娃哈哈的案例分析

1、娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百 利這3家國(guó)公司。在中國(guó) 29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在 全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員 工近3萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá) 268億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線7以及2010 年，550億元，納稅45億元，利潤(rùn)60多億元。娃哈 10年位居中先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生 產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、 罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近

2、100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。 娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、禾稅等指標(biāo)上已連續(xù) 國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤?料企業(yè)。娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，澤被社會(huì)。二十年來累計(jì)向國(guó)家上交稅金68億元，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，二十年累計(jì)采購(gòu)各類農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值達(dá)78億元，直接和間接解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問題；在中西部、貧困地區(qū)、革命老區(qū)，東北老工業(yè)區(qū) 投資建廠近40家，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。教父宗慶后公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后因其卓越的

3、領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營(yíng)能力，榮獲全 國(guó)勞動(dòng)模范、"五一"勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、全?guó)優(yōu)秀企業(yè)家、2002CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物、優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者，袁寶華企業(yè)管理金獎(jiǎng)、2005年度中國(guó)最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖等榮譽(yù)，并光榮當(dāng)選十屆全國(guó)人大代表，并 連任一屆人大代表。一個(gè)宗慶后先生是娃哈哈的“教父”，“靈魂”。沒有宗慶后就沒有娃哈 哈。有關(guān)宗慶后與娃哈哈的最新資料，可參見新書宗慶后與娃哈哈 著名企業(yè)的深度研究。2010年，宗慶后更是創(chuàng)造了中國(guó)福布斯榜的第一位。最近動(dòng)態(tài)法國(guó)達(dá)能集團(tuán)和娃哈哈集團(tuán)2010年08月宣布，雙方已達(dá)成友好和解方案，將終止其現(xiàn)有的合資關(guān)系，該方案目前尚須得到中國(guó)有關(guān)政

4、府部門242的批準(zhǔn)。達(dá)能已同意將其在各家達(dá)能一娃哈哈合資公司中的51%的股權(quán)出售給中方合資伙伴。和解協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關(guān) 的所有法律程序。發(fā)展歷程1987年，娃哈哈集團(tuán)前身-杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立， 歲的宗慶后以代銷汽水、冰棒及文具紙張賺一分一厘起家。“喝1988年11月，中國(guó)第一支兒童營(yíng)養(yǎng)液一一娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液誕生。 了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告一下打開了市場(chǎng)。1994年，娃哈哈對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈 開拓全國(guó)市場(chǎng)的步伐，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，推動(dòng)了娃哈哈高速發(fā)展。1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第

5、六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司。1998年，娃哈哈推出“中國(guó)人自己的可樂”一一非?？蓸?，粉碎了洋 可樂不可戰(zhàn)勝的神話。2002年5月，娃哈哈宣布將向童裝行業(yè)進(jìn)軍，產(chǎn)品愈發(fā)多元化。2003年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)銷售超100億元，瓶裝飲用水產(chǎn)銷量達(dá)到202萬(wàn)噸，超過世界排名第一的達(dá)能集團(tuán)，成為新的世界“水冠軍”2005年，娃哈哈自主開發(fā)的“營(yíng)養(yǎng)快線”，創(chuàng)下上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售近 8億元的奇跡。2007年，娃哈哈已在全國(guó)26個(gè) 省、市、自治區(qū)建立了 40多個(gè)生產(chǎn)基地，100多家合資和控股子公司，擁有200多條世界一流的全自動(dòng)生產(chǎn)線。通過20年的發(fā)展，2007年娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元2008年，娃

6、哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入328億元，同比增長(zhǎng) 27.2%;利潤(rùn)50億元，比上年增長(zhǎng)了 50.36%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年統(tǒng)計(jì)，娃哈哈位列中國(guó)最大 500家企業(yè)集團(tuán)第155位，制造業(yè)500強(qiáng)第120位，大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 500強(qiáng)第 51位。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。 公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500強(qiáng)中， 娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。艱苦創(chuàng)業(yè)1987年，娃哈哈前身-杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng) 始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師

7、，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口 服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同3源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液， 靠了確切的效果，靠 “喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響,走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了 初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會(huì)和各級(jí)政府的 廣泛關(guān)注。歷史轉(zhuǎn)折100多名員工但卻有著 6000多8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有1991年在杭州市政府的支持下，僅有萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以

8、6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企 業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈 逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。西部之光50強(qiáng)。1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困 企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一， 躋身重慶市工業(yè)企業(yè)1997年以來，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩 區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、安徽巢湖等22省市建立了 40余家"火車頭"，同時(shí)也使娃哈哈 飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集

