個(gè)人年度工作方案_11

1、個(gè)人年度工作方案?jìng)€(gè)人年度工作方案 個(gè)人年度工作方案由的會(huì)員投稿細(xì)心推舉，盼望以下10篇.對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。 第1篇：個(gè)人年度工作方案 這篇個(gè)人年度工作方案.是我們細(xì)心選擇的，但愿對(duì)你有參考作用。 一個(gè)學(xué)期又在一個(gè)勞碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個(gè)新的學(xué)期又來到我們身旁，作為學(xué)校同學(xué)會(huì)里的一名成員，我有責(zé)任把學(xué)校給予的每一項(xiàng)工作做好。依據(jù)高校生藝術(shù)團(tuán)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合院同學(xué)會(huì)工作實(shí)際，特定同學(xué)會(huì)個(gè)人工作方案如下： 一、仔細(xì)完成本職工作 1、每天按時(shí)簽到，每周按時(shí)開例會(huì)。 2、仔細(xì)完成同學(xué)會(huì)支配的任務(wù)：排球賽后勤組、辦公室值班等。 3、學(xué)習(xí)同學(xué)會(huì)工作精神，仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事

2、，聽從組織支配，服務(wù)全體同學(xué)。 4、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮想象力和創(chuàng)新力，主動(dòng)策劃藝術(shù)團(tuán)的全部活動(dòng)。 5、仔細(xì)做好藝術(shù)團(tuán)招新活動(dòng)，負(fù)責(zé)好每一個(gè)詳情。 二、開展豐富多彩的校內(nèi)活動(dòng) (一)預(yù)備中的活動(dòng) 為弘揚(yáng)愛國(guó)主義和民族團(tuán)結(jié)精神，構(gòu)建和諧校內(nèi)，豐富校內(nèi)文化生活，向經(jīng)典致敬，為英雄唱歌，學(xué)校在五月即將進(jìn)行以學(xué)院為單位的紅歌合唱大賽，為迎接此次競(jìng)賽，同學(xué)會(huì)高校生藝術(shù)團(tuán)將投入更多的精力在對(duì)合唱隊(duì)的訓(xùn)練中。作為高校生藝術(shù)團(tuán)的一員，我會(huì)做到以下幾點(diǎn)： 1、做好合唱隊(duì)招新工作，主動(dòng)宣揚(yáng)，聽從部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)的支配，主動(dòng)與本部門干部協(xié)同合作。 2、做好申請(qǐng)教室、支配排練時(shí)間、通知隊(duì)員、請(qǐng)老師指導(dǎo)、嚴(yán)格打好隊(duì)員考

3、勤的工作。 3、主動(dòng)主動(dòng)與合唱隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)協(xié)作。爭(zhēng)取使職教學(xué)院高校生藝術(shù)團(tuán)合唱隊(duì)在紅歌合唱競(jìng)賽中取得好的名次。 (二)策劃中的活動(dòng) 1、職教學(xué)院歌手大賽 (策劃已做好，需經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)) 2、職教學(xué)院打跳晚會(huì) 3、五四青年節(jié)學(xué)院合唱競(jìng)賽 三、提高個(gè)人素養(yǎng) 1、對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)、布滿干勁與熱忱。 2、禮貌，在工作中留意自己的言談舉止。 3、在實(shí)踐中積累閱歷，嫻熟業(yè)務(wù)，提高水平。 4、提高與其他干部的合作力量。 以上是我本學(xué)期的工作方案，在工作實(shí)施中或許會(huì)遇到許多難題，但我會(huì)盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng).、部長(zhǎng)及各位干部在工作中賜予我指導(dǎo)與關(guān)心。 第2篇：個(gè)人年度工作方案 盼望你能喜愛這篇個(gè)人年度

4、工作方案.。 轉(zhuǎn)瞬間立刻進(jìn)入新的一年了，過去的一年，對(duì)于我來說，既是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)又是一個(gè)布滿機(jī)遇的一年。在即將迎來新的一年的時(shí)刻，我預(yù)備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經(jīng)有好幾年了，面對(duì)著每天的各種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我需要做的還是要在事實(shí)上增加自己的實(shí)力，將自己做到最優(yōu)，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的詳細(xì)總結(jié)和方案： 一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。 1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必需履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和工程部管理職責(zé)規(guī)定的職責(zé),其工作

