訪談提綱（分類詳細(xì)）

1、訪談提綱參考主要高層經(jīng)理總經(jīng)理Ø戰(zhàn)略方面² 對(duì)公司3-5年內(nèi)的發(fā)展有無明確構(gòu)想，可能的實(shí)現(xiàn)途徑² 在自動(dòng)化行業(yè)內(nèi)有沒有考慮過還有其它的行業(yè)斷層和盈利點(diǎn)² 在哪些領(lǐng)域成為產(chǎn)品供應(yīng)商、生產(chǎn)策略（自行加工，還是委托加工）Ø技術(shù)方面² 已投產(chǎn)² 已投產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能維持多長(zhǎng)時(shí)間？² 有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者產(chǎn)品之間的差異² 產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)² 技術(shù)來源² 技術(shù)的開發(fā)周期² 研發(fā)投入² 在研產(chǎn)品² 市場(chǎng)前景² 優(yōu)勢(shì)何在² 開發(fā)方式（自主，合作，引進(jìn)），它

2、們之間的利弊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬。如果共享，如何共享？² 在開發(fā)中，主要遇到什么方面的困難，如何克服² 技術(shù)來源² 預(yù)計(jì)的技術(shù)開發(fā)周期² 預(yù)計(jì)的研發(fā)投入² 選擇技術(shù)² 對(duì)公司技術(shù)的發(fā)展方向有無整體構(gòu)想² 在選擇新技術(shù)時(shí)，是否考慮它與已投產(chǎn)或在研技術(shù)之間的關(guān)聯(lián)性² 新技術(shù)的主要來源² 在選擇技術(shù)時(shí)，有無規(guī)范的立項(xiàng)流程² 有無可行性分析（主要包括什么內(nèi)容）²² 研發(fā)費(fèi)用² 公司對(duì)研發(fā)費(fèi)用有無預(yù)算，大約占銷售額或利潤(rùn)的？%² 公司研發(fā)費(fèi)用的增長(zhǎng)趨勢(shì)² 有無

3、實(shí)際的投入產(chǎn)出分析Ø人力資源方面² 目前中層存在的主要問題，如何提升他們的素質(zhì)Ø 銷售² 已投產(chǎn)技術(shù)的投資回報(bào)率如何² 在研產(chǎn)品與技術(shù)預(yù)計(jì)的投資回報(bào)率如何² 目前主要客戶的分布，是否可能發(fā)生變化，受何種因素的影響² 在研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)以前，有無市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研的對(duì)象及調(diào)研內(nèi)容如何² 主要的營(yíng)銷渠道是什麼，是否以直銷為主，這種方式的利弊是什么？是否考慮過其它的渠道副總經(jīng)理內(nèi)容：² 您對(duì)公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的構(gòu)想是什么？階段性發(fā)展目標(biāo)是什么？² 您認(rèn)為保證您的構(gòu)想實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部條件是什么？Ø 達(dá)實(shí)在

4、市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？Ø 營(yíng)銷核心能力是什么？瓶頸能力是什么？Ø 達(dá)實(shí)目前的資源與能力是否能夠支撐您的構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)？若不能，您計(jì)劃如何彌補(bǔ)存在的資源與能力的差距？Ø 為了實(shí)現(xiàn)您的構(gòu)想，您認(rèn)為公司的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該做怎樣的變動(dòng)？Ø 為了實(shí)現(xiàn)您的構(gòu)想，您認(rèn)為公司應(yīng)該實(shí)行怎樣的人才戰(zhàn)略？Ø 為了實(shí)現(xiàn)您的構(gòu)想，您認(rèn)為公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)該做怎樣的變動(dòng)？² 您認(rèn)為保證您的構(gòu)想實(shí)現(xiàn)的外部條件是什么？（產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)變動(dòng)等）Ø 達(dá)實(shí)目前所面臨的機(jī)遇有哪些？Ø 達(dá)實(shí)目前所面臨的威脅有哪些？² 您認(rèn)

5、為達(dá)實(shí)所面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？各自有何特點(diǎn)？實(shí)力如何？主要運(yùn)用什么競(jìng)爭(zhēng)手段？盈利情況如何？² 該行業(yè)所處的整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)鞘裁礃拥?？該價(jià)值鏈?zhǔn)欠裥枰纳疲窟@對(duì)達(dá)實(shí)而言，意味著什么樣的機(jī)會(huì)？² 您認(rèn)為達(dá)實(shí)的主要產(chǎn)品的替代品主要有哪些？其技術(shù)特點(diǎn)及使用經(jīng)濟(jì)性方面與本公司的產(chǎn)品相比有何不同？² 據(jù)您的了解，目前有哪些企業(yè)正在進(jìn)入或考慮進(jìn)入該行業(yè)？這些企業(yè)的加入對(duì)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)狀況會(huì)有什么影響？對(duì)達(dá)實(shí)會(huì)有什么影響？² 本行業(yè)的主要供應(yīng)商有哪些？與它們交易中達(dá)實(shí)處于什么樣的地位？達(dá)實(shí)采取什么措施或在什么樣的條件下，達(dá)實(shí)的地位會(huì)得到改善？² 達(dá)實(shí)的主要

