史上最完整的商業(yè)計(jì)劃書模板

1、商業(yè)計(jì)劃書Business Plan項(xiàng)目名稱：_校園KTV_項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：_ 系方式：_班級：_ 學(xué)號：_項(xiàng)目成員及所在班級：保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：_年一月一日目錄概要.1第一部分企業(yè)基本情況 .2第二部分企業(yè)管理層.4第三部分市場分析 . 7.第四部分產(chǎn)品或服務(wù) . 1.0第五部分營銷策劃 .1.2.第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 .1.4.第七部分融資及退出 .1.7.第八部分風(fēng)險及控制 .1.8.第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)

2、度 .1.9第十部分附件 .2.0.第一部分企業(yè)基本情況、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式:】個體工商戶【】個人獨(dú)資企業(yè)】合伙企業(yè)V】有限責(zé)任公司【】股份有限公司【】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：KTVKTV、飲食成立時間:注冊地點(diǎn): 企業(yè)住址:二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：_首期到位資本： _ ，現(xiàn)金占總資本中的比例：% %企業(yè)資本是由以下股東/ /合伙人/ /出資者出資組成的: :股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式% % % % % % %三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1.占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場 _2.全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營 _3.

3、占有 KTVKTV 市場的 52%52%以上市場份額 _五、企業(yè)內(nèi)部資源 1,1,可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報表放在附件六、企業(yè)外部資源1,_可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工_ ，具體學(xué)歷分布情況如下表學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計(jì)人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員般員工八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元）項(xiàng)目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官 CEQChief executive officer）姓名_ 性別_ 年齡_貫_系電話_學(xué)歷_

4、學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _院校 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）?總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營官 COOChief operating officer）姓名_ 性別_齡_籍貫_聯(lián)系電話_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 學(xué)專業(yè) _ 院校 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）?技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官 CTOChief tech no logy officer）姓名 _ 性別_ 年齡_貫_聯(lián)系電話 _學(xué)歷_ 學(xué)位_ 學(xué)專業(yè) _ 院校 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）?市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官 CMQchief marketing officer ）姓

5、名 _ 性別_ 齡_ 籍貫_聯(lián)系電話 _學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _院校 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）?其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_聯(lián)系電話_學(xué)歷_ 學(xué)位_學(xué)專業(yè)_業(yè)院校_主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）?其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名 _ 性_別 _ 年_齡_ 籍_貫 _聯(lián)_系電話 _學(xué)歷 _ 學(xué)_位 _ 所_學(xué)專業(yè) _ 畢_業(yè)院校 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）?其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _姓名 _ 性_別 _ 年_齡_ 籍_貫_聯(lián)系電話 _學(xué)歷 _ 學(xué)_位 _

6、 所_學(xué)專業(yè) _ 畢_業(yè)院校 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）?其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 _姓名 _ 性_別 _ 年_齡_ 籍_貫_聯(lián)系電話 _學(xué)歷 _ 學(xué)_位 _ 所_學(xué)專業(yè) _ 畢_業(yè)院校 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【 】高薪高提成： _【 】員工持股： _【 】購買保險： _【 】住房交通： _【 】其他： _三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？技術(shù)研發(fā)： _?財(cái)務(wù)會計(jì):其他：_四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任

7、公司副經(jīng)理:經(jīng)理：股東會辦財(cái)生營公務(wù)產(chǎn) 董事會銷室室: :部: :法人代表、部：部：董事長：部: :第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1.請選擇市場調(diào)查的主題:2.調(diào)查的時間:4.參與調(diào)查的人員： _5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件） ：【 】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；】訪問法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： _162 市場需求調(diào)查： _163 產(chǎn)品/ 服務(wù)調(diào)查： _ _164 競爭者營銷活動調(diào)查： _7.對該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： _市場容量的變化趨勢： _二、行業(yè)分析1

