以EMC,BOT等模式推廣節(jié)能環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

1、向日葵項(xiàng)目目 錄一、項(xiàng)目概況-3 1.1投資安排-3 1.2擬建企業(yè)情況-3 1.3關(guān)于EMC、BOT模式描述-4二、業(yè)務(wù)描述-8 2.1企業(yè)宗旨-8 2.2主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)-8 2.3項(xiàng)目獨(dú)特性-8三、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)范圍-11 3.1節(jié)能效益分享型-11 3.2節(jié)能量保證型-11 3.3能源費(fèi)用托管型-11 3.4合同能源業(yè)務(wù)內(nèi)容-12 3.5合同能源項(xiàng)目實(shí)施流程-13四、市場(chǎng)營(yíng)銷-15 4.1目標(biāo)市場(chǎng)-15 4.2行業(yè)分析-15 4.3競(jìng)爭(zhēng)分析-17 4.4實(shí)施方案-18五、管理團(tuán)隊(duì)-19 5.1組織架構(gòu)圖-19 5.2公司成立初期人員設(shè)置-19 5.3企業(yè)關(guān)鍵人物-21六、投資應(yīng)用

2、-23七、資本結(jié)構(gòu)-24八、投資者退出方式-25九、風(fēng)險(xiǎn)分析-26 9.1企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)-26 9.2針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)我司采取對(duì)策-28十、其它說明-34項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或相關(guān)政府部門公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項(xiàng)目企業(yè)摘要1.1投資安排注冊(cè)資金500萬元流動(dòng)資金200萬元1.2擬建企業(yè)基本情況公司名稱浙江向日葵環(huán)保科技有限公司聯(lián)系人丁徐鋒電話1866710177

3、7傳真057156125610E-mail811364724地址擬設(shè)立在國(guó)家或地方扶植的產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)項(xiàng)目名稱以EMC,BOT等模式推廣節(jié)能環(huán)保事業(yè)資金來源自籌，銀行貸款，政府補(bǔ)貼以其它形式的融資企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)以EMC,BOT推廣光伏，LED照明，污水預(yù)處理，中水回用等擬建項(xiàng)目基本描述： 公司在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域以高科技為立足點(diǎn)，在推廣節(jié)能減排的同時(shí)，自行組織技術(shù)力量，致力于開發(fā)EMC標(biāo)準(zhǔn)流程，形成ERP形式的專業(yè)軟件，并立志在智能電網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的接口產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)走在國(guó)內(nèi)的前列，公司設(shè)立開發(fā)部，重點(diǎn)開發(fā)污水處理運(yùn)營(yíng)過程中的自控系統(tǒng)，LED光源與光伏的接口程序，中水回用流量計(jì)系統(tǒng)等處于節(jié)能減排

4、環(huán)節(jié)系統(tǒng)，使能量無縫聯(lián)接。并建立實(shí)驗(yàn)室，測(cè)試房，對(duì)開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)認(rèn)證。硬件與軟件完美結(jié)合，是我們不同一般環(huán)保公司之處，也是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。1.3關(guān)于EMC,BOT模式的描述EMC模式：合同能源管理（在國(guó)外簡(jiǎn)稱EPC，在國(guó)內(nèi)廣泛地被稱為EMC），是70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開始發(fā)展起來一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。 合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計(jì)、

5、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤(rùn)后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。 合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是：一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為用能單位和能耗設(shè)備升級(jí)，以及降低目前的運(yùn)行成本。節(jié)能服務(wù)合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與專門的節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的開展。 合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技

6、術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果?；谶@種機(jī)制運(yùn)作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國(guó)外簡(jiǎn)稱ESCO，國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱EMC公司）的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國(guó)、加拿大和歐洲，ESCO 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMC公司服務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快的降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。 這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)

7、能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。 圖解： BOT模式：BOT是私人資本參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種特殊的投資方式,包括建設(shè)（Build）、經(jīng)營(yíng)（Operate）、移交（Transfer）三個(gè)過程：建設(shè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓。1. 1、相同點(diǎn) 2. 2、不同點(diǎn)定義BOT(buildoperatetransfer)即建設(shè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓，是指政府通過契約授予私營(yíng)企業(yè)（包括外國(guó)企業(yè)）以一定期限的特許專營(yíng)權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過向用戶收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以清償

8、貸款，回收投資并賺取利潤(rùn)；特許權(quán)期限屆滿時(shí)，該基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給政府。 解釋在國(guó)際融資領(lǐng)域BOT不僅僅包含了建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和移交的過程，更主要的是項(xiàng)目融資的一種方式，具有有限追索的特性。所謂項(xiàng)目融資是指以項(xiàng)目本身信用為基礎(chǔ)的融資，項(xiàng)目融資是與企業(yè)融資相對(duì)應(yīng)的。通過項(xiàng)目融資方式融資時(shí)，銀行只能依靠項(xiàng)目資產(chǎn)或項(xiàng)目的收入回收貸款本金和利息。在這種融資方式中，銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較企業(yè)融資大得多，如果項(xiàng)目失敗了銀行可能無法收回貸款本息，因此項(xiàng)目結(jié)構(gòu)往往比較復(fù)雜。為了實(shí)現(xiàn)這種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，需要做大量前期工作，前期費(fèi)用較高。上述所說的只能依靠項(xiàng)目資產(chǎn)或項(xiàng)目收入回收本金和利息就是無追索權(quán)的概念。在實(shí)際BOT項(xiàng)目運(yùn)作過程

