亞馬遜開店培訓(xùn)之亞馬遜秒殺到底怎么玩

1、 加入海貓 輕松跨境亞馬遜開店培訓(xùn)之亞馬遜秒殺到底怎么玩這一期的跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖莵嗰R遜開店培訓(xùn)之亞馬遜的秒殺到底怎么玩，對于在亞馬遜開店的賣家而言，所有的工作都是以訂單為中心，所有的努力都是為了促成交易，促成交易的方法有很多，秒殺就是其中的一個。其實不只是亞馬遜，其它的跨境電商平臺也都將秒殺當(dāng)成了一件營銷法寶，用它來吸引更多的買家。事實上，秒殺也確實受到了許多買家的青睞，這一期的跨境電商培訓(xùn)要談的就是秒殺的話題，告訴你秒殺究竟有哪些秘籍和秘密，秒殺活動究竟要怎樣做。一、秒殺的基礎(chǔ)知識          秒殺就是在亞馬遜上開店

2、的賣家在產(chǎn)品現(xiàn)價的基礎(chǔ)上設(shè)置一定的折扣，讓所有買家在同一時間段去搶購的一種促銷方式，它是限時限量的，目的是以優(yōu)惠的價格吸引到更多的消費者，提高秒殺產(chǎn)品的曝光量和銷售量。          秒殺也是跨境電商平臺亞馬遜官方比較重視的一種促銷方式，它可以有效提高買家與亞馬遜平臺的粘度，同時也讓賣家得到相應(yīng)的實惠。亞馬遜在首頁上就有秒殺頁面的入口，位置非常靠前，被稱為“Todays Deals”，我們點擊進(jìn)入“Todays Deals”頁面可以看到很多產(chǎn)品都在參加秒殺活動。         &

3、#160;據(jù)悉，“Todays Deals”頁面是很多亞馬遜買家喜歡瀏覽的頁面，一些買家在登錄亞馬遜網(wǎng)站后做的第一件事就是打開“Todays Deals”頁面，看看有沒有自己中意的產(chǎn)品正在參加秒殺活動，如果有就馬上拍下來。二、賣家參加秒殺活動的好處          1、大幅度增加listing的曝光量，提升品牌的影響力和知名度，如果在亞馬遜開店的賣家在產(chǎn)品和服務(wù)方面讓買家擁有了非常好的體驗，還將得到一批忠誠的粉絲；          2、秒殺活動關(guān)注度很高，賣家如果能參加跨

4、境電商平臺亞馬遜官方的這個活動，本身就證明了自己的軟硬實力。這是一種認(rèn)可，在亞馬遜開店的賣家不要浪費了，在對自己進(jìn)行包裝和宣傳的時候，可以將它作為其中的一個典型案例和素材；          3、秒殺活動是有時間限制的，會在產(chǎn)品右側(cè)顯示剩余時間，從而不斷激起買家的消費沖動，這能更有效的讓買家做出消費決策，轉(zhuǎn)化率較一般的情況下高出很多，屬沖動購物的一種；          4、秒殺活動還會顯示產(chǎn)品的折扣力度，比如50% off或74% off，我們都知道數(shù)字給人留下的印象比文字

5、更深刻，消費者一看折扣這么高，如果確實需要此產(chǎn)品，肯定會在秒殺期間買下來，否則活動結(jié)束后要花的錢就多了；          5、秒殺活動可以幫助賣家盡快清理庫存，回籠資金，將銷量不太好的積壓庫存或換季庫存迅速變現(xiàn)，當(dāng)然折扣力度需要高一些，太少了可能不會有大的起色。          既然對于在亞馬遜開店的賣家而言，參加秒殺活動有這么多的好處，自然也不是隨便就能參加的。秒殺活動有一定的門檻和要求，賣家的秒殺產(chǎn)品需要在客戶經(jīng)理審核通過后才能上線。三、賣家如何參加秒殺 

6、        賣家如果要參加秒殺活動，需要先進(jìn)行申請，確定自己需要秒殺的產(chǎn)品和秒殺的時間，這個申請要給到客戶經(jīng)理，也就是說如果是中國賣家要申請秒殺活動，必須是全球開店的賬戶，否則是無法申請秒殺的。          在向客戶經(jīng)理提出秒殺申請后，客戶經(jīng)理會給賣家一張表格，填寫完成后由客戶經(jīng)理進(jìn)行審核。如果審核沒有通過，賣家需要向客戶經(jīng)理仔細(xì)詢問沒有通過的原因，然后看能不能滿足這些條件，如果暫時無法滿足，就等到滿足的時候再去申請。        &

