個性化服裝定制項目商業(yè)實施計劃書

1、個性化服裝定制項目商業(yè)計劃書目錄一、項目簡介 4（一）名稱 . 4（二）擬實施地點 4（三）擬投資金額及注冊資本 4（四）擬引進股東及股本結(jié)構(gòu) 4（五）市場定位 4（六）運作模式簡介 4二、產(chǎn)品與服務描述 5（一）產(chǎn)品及服務介紹 5（二）產(chǎn)品定位 6（三）產(chǎn)品服務所必需的技術(shù)支持 6（四）產(chǎn)品服務所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 7（五）業(yè)務流程 9三、行業(yè)與市場 10（一）市場規(guī)模 10（二）消費者消費行為特征分析 11（三）產(chǎn)品的市場定位 14（四）目前市場上存在競爭對手分析 14（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 16（六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 16四、軟件開發(fā)與網(wǎng)上

2、交易平臺建設 19（一）軟件開發(fā) 19（二）網(wǎng)上交易平臺建設 22五、產(chǎn)品設計 24（一）設計隊伍 24（二）擬與外圍的合作 25（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費 25（四）設計人員相應激勵機制 25（五）設計流程 27六、品牌推廣及營銷策略 30（一）品牌推廣 30（二）營銷策略 31七、產(chǎn)品制造 33（一）生產(chǎn)方式 33（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 33（三）成本控制 34八、管理 36（一）公司治理結(jié)構(gòu) 36（二）團隊建設 37（三）管理體系建設 37（四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機制 37九、融資說明 39（一）資金的需求 39（二）資金的使用計劃 39（三）擬出讓股份 39（四）投資者權(quán)利 40（五）退出方

3、式 40十、財務預測 40十一、風險分析 41（一）市場風險分析 41（二）產(chǎn)品風險分析 41（三）軟件開發(fā)風險分析 42（四）質(zhì)量控制風險分析 42十二、項目實施進度 42個性化服飾定制項目商業(yè)計劃書、項目簡介（一）名稱：待定（二）擬實施地點：某某（三）擬投資金額及注冊資本:（四）擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市場定位服裝的設計重在于質(zhì)量及時尚，消費群體初定位在80年后出 生的青年一代，及后逐步鋪開。（六）運作模式簡介（一）公司設計。首先，公司將從本土出發(fā)，充分挖掘某某本土藝術(shù)，將某某的本土藝術(shù)形象的轉(zhuǎn)載到服裝上，再公司根據(jù)市場流行趨勢，設計一定

4、數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者； 根據(jù)設計，提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠， 外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，（二）社會設計。消費者原創(chuàng)設計的服飾，其設計專有權(quán)歸 消費者個人所有，形成專獨編碼，由公司代為推廣銷售，設計 者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化 消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。二、產(chǎn)品與服務描述（一）產(chǎn)品及服務介紹公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體 體現(xiàn)為如下幾個方面：1、服裝款式設計方面A、公司自由設計隊伍設計的服飾公司擁有自己的設計部門

5、，部門由采風人員、時尚敏感人員 及設計人員構(gòu)成，每月將根據(jù)當?shù)仫L俗藝術(shù)發(fā)展趨勢及市場流行 趨勢，推出一定數(shù)量款式的新服飾B、消費者（或外圍設計師）設計的服飾鑒于當前社會上有很多的職業(yè)設計室，以及高等院校的服裝 設計學院等，公司將充分利用這些資源，但為了實現(xiàn)成本的控制， 公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費者（或外圍設計師）根據(jù)自 己的個性來設計一些個性化的服飾。上述 B 和 A 中，公司將根據(jù)每個款式的實際銷售或點擊情況， 給予設計師一定的提成或獎勵， 因此每個設計者都有可能成為公 司的簽約設計師， 其能從自己設計款式在與其他消費者分享中獲 取長期性的收益， 由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的

6、同 時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中， 獲取相應的收入， 其也許將會成為未來一種流行的生存方式。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括 T 恤、襯衫、 夾克、褲子以及相應的印花和繡花等。（三）產(chǎn)品服務所必需的技術(shù)支持1、設計隊伍 公司將組建自己的設計隊伍，同時也將充分利用社會資源， 通過在線軟件， 以及職業(yè)的設計室和高等院校的服裝學院等進行 合作，通過 DIY 的互動關(guān)系， 實現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費者的零距離接 觸，達到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。2、相應的輔助設備公司將花240萬元購買電腦和國際上最先進的服飾CAD設備、電腦印花和繡花設備等。3、在線軟件開