9、中，政府或項(xiàng)目公司的股東都或多或少地為項(xiàng)目提供一定程度的支持，銀行對(duì)政府或項(xiàng)目公司股東的追索只限于這種支持的程度，而不能無限的追索，因此項(xiàng)目融資經(jīng)常是有限追索權(quán)的融資。 由于BOT項(xiàng)目具有有限追索的特性，BOT項(xiàng)目的債務(wù)不計(jì)入項(xiàng)目公司股東的資產(chǎn)負(fù)債表，這樣項(xiàng)目公司股東可以為更多項(xiàng)目籌集建設(shè)資金，所以受到了股本投標(biāo)人的歡迎而被廣泛應(yīng)用。 圖解：二、業(yè)務(wù)描述2.1企業(yè)的宗旨：以各種靈活的方式推廣新能源，新科技的普及和應(yīng)用；通過各類創(chuàng)新科技幫助企業(yè)節(jié)能減排，保護(hù)環(huán)境；利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)努力實(shí)現(xiàn)能源再生，中水回用，廢物再利用，減少碳排放。2.2主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：通過EMC,BOT等模式推廣

10、新能源（太陽(yáng)能，地?zé)?，風(fēng)能等）在國(guó)內(nèi)的民用普及；密切和政府合作，把優(yōu)秀的節(jié)能技術(shù)應(yīng)用到民生項(xiàng)目中；和企業(yè)合作，把節(jié)能減排，減少各類污染作為己任。階段目標(biāo)：普及推廣LED室內(nèi)外照明，改造陽(yáng)光屋頂（光伏），利用成熟的技術(shù)幫助企業(yè)進(jìn)行污水預(yù)處理，中水回用等節(jié)能減排。積累發(fā)展至一定量時(shí)，通過購(gòu)買土地，自建工廠或收購(gòu)各類有先進(jìn)技術(shù)的節(jié)能設(shè)備廠家，形成生產(chǎn)，推廣，應(yīng)用一條龍服務(wù)，更好的控制成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.3項(xiàng)目獨(dú)特性：合同能源管理是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的一種節(jié)能新機(jī)制、新模式，它不僅適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、服務(wù)社會(huì)化的需要，而且適應(yīng)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的潮流。合同能源管理可以解決耗能企業(yè)開展節(jié)能項(xiàng)目缺乏資金、

11、技術(shù)、人員、管理經(jīng)驗(yàn)等問題，實(shí)現(xiàn)節(jié)能零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、持久受益，從而提高其節(jié)能積極性，并使企業(yè)有更多精力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司提供一條龍服務(wù)，不僅可以形成節(jié)能項(xiàng)目的效益保障機(jī)制、降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，而且能促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，從而為建立節(jié)能產(chǎn)業(yè)提供了具體途徑。EMCO提供一種全新的節(jié)能服務(wù)模式合同能源管理，為客戶提供系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)：能源效率診斷和節(jié)能潛力分析、節(jié)能項(xiàng)目可行性探究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備選購(gòu)、施工、節(jié)能量檢測(cè)、人員培訓(xùn)等項(xiàng)目的全過程服務(wù)；向客戶保證實(shí)現(xiàn)合同中所承諾的節(jié)能量和節(jié)能效益；在合同期內(nèi)，EMCo的收益與節(jié)能量直接掛鉤，與客戶分享節(jié)能效益。合同結(jié)束后客戶得到全部設(shè)備和節(jié)能效益。

12、可見，對(duì)客戶來說，合同能源管理的實(shí)質(zhì)是以未來的節(jié)能效益進(jìn)行節(jié)能投資，是一種多贏的市場(chǎng)機(jī)制，客戶獲得了節(jié)能效益， EMCo得到了盈利和發(fā)展，同時(shí)也獲得了社會(huì)環(huán)境效益。EMCO是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，與我國(guó)從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。EMC所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：1、商業(yè)性 EMCO是商業(yè)化運(yùn)作的公司，以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)贏利的目的。2、整合性 EMC業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施“交鑰匙工程”;EMC不是金融機(jī)構(gòu)，但可以為客戶

13、的節(jié)能項(xiàng)目提供資金;EMC不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備;EMC也不一定自身?yè)碛袑?shí)施節(jié)能項(xiàng)目的工程能力，但可以向客戶保證項(xiàng)目的工程質(zhì)量。對(duì)于客戶來說，EMC的最大價(jià)值在于：可以為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。3、多贏性 EPC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是：一個(gè)該類項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方，包括了：EMC、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。對(duì)于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMC可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并