5、任務(wù)可依據(jù)公司部門需要聽從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。 2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培育文明修養(yǎng),主動(dòng)愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求 3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)覺竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討; 4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異樣時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和方法，建立培訓(xùn)方案,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)訓(xùn)練,穩(wěn)定人員流失。 5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分

6、聽取各方面的看法，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行仔細(xì)的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者) 二、明確自己的進(jìn)展方向,正確熟悉自己, 訂正自己的缺點(diǎn). 仔細(xì)聽取他人忠懇看法. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成果。 以上是我針對(duì)20xx年的工作方案與進(jìn)展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達(dá)成方案并突破，下一年取得更好的成果，全面提高自己。 第3篇：個(gè)人年度工作方案 個(gè)人年度工作方案.精選系列，假如你喜

7、愛可以下載全文。 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司xx年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

8、 1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2） 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。 3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工

9、作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 三市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?/p>

10、動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，由于xx市場(chǎng)首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明 年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 四xx年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)

11、工作作為主要的工作來做： 1） 建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。 3） 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員

12、綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行） 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。 5）銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司

13、的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 第4篇：個(gè)人年度工作方案 本站編輯推舉：個(gè)人年度工作方案的寫法，請(qǐng)參考本頁面的全部?jī)?nèi)容，也可以通過搜尋找到更多相關(guān)內(nèi)容。 作為一般的物業(yè)客服專員，我的工作職責(zé)主要是熟識(shí)和把握物業(yè)管理方面的法規(guī)、制度、政策、不斷提高、更新自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，與時(shí)俱進(jìn)的跟上物業(yè)管理進(jìn)展方向;其次是將學(xué)到的理論學(xué)問用于指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，盡最大努力處理好，協(xié)調(diào)好企業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系;盡職盡責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，始終保持好的精神狀態(tài)，堅(jiān)持服務(wù)為主、

14、管理為輔的思，取信于業(yè)主，保持公司良好的形象。身為公司的一份子，這是我必需做到的。 在工作中，總結(jié)出一套工作閱歷 1首先應(yīng)當(dāng)給投訴者或者糾紛者作“降溫”的思想工作 2分析、調(diào)查問題的緣由 3若問題有涉及物業(yè)管理的相關(guān)法律法規(guī)應(yīng)當(dāng)結(jié)合物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)，然后依據(jù)實(shí)際狀況擬定科學(xué)的解決方法; 4最終當(dāng)然是詳細(xì)方法的落實(shí)。并總結(jié)每次處理閱歷為日后的處理像類似問題做基礎(chǔ)。 5投訴、糾紛處理回訪，可以讓我們的工作得到業(yè)主的確定，同時(shí)也能縮進(jìn)我們與業(yè)主的關(guān)系，便利日后物業(yè)管理工作開展。 在此基礎(chǔ)上，建立了實(shí)現(xiàn)工作零缺陷的9步驟： 1、要求明確：業(yè)主不總是對(duì)的，但永久是最重要的;完全滿意客戶的需求，并以

15、此作為工作的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿。 2、預(yù)防在先：充分做好達(dá)到要求的各種預(yù)備，主動(dòng)預(yù)防可能發(fā)生的問題。 3、一次做對(duì)：實(shí)施中要第一次做對(duì)，不能把工作過程當(dāng)試驗(yàn)場(chǎng)。 4、責(zé)任到位：把服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)分解，并落實(shí)到各部門、各崗位直至個(gè)人，按方案分步實(shí)施。 5、強(qiáng)化培訓(xùn)：對(duì)自己進(jìn)行理念灌輸、學(xué)問教育、技能培訓(xùn)。 6、嚴(yán)格檢查：實(shí)行個(gè)人自查、主管/經(jīng)理督查、行政管理中心考察;并分析結(jié)果，以明確問題、緣由、責(zé)任。 7、循環(huán)檢討：定期對(duì)服務(wù)中存在的問題(尤其是業(yè)主投訴)準(zhǔn)時(shí)訂正，并制定相應(yīng)的預(yù)防措施。 8、整合組織：在直線型組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，以客戶滿足為中心，完善“第一責(zé)任人”制度，加速信息溝通的速度，突出全面質(zhì)量管