7、#160; 如果審核通過了，客戶經(jīng)理會根據(jù)實際情況給賣家安排一個合理的秒殺時間，所以說并不是賣家申請什么時間段進(jìn)行秒殺，最后就一定會安排在那個時間段。這要看申請秒殺的賣家數(shù)量和跨境電商平臺亞馬遜當(dāng)時的政策，所以想?yún)⒓用霘⒒顒拥馁u家應(yīng)該提前與客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通和申請，這樣如果遇到了問題還有緩沖的時間和修正的余地。尤其到了節(jié)日旺季（比如圣誕節(jié)、黑色星期五等），最好提前15-20天去申請。          另外，第一次參加秒殺活動的在亞馬遜開店的賣家需要注意的是，因為以前沒有過秒殺經(jīng)驗，可能會遇到一些沒有想過和處理過的問題。因此更

8、要多準(zhǔn)備、多咨詢、多留心，向自己的客戶經(jīng)理或參加過秒殺活動的賣家請教一些經(jīng)驗和注意事項，以免忙中出錯或是在秒殺過程中觸犯了跨境電商平臺亞馬遜的規(guī)則，那就得不償失了。          還有在填寫秒殺申請表的時候，有幾點是需要格外留意的，比如秒殺的產(chǎn)品必須要使用FBA、產(chǎn)品必須有100個以上的FBA庫存、產(chǎn)品的評論平均分必須高于3.5顆星等，所以選擇哪款產(chǎn)品做秒殺就顯得非常重要了，具體與客戶經(jīng)理交流就好，或許他還能給到你一些意料之外的指導(dǎo)和建議。四、秒殺活動的一些注意事項         

9、; 1、秒殺價格。          產(chǎn)品的秒殺價格需要按照目前的售價進(jìn)行優(yōu)惠打折，不可以先提高價格再打折，跨境電商平臺亞馬遜的系統(tǒng)可以檢測到賣家是否在申請秒殺前提高了產(chǎn)品的價格，在申請秒殺前多久提高了產(chǎn)品的價格，提高了多少價格，如果提價和申請促銷二者的時間很接近，申請是無法通過的。2、秒殺數(shù)量          參加秒殺的產(chǎn)品數(shù)量必須根據(jù)在FBA中的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行申請，哪怕發(fā)往FBA的產(chǎn)品已在路上了，也不能多申請。比如在FBA中的產(chǎn)品是2000個，發(fā)往FBA的產(chǎn)品是

10、1000個，賣家最多只能申請2000個產(chǎn)品參加秒殺，而不能申請3000個。          另外，如果申請日離促銷日還有一段時間，要將這段時間里可能售出的產(chǎn)品數(shù)量在秒殺計劃中移除，以保證正常的銷售。比如FBA中產(chǎn)品的數(shù)量是2000個，申請日離促銷日有10天，根據(jù)以往的銷售情況計算，產(chǎn)品每天大約可以賣出25個，那就需要移除250個產(chǎn)品，最好只申請1750個產(chǎn)品參加秒殺。        當(dāng)然為了保險起見，賣家還可以更謹(jǐn)慎一些，只申請1600個產(chǎn)品參加秒殺，預(yù)留150個產(chǎn)品在FBA倉庫里，

11、防止買家拍下貨以后自己沒貨發(fā)的情況出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這樣的情況，責(zé)任都要由賣家來承擔(dān)。五、秒殺活動的效果          秒殺活動的效果不能一概而論，要根據(jù)秒殺的時間、秒殺的產(chǎn)品、折扣的力度等要素進(jìn)行綜合的評估。但毋庸置疑的是，秒殺確實能夠快速提高產(chǎn)品的瀏覽量，產(chǎn)品的瀏覽量可能在短短幾個小時內(nèi)就能達(dá)到十幾萬甚至幾十萬，這對于不做秒殺只靠自然流量的賣家來說，是很難做到或者根本做不到的。          所以如果恰好有合適的產(chǎn)品，在亞馬遜開店的賣家朋友應(yīng)該做一做秒殺活動，成本不算很高，但如果做好了收益會非常巨大。哪怕是沒有做好，也得到了寶貴的經(jīng)驗，知道了自身的不足，在后面的亞馬遜運營過程中也能更好的查漏補缺，提升自我，為參加下一次的秒殺活動積累資本。          這一期的跨境電商培訓(xùn)就講到這里了，大家對秒殺應(yīng)該也有了一定的認(rèn)知了，這里小編真心的提醒各位在亞馬遜開店的賣家，能做就做，不要猶豫和擔(dān)心，只有做了才會有收獲，光在岸邊看著，是體會