14、獲得合理的利潤(rùn);客戶在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng)目的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn);節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對(duì)該項(xiàng)目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。4、風(fēng)險(xiǎn)性 EMC通常對(duì)客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，因此，EMC承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f，EPC業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng)險(xiǎn)的分析和管理。三、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)范圍合同能源管理的商業(yè)模式隨著合同能源管理的發(fā)展，客戶和EMCo作為兩個(gè)平

15、等的市場(chǎng)主體，商業(yè)動(dòng)作模式由雙方共同協(xié)商確定，可根據(jù)需要進(jìn)行創(chuàng)新和演變，逐步探索新商業(yè)發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)權(quán)利與義務(wù)共存，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享效益。目前成熟的商業(yè)模式主要有以下幾種：3.1節(jié)能效益分享型在項(xiàng)目期內(nèi)客戶和EMCo雙方分享節(jié)能效益。節(jié)能改造工程的投入和風(fēng)險(xiǎn)由EMCo承擔(dān)，項(xiàng)目建設(shè)施工完成后，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，節(jié)能效益首先保證EMCo收回投資成本，然后雙方按比例分享節(jié)能效益。項(xiàng)目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無償移交給客戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸客戶享受。3.2節(jié)能量保證型客戶和EMCo雙方都可以投資，而客戶作為主要投資方，EMCo向客戶承諾一定比例的節(jié)能量，達(dá)不到承諾節(jié)能量的部分，由EMC

16、o負(fù)擔(dān)；超出承諾節(jié)能量的部分，雙方分享；直至EMCo收回全部節(jié)能項(xiàng)目投資和收益后，項(xiàng)目合同結(jié)束，節(jié)能設(shè)備移交給客戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸客戶享受。3.3能源費(fèi)用托管型客戶委托EMCo進(jìn)行能源系統(tǒng)的運(yùn)行管理和節(jié)能改造，并按照雙方約定支付能源托管費(fèi)用；EMCo負(fù)責(zé)管理客戶整個(gè)能源系統(tǒng)的運(yùn)行和維護(hù)工作。EMCo負(fù)責(zé)改造客戶的高耗能設(shè)備，并管理其用能設(shè)備。項(xiàng)目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無償移交給客戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸客戶享受。 3.4合同能源管理業(yè)務(wù)內(nèi)容合同能源管理業(yè)務(wù)內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：（1）用能診斷。EMCo針對(duì)客戶的具體情況，對(duì)客戶目前的購(gòu)進(jìn)和消耗能源的情況、各項(xiàng)節(jié)能設(shè)

17、備和措施進(jìn)行評(píng)價(jià)。測(cè)定客戶當(dāng)前用能量，并對(duì)各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測(cè)。（2）節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)。根據(jù)用能診斷結(jié)果，EMCo向客戶提出如體利用成熟的節(jié)能技術(shù)/節(jié)能產(chǎn)品來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進(jìn)行具體的節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)。（3）節(jié)能服務(wù)合同的談判與簽定。EMCo與客戶協(xié)商，就準(zhǔn)備實(shí)施的節(jié)能項(xiàng)目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同”。（4）節(jié)能項(xiàng)目融資。根據(jù)項(xiàng)目開展情況，客戶和EMCo可根據(jù)項(xiàng)目資金決定是否需要融資。（5）原材料和設(shè)備采購(gòu)、施工、安裝及調(diào)試。由EMCo負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目的原材料和設(shè)備采購(gòu)，以及施工、安裝和調(diào)試工作。（6）運(yùn)

18、行、保養(yǎng)和維護(hù)。EMCo為客戶培訓(xùn)設(shè)備運(yùn)行人員，并負(fù)責(zé)所安裝的設(shè)備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護(hù)。（7）節(jié)能效果確認(rèn)。EMCo為客戶提供節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能量保證，并與客戶共同監(jiān)測(cè)和確認(rèn)節(jié)能項(xiàng)目在項(xiàng)目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。（8）節(jié)能效益分享。在項(xiàng)目合同期內(nèi)，EMCo對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的投入（包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等）擁有所有權(quán)，并與客戶分享項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的項(xiàng)目資金、運(yùn)行成本、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及合理的利潤(rùn)得到補(bǔ)償之后（合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶。3.5合同能源管理項(xiàng)目實(shí)施流程合同能源管理項(xiàng)目的基本程序主要有以下幾個(gè)步驟：（1）項(xiàng)目雙方接觸。（2）用能診斷。（3）項(xiàng)目建議。EMCo向客戶提

19、交節(jié)能項(xiàng)目建議書，介紹節(jié)能項(xiàng)目情況、提出改造建議、估算節(jié)能量及收益。（4）監(jiān)測(cè)確定基準(zhǔn)線。雙方對(duì)要改造的耗能設(shè)備進(jìn)行必要的監(jiān)測(cè)工作，以建立節(jié)能項(xiàng)目的能耗“基準(zhǔn)線”。監(jiān)測(cè)工作須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進(jìn)行。（5）項(xiàng)目談判、簽訂合同。雙方喜協(xié)商正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同。（6）融資。根據(jù)項(xiàng)目資金情況確定是否進(jìn)行融資，如果資金不足可考慮通過商業(yè)銀行等途徑進(jìn)行融資。（7）項(xiàng)目實(shí)施。EMCo進(jìn)行節(jié)能項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)工作、項(xiàng)目建設(shè)和安裝節(jié)能設(shè)備。（8）項(xiàng)目驗(yàn)收。項(xiàng)目實(shí)施完成后，由項(xiàng)目雙方共同組織對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。（9）監(jiān)測(cè)節(jié)能量，效益分享。根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測(cè)方法，完成需要進(jìn)行的節(jié)能量監(jiān)測(cè)工作。根據(jù)節(jié)能效果及合同約定進(jìn)