16、理的思路。 9、規(guī)范操作：進(jìn)一步完善操作規(guī)范。 “物業(yè)零缺陷”的實(shí)施將進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量、提升公司的品牌形象，鞏固物業(yè)市場(chǎng)。 零埋怨無投訴其實(shí)是每個(gè)企業(yè)的一個(gè)愿景，也是我們企業(yè)的愿景，也是我的一個(gè)愿景。真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說沒有，由于消費(fèi)者的心理和行為是公司難以確定的，公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量，這樣只是能夠提高客戶滿足度，但卻無法打算客戶滿足度。零埋怨無投訴是公司追求的目標(biāo)，他要求公司能夠完完全全地為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者就是上帝，這句話肯定要時(shí)刻記在心中。 總體來說，一個(gè)企業(yè)能否生存下去，就是看企業(yè)的客戶對(duì)企業(yè)的支持狀況怎么樣?這個(gè)支持狀況是由客戶滿足度來挺直影響的，所以在新的

17、一年里，我想可以通過自己良好的服務(wù)，好策劃的客戶回訪來增加客戶滿足度。而公司也靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)向著“零埋怨無投訴”目標(biāo)進(jìn)展。 客戶滿足度是衡量一個(gè)公司服務(wù)質(zhì)量的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，可以經(jīng)過個(gè)人對(duì)客戶滿足度的調(diào)查，發(fā)覺客戶滿足是一種心理活動(dòng)，是客戶的需求在被滿意后的愉悅感。對(duì)于顧客來說，他花了肯定的代價(jià)，需要達(dá)到肯定的目的，假如我們供應(yīng)給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所的，那怕你的價(jià)格比別人低，可能也不能提高他的滿足度。所以客戶滿足度是衡量客戶滿足度的量化指標(biāo)，由該指標(biāo)可以挺直了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿足度級(jí)別。 身為公司的一員，我將恪守己任，不斷提高自己，在日常工作中仔細(xì)學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)

18、補(bǔ)短仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作。感謝! 第5篇：個(gè)人年度工作方案 關(guān)于個(gè)人年度工作方案的寫法，可以參考本頁面的全部?jī)?nèi)容。 在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿勢(shì)呈現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身進(jìn)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步進(jìn)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作方案如下。 一、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司進(jìn)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源方案從九個(gè)方面開展20xx年

19、度的工作： 1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。 2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù)； 3、完成日常人力資源聘請(qǐng)與配置 4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公正的薪酬制度； 5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員仆人翁精神和獻(xiàn)身精神，增加企業(yè)凝聚力。 6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)方法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、

20、有效性 7、大力加強(qiáng)員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。 8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司全部員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。 9、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。 二、增加人員配置： （1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。 （2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電修理組長(zhǎng)約3名。 三、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn) 春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的聘請(qǐng)和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿魚

21、目混珠。 四、加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和討論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。 五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研 以業(yè)務(wù)部供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。 六、品牌推廣 1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣揚(yáng)和擴(kuò)大品牌，制造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基

22、礎(chǔ)上更上一層樓。 2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣揚(yáng)工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣揚(yáng)條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；準(zhǔn)時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣揚(yáng)資料 3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)訓(xùn)練工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對(duì)有更清楚和深層次的熟悉。 七、客戶接待 客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進(jìn)行仔細(xì)討論和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)潔，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問。不去深化地討論和探討就不能讓該

23、項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、詳情上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。認(rèn)真討論分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長(zhǎng)期地、鍥而不舍地仔細(xì)對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿足作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。 第6篇：個(gè)人年度工作方案 在可以搜尋到更多關(guān)于個(gè)人年度工作

24、方案的精選.。 新的一年新的開頭。20xx年已經(jīng)到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，查找方法，再接再勵(lì)，以更加飽滿的熱忱投身到工作中去。 一、不斷提高自身的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù) 一是加強(qiáng)各種學(xué)問的學(xué)習(xí)，注意理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論學(xué)問，從各方面提升自己。特殊是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)學(xué)問和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)，不斷改善和完善自我，拓寬自身學(xué)問層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。二是參與各種實(shí)踐，增加基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作閱歷，增加解決糾紛技巧。三是充分利用遠(yuǎn)程訓(xùn)練平臺(tái)，準(zhǔn)時(shí)、常常為群眾供應(yīng)各類信息，要不