7、發(fā)。公司將組建自己的 IT 隊伍， 開發(fā)在線設計軟件， 同時將根據(jù) 公司發(fā)展不同的階段， 以及消費者的不同需求， 對軟件給予不定 時的升級。4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將 花一定金額 2000 萬元進行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市 場定位選擇一定的媒體，如通過 QC進行在網(wǎng)絡推廣等，公司IT 隊伍將負責網(wǎng)絡設計平臺的設計以及相應的網(wǎng)站后臺管理等。（四）產(chǎn)品服務所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持1、面料公司每季度將選擇男女裝面料各 30種，每種面料各 10 個流 行顏色，消費者在公司所提供的面料中進行自由的設計和開發(fā)。xx 集團有兩個染廠，每年

8、產(chǎn)量可 1 億米，而且 xx 作為首家 被中國紡織產(chǎn)品信息中心認定為 “休閑面料染整開發(fā)基地” 企業(yè)， 具有很強的開發(fā)能力； 與此同時， 公司現(xiàn)擁有 9 臺進口氣流染色 機，完全可以解決小批量、快交貨的要求。2、生產(chǎn)體系及輔料 鑒于公司剛剛準備籌建， 為達到控制成本和控制風險的目的， 公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源， 把服飾生產(chǎn)進行外 包，與此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度， 為此將根據(jù)莆田當?shù)赜? 萬多個家庭服裝廠的實際情況，把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根 據(jù)這些情況，制訂相應流程，進行質(zhì)量控制，從而組織相應的生 產(chǎn)體系。在輔料方面，每

9、品種將準備 100 種（如口袋、袖子、扣 子、拉鏈等）。3、物流配送 本項目產(chǎn)品及服務通過網(wǎng)絡平臺提供，具有輻射面大、覆蓋 地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物 流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時， 由于產(chǎn)品是個 性化的服飾， 由此如何做到物流配送準確性將給公司構(gòu)成巨大的 挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務流程進行條形碼管理，從訂單的生成、下 單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)都將實行嚴格的條形碼管理。（五）業(yè)務流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺架構(gòu)，生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在設計領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn) 業(yè)架構(gòu)給與個性化的消費者的關(guān)注不足。為此，我們設計了如下了

10、個性化服飾定制流程來彌補傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺在設計領(lǐng)域的缺陷。具體設計流程請參見本計劃書的第五部分。挑選已設計的產(chǎn)品系統(tǒng)可行提交進入結(jié)訂單1»組織訂單確認訂單算系統(tǒng)生成生產(chǎn)完成三、行業(yè)與市場（一）市場規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報告，該報告認 為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨生子女，總?cè)?數(shù)已經(jīng)接近了 3.3億，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨 生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和 品牌形象，預計到2008年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著

11、80后新生一代的消費能力的提 升而發(fā)生歷史性的改變。而與此同時，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用 戶已達1.37億，有支付習慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達 3000萬，并仍在不 斷增長中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費500元/人，則每年通過網(wǎng)上支付消費的就達到 150 億元人民幣。（二）消費者消費行為特征分析1、感性消費 新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān) 注，形成了他們多以自我為中心的價值觀理念， 并有很強的敏感 性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇“我的選擇我 喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響， 對自己的角色定

12、位受影響的彈性很大，尤其當感官受到廣告?zhèn)?媒、促銷人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因 素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖 動化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨特， 消費的重點有時甚至脫離商 品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。2、個性消費 有專家預測：新世紀，我們正進入一個個性消費的時代。而CMM（新生代中國市場與媒體研究）2005的調(diào)查也顯示：57.3%的大學生宣稱“我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品” “80 后”一代 的青年，是社會時尚經(jīng)濟的主流消費者，這一代的獨生子女，有 獨立的思考方式和價值觀， 有自己的見解和取舍， 有自我化的價 值觀，追求個性彰顯，與眾不同，