20、行效益分享。（10）項(xiàng)目維護(hù)。EMo負(fù)責(zé)向客戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。（11）項(xiàng)目培訓(xùn)。EMCo還應(yīng)對(duì)客戶的技術(shù)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，以便于合同期滿后，項(xiàng)目設(shè)備仍舊能夠正常地運(yùn)行，使節(jié)能效果具有持特性。（12）項(xiàng)目合同結(jié)束。合同到期，EMCo將節(jié)能設(shè)備移交給客戶，項(xiàng)目結(jié)束。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷 EMCO不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。基于這種機(jī)制運(yùn)作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國(guó)外簡(jiǎn)稱ESCO，國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱EMC公司）的發(fā)展亦十分

21、迅速，尤其是在美國(guó)、加拿大和歐洲，ESCO 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMC公司服務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快的降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。 這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。 4.1目標(biāo)市場(chǎng)1、細(xì)分市場(chǎng)：公共場(chǎng)所及企業(yè)的長(zhǎng)時(shí)間照明區(qū)域進(jìn)行LED照明新裝或節(jié)能改造，主要以室內(nèi)照明為主，并輔以住宅小

22、區(qū)，商業(yè)區(qū)等中小范圍內(nèi)的室外路燈，景觀照明的節(jié)能改造。排污企業(yè)的污水預(yù)處理建設(shè)或改造，中水回用，或?qū)υ髽I(yè)已有的污水處理系統(tǒng)進(jìn)行托管運(yùn)營(yíng)，達(dá)到節(jié)能減排的目的。2、目標(biāo)顧客群：區(qū)一級(jí)人民政府，各類企業(yè)，學(xué)校，大中型超商，商業(yè)中心，房地產(chǎn)開發(fā)商，高層商住樓物業(yè)，連鎖酒店，大型專業(yè)市場(chǎng)（建材，家居等）。3、五年市場(chǎng)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)：覆蓋以蕭山區(qū)為中心，杭州大市區(qū)以其它周邊地區(qū)的符合能源合同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)的節(jié)能建設(shè)或改造70%以上，以每年穩(wěn)步增加500萬為起點(diǎn)，營(yíng)業(yè)額30005000萬人民幣，毛利率控制在25%-30%之間4、市場(chǎng)容積和目標(biāo)市場(chǎng)份額：以LED照明和光伏（太陽(yáng)能發(fā)電）為例，大規(guī)模的民用照明這

23、塊，除有幾條路作為L(zhǎng)ED路燈試點(diǎn)外，市場(chǎng)尚未開發(fā)，隨著LED照明技術(shù)的成熟及價(jià)格的下降，整個(gè)傳統(tǒng)照明市場(chǎng)即我們的市場(chǎng)，光伏作為政府主推項(xiàng)目，由于價(jià)格及各種原因，我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)的主要客戶為歐盟，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)還未普及，LED照明和光伏為絕配產(chǎn)業(yè)，改造升級(jí)LED照明，能帶動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)的二次升級(jí)。我們擬通過努力，達(dá)到本區(qū)及周邊地區(qū)70%以上的份額。4.2行業(yè)分析、EMC-Energy Management Company，國(guó)外也稱ESCO-Energy Service Company，又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。EMC與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂

24、節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購(gòu)、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等服務(wù)，并通過與客戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤(rùn)，滾動(dòng)發(fā)展。目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，但在實(shí)際操作中，除去國(guó)資背景的節(jié)能經(jīng)營(yíng)公司，實(shí)現(xiàn)贏利的公司不是很多。、目前行業(yè)的困境：國(guó)民認(rèn)知度低，市場(chǎng)亟待培育；企業(yè)規(guī)模偏小，資金與技術(shù)實(shí)力薄弱；融資難題；政策專項(xiàng)支持不足；相關(guān)法規(guī)制度有待完善4.3競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 有政府背景以EMC形式賣產(chǎn)品的LED生產(chǎn)廠家（在LED照明領(lǐng)域）2、

25、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略：先入的優(yōu)勢(shì)，及在融資方面有更廣的人脈。3、主要的發(fā)展方向兩大塊，以道路照明為主的LED生產(chǎn)廠家以EMC模式和政府合作，做相對(duì)高附加值，但資金回收相對(duì)較長(zhǎng)，資金比較安全的EMCO;以室內(nèi)照明和民用照明為主的和企業(yè)合作,附加值相對(duì)低，但資金回收相對(duì)較快，單筆業(yè)務(wù)量較小的EMCO.4、核心競(jìng)爭(zhēng)力：整合國(guó)內(nèi)外節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)，與耗能單位實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，集合了眾多項(xiàng)目，具備了與資本和金融機(jī)構(gòu)合作的前提和條件，從而可以比較有效的解決節(jié)能服務(wù)企業(yè)的資金瓶頸制約。另外，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)開展深入聯(lián)盟，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)。著力于打造“整合產(chǎn)

