創(chuàng)業(yè)融資計劃書

1、花店創(chuàng)業(yè)融資計劃書 產(chǎn)品 ：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾） 服務：代為管理，培育個性盆栽的服務 輔助教學插花課程的服務 商店開業(yè)營業(yè)花束花籃的服務 酒店花束服務 花茶服務 選址：廣州海珠赤沙（廣東財經(jīng)大學校外）商品和服務介紹 ： 本花店經(jīng)營各類花種（玫瑰，百合，向日葵，風信子等） ，花束，各類盆栽（銅錢草，富貴 竹，仙人掌，貝殼花等） ，假花和水晶（各類晶石，白晶，粉晶，紫晶，綠幽靈，發(fā)晶，黑 曜石等）和裝飾花（滿天星等） 。并有與之相關的特色服務，可代為培育和管理各種盆栽， 力求為有需求人士提供個性化盆栽。 花店內(nèi)設有花茶飲品， 桌椅， 以提供給客戶休息賞花可 用。赤沙南約新街是一條

2、人流量超高的街道，正通廣東財經(jīng)大學正門（內(nèi)有廣商酒店） ，背 靠著一所中學（主要廣州學生） ，這里交通發(fā)達，房租較低，所以周邊居住的散戶較多，不 僅有很多廣州本地人， 還有許多非本地的人在這邊居住。 這是一個較為發(fā)達的商圈。 并且在 赤沙街上不存在任何競爭者。 然而，這里對花的需求， 對一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的。市場分析 ：調(diào)研樣本 100（大學生 40 中學生 20 周邊散戶 20 商店老板 10 路人 10 ） 盡管這個調(diào)研樣本比較小，但是也能反映出一些問題出來。調(diào)查結果表明： 22 個大學生希望能擺一盆盆栽在電腦前。12 個中學生表明，遇到節(jié)日時候，想買花送人。7 個周邊散戶表示有

3、時挺想改變家里的氣氛，會買花回家插，有空修剪。7 個商店老板表示，他們十分重視開店花束，營業(yè)期間也希望能有花束或盆 栽改變店內(nèi)氣氛。1 個路人表明，如果看到特別有特色的花或盆栽，愿意買回家。 分析調(diào)研結果因為周邊不存在競爭者， 所以如果開花店， 加上后期的宣傳和引導， 花店其實在這個地區(qū)相 信能有不錯的反響。競爭分析 赤沙暫時不存在店鋪式的花店，這一點來說，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭， 但是， 時不時會有賣盆栽賣花的地攤。對于這個競爭者來說， 我開的花店無論是從鋪租， 還 是經(jīng)營的靈活性來講，都不存在成本上的優(yōu)勢的。 下面來分析一下花店和地攤格子的競爭優(yōu)勢和劣勢： （ 下列相關數(shù)據(jù)

4、都是經(jīng)過調(diào)研后的數(shù)據(jù)） 地攤： 優(yōu)勢：一般都是晚上經(jīng)營，這個時候人流量最大，一晚鋪租30 塊經(jīng)營手段靈活，產(chǎn)品價格低廉 當需求處于高峰期的時候，才會出來經(jīng)營，不會存在太大的風險 劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量低，沒有個性化服務，幾乎可以說不存在服務 沒有固定的經(jīng)營場所和固定的經(jīng)營時間，幾乎不存在宣傳 滿足不了便利需求花店： 優(yōu)勢：全天式經(jīng)營，可以滿足一些急需者的需求 經(jīng)營系統(tǒng)化，產(chǎn)品質(zhì)量保證，存在服務，更存在個性化服務劣勢：一個月店租 3000元，平均一天一百元。風險大，在非需求高峰期時候，會存在較大的經(jīng)濟壓力前提投入較大，店鋪裝潢，宣傳等。團隊能力和經(jīng)營管理經(jīng)營團隊由我和我姐姐兩個人構成，較為簡單，姐姐心細

5、如塵，我相對比較大膽，就合伙人身份來講，我們兩個存在互補的效果。 而且身為合伙人來講， 可以較大程度的避免矛盾沖突。經(jīng)營管理方面，姐姐主要負責財務部分，我負責營銷部分。外加上廣東財經(jīng)大學在旁邊，可以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果。在經(jīng)營低峰期的時候， 店鋪可以做一定的調(diào)整， 例如晚上門口出租給擺地攤者，在店內(nèi)燈光光等方面做一些調(diào)整，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節(jié)省一些經(jīng)濟成本。在我看來，在低峰期的時候，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內(nèi)的人氣，例如一些促銷活動，個性化的服務等，并且可以通過一些宣傳來帶動消費者的需求。開業(yè)期間的特惠辦會員卡活動也能帶動店內(nèi)的人氣，使得店里即使在非節(jié)慶日

6、時期也能保持相對穩(wěn)定的收入。每周三設定為會員日?；ǖ杲?jīng)濟狀況開業(yè)時期：是經(jīng)濟最為緊張的時期，預付店租，店鋪裝潢，宣傳經(jīng)費，都是一大筆費用。（下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預算）室內(nèi)裝潢：（這是網(wǎng)上復制下來有的一張花店裝潢圖，較為符合我想要裝潢出來的效果圖）這是花店的櫥窗部分， 用透明的玻璃櫥窗，營造出店內(nèi)高雅美麗的形象。店內(nèi)要營造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果。（圖片來自網(wǎng)絡）這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適，安靜的環(huán)境，可以坐下來喝咖啡， 賞花，看書等。二樓設置一面心愿墻， 在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望,可以留下你對花店的看法和建議。心

