銷售部獎勵機(jī)制

1、銷售部獎勵機(jī)制一、市場銷售部獎勵機(jī)制設(shè)計(jì)原則：1市場銷售部作為酒店?duì)I銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；2銷售人員積極性的提高，作為促進(jìn)酒店?duì)I收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店?duì)I銷工作的重要高度來考慮；3銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來看待；4本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；5市場銷售隊(duì)伍成員提供較好的收入待遇對酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因?yàn)槿藬?shù)不多；6酒店在嚴(yán)格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應(yīng)以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；7銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊(duì)

2、伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；8獎勵要做到團(tuán)隊(duì)獎勵和個人獎勵相結(jié)合；9獎勵既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎勵才真正地起到作用；10 獎勵計(jì)劃可以包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用。二、獎勵機(jī)制：實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎勵的機(jī)制每月按照客房及宴會銷售總額預(yù)算計(jì)算市場銷售部獎勵基金額度；獎勵基金的計(jì)算方法：每月預(yù)算完成率獎勵基金計(jì)提比例80%5*（客房+宴會營業(yè)額）100% 1 5%* 預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）超過100% 15%* 預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）+5%*超額部分每月獎勵基金額如果超過部門工資總額

3、80% 的，則超出部分計(jì)入部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金由財務(wù)部建帳， 由市場銷售總監(jiān)視情況提出使用申請， 由總經(jīng)理批準(zhǔn)，銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ?xiàng)獎勵，可以跨月份跨年度使用，可在以后月份或年底進(jìn)行分配。用于團(tuán)體活動和1內(nèi)部分配辦法：獎勵基金用于部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的物質(zhì)獎勵；獎勵范圍適用于市場銷售部包括市場銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主?；痉峙湎禂?shù)為：市場銷售總監(jiān)：1.3高級銷售經(jīng)理：1.2銷售經(jīng)理：1.1銷售主任：1市場傳訊經(jīng)理：0.7市場傳訊主任：0.5預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1預(yù)訂及電話銷售主管：0.9預(yù)訂及電話銷售文員：0.3宴會銷售經(jīng)理： 1.1宴會銷售主任： 0.9宴會銷售協(xié)調(diào)： 0.2秘

4、書：0.3美工：0.2獎勵分配的計(jì)算部門銷售獎勵總額- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用留存=A個人工作考評分?jǐn)?shù)=B個人基本分配系數(shù)=C部門工作考評分?jǐn)?shù)總和=D個人獎勵分配系數(shù)=E個人分配比例=F個人獎勵分配額度=GE=B*CF=E/ EG=A*F2人員考核：每個月對市場銷售部各職人員 （除市場銷售總監(jiān)外） 進(jìn)行工作考評， 考評分?jǐn)?shù)季度累計(jì)將作為獎勵分配的依據(jù)。對每個員工的崗位考核考評由直接上級主持，并按照既定的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。要針對各個崗位不同的特點(diǎn)，突出崗位的核心職責(zé)和功能；銷售人員的考核兼顧過程質(zhì)量和銷售業(yè)績的考核，并以業(yè)績考核為主。業(yè)績考核要突出團(tuán)隊(duì)生意和特別推廣項(xiàng)目的比重。業(yè)績考核還要根據(jù)不同市場情況而制訂的業(yè)績指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評估。（各崗考核評估表另行制訂）3分配程序：在完成酒店月營收計(jì)劃指標(biāo)的情況下， 由財務(wù)部核算獎勵基金額度， 并在次月三日前通知市場銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報月度工作報告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評，由高級銷售經(jīng)理草擬獎勵基金月度分配方案并由市場銷售總監(jiān)審核后，報總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4分配執(zhí)行：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財務(wù)部于每月15 日執(zhí)行獎勵的發(fā)放。獎勵也不得打聽別人的獎金的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎金數(shù)額，數(shù)額，否則將被最