26、業(yè)資源、規(guī)劃解決方案、構(gòu)建盈利模式、推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)”等四項(xiàng)獨(dú)特的行業(yè)服務(wù)功能，形成既定的重要模式。5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 和廠家賣單一產(chǎn)品不同的是，作為能源管理的先鋒，我們有更為專業(yè)的能源管理經(jīng)驗(yàn)，更為廣闊的業(yè)務(wù)范圍，可以把一切節(jié)能的先進(jìn)技術(shù)推廣到實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)中去，從LED照明，中央空調(diào)，鍋爐，中空玻璃，光伏產(chǎn)業(yè)，節(jié)水節(jié)氣，注塑機(jī)伺服器的改造甚至公交車，出租車的電力改造，根據(jù)行業(yè)的特性，可以適時(shí)推進(jìn)各類具體的節(jié)能產(chǎn)品，在改造和建設(shè)過程中，努力化解受方的資金壓力，利用全面和系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)能力，為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的效益。、競(jìng)爭(zhēng)壓力主要的壓力來自于融資，由于EMC模式資金回收期相對(duì)較長(zhǎng)，自有資金只能實(shí)施有限的改造

27、項(xiàng)目，長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展還要依靠銀行或者來自其它金融機(jī)構(gòu)的支持。4.4市場(chǎng)營(yíng)銷 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷方向的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： 由于大型室外照明（路燈）等，都以生產(chǎn)廠家作為實(shí)際投標(biāo)人參與建設(shè)，在資金及技術(shù)上未能企及，我們主攻以室內(nèi)照明建設(shè)改造和企業(yè)減能減排方面入手，待管理經(jīng)驗(yàn)和資金積累達(dá)一定量，融資渠道暢通到一定程度，再實(shí)施以公共事業(yè)，如地鐵，道路照明等節(jié)能產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。現(xiàn)階段主要以公司董事及招募的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行業(yè)務(wù)層面上的拓展開發(fā)，并在此過程中培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)骨干，分行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)。3、營(yíng)銷策略：初始階段重點(diǎn)攻關(guān)有代表性的客戶：如政府機(jī)關(guān)，連鎖型商業(yè)組織，在某一行業(yè)具有領(lǐng)軍能力的企業(yè)客戶

28、，以點(diǎn)帶面，全面開花。五、管理團(tuán)隊(duì)*公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司組織架構(gòu)圖及人員設(shè)置5.1組織架構(gòu)圖董事長(zhǎng)總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部工程部采購(gòu)部營(yíng)銷部執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理工程部經(jīng)理專家組行政部經(jīng)理人力資源專員財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出納營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷專員大項(xiàng)目專員客戶服務(wù)專員采購(gòu)部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)事長(zhǎng)5.2公司成立初期人員設(shè)置（一）、公司領(lǐng)導(dǎo)層1、董事長(zhǎng)： 主要工作：公司公司運(yùn)營(yíng)過程中所有工作的總指揮和總調(diào)度；負(fù)責(zé)公司重大事項(xiàng)的主要決策工作，負(fù)責(zé)召開公司議事會(huì)。負(fù)責(zé)提名總經(jīng)理聘用方案，負(fù)責(zé)審定批準(zhǔn)公司中高層管理人員（執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理、公司部門經(jīng)理以上人員）的任免。負(fù)責(zé)公司資金籌措，同時(shí)定期或不定期地審閱公司財(cái)務(wù)報(bào)表全

29、面了解、掌握公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行運(yùn)作情況，負(fù)責(zé)監(jiān)督和控制全公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)資金的良好運(yùn)行。2、監(jiān)事長(zhǎng)： 主要工作：負(fù)責(zé)公司資金籌措，檢查公司的財(cái)務(wù)。對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)中違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督。當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正。提議召開臨時(shí)議事會(huì)。監(jiān)事列席議事會(huì)會(huì)議。3、總經(jīng)理： 主要工作：根據(jù)董事會(huì)提出的發(fā)展目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略實(shí)施方案。審閱、確定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。主持公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理。審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案。主持公司全面經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施議事會(huì)決議。召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,聽取工作

30、匯報(bào)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)作情況及時(shí)分析,提出改進(jìn)和提高的意見,營(yíng)造經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良好氛圍,并推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)工作。領(lǐng)導(dǎo)建立和完善質(zhì)量管理制度,組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)質(zhì)量體系的運(yùn)行。4、執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理： 主要工作：擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；公司日常行政事務(wù)管理，制定公司具體規(guī)章制度；檢查、督促和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等部門的工作進(jìn)展,主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議；公司產(chǎn)品訂購(gòu)和基地考察；市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)運(yùn)作策劃；生產(chǎn)調(diào)度；人員招聘、培訓(xùn)、考核等人事工作；具體工作的督促和落實(shí)；處理公司日常突發(fā)事件。備注：鑒于公司成立初期，為精簡(jiǎn)人員，提高辦事效率，可將部分部門合并，崗位可以實(shí)行兼職