13、 “我有我風格” ，這些都導致了 更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他們消費的 必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨特的、個性DNA的方式。當大街上到處是千篇一律的面貌時，如何改變，如何在人群 中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問題，于是“個性消費 DIY”這個名稱開始風靡。他們開始嘗試自己動手，自己挑選自 己需要的原料，自行設計。3、娛樂消費 當代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新 欲，隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他 們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各 種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛， 消費數(shù)額相 當

14、可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費及偶爾性的旅游消費方 面，這種趨勢有日漸加強的態(tài)勢。4、潮流消費 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式 和購物消費方式產(chǎn)生了革命性的變革， 而這種新興的、 小范圍的、 以自我為中心的、 快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人 的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。 很多青年人說“如 果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點什么似的” ， Internet 也 是時下最流行元素的一手傳播媒介， 充滿了各種另類、 獨具風格 的潮流信息， 也為青年人展現(xiàn)自我， 交流思想提供了一個廣闊的 平臺，因此對于網(wǎng)絡本身的消費， 已經(jīng)成為他們生活中不可缺少 的一部

15、分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟社會中青年們熱衷的消費新方式。網(wǎng)絡購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費觀，作 為一種新潮的消費模式得到了青年們的選擇。5、體驗消費 經(jīng)濟社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以 自我為中心的價值觀， 獨立意識漸強， 而且隨著消費水平的提高 以及對生活質(zhì)量的追求， 他們的消費行為在多數(shù)情況下， 也不再 像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品 所帶來的各方面的附加效應，以此進行比較、鑒別、挑選，尤其 重視產(chǎn)品消費體驗中是否能給自己帶來心理上、 情感上最大的滿 足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。于是，各

16、種能 夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果， 能夠體驗 到期望感覺的消費模式受到推崇和熱衷。6、成就消費 作為獨生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未 來也有相當?shù)你裤剑?消費方式變得更加多元化， 更加注重消費過 程中帶來的感覺， 享受的不單純是結(jié)果， 而且是過程中的快感和 成就感。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費一族” ，不論收入 是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改 善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽，實際。（三）產(chǎn)品的市場定位1、80 年代后出生一代的消費群體當前 80 后已經(jīng)從校園走向社會， 加入就業(yè)大軍。 通過不同的 途徑掌控了一定的財富，其消

17、費自由度大大高于已有的社會尺 度。（80 后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天 的錢。）在他們看來， 一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到” 那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。 80 后擁有全新的生 活理念和消費心理， 盡管癡迷于他們心中的偶像， 卻幾乎沒有任 何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種： “我喜歡的” 和“我不喜歡的” 。買符合自己個性的東西，多便宜都沒關(guān)系，再貴也要買；做 自己認為對的事情，如有人反對，那是他不懂欣賞；注重自我感 受，怎么穿隨我心意；任何時候講話都以“我”開始， “我 喜歡，我不喜歡”；我的地盤我作主！2、休閑服飾品牌運營商充分利用 xx

18、營銷公司的客戶資源，同時也讓 xx 營銷的客戶 共享本網(wǎng)站的資源，從而實現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補。（四）目前市場上存在競爭對手分析中國秀客網(wǎng)（是一家從事個性化產(chǎn)品定制 服務的商業(yè) 2.0 網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性 產(chǎn)品體驗。中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶 加入到個性化產(chǎn)品電子商務定制中， 建立功能多元化、 使用簡單 化、生產(chǎn)互動化的線上個性化產(chǎn)品定制平臺； 同時將互聯(lián)網(wǎng)用戶 需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中， 讓用戶能享受到更多類別的個 性產(chǎn)品消費，成為自我消費的主人。中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐富自己 的秀空間， 鼓勵秀客用自己喜愛的圖

19、片定制個性化產(chǎn)品， 每個秀 客都可以成為簽約設計師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。 展示自我的個性化消費和大眾草根式的創(chuàng)意分享， 將會成為一種 生存方式和都市時尚。公司投入巨資建立了龐大的后臺信息化管理體系和前臺秀客 社區(qū)應用系統(tǒng)。網(wǎng)站運用了國際上最先進的電子商務管理體系， 具備超強的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫存、分揀、發(fā)貨、供 應商、用戶服務、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫。其核心技術(shù)： 秀客網(wǎng)有兩項技術(shù)屬于國家 “ 863”軟件開發(fā)計 劃的民用項目， 分別是線上定制設計引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)， 可以 實現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無縫連接，給用戶真實的線上設計體驗。其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T

