房地產(chǎn)行業(yè)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃步驟(共6).doc

1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃步驟一、產(chǎn)品策劃我們相信，好產(chǎn)品是暢銷的基礎(chǔ)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品策劃是后期工作的基石。即使你是實(shí)力雄厚的發(fā)展商，雖然我是經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃者，都必須尊重市場(chǎng)，尊重買家。市場(chǎng)研究?jī)?nèi)容1、整體區(qū)域市場(chǎng)的研究2、地塊環(huán)境調(diào)研3、項(xiàng)目深度分析4、競(jìng)爭(zhēng)樓盤及暢銷樓盤調(diào)研5、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研6、其它專項(xiàng)研究商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的研究?jī)?nèi)容1、區(qū)域性商業(yè)氛圍及消費(fèi)力情況的分析和研究2、區(qū)域性商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、主要投資商、經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的定位及分析4、主力商家的定位及分析產(chǎn)品策劃內(nèi)容1、項(xiàng)目開發(fā)理念的理解和提煉2、項(xiàng)目開發(fā)策略的確定及選擇3、項(xiàng)目主力消費(fèi)群的范疇4、項(xiàng)目市場(chǎng)定位的確定5、

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議6、項(xiàng)目主力戶型、戶型配比建議7、項(xiàng)目環(huán)境及配套建議8、現(xiàn)場(chǎng)售樓部、物業(yè)管理、智能化等專項(xiàng)建議9、其它所需的專項(xiàng)策劃商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品策劃內(nèi)容1、主題式商業(yè)物業(yè)概念的提煉2、項(xiàng)目的商業(yè)類型、業(yè)態(tài)分布及功能分布定位3、項(xiàng)目?jī)?nèi)人流、物流、車流的分析研究和制定4、內(nèi)部空間的組織規(guī)劃建議（含商業(yè)空間、服務(wù)空間、公共空間）二、營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理想境界是讓買家認(rèn)同項(xiàng)目所營(yíng)造的生活，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，這樣的完美效果，需要巧妙的構(gòu)思，更需要專業(yè)的執(zhí)行。一直以來，名智的貼身服務(wù)模式深受客戶好評(píng)，富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員與客戶共同工作，從每一個(gè)細(xì)節(jié)為項(xiàng)目提升價(jià)值。營(yíng)銷策劃內(nèi)容1、開盤策略2、定價(jià)策

3、略3、促銷策略4、租售策略5、付款方式策略6、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略7、單位推售策略8、項(xiàng)目全年?duì)I銷策略9、公關(guān)活動(dòng)方案10、階段性營(yíng)銷總結(jié)的建議三、廣告策劃名智深諳房地產(chǎn)廣告策劃的關(guān)鍵，熟悉媒介運(yùn)作特點(diǎn)，常常能用有限的投入產(chǎn)生轟動(dòng)性效果，為項(xiàng)目制造勢(shì)能，同時(shí)，名智透徹理解購(gòu)房者的愿望，往往創(chuàng)意出打動(dòng)人心的廣告作品，為項(xiàng)目銷售產(chǎn)生巨大推動(dòng)。廣告服務(wù)內(nèi)容1、項(xiàng)目命名/各組團(tuán)命名2、項(xiàng)目整體形象設(shè)計(jì)及包裝（標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)）3、項(xiàng)目主題廣告語(yǔ)4、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)提純5、售樓部?jī)?nèi)外包裝建議6、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議7、施工環(huán)境及樣板房包裝建議8、項(xiàng)目全年廣告策劃方案/階段性廣告策劃方案9、各類銷售資料的設(shè)計(jì)（包括：樓

4、書、單張、展板、銷售資料、合同、置業(yè)手冊(cè)、禮品）10、媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的執(zhí)行和編制11、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)（報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)）12、影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促銷片、功能片）13、電臺(tái)廣告創(chuàng)意14、戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）15、公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意16、企業(yè)形象及品牌建立計(jì)劃17、其它專項(xiàng)服務(wù)四、銷售管理名智駐場(chǎng)的銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過培訓(xùn)掌握了管理、銷售的技巧。身處第一線，是公司的排頭兵，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)籌管理，熟練現(xiàn)場(chǎng)操作流程，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)全面提升戰(zhàn)斗力。銷售服務(wù)內(nèi)容1、銷售程序標(biāo)準(zhǔn)化2、獎(jiǎng)勵(lì)制度的標(biāo)準(zhǔn)化3、銷售手冊(cè)標(biāo)

5、準(zhǔn)化4、銷售人員的培訓(xùn)5、定期總結(jié)及培訓(xùn)6、考核制度標(biāo)準(zhǔn)化7、團(tuán)隊(duì)精神及文化8、全面銷售代理五、商業(yè)物業(yè)招商服務(wù)除為商業(yè)物業(yè)提供銷售服務(wù)外，名智還特別為商業(yè)物業(yè)提供招商服務(wù)，包括：1、招商策劃2、主力店招商洽談3、招商計(jì)劃制訂4、招商人員培訓(xùn)5、招商代理六、專業(yè)公司的整合房地產(chǎn)避免風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法就是選擇最優(yōu)秀的專業(yè)公司。就房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，協(xié)助客戶選擇和推薦各專業(yè)公司，確保推進(jìn)的整體性和協(xié)調(diào)性。我們非常樂意與發(fā)展商一起與各專業(yè)公司深入溝通，通過良好協(xié)作產(chǎn)生最大合力。核心專業(yè)公司策劃代理公司/建筑設(shè)計(jì)公司非核心公司1、市場(chǎng)研究公司2、室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾工程公司3、效果圖繪制公司4、廣告公司（