31、。 5.3企業(yè)關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓 名丁徐鋒角 色創(chuàng)建者專業(yè)職稱無任 務(wù)成立并運(yùn)作公司日常業(yè)務(wù)專 長(zhǎng)溝通及整合主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2005-至今杭州中天網(wǎng)絡(luò)工程有限公司總經(jīng)理成為企業(yè)級(jí)系統(tǒng)集成專家教育經(jīng)歷時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷1997蕭山電大成人中專計(jì)算機(jī)及應(yīng)用中專關(guān)鍵人物之二姓 名李興角 色發(fā)起人專業(yè)職稱無任 務(wù)確立目標(biāo)及具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)專 長(zhǎng)統(tǒng)籌，把控主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2005-至今杭州中天網(wǎng)絡(luò)工程有限公司董事長(zhǎng)成為企業(yè)級(jí)系統(tǒng)集成專家所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷1997湖南工大計(jì)算機(jī)及應(yīng)用大專*企業(yè)共有20全職員工*企業(yè)共有

32、10兼職員工*外部支持：公司將聘請(qǐng)法律顧問、投資顧問、融資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析：*投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入300800150025003000銷售成本18045090015001700運(yùn)營(yíng)成本50100140200230凈 收 入702504608001070實(shí)際投資500700100015002000年終現(xiàn)金余額7032078015802650七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？500萬您目前正在籌集多少資金？300萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？五年下一輪投資打算籌集多少？2500萬企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

33、股權(quán)*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例八、投資者退出方式*股票上市：依照本計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃向投資者說明*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃向投資者說明九、風(fēng)險(xiǎn)分析9.1企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)（1）在現(xiàn)行的我國(guó)稅收制度下EMCo的納稅負(fù)擔(dān)過重 基于市場(chǎng)運(yùn)作的EMCo為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其中也包括通過面向全社會(huì)的采購(gòu)

34、為客戶優(yōu)選節(jié)能設(shè)備。然而我國(guó)的稅務(wù)部門總是把EMCo看作是一般的節(jié)能設(shè)備銷售商，即誤認(rèn)為EMCo是通過轉(zhuǎn)賣節(jié)能設(shè)備從中謀利的，因此把EMCo與客戶的節(jié)能服務(wù)合同看成設(shè)備購(gòu)銷合同。這樣，就把EMCo的服務(wù)費(fèi)視同一般節(jié)能設(shè)備銷售商的加價(jià)，納入增值稅的規(guī)范，也就是說，把本應(yīng)該是服務(wù)稅的部分變成了增值稅；與此同時(shí)，EMCo的收益來自于節(jié)能效益分享，由于稅務(wù)部門把 EMCo的服務(wù)看作簡(jiǎn)單的設(shè)備銷售，因此把節(jié)能效益分享看成了設(shè)備銷售的分期付款。根據(jù)我國(guó)的稅收制度的權(quán)責(zé)發(fā)生制，在EMCo把節(jié)能設(shè)備安裝到客戶后就被認(rèn)定為設(shè)備銷售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，這樣，在EMCo為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目后還只剛剛開始分享節(jié)能效益（剛開始回收

35、投資）時(shí)，就被認(rèn)定應(yīng)立即按合同全額上繳企業(yè)所得稅。本來EMCo為客戶出資做項(xiàng)目已承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，還得為尚未得到的收入提前支付所得稅，可以說是雪上加霜。希望有關(guān)部門認(rèn)真研究，為EMCo的發(fā)展提供政策支持。（2）目前的信譽(yù)環(huán)境不利于EMCo的發(fā)展由于目前我國(guó)企業(yè)的信譽(yù)環(huán)境尚待改進(jìn)，無論是EMCo還是耗能企業(yè)（EMCo的客戶），都存在這個(gè)問題。企業(yè)懷疑EMCo的承諾是否是真的；EMCo懷疑客戶能否能真正按合同分享節(jié)能效益。當(dāng)前的重要任務(wù)是，采取有效的技術(shù)的和管理的措施，降低EMCo和客戶的履約風(fēng)險(xiǎn)。（3）在現(xiàn)行的政府機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理制度下EMCo難于為政府機(jī)構(gòu)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目1992 年美國(guó)兩院議會(huì)通過議案要