20、 恤、茶杯或者 抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個性的作品。中國秀客網(wǎng)于 2006年 5月份上線，截至 2007年 2 月，僅有 1 萬多注冊用戶， 該網(wǎng)站的下單數(shù) / 注冊用戶為 1.1 ，截至 2007 年 9 月，注冊用戶達到 250 萬，全面開展運營后，預期值有望提 升至3%-5 %或者更高。公司目標在一年內(nèi)成為中國最大的個性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站，和 最大的創(chuàng)意圖片交易平臺。秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良 好的盈利前景，于2007年2月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200萬元的風險投資。（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場定位技術(shù)含量復雜程度可模仿程度本項目休閑

21、服飾，主要包 括T恤、襯衫、夾 克、褲子以及印花和繡花等80后一代，和休閑服 飾品牌運 營商較咼較復雜較低秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡單較咼（六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較1、使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳一一地區(qū)代理一一分 銷商零售商消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成 本高， 而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)， 使企業(yè)直接面對消 費者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益 的同時能夠降到最低， 突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢， 也客 觀上縮短了產(chǎn)品到達消費者手中的時間。2、結(jié)算方式更快捷。電子商務

22、中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出 現(xiàn)，為本項目營銷模式提供了許多便利， 使企業(yè)和消費者都不同 程度的得到實惠。 由于電子商務平臺為消費者提供了及時在線支 付功能， 消費者足不出戶就可以買到物美價廉的商品， 比起傳統(tǒng) 消費模式， 消費者購物要來回坐車、 花大量的時間進行商品的性 能和價格比較、 然后才能實現(xiàn)購物行為、 何況有一些商品還必須 另花運費運回家中， 無論是金錢還是時間都要劃算的多。 現(xiàn)代社 會人們生活節(jié)奏的不斷加快， 城市地域的不斷擴大； 交通狀況改 善速度跟不上城市發(fā)展規(guī)模等現(xiàn)實問題， 都促使人們?nèi)找娓淖冎?過去的消費習慣。 本項目的消費模式越來越多的顯示出其優(yōu)越性 和時

23、代特征，具有廣闊的潛在市場。網(wǎng)上支付使企業(yè)自身能夠及時掌握營銷狀況。 電子貨幣等的 使用使企業(yè)資金回流立竿見影， 不會象傳統(tǒng)模式那樣使資金回流 耽擱在郵寄的路上、銀行轉(zhuǎn)賬的程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳 等惡意消費行為的發(fā)生， 保證了企業(yè)的根本利益并使交易成本降 到最低。 即時動態(tài)的資金回流便于企業(yè)掌握財務狀況， 進行資金 分配，在原材料的采購、生產(chǎn)加工、以及再投資等過程中都更加 主動和從容。3、網(wǎng)絡的互動性有助于企業(yè)的成長。本項目的交易服務過程與傳統(tǒng)貿(mào)易過程一樣， 分為 3 個階段： 交易前、交易中和交易后。 在交易過程中， 涉及 3 個方面的內(nèi)容： 信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（EF

24、T）,電子商務在交 易過程前為消費客戶提供產(chǎn)品展示， 交易過程中為消費客戶提供 網(wǎng)上問題解決方案、 企業(yè)服務支持和產(chǎn)品信息， 強化與客戶的聯(lián) 系，交易后能夠自動紀錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上 支付、電子賬戶、服務傳遞、意見反饋、交易管理等各項服務功 能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時 的討論組（CHAT來了解市場和商品信息，洽談交易事務，如有 進一步需要，還可用網(wǎng)上白板會議（ WHITEBOARD CONFERENCE 來并流即時的圖形信息， 這所有的過程都被詳細記錄下來， 成為 企業(yè)非常有價值的信息資源。 從這些數(shù)據(jù)中能夠使企業(yè)洞察消費 者的消費傾向、對企業(yè)和產(chǎn)

