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文檔簡介
1、三十鋪周邊工廠單頁發(fā)放宣傳方案活動目的 鑒于青年城開盤前期宣傳周期短促,可選擇性宣傳渠道有限,結(jié)合 青年城自 身情況與現(xiàn)階段市場實際表現(xiàn),小成本的,大效應(yīng)的宣傳活動,是本案 宣傳活動 的最佳選擇。 基于青年城所立足的六安市城東開發(fā)區(qū),毗鄰三十鋪鎮(zhèn)。 及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費習(xí)慣,適宜“一對一”的宣傳指導(dǎo)手法,輔以 DM單頁的 散發(fā),與銷售人員現(xiàn)場解說青年城詳細(xì)情況,告之周邊周邊工廠職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民近期的營銷活動,以達(dá)成工廠職工。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民“以口傳口”的宣傳效果,最 終達(dá) 成青年城在周邊工廠及鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的作用,并促成終端客戶了解青年城,到上門咨詢,促進(jìn)銷售成交目的?;顒訒r間2012年10月25日至11
2、月15日三十鋪周邊至城東經(jīng)開區(qū)大小 廠區(qū)約三十余座,預(yù)計每家工廠平均散發(fā) 500張,預(yù)計散發(fā)一萬五千張,周邊大 小鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊十余個,預(yù)計每個村莊散發(fā) 200張單頁,共計兩千張,三十鋪集市全 覆蓋散發(fā)一周,預(yù)計每天1000張,共計萬八千張, 共計三萬張單頁(備5000 張)紀(jì)念品(玻璃水杯等)1000套,針對廠區(qū)意向較強(qiáng)的客戶發(fā)放。青年城活動準(zhǔn)備與要求準(zhǔn)備事件具體安排要求與效果到位時問廠區(qū)選擇特邦建材,天宇*由承,大軍皮 革,佳合服裝,等等青年城項目目標(biāo)客戶群,暫以 項 目周邊的工廠為主宣傳對象10 月 25日-11月1日廠區(qū) 作息 時間 調(diào)研與宣傳同步進(jìn)行了解廠作息時間,客群宣傳 面 廣,信息容
3、易集中告之10 月 25日鄉(xiāng)鎮(zhèn)三十鋪鎮(zhèn),東三十鋪村,楊公 廟項目宣傳幅射范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),提11月1選擇村,桑和村,等周邊村鎮(zhèn)高項目整體知名度日-11月15日項目初步告之DM 3萬份,開盤前10 月 25DMDMI頁作為項目宣傳物料,由宣日10后作為主宣傳物料;11月10日單頁傳人員散發(fā)DM以青年節(jié)信息設(shè)計月10日前期:開發(fā)商提供工作人員車下鄉(xiāng)車輛,車體要求有青年城噴廠區(qū)宣輛,便于工作人員來回。 下鄉(xiāng)宣繪 與條幅懸掛; 廣播稿中項目傳日下宣傳傳:租賃可作為下鄉(xiāng)宣 傳的車名稱、地點、電話、近期營銷活鄉(xiāng)活動車輛,車身懸青年城形象 噴繪、條動清晰播放; 下鄉(xiāng)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)旋環(huán)日詳見幅懸掛及活動宣傳廣播播,按活
4、宣傳,集中片區(qū)攻式宣傳,增強(qiáng)活動安動日去指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)旋 環(huán)播放宣傳;人民對青年城的 記憶;排時間宣傳車條幅條幅/、宜集中,但必 須讓人有隨處可見的感覺,應(yīng)分每個鄉(xiāng)針對活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn),在前三天懸掛別在集市的前、中、后的三點懸鎮(zhèn)活動條幅掛;在人流量多、視野開闊的道日前二50條條幅在集巾,營造宣傳氛圍邊懸掛,勿必使下鄉(xiāng)宣傳前期氛天圍營造出來工作人員的執(zhí)行力是宣傳活動中宣傳工作人員集中培訓(xùn),了解 宣傳目最重要的因素,切/、口倉促散發(fā)宣傳活工作的匕工作內(nèi)咨,于亙傳前一日,動日前單貝了事,一切以青年城的宣傳人員準(zhǔn)備齊宣傳物 料。活動日8: 30f為主,并現(xiàn)場詳細(xì)解說樓盤,作集中于售樓中心務(wù)-出發(fā)好客 戶登記與資料