36、求政府機(jī)構(gòu)與ESCO合作，以合同能源管理模式實(shí)施政府樓宇的節(jié)能改造，從而達(dá)到既不需要增加政府預(yù)算，又取得政府機(jī)構(gòu)帶頭節(jié)能的效果。在這個(gè)法案中，允許政府機(jī)構(gòu)在不增加能源費(fèi)用的前提下，把合同能源管理項(xiàng)目所節(jié)約的能源費(fèi)用與ESCO分享；同年加拿大政府也通過實(shí)施“聯(lián)邦政府建筑物節(jié)能促進(jìn)計(jì)劃”（簡(jiǎn)稱FBI），以合同能源管理模式推動(dòng)政府機(jī)構(gòu)的節(jié)能。然而，在我國(guó)現(xiàn)行的政府機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理制度下，EMCo不可能與政府機(jī)構(gòu)分享節(jié)能效益，除非中央財(cái)政或地方財(cái)政作出適當(dāng)?shù)臎Q定，允許政府機(jī)構(gòu)在不增加能源費(fèi)用的前提下與EMCo分享節(jié)能效益，或允許節(jié)能改造費(fèi)用視同能源費(fèi)用列入政府機(jī)構(gòu)的預(yù)算和采購(gòu)。（4）我國(guó)金融機(jī)構(gòu)尚未能積極

37、為合同能源管理項(xiàng)目融資目前，我國(guó)的EMCo很難通過銀行等金融機(jī)構(gòu)為合同能源管理項(xiàng)目融資，其原因主要是：我國(guó)的EMCo都屬于中小企業(yè)，剛剛成立的EMCo在金融系統(tǒng)尚未建立信譽(yù)；節(jié)能項(xiàng)目不像一般的建設(shè)項(xiàng)目能形成抵押物；銀行等金融機(jī)構(gòu)的信貸評(píng)估部門尚不熟悉EMCo的業(yè)務(wù)；盡管我國(guó)的物權(quán)法已于2007年10月1日生效，但是EMCo大量的投資所形成的資產(chǎn)（設(shè)備和合同應(yīng)收款）留在客戶企業(yè)（待分享效益后才能實(shí)現(xiàn)），銀行等金融機(jī)構(gòu)往往不承認(rèn)這種資產(chǎn)的實(shí)在性，也不認(rèn)可把這種資產(chǎn)作為信譽(yù)抵押。在發(fā)達(dá)國(guó)家不存在這些問題，政府也鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)為節(jié)能項(xiàng)目融資。目前由中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目的國(guó)際資金支持的EMCo貸款擔(dān)保計(jì)

38、劃正在為EMCo的節(jié)能項(xiàng)目提供融資支持。一個(gè)迫切的任務(wù)是，銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)節(jié)能項(xiàng)目的特點(diǎn)，特別是合同能源管理項(xiàng)目的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出多種投資和融資金融品種、以切實(shí)可行的多種渠道和模式為EMCo投資和節(jié)能項(xiàng)目融資創(chuàng)造有利環(huán)境。希望國(guó)家支持節(jié)能的有關(guān)基金也能劃出一部分經(jīng)費(fèi)用于提高銀行及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)為EMCo節(jié)能項(xiàng)目的投資和融資能力。（5）節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)尚不規(guī)范雖然有中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目等多方面的技術(shù)支持，已為在我國(guó)具體條件下實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是EMCo畢竟還是處于早期發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，尚無成熟的行業(yè)規(guī)范，諸如服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能量檢測(cè)和認(rèn)定方法、合同規(guī)范等。建立和完善這些規(guī)范可以

39、避免目前魚目混珠的狀態(tài)。這應(yīng)該是EMCo行業(yè)協(xié)會(huì)的重要職責(zé)。（6）政府的節(jié)能基金應(yīng)把EMCo納入支持范圍目前中央和地方政府提供的節(jié)能基金僅限于支持一般企業(yè)的節(jié)能項(xiàng)目，還尚未把具有節(jié)能資金再造血功能和擴(kuò)大節(jié)能再投資功能的EMCo列入其支持范圍。 綜上所述，種種現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)制約了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)，也給有前瞻性，具長(zhǎng)遠(yuǎn)投資信心的我們提供了一個(gè)廣闊的空間。9.2針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，我司采取的對(duì)策目前為止，根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門關(guān)于加快推進(jìn)合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知（國(guó)辦發(fā)201025號(hào)）和關(guān)于促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅 營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知（財(cái)稅2010110號(hào)

40、）的規(guī)定，自2011年1月1日起，節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目的相關(guān)稅收優(yōu)惠涉及企業(yè)所得稅、增值稅和營(yíng)業(yè)稅。一、企業(yè)所得稅相關(guān)政策（一）對(duì)符合條件的節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，符合企業(yè)所得稅稅法有關(guān)規(guī)定的，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年按照25%的法定稅率減半征收企業(yè)所得稅。（二）對(duì)符合條件的節(jié)能服務(wù)公司，以及與其簽訂節(jié)能效益分享型合同的用能企業(yè)，實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目有關(guān)資產(chǎn)的企業(yè)所得稅稅務(wù)處理按以下規(guī)定執(zhí)行：1用能企業(yè)按照能源管理合同實(shí)際支付給節(jié)能服務(wù)公司的合理支出，均可以在計(jì)算當(dāng)期應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除，不再區(qū)分服務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)

