2020年公司銷售部門年工作計(jì)劃范文

1、公司銷售部門年度工作計(jì)劃范文著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和 影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓 滿完成銷售任務(wù)，XXXX 市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目 標(biāo)及方向。1 1、年銷售目標(biāo)：1 1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo) 300300 萬元/ /年。以每年 10%-20%10%-20%的銷售額遞增。2 2）：筆記本年銷售目標(biāo) 200200 萬元/ /年。以每年 10%-60%10%-60%的銷售額遞增2 2、銷售方向：1 1、本地市場，以 XXXX 市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1 1）: XXXX 市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必

2、須發(fā)展 一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外） 其他市場盡量全面發(fā)展客戶2 2） : XXXX 市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司 許配合零售文具店配貨和配送。3 3）: XXXX 市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛 力較大。4 4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個(gè)縣 城的批發(fā)門市須努力開發(fā)， 若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可 開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品， 或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。2 2 、外地市場：1 1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷 商，暫時(shí)包括以下地區(qū)： 西安、鄭州、洛陽、太原、呼和

3、浩特、 銀川、 蘭州、西寧、成都、重慶2 2）：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或 2-32-3 名經(jīng)銷商， 暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、 信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些 客觀性情況而定。3 3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投 入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商， 使二級市場成熟之后包圍一級市場， 但二級市場至少做 2-32-3 家經(jīng)銷商， 從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固 和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1 1 ）關(guān)系維護(hù)：為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，

4、對一級客戶每兩月拜訪一 次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。2 2 ）售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步 工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn) 品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù) 必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會， 提供熱情 詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、價(jià)格政策：1 1 、定價(jià)原則：1 1 ）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；2 2 ）：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；3 3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭 力；4 4）：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整

5、。2 2 、目的1 1 ）：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；2 2 ）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。銷售部將配合公司整體 新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則， 提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員 實(shí)行工作志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人 員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶， 穩(wěn)定老客戶， 開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān) 部門及總經(jīng)理室。與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體 銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推 薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)