25、斷的學(xué)習(xí)，并把握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動(dòng)力，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。 二、做好村里的各項(xiàng)工作，切實(shí)為村支兩委做后盾 一是要連續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)。推動(dòng)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片，走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體、走進(jìn)工作一線。要準(zhǔn)時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通溝通，了解村里的各種問題，以便準(zhǔn)時(shí)的解決。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想方法解決；并處理群眾之間一些簡(jiǎn)潔的沖突糾紛，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之

26、以理，諄諄教導(dǎo)。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)學(xué)問，參與一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。 三、協(xié)調(diào)做好鎮(zhèn)里的工作，努力提高自己的工作力量 在完成好村里各項(xiàng)工作之余，依據(jù)鎮(zhèn)里的支配與部署，仔細(xì)做好黨委辦公室的一些工作，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)上級(jí)的指示、打算和通知，仔細(xì)做好上情下達(dá)，下情上達(dá)的工作，做好黨委秘書支配的工作以及擔(dān)當(dāng)黨委交辦的其他工作。 總之新的一年里，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更加嚴(yán)格的要求自己，提高農(nóng)村工作本事，努力為群眾辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐貢獻(xiàn)自己微薄的力氣。 第7篇：個(gè)人年度工作方案 個(gè)人年度工作方案.集錦之一，但愿能對(duì)你帶來關(guān)心。 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。

27、這是緊急又改善的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來的一年，對(duì)我來說是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我從一名閱歷淺薄的應(yīng)屆生，漸漸成長(zhǎng)為一名具備肯定專業(yè)學(xué)問的選購職員。面對(duì)這一年，xx公司全部人同心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們傲慢的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而傲慢驕傲。 年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向.的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知選購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。回首這一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目

28、，每一個(gè)進(jìn)步都值得我傲慢。正是由于有了一個(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：紙上得來終覺淺，要知此事必躬行。對(duì)我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論學(xué)問。轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成果以及自己的不足。 一、個(gè)人成長(zhǎng)方面： 1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上

29、級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。 2、方案做事。有了明確的方案，目標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會(huì)茫然。在選購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也轉(zhuǎn)變了我剛開頭工作缺乏系統(tǒng)和規(guī)律性的缺點(diǎn)。 3、到處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到選購部我把認(rèn)真閱讀以往的選購合同。在整理過程中我認(rèn)真的看了一下選購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大

30、的關(guān)心，我可以挺直套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果挺直歸為我的留心。在生活中只要你留心到處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告知你怎么去做，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)思索自己應(yīng)當(dāng)怎樣去做，留心別人怎么做。 4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。這是我急需學(xué)問和閱歷的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)詳情，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素養(yǎng)培育的大講堂，正由于這些小事情轉(zhuǎn)變了我對(duì)工作的看法。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于關(guān)心我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱忱關(guān)心。從最簡(jiǎn)潔的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)狀況，讓我在找到

31、了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作力量。 5、熟悉的提高。以前我只泛泛認(rèn)為選購就是買東西，簡(jiǎn)潔的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡(jiǎn)潔的買賣關(guān)系并不簡(jiǎn)潔。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是選購過程中必需滿意的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特殊選購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿意市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說選購崗位需要的是完善的人，是有依據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的選購工。 二、工作方面： 自

32、入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開頭，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。 要說這一年積累的閱歷，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管選購任何一種物料，在選購前應(yīng)熟識(shí)它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的精準(zhǔn)核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的.是一個(gè)電子化的.，作為選購人員要由不同的方面收集物料的選購信息，地域差別等。只有了解了市場(chǎng)，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為選購活動(dòng)做好先期預(yù)備。 公司內(nèi)部的溝通很重要，特殊像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目選購任務(wù)下來了

33、，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特別的要求。剛開頭我并未發(fā)覺有這個(gè)的狀況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才漸漸解決了這些問題。沒了解清晰我就做出了打算，后果是特別嚴(yán)峻的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的狀況下才做打算，才不會(huì)造成損失。 xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是選購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來說

