場部崗位職責與績效考核

1、市場部崗位職責與績效考核市場部人員編制（3名）1 '市場部總監(jiān)2、市場經(jīng)理（加盟商渠道）3、市場經(jīng)理（特色渠道）市場部人員崗位職責1、市場部總監(jiān)：目的：組織部門人員完成銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1 ）組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施；2 ）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào) 查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙 伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層；3 ）編制與銷售直接相尖的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦 公室；4 ）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收

2、賬款的催收工作；5 ）制定本部門相尖的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；）組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取 得 必要的技術(shù)支持；7 ）對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；8 ）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送總經(jīng)理辦公室2、市場經(jīng)理（加盟商渠道）目的：完成公司制定的加盟商的開拓與維護銷售計劃工作內(nèi)容：1 ）積極開拓新的加盟商，維護服務(wù)老的加盟商，及時反饋新老加盟商的反饋意見并以書面形式報告給經(jīng)理2 ）定期對于競爭對手在市場上的銷售情況進行調(diào)查，并走訪門店，對于有價值的門店進行策反3 ）做好與加盟商的協(xié)議簽訂，履行，做好應(yīng)收賬款的催收工作4 ）對于新老加盟商的培訓輔導(dǎo)工作3、市場

3、經(jīng)理（其他渠道）目的：完成公司制定的其他渠道的開拓與維護銷售計劃工作內(nèi)容：1 ）積極開拓新的渠道商，維護服務(wù)老的渠道商，及時反饋新老渠道商的反饋意見并以書面形式報告給經(jīng)理2 ）定期對于競爭對手在市場上的銷售情況進行調(diào)查，并以書面形式報告給經(jīng)理3 ）做好與渠道商的協(xié)議簽訂，履行，做好應(yīng)收賬款的催收工作）對于新老渠道商的培訓輔導(dǎo)工作市場部人員薪酬標準薪酬構(gòu)成：基本工資+月度獎金+出差補貼+年度獎金1、市場總監(jiān)4000元+ 1000元+200元（每天）+年度獎金2、市場經(jīng)理2000元+500元+ 100元（每天）+年度獎金備注：1、出差補貼：若客戶端承擔所有吃住行費用，出差補貼將減半；市場經(jīng)理出差需書面報告給總監(jiān)，征得批準2 、年度獎金按凈利潤提?。甓纫躁枤v年為標準 1月1日至12 月 31 H）凈利潤在200萬以內(nèi)，無年終獎凈利潤在200萬-300萬之間，總監(jiān)獎金為凈利潤的4%經(jīng)理 為0.05% （部門總計5%凈利潤在300萬-500萬之間，總監(jiān)獎金為凈利潤的6%經(jīng)理 為1% （部門總計8%凈利潤在500萬以上，總監(jiān)獎金為凈利潤的8%經(jīng)理為1.5% （部門總計"3 、尖于凈