7、愿墻下，是各種小清新的花樣裝飾。以上是前期店內(nèi)裝潢的幾個較為重要的細節(jié)，下面是預算:數(shù)量價格 屬性數(shù)量價格說明店租18000預付半年租金基本裝修2500粉刷燈具空調(diào)花架51000櫥窗500桌椅61200心愿墻1100杯子等飲料所需品200其他（宣傳費用等）2000營業(yè)期間：相對成本不高，石榴崗有花朵的批發(fā)市場，離赤沙只有四個公交站。除了成品花還有店租，水電費等以外，其他的費用不高。盆栽等可以自行培育，培育期短， 并且簡單易行。飲品類的制作步驟還有成本也是相對簡單的，相較于花朵來講， 盆栽，水晶和飲品是花店的主要盈利產(chǎn)品（除開一些節(jié)日）。下面是花店經(jīng)營期間的活動表?；?動節(jié)日7-花種盆栽裝飾草說

8、明花周視主題而定視主題而定（盆栽）每兩周種花主題周三會員日各類花各類盆栽:會員讓利活動中西方情人節(jié)玫瑰花勿忘我等:滿天星等可定制自搭母親節(jié)康乃馨等裝飾草光棍節(jié)玫瑰花勿忘我等:裝飾草買花并表白成功贈禮愚人節(jié)玫瑰花百合等裝飾草買花并表白成功贈禮元宵各類花各類春節(jié)各類各類其他投融資方案和回報投融資方案：相對于其他創(chuàng)業(yè)方式來講，開一個花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要還是通過親戚朋友來融資， 確定融資性質(zhì)是債券性融資。根據(jù)1:1的比例融資，花店正常營業(yè)后，兩人每月發(fā)固定工資，其他資金投入周轉(zhuǎn)中，年終再分紅?；貓舐史治觯旱昀锏幕ǎㄒ悦倒鍨槔呐l(fā)市場批回來的價格是一大束（約25支）的價格是5塊錢，

9、回來后對花進行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價是 4塊錢以上，遇到假日零售價五塊錢以上。店里的盆栽（以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發(fā)價是0.8毛錢一個，盆栽培育起來的方法很簡單， 只需要把花盆裝上水， 并且投下幾顆種子， 經(jīng)過七天左 右便能育成一盆成型盆栽， 市價上一盆銅錢草的價格是八塊錢以上。 如果在成 品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例，白晶批發(fā)市場價為0.1元每顆），銷售時候宣傳下水晶與植物相結合，給人帶來的正能量。銷售價格可以成倍的翻。（石榴崗有水果批發(fā)市場）成本不店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品, 高，一杯的售價可定在 7元以上。產(chǎn)品價格成本（平均）零售（平日）花一0.5 （花均價

10、0.2加包裝費用）4盆栽0.8 （帶水晶1.4）8 （帶水晶15）飲料19店租|： 天 水電費寬帶 天（以正常家庭用戶費用的三倍算，沒有經(jīng)過實際調(diào)研） 店外出租：天店外人流：白天：時（十點到五點）晚上： 時（五點到十一點）即每天大概總?cè)肆鳛椋?20*7+240*6=2280 （人）由前面調(diào)研的數(shù)據(jù)整理出一下數(shù)據(jù)：顧客 人數(shù)大學生中學生散戶路人店鋪調(diào)查總?cè)藬?shù)4020201010意愿人數(shù)2212717總?cè)藬?shù)調(diào)查表:顧客大學生（老 師）中學生散戶路人店鋪人數(shù)12500300030097假設：顧客進店消費平均15元人 店鋪開業(yè)花束消費150/人意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費財經(jīng)大學兩年換一批學生畢業(yè)季

11、學生30%選擇在花店購花每年平均消費次數(shù) 5次店鋪：50%持續(xù)經(jīng)營 50%新開張兩年換四批（實際數(shù)值遠遠大于此數(shù)據(jù)）平均每束50元按照此比例可初步測算回報率（路人忽略不計）：每年消費人數(shù)：<（12500*50%*2240）/2>+（ 3000*50%*1220）+<（ 97*50%*50%*7/10 ）*2>+ （ 300*50%*7/20）=4424 （人 /年）銷售費額（年）：平時消費人數(shù)*平均消費額*每年消費頻率+商店消費人數(shù)*消費額+畢業(yè)季 人數(shù)（大學生總?cè)藬?shù)一半）*30%*消費額4371*5*20+53*150+12500*50%*30%*50=538800元 /年銷售成本：前期投入成本 +經(jīng)營期投入成本 =25500+300000=325500初步投資回報率：銷售成本 /銷售額=60.41%關鍵風險及問題的分析經(jīng)營期間可能遇到的風險：開業(yè)前期不穩(wěn)定風險市場打開后競爭者進入市場的風險開業(yè)前期不穩(wěn)定的風險：開業(yè)前期，花店可能因為各種原