8、.請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： _2. 行業(yè)的基本情況?根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。?該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： _?該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù) / 產(chǎn)品 /服務(wù)是什么： _?該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： _3. _ 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： _4?進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競爭者分析?該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ： _經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢： _競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：:（版面不夠，可另附表）本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢： _

9、四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1?按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場： _2?選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因：目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)： _目標(biāo)客戶分布的地方 ： _?選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略，并簡要說明：】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品 / 服務(wù)的基本情況1. _ 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品 / 服務(wù)是： _2. 該項(xiàng)產(chǎn)品 / 服務(wù)的市場前景如何： _3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品 /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段:】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命

10、周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略:4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品 / 服務(wù)技術(shù)的途徑：】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán);【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)； 【 】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/ 服務(wù)流程圖：3?企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明:6?產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明&產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：9產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說明：_二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力

11、與條件1?產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金：_生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： _生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件： _2?如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：供應(yīng)商 1 :_供應(yīng)商2: _供應(yīng)商 3 :_ _3?簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計(jì)劃一、定價計(jì)劃?產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明?請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析:產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間%二、分銷計(jì)劃?請選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：_【】把產(chǎn)品提供給零售商：_【】把產(chǎn)品提供

12、給最終消費(fèi)者：_【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： _【】店鋪銷售：_【】成為中間代理商：_【】其他：_?簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案： _三、促銷計(jì)劃?請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計(jì)戈 y 實(shí)施方案：_四、售后服務(wù)?簡述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)?簡述對銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機(jī)制：第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃 的房屋、設(shè)備、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù) 等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建期

13、 間發(fā)生的費(fèi)用支出）小計(jì)流動資金（材料費(fèi)、 工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公 費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、 財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)?為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報價。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）123456789101112合計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊(2)、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。?簡述企業(yè)控制成本的具體方案?二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本

14、、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)3銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入注：橫欄是 12 個月份，含有一個會計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。縱欄列舉的是 3 個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1：_業(yè)_2 : _業(yè)務(wù)3：_。業(yè)務(wù)135務(wù)2企業(yè)銷售給預(yù)測圖請說明得出上述預(yù)測的依據(jù):?企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長:二、禾 I I潤計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計(jì)劃、

15、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計(jì)劃表。利潤是企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營成果，入當(dāng)包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，獲利能力， 可以反映企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和 反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)測，評價企業(yè)有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利的經(jīng)營績效，做出正確的決策。123456789101112合計(jì)凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營利潤減:銷售費(fèi)用管理費(fèi)用加:利息收入30元萬額售銷10上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考34567

16、10 11 124540減:利息支出力口：其他凈收入利潤總額減：所得稅支出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考1 個會計(jì)年度計(jì)第銷售收入凈額總計(jì)： _元_/年；凈利潤為：_年；銷售凈利潤率為：_ % ；預(yù)計(jì)未來 2-3 個會計(jì)年度，凈利潤能達(dá)到 _元/年，銷售凈利潤率為_% ；?預(yù)計(jì)第 1 個會計(jì)年度實(shí)收資本：_ 元；凈利潤為：_；實(shí)收資本凈利潤率為：_ %；預(yù)計(jì)未來 2-3 個會計(jì)年度，凈利潤能達(dá)到 _ 元/年，實(shí)收資本凈利潤率為 _ %請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)： _第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中

17、打鉤）【】追加投資 _ ，購買企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸 _萬_元，作為企業(yè)債務(wù)。【】獲得其他支持： _二、 資金用途和使用計(jì)劃請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃： （版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益1?擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么?2?投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ _3?企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明五、投資的退出機(jī)制 投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計(jì)時間和可行的操作方案進(jìn)行說明。?對于股權(quán)融資：】公司股票上市； _】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓； _】公司被收購； _?對于債務(wù)融資:【】償還本息/租金；第八部分風(fēng)險控制說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：【】市場風(fēng)險：【】財(cái)務(wù)風(fēng)險：】政策法律風(fēng)險：_】其他風(fēng)險_第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考：?企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資