銷售部人員績效考核表-2015

1、銷售部績效考核表姓名：填表日期： 2015 年 11 月 09日考核時間范圍：2015 年 10月 1 日- 2015 年 10 月 31 日得分：考核項目考核指標考核標準滿分實際完成數(shù)值 （評分部完成比率得分評分部門備注（評分部門填寫）門）（人資）（人資）銷售完成率本月任務(wù)萬元30 分實際銷售額0萬元00財務(wù)完成比率 =實際完成銷售額÷銷售任務(wù)×100%銷售增長率上月銷售額 / 萬元10 分本月銷售額93750 萬00財務(wù)增長率 = （本月銷售額 - 上月銷售額）÷上月銷售額的絕對元值× 100%回款完成率實際回款金額 / 計劃回款金額10 分本月回款

2、額0萬元00財務(wù)完成比率 =實際完成回款額÷計劃回款額× 100%銷售費用完成實際銷售費用 / 計劃開發(fā)費用5 分本月費用額349.519%5財務(wù)完成比率 =實際發(fā)生費用÷計劃費用×100率（349.5/1875 ）元實際開發(fā)客戶 / 計劃開發(fā)客戶5 分人0部門負責(zé)完成比率 =實際新客戶數(shù)÷任務(wù)× 100%新客戶開發(fā)人團隊協(xié)作個人利益服從集體利益3 分違規(guī)次-3部門負責(zé)因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣1分。人工作業(yè)績銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行5 分違規(guī)次-5部門負責(zé)每違規(guī)一次，扣 5 分（85 分）人客戶拜訪每兩個月

3、拜訪一次客戶3 分違規(guī)次-3部門負責(zé)無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個月未走訪某客人戶，一次處罰 3 分。參加培訓(xùn)、會培訓(xùn)次、開會次2部門負責(zé)公司或本部門組織的各種培訓(xùn)、會議、活動。每缺席一次議、活動活動次2 分缺席次人扣 1 分。除出差外，無論何種原因。出勤率遲到次數(shù)4 分遲到 4次-0人資出勤率達到 100%（出差不計），得滿分，遲到超過3 次，此項不得分日常行為規(guī)范公司各項規(guī)章制度3 分違規(guī) 0次-3人資公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項不得分客戶滿意度顧客投訴次數(shù)2 分投訴次-2部門負責(zé)出現(xiàn)一次客戶投訴，該項不得分人服從安排對領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度3 分違規(guī)次-3部門負責(zé)聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡

4、意違背此項不得分人考核考核標準平均考核項目（評分部門填寫）滿分部門組長部門負責(zé)人人資備注項目得分1 分：總結(jié)流于形式，沒有價值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面日報3 分1114分：能對市場清晰了解，對客戶充分認識，對自己的工作充分掌握總結(jié)5 分：工作成果超乎想象，積極對待各項工作。并對未來工作有完善的計劃。并至少有一工作態(tài)度條有效的市場信息（7 分）0 分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真責(zé)任 1 分：自覺地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤；感24 分222分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責(zé)3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作0分：只了解

5、公司產(chǎn)品基本知識專業(yè)1分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品22222 分知識分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識分析0分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷1分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷222判斷22 分能力分：較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中4工作能力分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正（8 分）0分：不能清晰的表達自己的思想和想法溝通1分：有一定的說服能力22222 分能力分：能有效地化解矛盾4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行0 分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活靈活1分：對個別問題能處理，有一定的應(yīng)變能力。應(yīng)變22222 分能力分：較強，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時也有失誤4 分：很靈活，應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施合計100 分銷售部 KPI 績效考核為稅前基本工資部分提成部分 =（當月銷售額 - 當月銷售任務(wù) - 當月實際銷售費用超出計劃部分)* 稅點 *10%提成比例KPI 說明銷售提成發(fā)放形式：季度發(fā)放（本季度發(fā)放上一季度銷售提成，未回款合同款項暫不納入提成結(jié)算）13 薪獎勵機