41、價(jià)款進(jìn)行稅務(wù)處理；2能源管理合同期滿后，節(jié)能服務(wù)公司轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，按折舊或攤銷期滿的資產(chǎn)進(jìn)行稅務(wù)處理，用能企業(yè)從節(jié)能服務(wù)公司接受有關(guān)資產(chǎn)的計(jì)稅基礎(chǔ)也應(yīng)按折舊或攤銷期滿的資產(chǎn)進(jìn)行稅務(wù)處理；3能源管理合同期滿后，節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)辦理有關(guān)資產(chǎn)的權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)，用能企業(yè)已支付的資產(chǎn)價(jià)款，不再另行計(jì)入節(jié)能服務(wù)公司的收入。（三）上述所稱“符合條件”是指同時(shí)滿足以下條件：1具有獨(dú)立法人資格，注冊(cè)資金不低于100萬元，且能夠單獨(dú)提供用能狀況診斷、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、改造（包括施工、設(shè)備安裝、調(diào)試、驗(yàn)收等）、運(yùn)行管理、人員培訓(xùn)等服務(wù)的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司；2節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合

42、同能源管理項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)應(yīng)符合國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的合同能源管理技術(shù)通則（GBT249152010）規(guī)定的技術(shù)要求；3節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)簽訂節(jié)能效益分享型合同，其合同格式和內(nèi)容，符合合同法和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的合同能源管理技術(shù)通則（GBT249152010）等規(guī)定；4節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理的項(xiàng)目符合財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于公布環(huán)境保護(hù)節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄（試行）的通知（財(cái)稅2009166號(hào)）“節(jié)能減排技術(shù)改造”類中第一項(xiàng)至第八項(xiàng)規(guī)定的項(xiàng)目和條件；5節(jié)能服務(wù)公司投資額不低于實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目投資總額的

43、70%；6節(jié)能服務(wù)公司擁有匹配的專職技術(shù)人員和合同能源管理人才，具有保障項(xiàng)目順利實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行的能力。（四）節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來，應(yīng)當(dāng)按照獨(dú)立企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來收取或者支付價(jià)款、費(fèi)用。不按照獨(dú)立企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來收取或者支付價(jià)款、費(fèi)用，而減少其應(yīng)納稅所得額的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)進(jìn)行合理調(diào)整。（五）用能企業(yè)對(duì)從節(jié)能服務(wù)公司取得的與實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目有關(guān)的資產(chǎn)，應(yīng)與企業(yè)其他資產(chǎn)分開核算，并建立輔助賬或明細(xì)賬。（六）節(jié)能服務(wù)公司同時(shí)從事適用不同稅收政策待遇項(xiàng)目的，其享受稅收優(yōu)惠項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)單獨(dú)計(jì)算收入、扣除，并合理分?jǐn)偲髽I(yè)的費(fèi)用；沒有單獨(dú)計(jì)算的，不得享受稅收優(yōu)惠政策。二、增值稅、營(yíng)業(yè)稅相關(guān)政

44、策（一）對(duì)符合條件的節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，取得的營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅收入，暫免征收營(yíng)業(yè)稅。（二）節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施符合條件的合同能源管理項(xiàng)目，將項(xiàng)目中的增值稅應(yīng)稅貨物轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)，暫免征收增值稅。（三）上述所稱“符合條件”是指同時(shí)滿足以下條件：1節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)應(yīng)符合國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的合同能源管理技術(shù)通則（GBT249152010）規(guī)定的技術(shù)要求；2節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)簽訂節(jié)能效益分享型合同，其合同格式和內(nèi)容，符合合同法和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的合同能源管理技術(shù)通則（GBT249152010）等規(guī)定。稅收

45、這一點(diǎn)，只要我們符合要求，再國(guó)家允許的范圍內(nèi)，進(jìn)行積極的申報(bào)，現(xiàn)時(shí)應(yīng)該可以減免國(guó)家規(guī)定的稅賦。（）我們加強(qiáng)自身建設(shè)，在創(chuàng)建初期就以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，購(gòu)買一批專業(yè)的測(cè)能設(shè)備，并積極與政府相關(guān)計(jì)量單位建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，選擇更好的產(chǎn)品，切實(shí)的完成整個(gè)節(jié)能系統(tǒng)，做到高起點(diǎn)的服務(wù)準(zhǔn)則。選擇節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商多比較，并在自己實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)際檢測(cè)，符合我們的標(biāo)準(zhǔn)再下定單，選擇客戶時(shí)要選擇行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)，并通過各方面了解企業(yè)的資信情況，確認(rèn)無誤在進(jìn)行合作。（3）積極開展與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的政府部門合作，相對(duì)來講在各種政策框架內(nèi)實(shí)施可能性較大，采取農(nóng)村包圍城市的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透。利用較小項(xiàng)目積累原始經(jīng)驗(yàn)，亦可把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)，隨著大環(huán)境的發(fā)展，國(guó)家節(jié)能減排力度進(jìn)一步增加，和區(qū)以及區(qū)以上政府的合作空間也會(huì)隨著我們的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。（4）融資是整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中最最重要的一環(huán)，要保證可持續(xù)發(fā)展，光靠我們自有資金肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須有銀行的參與才能把節(jié)能事業(yè)做大做強(qiáng)。目前已有民生銀行和光大銀行有這方面的先例產(chǎn)生，利用關(guān)聯(lián)方（供應(yīng)方或節(jié)能受方）擔(dān)保的形式，以合