34、，不能夠以點(diǎn)蓋面，特殊是對(duì)電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來由于我們?cè)谀抢镞x購產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料精準(zhǔn)率上存在這肯定問題。但后來通過選購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格狀況基本杜絕，而且標(biāo)簽還便利了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一箭雙雕。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率

35、達(dá)到90%，沒有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的選購成本。 選購成本的掌握對(duì)任何公司來說都是很重要的，在選購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)仔細(xì)討論，商討方法。我們選購部遵循根據(jù)訂單方案量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿意供應(yīng)商最少選購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避開由于庫存造成公司經(jīng)營(yíng)成本的積壓。同時(shí)不斷正對(duì)市場(chǎng)改變查找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xxx項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，選購成本始終較高，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不

36、合格現(xiàn)象。十一月，我查找到xxxx電子有限公司，經(jīng)商談發(fā)覺此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的選購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè)批次和xxx項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率達(dá)到100% 。降低了xx項(xiàng)目的選購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價(jià)格開頭回落，我準(zhǔn)時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱選購成本降低了15%;還有xxx項(xiàng)目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價(jià)格下降了20% 。如何保障生產(chǎn)的正常供應(yīng)，同時(shí)降低成本、保證來料質(zhì)量是選購部每天都思索的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資

37、源庫，依據(jù)技術(shù)工程師選型要求，準(zhǔn)時(shí)反饋市場(chǎng)狀況。身在選購部，的確感到很大的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí)，跟進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)展，這對(duì)我個(gè)人閱歷積累是有很大關(guān)心的。 三、存在不足： 我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)工作的要求還存在肯定的距離。譬如我的產(chǎn)品學(xué)問、工作系統(tǒng)性、規(guī)律性還不能完全達(dá)到選購崗位的要求;對(duì)市場(chǎng)改變的應(yīng)變力量較低。面對(duì)以上不足，今后，我肯定仔細(xì)克服，發(fā)揚(yáng)成果，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通溝通，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，仔細(xì)查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的xx員工

38、并完成從選購到優(yōu)秀選購的進(jìn)步。 最終，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利。總之，xxxx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的.和才智制造差異，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待我的工作，追求完善，制造卓越!和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向勝利! 第8篇：個(gè)人年度工作方案 猜你正在找這篇個(gè)人年度工作方案.，但愿你能喜愛。 一年的工作結(jié)束了，新的一學(xué)期立刻開頭了。作為班主任，我知道自己的責(zé)任的重大。我必需使全部同學(xué)盡快的融入到學(xué)習(xí)中，盡快的進(jìn)入自己的角色，適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。為了更好地開展

39、我的工作，我覺得應(yīng)當(dāng)從每一個(gè)同學(xué)抓起，從每一步基礎(chǔ)的做起。班主任的作用就是指導(dǎo)同學(xué)在日常學(xué)習(xí)生活中要井然有序，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中和生活中把握好度?，F(xiàn)打算從以下幾個(gè)方面入手： 一、指導(dǎo)思想： 堅(jiān)持訓(xùn)練部的訓(xùn)練方針，結(jié)合我校的實(shí)際，以深化開展素養(yǎng)訓(xùn)練和創(chuàng)新訓(xùn)練為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題訓(xùn)練，提高同學(xué)的思想素養(yǎng)和科學(xué)文化素養(yǎng)、以愛國(guó)主義訓(xùn)練為主線，以同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，留意培育和提高同學(xué)的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的同學(xué)心理健康訓(xùn)練。努力探究班級(jí)工作的新特色。從本班同學(xué)的特點(diǎn)動(dòng)身，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培育一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。 二、班

40、級(jí)基本狀況 本學(xué)期轉(zhuǎn)入1人， 本班共47人，男22人，女25人。總體狀況好，大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)仔細(xì)、看法端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀(jì)。同學(xué)自我管理力量較好，班干部能充分幫助班主任。整個(gè)班級(jí)凝聚力強(qiáng)，集體主義意識(shí)較濃。當(dāng)然，班級(jí)也存在的一些問題：課堂氣氛不活躍，老師上課自問自答。同學(xué)作業(yè)書寫不夠仔細(xì)，書寫速度較慢，有兩個(gè)同學(xué)從接手到至今來完成過課堂作業(yè)。有一名女同學(xué)拼音都沒學(xué)會(huì)，更不用說是讀課文，多數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問不夠扎實(shí)，有三分之一的同學(xué)每周的作業(yè)胡亂畫來交的，這些無疑都是班級(jí)管理中的難點(diǎn)。要想有好轉(zhuǎn)，的確難，同時(shí)，本班同學(xué)學(xué)習(xí)氣氛不夠濃，缺乏趕超比的精神。 三、任務(wù)目標(biāo)： 1、確定班集體的奮斗目標(biāo)。

