證券公司場營銷工作總結(jié)

1、證券公司市場營銷工作總結(jié)證券市場銷售工作總結(jié)進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：1、對證券行業(yè)有了初步了解進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行 業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了 較深的理解，工作中能解決各種基本問題。2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自 己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪， 為其提供全方位、 多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。3、工作的責任心和事業(yè)心加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認真對待，盡量避免給客戶和公司 帶來不必要的麻煩，辦事效

2、率力求最快、最好。在業(yè)務(wù)營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。2、在與客戶關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新了思路，在余下僅有的兩個月里， 我要這樣做：1、發(fā)傳單進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但 覺得還是可行， 大量的傳單會提高公司的知名度， 下一步還想適量發(fā) 些，堅持終會有效果的。2、有效利用銀行資源在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的 服務(wù)有口皆碑， 許多客戶慕名而來， 如能利用好這一資源

3、緊緊抓住幾 個潛在客戶效果是很好的， 但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和 相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點， 雖然很有壓力， 但 目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。 駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響 著公司的形象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。 通過朋友介紹朋友， 讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶， 另外，對于已在其它券商開通 三方存管業(yè)務(wù)的客戶， 向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢， 努 力將客戶爭取過來。xx年度證券營銷工作總結(jié)范文以下是一篇xx年度證券營銷工作總結(jié)范文，文章講述了四部分， 比如證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

4、， 市場人氣激活， 有望繼 續(xù)保持活躍狀態(tài)等，具體內(nèi)容請看下文。1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善股權(quán)分置改革接近尾聲，逐步解決了多年來制約和困擾資本市場 發(fā)展的重大制度性障礙， 監(jiān)管層抓住股改的有利時機， 進一步規(guī)范上 市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努 力解決上市公司違規(guī)擔保等問題， 上市公司治理得到顯著改善， 上市 公司質(zhì)量有所提高。2、市場人氣激活，有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力， 對行業(yè)分析師預期和市場情緒形成了強烈影響;同時，隨著管理層大 力推動合規(guī)資金入市，證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長，qfii、保險公司 及

5、其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?；鸬葯C構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多 元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下， 資金供給有充足保障;另外，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會 不斷激活市場，市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮，為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會一方面，隨著etf加速擴容，資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實 施，以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟，交易制度創(chuàng)新逐步推出， 下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面，隨著ipo重新開閘，市場融資 功能恢復，在新的公司法、證券法等法規(guī)環(huán)境中，后股改時 代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化，私募、并購、非上市股權(quán)的

6、投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè) 務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè) 風險明顯釋放，一批高風險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī) 經(jīng)營問題得到有效遏制。 在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下， 部分穩(wěn) 健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張， 并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方 面獲得了先發(fā)優(yōu)勢， 部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、 資 產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策 的放松，部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格， 不同證券 公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出

7、來。以上就是的xx年度證券營銷工作總結(jié)范文，更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注。年終工作總結(jié)在已過去的一年中，經(jīng)過營業(yè)部全體員工的努力，并在鄭州營銷 管理中心等有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長足的進步。 回顧xx年，我們致力于營銷系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極建設(shè)以 效益為中心的多渠道營銷活動，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售 系統(tǒng)從內(nèi)到外的凝聚力增強了。各位客戶經(jīng)理都積極主動， 有責任心 的經(jīng)營一個個渠道網(wǎng)點，并取得了總體水平較好的成績。一、銷售業(yè)績狀況（市場部去年銷售情況概述）二、銷售渠道狀況1、強化與各銀行渠道關(guān)系。銀行是我們最重要的營銷渠道，xx年，營銷管理團隊繼續(xù)加強對銀行渠道的關(guān)系維護，目前，

8、北京市區(qū) 所有銀行網(wǎng)點均有我公司客戶經(jīng)理駐點工作， 各個銀行同我們關(guān)系融 洽，尤其是12月份，在中國銀行的有效配合下，營業(yè)部開戶數(shù)迅猛 增長，為此市場部的全體成員克服了常人難以想象的困難， 在各種壓 力下，較好的完成了本職工作，為營業(yè)部的發(fā)展，作出了重要貢獻。3、加強品牌宣傳力度。在上級領(lǐng)導的大力支持下，xx年6月份 我們開展了高考送水活動， 贏得了社會各界的廣泛贊譽； 隨后在北京 片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報告會，7月份投資報告會的成 功舉辦也為總部和各兄弟營業(yè)部的所稱道； 同時我們不斷注重同媒體 的聯(lián)系，長期在北京電視臺進行廣告投放， 大力配合政府部門做好各 項迎賓活動。 這些活動的

9、有效展開， 使中投證券的品牌知名度獲得巨 大提升，為渠道營銷工作的開展造就有利環(huán)境。2、建設(shè)各種新銷售渠道。去年我們開展多項營銷活動，旨在拓寬 營銷渠道，主要方向是對_，本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進行多 點開發(fā)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。如X月份到中美鋁業(yè)。X月份到 國土資源局。X月份對大冶鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)客戶開展“開戶有禮”等活 動新營銷渠道的有力拓展， 是我們在市場競爭激烈的環(huán)境脫穎而出的 一個重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)區(qū)域主要市場，擴大市場份額提供 一個堅實的基礎(chǔ)。3、強化支持，制度保障。通過實施任務(wù)分解，責任到人制度，加 強業(yè)務(wù)追蹤督導， 按照上級領(lǐng)導的部署， 強化營業(yè)部后援支持保障措 施，同時加大了對客戶

10、經(jīng)理的考核力度。 營銷渠道建立健全了客戶經(jīng) 理跟蹤維護制度，對業(yè)務(wù)發(fā)展相對滯后的網(wǎng)點和客戶經(jīng)理， 采取深入 剖析，獎懲相符的方式，強化督促，靠前指揮，將業(yè)績目標細化分解到每月每周，落實到個人，加強業(yè)務(wù)追蹤督導，保證了開戶數(shù) 的持續(xù)、快速發(fā)展。4、強化人才引進計劃。針對xx年市場部崗位不齊，對外駐點偏 少的情況，xx年，營業(yè)部大力開展人才引進計劃，一批素質(zhì)高，戰(zhàn) 斗力強的營銷人員， 有效的促進了營銷隊伍的建設(shè)， 截止xx年12月 份，北京團隊今年共引進客戶經(jīng)理X名，對市區(qū)原人員空缺的各銀行 網(wǎng)點進行的重新派駐，對銀行渠道的整合，一方面充實了營銷隊伍， 另一方面也促進了營銷渠道同銀行的關(guān)系，實現(xiàn)的

11、雙贏的局面。三、銷售渠道存在的問題1、部分營銷人員對公司的指示精神理解不夠， 營銷業(yè)績不夠穩(wěn)定， 沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，在客戶開發(fā)方面存在一定失誤！2、部分營銷人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近 利”狀況。營銷人員更多的只想讓客戶開戶交易，往往擅長市場開拓 而不擅長市場維護和提升。3、客戶選擇公司開戶時更多考慮的是低傭金， 相對鄭州等一線城 市我們?nèi)狈υ擁梼?yōu)勢，因此也損失了部分客戶。4、部分營銷人員的“等”“靠”“要”觀念存在，眼光僅留駐在 銀行網(wǎng)點上，缺乏開拓創(chuàng)新意識。5、暫時缺乏新渠道的長期開發(fā)策略，不能促成品牌的熱銷6、營銷人員的觀念、思路、方法無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，工作執(zhí)行力有待 加強。四、xx年營銷渠道開拓方向1、繼續(xù)加強對銀行渠道的維護， 爭取在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行渠道上