25、品的認可程度、市場飽和程度、影響 產(chǎn)品營銷的不利因素等非常重要的信息， 有助于企業(yè)調(diào)查產(chǎn)品的 市場結(jié)構(gòu)、開發(fā)產(chǎn)品新功能或研發(fā)新產(chǎn)品、提升服務質(zhì)量、調(diào)整 營銷和廣告策略等，使企業(yè)發(fā)展避免或少走彎路。四、軟件開發(fā)與網(wǎng)上交易平臺建設一）軟件開發(fā)1、技術(shù)環(huán)境1）硬件平臺以位于托管或是自建的服務器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務 器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求； 又作 為Web艮務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務 器的功能。 電信級的硬件防火墻加防病毒軟件來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的安 全防范等。2）軟件平臺服務器選用WINDOWS20操乍系統(tǒng)或是LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apachef故為

26、We服務器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS SQLServer或MYSQ,它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動 態(tài)空間管理和索引操作等， 具有高性能、高可靠性和高可伸縮性； 支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢復、事? 報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時 SQL Server 或 它不僅可以利用 unix 強大的加密、檢索等功能，而且與 ApacheMYSQ還提供了對 In ternet、 Intranet 和電子商務的強大支持，和php高度集成，可以遠程管理。其特點為：智能的后臺管理界面，無需安裝，培訓 安全

27、可靠的操作平臺，擴展性更強 網(wǎng)頁優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 中英文多種語言根據(jù)訪問地區(qū)自動智能轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品管理 / 無限級產(chǎn)品分類管理 / 支持多語種 會員卡管理 （積分/禮劵/紅包設置 ） 會員按級別享受不同折扣率 無限級新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) 動態(tài)購物車設計訂單管理：查詢訂單入庫狀態(tài) , 產(chǎn)生報表 支持多種在線支付方式代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng)EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 超級管理員可設置普通管理員權(quán)限 定制論壇、圖庫、博客鼓勵搜自動生成產(chǎn)品RS餉網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站， 索引擎對網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù)靈活機動的DIY服裝設計調(diào)整。2、網(wǎng)絡化設計的

28、邏輯流程圖如下所示：網(wǎng)絡化服裝款式圖設計系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務器端和客戶端兩部分,處于分布式地理位置,通過In ternet進行數(shù)據(jù)通信。服務器端提供信息服務平臺，主要包括:1) 后臺數(shù)據(jù)庫1考慮到 Oracle數(shù)據(jù)庫的優(yōu)越性，建立基于Oracle平臺的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫，以保存款式圖設計所需 豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。2) 數(shù)據(jù)庫服務器1通過開放數(shù)據(jù)庫互聯(lián)(Ope n DatabaseConnectivity, ODBC) 技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與Oracle數(shù)據(jù)庫連接,對數(shù)據(jù)庫信息進行統(tǒng)一管理3) Web應用服務器1根據(jù)客戶端查詢請求利用http技術(shù)為客戶端提供Web瀏覽功能把客戶端的信息查詢請求遞

29、交給后臺數(shù) 據(jù)庫,把從后臺數(shù)據(jù)庫返回的信息以XML格式再遞交給客戶客戶端包括款式設計軟件、 本地數(shù)據(jù)庫和輸入 P 輸出設備等 , 其主要功能是由款式設計軟件從遠程 Oracle 數(shù)據(jù)庫中以檢索方 法調(diào)用所需設計信息；接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量 數(shù)據(jù) ; 進行曲線擬合、 部件自動拼接和款式生成 , 并將設計結(jié)果存 入本地數(shù)據(jù)庫。(二) 網(wǎng)上交易平臺建設支付方式我們采用目前最為先進，最為安全的 PKI 技術(shù)。所 謂 PKI(Public Key Infrastructure) 技術(shù) , 即公鑰基礎設施。它 是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務的基礎設施 , 是 國際公認的互聯(lián)網(wǎng)

30、電子商務的安全認證機制。 它利用現(xiàn)代密碼學 中的公鑰密碼技術(shù)在開放的 Internet 網(wǎng)絡環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密 以及數(shù)字簽名服務的統(tǒng)一的技術(shù)框架。 一個典型的 PKI 系統(tǒng)應由 以下部分組成：PKI客戶端、注冊機構(gòu)(RA)、認證機構(gòu)(CA)和證 書庫。(1)PKI客戶端。PKI客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡應用 能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 , 從而使用戶 能夠方便地使用加密、 數(shù)字簽名等安全服務。 (2) 注冊機構(gòu) (RA)。 RA是用戶與認證中心的接口 ,其主要功能是核實證書申請者的身 份，它所獲證書的申請者身份的準確性是CA頒發(fā)證書的基礎。(3)認證機構(gòu)(CA)。作為

