度，即信用記錄和還款能力，再確定信貸額度。 而國內(nèi)目前還主要是看抵押物的品質(zhì)， 然后決定借 貸額度?！安灰つ繉W(xué)習(xí)國外，”這是張旭

5、東在房地產(chǎn)金融運(yùn)作方面總結(jié)出 來的經(jīng)驗(yàn)。 國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的信用管理系統(tǒng)正在完善， 這應(yīng)該說是個(gè)時(shí) 間問題。但是，也不只是一個(gè)信用管理系統(tǒng)就能使國內(nèi)外信貸操作模 式實(shí)現(xiàn)對(duì)接?！氨热缍愂照卟煌晟?，致使個(gè)人償還能力的審核不符合 實(shí)際收入情況等。這些都是一個(gè)系統(tǒng)工程。所以，我們的政策只能立 足于解決中國問題。 企業(yè)做生意也要根據(jù)國內(nèi)的具體情況調(diào)整心態(tài)和 方法?！薄澳壳埃布壹瘓F(tuán)在上海市二手房按揭貸款代理服務(wù)機(jī)構(gòu)中占業(yè) 務(wù)總量的 23% 。而現(xiàn)在市場(chǎng)流行的所謂二手房轉(zhuǎn)按揭模式，也是安 家集團(tuán)在幾年前首創(chuàng)的?？梢哉f，安家集團(tuán)是上海市成立最早、規(guī)劃 最大的二手房金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。 ”現(xiàn)在的張旭東的確很有“土鱉”

6、的務(wù)實(shí)作 風(fēng)。有野心的尋夢(mèng)者一個(gè)曾經(jīng)動(dòng)輒操作上億美元項(xiàng)目的金融界高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人， 如何 能夠適應(yīng)房地產(chǎn)按揭代理這種基礎(chǔ)性的服務(wù)工作？張旭東從業(yè)背景 讓人們對(duì)他工作的轉(zhuǎn)移不甚了解。但是，在聆聽了張旭東對(duì)國內(nèi)房地產(chǎn)信貸市場(chǎng)的大勢(shì)分析后， 記 者清楚了他所謂的“野心”?，F(xiàn)在的安家集團(tuán)， 不僅為上海、 北京的房地產(chǎn)營銷行業(yè)提供專業(yè) 的信息、技術(shù)和后臺(tái)按揭服務(wù)，還在醞釀更大的發(fā)展目標(biāo)。2004 年 3 月，世界銀行集團(tuán)所屬的國際金融公司 (IFC) 向安家集 團(tuán)提供了 200 萬美元的股本投資。這也是國際金融公司在繼參股民 生銀行、興業(yè)銀行以后，再次向中國金融企業(yè)注資。IFC 中蒙區(qū)首席代表、高級(jí)經(jīng)理馮

7、桂婷曾表示，選擇進(jìn)入安家， IFC 的最終希望是能夠推動(dòng)中國的住房抵押貸款證券化。 這也是張旭 東看到的市場(chǎng)機(jī)遇?！澳壳?，中國銀行業(yè)的借貸模式是短借長貸。平均 1.5 年的存款 年限和平均 20 年的按揭年限造成了銀行極大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。而像人壽保險(xiǎn)這樣的資金主體卻是長借短投， 30年至 50年的人壽保險(xiǎn)時(shí)限， 與國債、企業(yè)債券、銀行儲(chǔ)蓄這樣的短期投資產(chǎn)品極不對(duì)稱。 ”因此， 要將個(gè)人信貸產(chǎn)品與投資資本結(jié)合起來， 就能很好地解決兩個(gè)金融主 體的實(shí)際需求。資產(chǎn)證券化的意義也就在這里。作為一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，資產(chǎn)證券化涉及信貸產(chǎn)品引薦、 銀行審貸、貸款服務(wù)、資產(chǎn)交易、倉儲(chǔ)與分類、信用增級(jí)、證券產(chǎn)

8、品 流通等多個(gè)環(huán)節(jié)。 而目前， 大多數(shù)房地產(chǎn)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)做的都是引薦 房地產(chǎn)借貸項(xiàng)目的階段， 即把借貸人介紹給銀行。 這無疑只是這一環(huán) 節(jié)中最初步的工作。 而張旭東的目標(biāo)是參與流程的多個(gè)環(huán)節(jié)， 在貸款 服務(wù)、交易服務(wù)、信用增級(jí)服務(wù)等方面為銀行和證券流通機(jī)構(gòu)提供全 面的增值服務(wù)。張旭東的遠(yuǎn)景規(guī)劃遠(yuǎn)不止這些。 在他的大型房地產(chǎn)金融服務(wù)公司 的版圖中，按揭貸款證券化、信用卡借貸證券化，以至最后的消費(fèi)信 用賬戶證券化都可以成為他的系列事業(yè)之一。去年，在中國商業(yè)銀行年貸款量中，有 15000 億是按揭貸款，其中，信用卡借貸的比重還很少很少。 ”而根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，一個(gè)國 家的 GDP 達(dá)到 5000 、

9、8000 和 10000 美元時(shí)，銀行的借貸主體類型 依次是按揭、信用卡、消費(fèi)信用賬戶。也就是說，目前，中國才剛剛 開始按揭貸款的證券化。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 在未來的信用卡時(shí)代 和消費(fèi)信用賬戶時(shí)代， 服務(wù)貸款證券化過程的業(yè)務(wù)模式具有一定的可 復(fù)制性。“也許等到二三十年以后，我的這個(gè)規(guī)劃中的業(yè)務(wù)還沒有開 始?！睆埿駯|笑稱。張旭東在黑板上激昂勾畫他的戰(zhàn)略藍(lán)圖， 但是，他不承認(rèn)自己是 個(gè)狂想家，甚至不承認(rèn)自己是個(gè)戰(zhàn)略家： “這是我的一個(gè)夢(mèng)，與其說我 是一個(gè)戰(zhàn)略家，不如說，我是一個(gè)辛苦耕耘的尋夢(mèng)者。 ”當(dāng)記者問及這一事業(yè)的甘苦時(shí)， 張旭東說：“當(dāng)你把自己十二分的 精力、時(shí)間和智慧都投入到一件事之后， 這件事的結(jié)果就和你一點(diǎn)關(guān) 系都沒有了。”知人善用如今，作為安家集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官的張旭東還兼任中國證 監(jiān)會(huì)資產(chǎn)證券化領(lǐng)導(dǎo)小組顧問、 北京大學(xué)中國金融政策研究中心秘書 長。經(jīng)常奔走于各地授課、研討、開會(huì)的張旭東，有學(xué)者的深刻，有 商人的精明，也有吸取了中西文化的開放與豁達(dá)。“安家集團(tuán)在組建初期只有二十幾個(gè)人，張總能模仿得出每位員 工的特征， 而這些特征往往是員工自己也意識(shí)不到的。 ”安家集團(tuán)員工 黎小姐向記者介紹。在安家，開放、活潑的工作氣氛來源于老總為人處事的風(fēng)格。而 這種氣氛對(duì)于提高員工的工作熱情和效率是很有幫助的。知人善任是張旭東悟出的又有一條領(lǐng)導(dǎo)者法則?！叭?/p>