6、客戶有哪些？達(dá)實(shí)待發(fā)展的客戶有哪些？客戶在與達(dá)實(shí)的交易中處于什么樣的地位？達(dá)實(shí)采取什么措施或在什么樣的條件下，達(dá)實(shí)的地位會(huì)得到改善？財(cái)務(wù)總監(jiān)內(nèi)容：² 您目前在公司的主要職責(zé)是什么？² 公司財(cái)務(wù)人員的構(gòu)成（人數(shù)、學(xué)位等）² 公司目前的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、每股收益率、投資回報(bào)率？² 在改善資本結(jié)構(gòu)，降低公司綜合資本成本W(wǎng)ACC方面是怎么做的？² 在降低公司綜合稅率方面是怎么做的？效果如何？² 公司目前各個(gè)項(xiàng)目的IRR？² 上市計(jì)劃酬資的額度？對(duì)于所籌措的資金，在上市之后的現(xiàn)金流出情況是怎樣的？如何監(jiān)督其資金運(yùn)作情況？預(yù)期的現(xiàn)金流入狀況是怎

7、樣的？對(duì)上市后的股價(jià)預(yù)期如何？² 估計(jì)酬資成本為多少？銷售、定價(jià)模式是什么？公眾股份占發(fā)行總股份的百分之多少？公司內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)是如何？² 上市時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題有哪些？其解決方法是什么？² 財(cái)務(wù)部門的結(jié)構(gòu)在上市之后如何調(diào)整？² 上市之后對(duì)于即將成為公司的客戶及供應(yīng)商，在他們信用等級(jí)沒有確定的情況下，對(duì)潛在的財(cái)務(wù)問題的處理方法有哪些？有沒有一套專業(yè)系統(tǒng)評(píng)定其信用等級(jí)？² 在進(jìn)入二板市場(chǎng)后，有沒有打算兩年后轉(zhuǎn)移到主板上市？² 由于市場(chǎng)的擴(kuò)大，很有可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的下降，那么，會(huì)不會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)有所影響？由于沒有達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)，從而導(dǎo)

8、致二板市場(chǎng)股價(jià)的下跌？公司有何對(duì)策？² 您對(duì)公司今后的發(fā)展有何構(gòu)想？總裁辦主任內(nèi)容：Ø 總裁辦的職能簡(jiǎn)介Ø 目前總裁辦工作所面臨的主要問題以及改善的方向？Ø 在與其同一層面上的其他部門的合作中有什么障礙？有沒有重復(fù)設(shè)置或者空缺現(xiàn)象？有沒有解決方案Ø 公司與其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的總裁辦的聯(lián)系如何進(jìn)行？信息交流能否達(dá)到準(zhǔn)確、快速、有效？Ø 如何結(jié)合自身特點(diǎn)把外聯(lián)工作做好？Ø 在文件的傳遞和起草方面最大的問題和障礙以及可能解決的方法？文件管理和檔案管理的特點(diǎn)和方式是什么？Ø 安排出訪、出差、學(xué)習(xí)、考察工作的原則和具體步驟？

9、16; 具體安排日常會(huì)議、例會(huì)的情況如何？關(guān)于文化制度的具體內(nèi)容，例如慶典等等。關(guān)于活動(dòng)需要的資金問題，總裁辦的經(jīng)費(fèi)及開銷、節(jié)約，如何利用有效的資金創(chuàng)出盡可能多的收益？Ø 總裁辦內(nèi)人員分工情況及效率。研發(fā)總監(jiān)（研發(fā)中心經(jīng)理）內(nèi)容：² 請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下研發(fā)中心的人員構(gòu)成、組織結(jié)構(gòu)及項(xiàng)目研究情況。² 研發(fā)中心的主要職責(zé)？您認(rèn)為用什么指標(biāo)最能夠反映工作業(yè)績(jī)？² 達(dá)實(shí)是如何考察研發(fā)中心的業(yè)績(jī)的？與事業(yè)部的關(guān)系？與測(cè)試中心的關(guān)系？² 目前研發(fā)中心的創(chuàng)新速度？主要成果有哪些？² 對(duì)研究人員的激勵(lì)是如何進(jìn)行的？² 公司近年對(duì)研發(fā)中心的資金

10、投入額度及增長(zhǎng)速度？這是按照公司計(jì)劃所進(jìn)行的投入還是由研發(fā)中心根據(jù)項(xiàng)目所做的申請(qǐng)？² 與國(guó)內(nèi)同類企業(yè)研發(fā)中心相比，我們處于什么樣的地位？哪方面有優(yōu)勢(shì)？哪方面有劣勢(shì)？² 對(duì)于公司的主營(yíng)產(chǎn)品在技術(shù)上的看法？（先進(jìn)性、可替代性、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)）² 與同類競(jìng)爭(zhēng)品相比，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？² 在主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)目前對(duì)我們最有威脅的企業(yè)有哪些？各家的技術(shù)情況？² 公司其他產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)？董事會(huì)秘書² 作為董事會(huì)秘書，您在公司的主要職責(zé)是什么？² 您采用什么樣的方法保證公司依法運(yùn)作、按法定程序辦事的？² 您在處理投資者關(guān)系方面的工作是如何開展的？² 公司上市以后，您計(jì)劃如何進(jìn)行“資本市場(chǎng)營(yíng)銷”與“投資者關(guān)系管理”？² 作為董事會(huì)秘書，公司目前是如何衡量您的工作績(jī)效的？您認(rèn)為什么指標(biāo)能夠更好的反映您的工作績(jī)效？人力資源總監(jiān)內(nèi)容：² 目前人力資源部的主要職責(zé)？您認(rèn)為還包括什么職責(zé)？² 目前整個(gè)公司的人員構(gòu)成？目前人力資源部的人員構(gòu)成？² 達(dá)實(shí)是主要采用什么方法來吸引人才、留住人才的？² 目前人力資源部對(duì)整個(gè)公司的人力資源發(fā)展規(guī)劃如何？² 人員招聘是以什么形式進(jìn)行的？² 是如何