31、PKI核心的認證中心是證書頒發(fā)機構(gòu)，由CA 簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標識。1篦名過程2.通過網(wǎng)絡傳輸玄接收騙證篦名文件同簽名一起發(fā)送Hash運算公鑰加密血h運算文摘，對比文摘私鑰解密PKI技術(shù)利用認證機構(gòu)CA來實現(xiàn)對用戶的身份認證,即真實 性。認證機構(gòu)CA是雙方共同信任的一個第三方證書簽發(fā)機構(gòu)。CA對用戶的基本信息和公鑰用 CA自己的私鑰進行數(shù)字簽名，來 確認該用戶的身份真實性。PKI技術(shù)采用非對稱加密（RSA算法） 和文摘（HASH算法）來實現(xiàn)信息的完整性與不可否認性。在此體 系中，加密密鑰與解密密鑰各不相同 ，發(fā)送信息的人利用接收者 的公鑰發(fā)送加密信息，接收者再利用自己專有的私鑰進行

32、解密。 這種方式既保證了信息的機密性，又能保證信息具有不可抵賴 性。在本系統(tǒng)中，主要牽涉到以下幾個要素:CA:認證機構(gòu)。在此系 統(tǒng)中即國際清算組織，作為交易雙方都信任的中立機構(gòu) ，負責向 雙方發(fā)放數(shù)字證書，并記錄所有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗 證交易。持卡人:信用卡的合法擁有者。最終消費并獲得商品的 個人或組織。商戶:直接面對客戶進行交易并且出售商品的組織。 發(fā)卡行:發(fā)卡銀行。持卡人消費時候使用的信用卡的發(fā)行方。收 單行：收單銀行。持卡人和商戶之間進行交易時,后臺的賬務實際 上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。在基于PKI的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中，PKI技術(shù)是信息安

33、全技術(shù)的核 心。因此，建立規(guī)范的、基于 PKI技術(shù)的安全認證系統(tǒng)是滿足網(wǎng) 上交易安全系統(tǒng)需求的安全認證的關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中，CA認證是關(guān)鍵的一點。另外值得指出的是，在商戶端必須安裝有商 店嵌入模塊 MPI,才能將商戶交易平臺連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認證 的機制上。五、產(chǎn)品設計（一）設計隊伍1、設計隊伍：A、公司自有的設計團隊B、通過在線軟件開發(fā)的消費者C、職業(yè)設計室、高校服裝學院等簽約的設計師2、配套設備： 電腦、CAD設備以及印花和繡花等設備。3、機構(gòu)設置：下設技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學研聯(lián)合 部和信息部。4、設計部職責： 設計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、 流行色 等設計一定數(shù)量的款式；

34、同時在特定節(jié)日， 設計出一定數(shù)量符合 節(jié)日氛圍的款式； 除此之外， 公司設計人員還負責與消費者的溝 通，根據(jù)生產(chǎn)的實際情況， 對消費者提供的個性化款式給予審核， 從而達到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。（二）擬與外圍的合作公司將充分利用社會上的資源，通過在線軟件，與職業(yè)的設 計室和高校服裝學院等進行合作， 除了日常的設計外， 公司將根 據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動 （ 如演唱會、 運動會等 ） ，開展服飾設計比賽活動等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng) 上，以便供消費者選擇。（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費公司每月擬投入 20 萬元經(jīng)費進行研發(fā)， 除此之外， 將根據(jù)實 際的銷售情況，給予相應的提升。（四

35、）設計人員相應激勵機制激勵措施一： 目標激勵 通過推行目標責任制，使企業(yè)經(jīng)濟指標層層落實，每個員工 既有目標又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務。激勵措施二：示范激勵通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。激勵措施三：尊重激勵尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人 物和普通員工，達到一種知恩必報的效果。激勵措施四：參與激勵建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度, 提高員工主人翁參與意識激勵措施五：榮譽激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮 譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、流 覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓進修、推薦獲取社會榮