41、班集體的共同奮斗目標(biāo)是班集體的抱負(fù)和前進(jìn)的方向。因此，我爭(zhēng)取做到每天在晨間談話時(shí)確定本班一天乃至一學(xué)期的總目標(biāo)。每天與對(duì)同學(xué)對(duì)話的方式加強(qiáng)班集體的奮斗目標(biāo)。 2、培育良好的班風(fēng)。針對(duì)本班同學(xué)上課不用心聽，作業(yè)不仔細(xì)做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”班風(fēng)，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)去影響，制約每個(gè)同學(xué)的心理，規(guī)范每個(gè)同學(xué)的行為。 3、努力轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。后進(jìn)生是班級(jí)這幅漂亮的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是值得我們共同努力的。我把后進(jìn)生的位子在不影響別的同學(xué)的狀況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)，同時(shí)也關(guān)心后進(jìn)生能更好的學(xué)習(xí)。接著我注意每一位后進(jìn)生的

42、作業(yè)反饋狀況，每次作業(yè)和訂正都面批面改。然后在課堂中關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)狀況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培育后進(jìn)生的自信念。同時(shí)加強(qiáng)后進(jìn)生的心理改變，不讓其自暴自棄。 4、班級(jí)管理細(xì)致化、民主化。有句話說：抓在微小處，落在實(shí)效中。班主任工作要細(xì)致入微，在微小的基礎(chǔ)上，我動(dòng)用班級(jí)中大部分同學(xué)。創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的主動(dòng)性。在班級(jí)內(nèi)有班長(zhǎng)，有紀(jì)律委員等這些班干部。也有負(fù)責(zé)包干區(qū)的區(qū)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)關(guān)燈的燈長(zhǎng)，負(fù)責(zé)關(guān)窗的窗長(zhǎng)等。動(dòng)用完可能的同學(xué)，讓每一位同學(xué)參加到班級(jí)的管理中。 5、培育和健全一批團(tuán)結(jié)的班干部。班干部是一個(gè)班級(jí)的重要組成部分，他們是班級(jí)核心。有了這個(gè)核心，才能帶到全班同學(xué)去努力實(shí)

43、現(xiàn)集體的奮斗目標(biāo)。常常召開班干部工作會(huì)議。指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們的工作力量。共同建設(shè)好班級(jí)。 6、做好與家長(zhǎng)的溝通與溝通工作，更好為同學(xué)的全面進(jìn)展服務(wù)。 四、方法措施： 1、重視養(yǎng)成訓(xùn)練：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)同學(xué)的成進(jìn)步步是非常必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生進(jìn)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成訓(xùn)練是非常必要的。依據(jù)同學(xué)的思想實(shí)際狀況，與學(xué)校的德育工作親密協(xié)作，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)同學(xué)進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好學(xué)校生守則、學(xué)校生日常行為規(guī)范，使同學(xué)逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和主動(dòng)的學(xué)習(xí)看法，不讓任何一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)。 2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理

44、：班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采納人與人，組與組競(jìng)賽，采納優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)做好評(píng)比，使每位同學(xué)學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面對(duì)全體同學(xué)，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)懷、愛惜同學(xué)的角度動(dòng)身，了解關(guān)懷同學(xué)。準(zhǔn)時(shí)了解同學(xué)的心理改變，把握他們成長(zhǎng)道路上的進(jìn)展?fàn)顩r。 3、準(zhǔn)時(shí)了解學(xué)情，開學(xué)后準(zhǔn)時(shí)對(duì)同學(xué)進(jìn)行思想訓(xùn)練，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上。一如既往地搞好常規(guī)工作。協(xié)同科任老師搞好教學(xué)工作，準(zhǔn)時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好同學(xué)的思想工作。精準(zhǔn)把握同學(xué)對(duì)學(xué)問的把握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成果的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。 4、家教結(jié)合：常常保持與否同學(xué)家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校訓(xùn)練和家庭訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合起