5、的發(fā)放;工作工作人員活動前一日準(zhǔn)備齊自己宣傳活人員客戶登記表與筆、名片、 手提的需要物料,方便現(xiàn)場為客戶解動日前必備袋、D頁f說,并作好客戶的銷售儲備工作物料廠區(qū)宣傳活動人員執(zhí)行步驟及重點1、活動選擇廠區(qū)(重點優(yōu)先選擇大型工廠)在活動日之前,摸排清楚,針對 性 地進(jìn)行宣傳;2、參與活動的組成員,于前一天必須準(zhǔn)備好活動的DM單頁、銷售說辭、名片、 客戶登記表、登記筆等;3、參與活動的人員(包括司機(jī))于活動時間的7: 00 之前集合在青年城售樓中心,統(tǒng)一出發(fā);4、活動周期為1 周,每次均有組負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)領(lǐng)隊組成員。全體成員由總負(fù)責(zé) 人調(diào)度;5、工作每次持續(xù)時間:7: 3013: 30(午餐1 小時
6、,在外自行解決)宣傳人員工作內(nèi)容:1)到達(dá)所選廠區(qū),有針對性地散發(fā) DMM; 2)主要針對工廠下班(特別是下班時間),有能力購買房子的客戶為主;3 )活動的組成員需現(xiàn)場給客戶作樓盤信息詳細(xì)解說;4 )活動組成員,有必要解答有意向客戶問題;5 )為客戶作詳細(xì)的資料登記,形成客戶儲備;6 )針對個別客戶,贈予我們形象環(huán)保手提袋及紀(jì)念品作紀(jì)念;(具體情況自行斟酌)7 )針對有購房意向的客戶,銷售人員登記詳細(xì)(所需面積、聯(lián)系方式、能接受的價位等)作定時跟蹤,告之青年城最新營銷活動; 8 )現(xiàn)場接受咨詢,銷售人員一如在售樓中心,接待流程完整,態(tài)度不卑不亢,吐字清晰。7 、參與人員,及時反饋客戶分析,提交
7、給總負(fù)責(zé)人。下鄉(xiāng)活動安排1、下鄉(xiāng)活動選擇周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊,在活動日之,均需50條條幅的懸掛廣告;2、活動以加強(qiáng)樓盤知名度為目的,務(wù)必做到廣告宣語傳耳熟能詳。3、每周下鄉(xiāng)一次,每次下鄉(xiāng)置業(yè)顧問隨車宣傳,散發(fā)DMHM,回答客戶疑慮。4、下鄉(xiāng)工作每次持續(xù)時間:8: 3017: 00下鄉(xiāng)宣傳人員工作內(nèi)容1)到達(dá)所選鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段,重復(fù)播放廣告宣傳語,并配合散發(fā)D頁,重點宣傳;2)主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各門面業(yè)主或經(jīng)營者,集中散發(fā)單頁;3)下鄉(xiāng)活動的組成員需現(xiàn)場給客戶作樓盤信息詳細(xì)解說;4)活動組成員,有必要解答有意向客戶問題;5)為客戶作詳細(xì)的資料登記,形成客戶儲備;6)針對特別有意向的客戶,銷售人員登記詳細(xì)(所需面積、聯(lián)系方式、能接 受的價位等) 作定時跟蹤,告之青年城最新營銷活動;7)現(xiàn)場接受咨詢,銷售人員一如在售樓中心,接待流程完整,態(tài)度不卑不亢,吐字清晰。下鄉(xiāng)參與人員,及時反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶分析,提交給總負(fù)責(zé)人。青年城宣傳日程安排表(自填)廳P時間工廠名稱組負(fù)責(zé)人組人員安排總負(fù)責(zé)人事項備注112年10月25212年10月26日312年10月27日412年10月28512年10月29日612年10月30712年10月31廳P時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱日組負(fù)責(zé)人組人員安排總負(fù)責(zé)人事項備注112年11月1日21
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