娃哈哈的案例分析

1、娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第四大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百 利這3家國公司。在中國 29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在 全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員 工近3萬名，總資產達 268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線7以及2010 年，550億元，納稅45億元，利潤60多億元。娃哈 10年位居中先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生 產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、 罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近

2、100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。 娃哈哈集團營業(yè)收入達到 哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、禾稅等指標上已連續(xù) 國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤?料企業(yè)。娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金68億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農副產品深加工項目，二十年累計采購各類農副產品價值達78億元，直接和間接解決了40萬農村人口的就業(yè)問題；在中西部、貧困地區(qū)、革命老區(qū)，東北老工業(yè)區(qū) 投資建廠近40家，為促進當地經濟和社會發(fā)展作出了積極的貢獻。教父宗慶后公司董事長兼總經理宗慶后因其卓越的

3、領導才能和經營能力，榮獲全 國勞動模范、"五一"勞動獎章、全國優(yōu)秀企業(yè)家、2002CCTV中國經濟年度人物、優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者，袁寶華企業(yè)管理金獎、2005年度中國最具影響力的企業(yè)領袖等榮譽，并光榮當選十屆全國人大代表，并 連任一屆人大代表。一個宗慶后先生是娃哈哈的“教父”，“靈魂”。沒有宗慶后就沒有娃哈 哈。有關宗慶后與娃哈哈的最新資料，可參見新書宗慶后與娃哈哈 著名企業(yè)的深度研究。2010年，宗慶后更是創(chuàng)造了中國福布斯榜的第一位。最近動態(tài)法國達能集團和娃哈哈集團2010年08月宣布，雙方已達成友好和解方案，將終止其現有的合資關系，該方案目前尚須得到中國有關政

4、府部門242的批準。達能已同意將其在各家達能一娃哈哈合資公司中的51%的股權出售給中方合資伙伴。和解協議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關 的所有法律程序。發(fā)展歷程1987年，娃哈哈集團前身-杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部成立， 歲的宗慶后以代銷汽水、冰棒及文具紙張賺一分一厘起家。“喝1988年11月，中國第一支兒童營養(yǎng)液一一娃哈哈兒童營養(yǎng)液誕生。 了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告一下打開了市場。1994年，娃哈哈對口支援三峽庫區(qū)，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈 開拓全國市場的步伐，迅速擴大了市場占有率，推動了娃哈哈高速發(fā)展。1996年，公司以部分固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第

5、六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司。1998年，娃哈哈推出“中國人自己的可樂”一一非?？蓸罚鬯榱搜?可樂不可戰(zhàn)勝的神話。2002年5月，娃哈哈宣布將向童裝行業(yè)進軍，產品愈發(fā)多元化。2003年，娃哈哈實現銷售超100億元，瓶裝飲用水產銷量達到202萬噸，超過世界排名第一的達能集團，成為新的世界“水冠軍”2005年，娃哈哈自主開發(fā)的“營養(yǎng)快線”，創(chuàng)下上市當年實現銷售近 8億元的奇跡。2007年，娃哈哈已在全國26個 省、市、自治區(qū)建立了 40多個生產基地，100多家合資和控股子公司，擁有200多條世界一流的全自動生產線。通過20年的發(fā)展，2007年娃哈哈實現營業(yè)收入258億元2008年，娃

6、哈哈實現營業(yè)收入328億元，同比增長 27.2%;利潤50億元，比上年增長了 50.36%。國家統計局2008年統計，娃哈哈位列中國最大 500家企業(yè)集團第155位，制造業(yè)500強第120位，大企業(yè)競爭力 500強第 51位。2010年集團實現營業(yè)收入 550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。 公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè) 500強中， 娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。艱苦創(chuàng)業(yè)1987年，娃哈哈前身-杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部成立，娃哈哈創(chuàng) 始人宗慶后帶領兩名退休老師

7、，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口 服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產以中醫(yī)食療“藥食同3源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液， 靠了確切的效果，靠 “喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產品一炮打響,走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了 初步原始積累，發(fā)生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的 廣泛關注。歷史轉折100多名員工但卻有著 6000多8000萬元的代價有償兼并了有1991年在杭州市政府的支持下，僅有萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以

8、6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企 業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈 逐步開始步入規(guī)模經營之路。西部之光50強。1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設，兼并涪陵三家特困 企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一， 躋身重慶市工業(yè)企業(yè)1997年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩 區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、安徽巢湖等22省市建立了 40余家"火車頭"，同時也使娃哈哈 飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集