36、譽、評選星級標 兵等。激勵措施六：物質(zhì)激勵通過底薪加抽成的方式，對那些有突出貢獻的員工增加工資、 生活福利、保險，獎金等。（五）設計流程標準牝與規(guī)范化【新歉開發(fā)服峯設i十韌識庫訂單井析* 好定 制沒it広戶化設計過削在服裝行業(yè)中，客戶的個性化需求愈加明顯，為了快速響應 客戶的個性化需求，可以將服裝的開發(fā)設計過程分為兩個部分:一個是在分析市場需求的基礎上進行的新款服裝開發(fā)過程,周期較長,為客戶化設計提供條件；一個是根據(jù)客戶需求進行的 服裝客戶化設計過程 ，周期較短，能夠滿足快速設計的需求. 這兩個過程的目的和任務雖然不同，但卻有十分緊密的聯(lián)系.新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果，在進行模塊化和規(guī)范化后

37、 ， 可以作為服裝客戶化設計過程的基礎.與服裝的開發(fā)設計過程相對應,服裝設計知識庫應該同時包括支持新款服裝開發(fā)的知 識和根據(jù)客戶需求進行客戶化設計的知識 .款式設計的主要任務是把設計師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn) 出來,形成一種初步的設計概念,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設計、樣板設計、 工藝設計奠定基礎.在款式定制設計過程中,首先需要在現(xiàn)有款 式庫中查找是否有符合要求的款式 ，若有，則直接輸出款式設計 結(jié)果;若沒有，則可以從部件庫中選取部件，組合生成新款式.也 可以在現(xiàn)有款式的基礎上進行修改 ,這兩種方法在設計過程中相 互交叉組合,直到設計出客戶滿意的款式為止。服裝CAC系統(tǒng)與PDM系統(tǒng)的集成可以使整個設計過程

38、變得可 以追溯,可以對現(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進行管理，能夠保證 數(shù)據(jù)的一致性，從而提高整體設計過程的效率和質(zhì)量，進而提高企業(yè)的整體效益.輸入客戶"滴瑜連詢式庫對原稍Jfc式進行1陰部件庫中選取 修改宦制是輸出款式 設計結(jié)果在服裝設計過程中，設計人員的設計知識和結(jié)果需要保存到服裝設計知識庫中，以供其他人使用，做到知識共享，將個人的知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財富；同時,設計結(jié)果又需要與 PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián),從而使PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€設計知識和過程進行管理，提高設計效率和質(zhì)量，降低設計成本,使得設計師能夠更加高效地獲取設計知識.在PDM系統(tǒng)中的每個款式主記錄下，包含了其組成部件的主記錄.部件的主

39、記錄對象又通過聯(lián)系對象 (L1)與樣板主記錄對象 進行關(guān)聯(lián)，樣板主記錄也通過聯(lián)系對象 (L2)與樣板對象相關(guān)聯(lián)， 樣板對象通過接口與 CAD系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián).這樣就 建立了 “款式2部件2樣板”之間的關(guān)聯(lián)，從而保證整個設計過 程快速、高效地進行.樣板主記錄對象同時又和操作過程主記錄 對象相關(guān)聯(lián)，操作過程主記錄對象通過接口與CAD系統(tǒng)中的操作過程記錄文件相關(guān)聯(lián).在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針 對不同規(guī)格的放樣，通過“樣板2操作過程記錄/尺寸規(guī)格表”數(shù) 據(jù)鏈,可以快速地進行樣板的變型設計.六、品牌推廣及營銷策略 （一）品牌推廣1、80 后的購買傾向：購買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動性目

40、前，品牌 VI 設計變得越來越人性化， 強調(diào)與消費者的溝通。 “ 80 后人群”以獨生子女占絕大多數(shù)，他們在生活中不可避免 地會有孤獨的一面，他們更渴望溝通，希望得到認可、支持和關(guān) 愛。同時，他們也對復雜的東西不耐煩，不愿意在復雜的東西上 面花費更多的時間， 他們接受的東西要容易理解， 從品牌標識的 角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動性的設計風格更容 易吸引“ 80 后人群”消費者。購買趨向二：非理性購買占多數(shù)“80 后人群”的成長環(huán)境決定了他們的購買過程中更缺少理 性思考，他們很少去仔細比較不同品牌在品質(zhì)或價格上的差別， 而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號所吸引。購買趨向三：運動

