商業(yè)計(jì)劃書(shū)-種子期(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（供種子期項(xiàng)目參考）   商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。有些項(xiàng)目還處于種子期(只具有設(shè)計(jì)思想，技術(shù)原理等)，沒(méi)有承擔(dān)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的載體(注冊(cè)公司)，為使商業(yè)計(jì)劃更全面的被投資者了解，一般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制：商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分：  (1)摘要；  (2)項(xiàng)目背景與歷史；  (3)項(xiàng)目所形成產(chǎn)品(服務(wù))介紹；  (4)基本經(jīng)營(yíng)模式；  (5)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))；  (6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)；  (7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)；&

2、#160; (8)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)；  (9)研究與開(kāi)發(fā)；  (10)內(nèi)部管理；  (11)財(cái)務(wù)；  (12)投資建議。一 摘要    1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介      項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目概述(行業(yè)描述及項(xiàng)目在行業(yè)中所處的地位和作用)、聯(lián)系地址，電話、聯(lián)系人。    2)項(xiàng)目產(chǎn)品      項(xiàng)目技術(shù)或產(chǎn)品情況。    3)項(xiàng)目產(chǎn)品或技術(shù)產(chǎn)權(quán)狀況   

3、0;  a)項(xiàng)目技術(shù)持有人情況；      b)產(chǎn)品或技術(shù)的產(chǎn)權(quán)狀況。    4)資金需求與融資階段      a)總資金需求及運(yùn)作周期；      b)合作步驟和方式。二 項(xiàng)目背景與歷史   項(xiàng)目背景與來(lái)源三 產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹    1)產(chǎn)品或服務(wù)     a)準(zhǔn)確描述項(xiàng)目現(xiàn)狀，產(chǎn)品設(shè)計(jì)或樣機(jī)，完成定型產(chǎn)品所需的

4、各種條件；     b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明；     c)說(shuō)明擬推向市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；     d)全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?#160;    e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等；     f)關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道，介紹，樣品與圖片。    2)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)     a)競(jìng)

5、爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)狀況(國(guó)內(nèi)外)及發(fā)展趨勢(shì)；     b)自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。    3)行業(yè)或市場(chǎng)     a)項(xiàng)目產(chǎn)品所處行業(yè)概況；     b)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu)；     c)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量)；     d)國(guó)家政策及行業(yè)政策規(guī)定的等；     e)市場(chǎng)準(zhǔn)入或市場(chǎng)壁壘。四 基本經(jīng)營(yíng)模式

6、0;  可以用圖表說(shuō)明理想的經(jīng)營(yíng)模式五 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))  1)近期發(fā)展目標(biāo)(12年)    a)組織機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)；    b)產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)；    c)銷(xiāo)售目標(biāo)；    d)研發(fā)目標(biāo)；    e)市場(chǎng)占有率目標(biāo)。  2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(35年)    a)引產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)；    b)企業(yè)要達(dá)到的規(guī)模；    c)研發(fā)目標(biāo)；

7、    d)市場(chǎng)占有率目標(biāo)；    e)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。  3)資金使用計(jì)劃    a)階段資金用途及金額；    b)資金投入后要取得的效果或階段目標(biāo)。六 競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)  1)競(jìng)爭(zhēng)分析    說(shuō)明是否有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)公司，如有請(qǐng)加以說(shuō)明：    說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率；    本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；    如果認(rèn)

8、為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)指出主要潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)。  2) 其他弱點(diǎn)與潛在威脅七 生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)  1)生產(chǎn)與服務(wù)    a)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程，并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；    b)生產(chǎn)成本及其控制，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)；    c)質(zhì)量控制方案。  2)生產(chǎn)類(lèi)型    a) 技術(shù)難度；    b) 是否為高科技產(chǎn)品；    c)協(xié)作或外

9、購(gòu)部分的比例是多少?    d)生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)？    e)技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況。  3)生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施    a)項(xiàng)目擬作為生產(chǎn)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)；    b)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。  4)設(shè)備a)計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；    b)設(shè)備的先進(jìn)程度。  5)供應(yīng)情況    a)項(xiàng)目所需原材料和其他資源的有關(guān)情況；    b)完整的主要原材

10、料供應(yīng)商的明細(xì)表；    c)原材料市場(chǎng)分析。  6)協(xié)作生產(chǎn)商    a)如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。  7)關(guān)鍵技術(shù)人員    a)說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人目的數(shù)量及主要作用；    b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。八 市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)  1)市場(chǎng)分析    a)目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)及其需求的變化發(fā)展預(yù)測(cè)；    b)用戶群的性質(zhì)

11、、特點(diǎn)；    c)市場(chǎng)形成的背景、過(guò)程及發(fā)展速度；    d)現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)(國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng))；    e)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景；    r)影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素。  2)市場(chǎng)銷(xiāo)售    a)項(xiàng)目產(chǎn)品擬采用的銷(xiāo)售模式以及可利用的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售道；    b)發(fā)展方向和各階段目標(biāo)；    c)銷(xiāo)售隊(duì)伍以及管理方法；  &

12、#160; d)發(fā)展過(guò)程中銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立和管理;    e)促銷(xiāo)手段以及實(shí)施效果和未來(lái)計(jì)劃；    f)價(jià)格策略以及制定原因，效果和未來(lái)計(jì)劃；    g)具有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶；    h)預(yù)期分階段銷(xiāo)售目標(biāo).  3)售后服務(wù)九 研究與開(kāi)發(fā)  1)研究與開(kāi)發(fā)    a)研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)；    b)計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算；    c)說(shuō)明準(zhǔn)

13、備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成那些具體任務(wù)。十 內(nèi)部管理  1)組織結(jié)構(gòu)圖    成立公司后擬采用的管理方法；    行政管理；    生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。  2)團(tuán)隊(duì)主要人員介紹    與項(xiàng)日有關(guān)的關(guān)鍵人員簡(jiǎn)歷；    團(tuán)隊(duì)主要成員的分工和組合優(yōu)勢(shì)。3) 薪酬體系：    說(shuō)明項(xiàng)目關(guān)鍵人員在公司成立后的職務(wù)和收入計(jì)劃(指從公司取得的全部收入，具體包括股權(quán)、股東收入、咨詢費(fèi)、傭金、紅利、工資等)。十一 財(cái)務(wù)  1)財(cái)務(wù)狀況及管理    與項(xiàng)目有關(guān)的財(cái)務(wù)管理  2)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)    a)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量；    b)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；    c)研發(fā)費(fèi)用(人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研辦公費(fèi)用等);    d)銷(xiāo)售費(fèi)用(渠道，推廣費(fèi)用等)；    e)利潤(rùn);    f)資金