9、團 公司的近一半，不僅成為帶動當地經濟發(fā)展的 實現了銷地產，發(fā)展成為中國最大、最強的 達到了互惠互利的目的。戰(zhàn)略合作1996年，公司以部分固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品 牌，由中方全權經營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的 生產流水線，通過引進資金技術，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速 發(fā)展的快車道。挑戰(zhàn)兩樂1998年，娃哈哈經過十多的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大 品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研制，推出"中國

10、人自己的可樂一一娃哈哈非常可樂"，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族60工業(yè)大旗。自98年5月投產以來，非?？蓸樊愜娡黄?，現年產銷量已超 萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的"非?？蓸?，非死不可"，"非?？蓸?，非?？尚?quot;的預言，也 打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇 氣和信心。非常可樂的開發(fā)、推廣成功進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了 娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發(fā)展開辟了嶄新的領域。多元發(fā)展2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)

11、 宗旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起 點。弓I進歐美的設計人才，以一流的設備，一流的設計，一流的面料，高 起點進入童裝業(yè)，按國際 "環(huán)保標準"組織生產，并采取零加盟費的方式吸 引全國客商加盟，在全國首批開立了800家童裝專賣店，一舉成為中國最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經營的信心和決心，為開創(chuàng) 企業(yè)發(fā)展新支點，進一步向多元化企業(yè)進軍奠定了基礎。三次創(chuàng)業(yè)進入新世紀后，娃哈哈已擁有了雄厚的產品自主研發(fā)能力和技術創(chuàng)新 能力，在雄厚的資金保障下，通過引進國際最先進的生產設備技術，進行 消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強大的核心競爭能力。同時，

12、通過自主 開發(fā)營養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產品，廣開銷路，實現科學發(fā)展，行業(yè)龍頭地位 日益穩(wěn)固。目前，娃哈哈正在不斷擴大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世 界500強企業(yè)的目標闊步前進！企業(yè)文化娃哈哈“家”文化的主要內容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈2、娃哈哈精神：勵精圖治3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家健康你我他歡樂千萬家艱苦奮斗勇于開拓自強不息發(fā)展大家報效國家才能取信于人4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人嚴格主動高效 創(chuàng)新負責親情 打得響過得硬5、娃哈哈工作要求：認真6、娃哈哈行為準則：忠誠7、娃哈哈工作作風：拉得出案例分析我認為哇哈哈是我國企業(yè)中的一個經典，它不僅僅捍衛(wèi)了本國的飲料 市場份額，而且其中的產品“非常

13、可樂”敢于和國外大的飲料企業(yè)爭市場 份額。飲料市場的環(huán)境分析國際名牌和本土飲料企業(yè)各有各的優(yōu)勢，前者有雄厚的資金、科研等 實力，還有品牌方面的優(yōu)勢，但是后者也有熟悉國情、與消費者文化相通 等優(yōu)勢。在國際化競爭中，國際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”，關鍵是看本土企業(yè)能不能揚長避短，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而抑制對 方的長處。營銷思路的選取選取了了一個眾人都可以記住的名字哇哈哈。利用廣告效應，瘋狂的播放孩子們熟悉而且喜歡的“哇哈哈”歌曲， 提高自己的知名度。在飲料的名字上，采取絕對的“跟風”，不同的飲料滿足不同顧客， 細分市場很準確：哇哈哈跟進 AD 鈣奶，針對兒童非?？蓸纺７驴煽诳蓸?，針對

14、男性非常檸檬模仿雪碧，針對女性 產品路線娃哈哈在與“兩樂”為主的國際飲料名牌競爭中，就通過銷售重心下 移，利用廣大農村消費者品牌意識不強的有利因素，以價格優(yōu)勢搶占農村 市場從而獲得了成功。非?？蓸窂纳鲜兄蹙蜎]有正面與兩樂展開攻堅戰(zhàn)， 而是瞄準中國人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場及廣大農村市場，通 過與兩樂的錯位競爭，通過娃哈哈強大的營銷網絡布局，把自己的可樂輸 送到中國的每一個鄉(xiāng)村與角落地帶。非?？蓸芬揽哭r村包圍城市的策略一舉成功。眼下，娃哈哈正逐步實 施“推拉相結合”的營銷策略組合，從最初的利用傳統渠道策略推廣產品， 走向市場的終端零售，特別是在城市終端市場與兩樂展開直面競爭0.5對于中西部許多城市和鄉(xiāng)村的廣大群眾來說，娃哈哈的非常可樂先 入為主，就是正宗的可樂產品。另外，非?？蓸窂恼Q生的那天起，配料、 制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動化、封閉式生產流水線，平均每瓶非?？?樂的成本都比可口可樂或百事可樂低 0.5 元，零售價格自然也比兩樂低 元，占據了很大的市場