45、來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把全部的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。 5、培育班級(jí)干部：準(zhǔn)時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們留意班干部成員之間的合作，同心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，制造機(jī)會(huì)，熬煉和培育他們的力量。 6、重視關(guān)懷訓(xùn)練：要關(guān)懷同學(xué)的生活，準(zhǔn)時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，愛護(hù)他們的冷暖，了解他們的心理，建立公平和諧的師生關(guān)系，做同學(xué)的知心伴侶，這樣班主任工作才能做得更好。 7、開展豐富多彩的少先隊(duì)

46、活動(dòng)。本學(xué)期開展兩次同學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)，第一次帶領(lǐng)同學(xué)到體驗(yàn)室由家長(zhǎng)和老師幫助做飯。其次次由同學(xué)自己包餃子。讓同學(xué)學(xué)會(huì)簡(jiǎn)潔的生活力量。 第9篇：個(gè)人年度工作方案 猜你可以喜愛這篇個(gè)人年度工作方案.。 一、指導(dǎo)思想 以新課程標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)力，深化開展訓(xùn)練教學(xué)討論，不斷提高教學(xué)效率，全面提高同學(xué)素養(yǎng)，使學(xué)校的體育工作越上一個(gè)新臺(tái)階。以學(xué)校體育工作條例為體育工作的基本法規(guī)，以健康第一為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素養(yǎng)訓(xùn)練的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康進(jìn)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練。貫徹學(xué)校生體制健康標(biāo)準(zhǔn)。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培育全面進(jìn)展的同學(xué)。 二、工作目標(biāo)： 1、

47、連續(xù)深化訓(xùn)練科研，強(qiáng)化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。 2、抓實(shí)傳統(tǒng)項(xiàng)目，加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。 三、工作重點(diǎn)及主要措施 1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質(zhì)量 本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，依據(jù)大綱，新教材，主動(dòng)組織好體育老師對(duì)新教材的理解和運(yùn)用力量，使體育老師領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，依據(jù)新教材和同學(xué)詳細(xì)狀況制定好教學(xué)方案，備好室內(nèi)和室外課教案。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高師德水平，理論水平，教學(xué)和教科研力量。在各方面嚴(yán)格要求自己，做到為人師表，嚴(yán)守學(xué)校作息制度，不遲到，不早退。上課統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)服裝，對(duì)待同學(xué)耐煩細(xì)致。建立好體育科研小組，有方案，有步驟地實(shí)施教科研，多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以論文的形式來匯總。上課

48、多練，多講，以達(dá)到提高同學(xué)身體素養(yǎng)的目的。 2、規(guī)范實(shí)施同學(xué)體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格執(zhí)行課程方案，按表上足、上好體育課，仔細(xì)落實(shí)兩操一舞活動(dòng)，課余時(shí)間讓同學(xué)真正動(dòng)起來，確保同學(xué)每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量。本學(xué)期，要強(qiáng)化同學(xué)室內(nèi)廣播操的訓(xùn)練，進(jìn)行廣播操和眼保健操競(jìng)賽仔細(xì)實(shí)施同學(xué)體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，確保成果合格率達(dá)市規(guī)定指標(biāo)。 3、主動(dòng)開展教科研活動(dòng) 依據(jù)教育處工作方案和學(xué)校關(guān)于開展教研活動(dòng)的要求，本學(xué)期的體育教學(xué)的重點(diǎn)是提高課堂教學(xué)的效率和老師新課標(biāo)的領(lǐng)悟和運(yùn)用力量，并更好的抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，在已有的訓(xùn)練閱歷上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過程中注意訓(xùn)練的有用性和科學(xué)性。正常開展教科研活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。仔細(xì)學(xué)習(xí)體育理論學(xué)問和體育教學(xué)方法，留意工作閱歷的積累和總結(jié)，撰寫教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。上。組內(nèi)老師要開展好聽課、評(píng)課活動(dòng)，分管體育的校行政要加強(qiáng)隨堂聽課并準(zhǔn)時(shí)反饋看法，以促進(jìn)體育教學(xué)水平不斷提高。 4、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練 我校是長(zhǎng)跑傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校，建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。根據(jù)體育競(jìng)賽