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銷售人員考試試題姓名： 應(yīng)聘崗位：一、公司的產(chǎn)品亮點(diǎn)分析，并說(shuō)明原因.（10分）（評(píng)分說(shuō)明：亮點(diǎn)是從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、價(jià)格定位、市場(chǎng)接受度、銷售 市場(chǎng)環(huán)境等方面進(jìn)行綜合分析，要充分說(shuō)明你認(rèn)為成為亮點(diǎn)的觀點(diǎn)是什么，只說(shuō)亮點(diǎn)無(wú)支撐觀點(diǎn)不得分）。,能深入挖掘功能潛二、公司的產(chǎn)品各系統(tǒng)有什么功能 .不同客戶的賣點(diǎn)分別在哪里 （20 分 ） （評(píng)分說(shuō)明：能詳細(xì)說(shuō)明各模塊功能點(diǎn),客戶解決什么問(wèn)題的角度來(lái)說(shuō)明在的好處）(15 分 ),與實(shí)際情況要相符 )三、與市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析.舉例具體說(shuō)明( 說(shuō)明 :要至少分析兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比分析四、公司各模塊產(chǎn)品及各版本產(chǎn)品的客戶群詳細(xì)分析（10 分 ）五、本產(chǎn)品適用的銷售方法有哪些?（10分）六、推銷前的準(zhǔn)備、 計(jì)劃工作， 決不可疏忽輕視， 有備而來(lái)才能勝券在握。 準(zhǔn)備好推銷工具、 開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。分析推銷前要準(zhǔn)備什么東西，如何計(jì)劃？推銷工具有哪些,開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì) ,設(shè)計(jì) 10 句該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答 .（20 分）.（10 分 ）七、談?wù)勪N售過(guò)程中的應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及可采取的小技巧有哪些八、談?wù)勀愕匿N售經(jīng)歷，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)。10 分）九、對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)建議

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