9、團(tuán) 公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的 實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的 達(dá)到了互惠互利的目的。戰(zhàn)略合作1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品 牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的 生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速 發(fā)展的快車道。挑戰(zhàn)兩樂1998年，娃哈哈經(jīng)過十多的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大 品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出"中國(guó)

10、人自己的可樂一一娃哈哈非?？蓸?quot;，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族60工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非?？蓸樊愜娡黄?，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超 萬(wàn)噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非常可樂推出市場(chǎng)時(shí)一些人的"非常可樂，非死不可"，"非?？蓸?，非?？尚?quot;的預(yù)言，也 打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇 氣和信心。非?？蓸返拈_發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了 娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域。多元發(fā)展2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國(guó)少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)

11、 宗旨，選擇了與孩子們生活、成長(zhǎng)緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起 點(diǎn)。弓I進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高 起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國(guó)際 "環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)"組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸 引全國(guó)客商加盟，在全國(guó)首批開立了800家童裝專賣店，一舉成為中國(guó)最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心和決心，為開創(chuàng) 企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。三次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入新世紀(jì)后，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新 能力，在雄厚的資金保障下，通過引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行 消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，

12、通過自主 開發(fā)營(yíng)養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，行業(yè)龍頭地位 日益穩(wěn)固。目前，娃哈哈正在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世 界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)！企業(yè)文化娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家健康你我他歡樂千萬(wàn)家艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家才能取信于人4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人嚴(yán)格主動(dòng)高效 創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情 打得響過得硬5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng)7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出案例分析我認(rèn)為哇哈哈是我國(guó)企業(yè)中的一個(gè)經(jīng)典，它不僅僅捍衛(wèi)了本國(guó)的飲料 市場(chǎng)份額，而且其中的產(chǎn)品“非常

13、可樂”敢于和國(guó)外大的飲料企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng) 份額。飲料市場(chǎng)的環(huán)境分析國(guó)際名牌和本土飲料企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，前者有雄厚的資金、科研等 實(shí)力，還有品牌方面的優(yōu)勢(shì)，但是后者也有熟悉國(guó)情、與消費(fèi)者文化相通 等優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”，關(guān)鍵是看本土企業(yè)能不能揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而抑制對(duì) 方的長(zhǎng)處。營(yíng)銷思路的選取選取了了一個(gè)眾人都可以記住的名字哇哈哈。利用廣告效應(yīng)，瘋狂的播放孩子們熟悉而且喜歡的“哇哈哈”歌曲， 提高自己的知名度。在飲料的名字上，采取絕對(duì)的“跟風(fēng)”，不同的飲料滿足不同顧客， 細(xì)分市場(chǎng)很準(zhǔn)確：哇哈哈跟進(jìn) AD 鈣奶，針對(duì)兒童非?？蓸纺７驴煽诳蓸罚槍?duì)

14、男性非常檸檬模仿雪碧，針對(duì)女性 產(chǎn)品路線娃哈哈在與“兩樂”為主的國(guó)際飲料名牌競(jìng)爭(zhēng)中，就通過銷售重心下 移，利用廣大農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)的有利因素，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占農(nóng)村 市場(chǎng)從而獲得了成功。非常可樂從上市之初就沒有正面與兩樂展開攻堅(jiān)戰(zhàn)， 而是瞄準(zhǔn)中國(guó)人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場(chǎng)及廣大農(nóng)村市場(chǎng)，通 過與兩樂的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過娃哈哈強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂輸 送到中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)村與角落地帶。非常可樂依靠農(nóng)村包圍城市的策略一舉成功。眼下，娃哈哈正逐步實(shí) 施“推拉相結(jié)合”的營(yíng)銷策略組合，從最初的利用傳統(tǒng)渠道策略推廣產(chǎn)品， 走向市場(chǎng)的終端零售，特別是在城市終端市場(chǎng)與兩樂展開直面競(jìng)爭(zhēng)0.5對(duì)于中西部許多城市和鄉(xiāng)村的廣大群眾來說，娃哈哈的非?？蓸废?入為主，就是正宗的可樂產(chǎn)品。另外，非?？蓸窂恼Q生的那天起，配料、 制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動(dòng)化、封閉式生產(chǎn)流水線，平均每瓶非?？?樂的成本都比可口可樂或百事可樂低 0.5 元，零售價(jià)格自然也比兩樂低 元，占據(jù)了很大的市場(chǎng)