41、符號刺激購買“ 80 后人群”是在運動時代中長大的，他們喜歡看球賽，喜 歡穿球鞋，運動用品專賣店中總是集中了很多的“ 80 后人群”。即使他們功課很忙，即使他們在不忙的時候也沒有去運動， 而是坐在電腦跟前，但并不妨礙他們用各種運動元素來包裝自 己?；蛘邞撜f他們真正需要的并不是現(xiàn)實的運動， 而是運動的 感覺，是精神層面的運動。穿上一雙運動鞋，就好像剛剛?cè)ヅ芰?步，穿上一身運動裝，就好像剛剛做過體操。2、擬建設的品牌： “鼠標服飾”3、品牌推廣口號：“鼠標服飾”創(chuàng)造完美個性“鼠標服飾”我的風格，我作主“鼠標服飾”創(chuàng)造個性化風格4、品牌推廣： 外包， 聘請國內(nèi)著名品牌推廣公司進行包裝推 廣。擬投入

42、推廣經(jīng)費 2000 萬元，用于品牌設計、品牌包裝和相 應網(wǎng)絡、媒體廣告等。（二）營銷策略1、營銷重點本項目產(chǎn)品及服務是通過網(wǎng)絡平臺提供的，具有輻射面大、 覆蓋地域廣的特點， 只要能上網(wǎng)基本上就可以點擊和了解公司的 有關(guān)產(chǎn)品信息等。 為確保網(wǎng)站能在最短時間內(nèi)實現(xiàn)點擊率有較大 的突破，公司將把營銷重點放在沿海發(fā)達城市，通過電視、網(wǎng)絡 媒體以及根據(jù)特定節(jié)日組織大型的比賽活動等對品牌進行廣泛 宣傳。2、客戶管理 公司將通過網(wǎng)站平臺自動記錄咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支 付、電子賬戶、服務傳遞、意見反饋、交易管理等各項服務功能的數(shù)據(jù)，之外還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（CHAT等幫幫助企

43、業(yè)建立貼近市場的客戶檔案、客戶關(guān) 系、客戶訂單、投訴等管理。3、定價公司提供的產(chǎn)品為休閑服飾，主要包括 T 恤、襯衫、夾克、 褲子以及印花和繡花等，其中：T恤價格為59 - 99元/件褲子價格為 169199 元/ 條夾克價格為 249- 299 元/ 件襯衫價格為 149- 199 元/ 件印花和繡花等輔助服務將根據(jù)花型及色的數(shù)量進行計算價 格。公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動 （如運動會等）等進行一系列有針對性的促銷活動。4、物流管理 本項目產(chǎn)品及服務通過網(wǎng)絡平臺提供，具有輻射面大、覆蓋 地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物 流配送外包擬選擇大規(guī)模的

44、物流公司。 與此同時， 由于產(chǎn)品是個 性化的服飾， 由此如何做到物流配送準確性將給公司構(gòu)成巨大的 挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務流程進行條形碼管理，從訂單的生成、下 單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)都將實行嚴格的條形碼管理。5、售后服務公司提供的售后服務主要包括為消費者提供設計解決方案， 解決客戶的投訴， 對所銷售的產(chǎn)品進行后續(xù)跟蹤及相應的信息提 供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。七、產(chǎn)品制造（一）生產(chǎn)方式生產(chǎn)組織采用外包方式。（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制1、面輔料品種的控制：由于是量身訂做，故相對規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的 面料和輔料， 這就決定了在面輔料采購的過程中， 有時無法及時 采購到，有時即使是及時采購到，

45、但質(zhì)量卻無法保證，由此都影 響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況，擬采取的措施有：A、鑒于項目運作的實際情況， 將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種；B、公司根據(jù)上述品種，進行規(guī)?；少彛齑嬉欢ǖ牧?；C、面輔料由消費者自己提供，公司只負責生產(chǎn)。2、下單流程控制生產(chǎn)部下單過程的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好 壞，公司生產(chǎn)部將嚴格根據(jù)設計師提供的服裝設計圖紙以及相應 的質(zhì)量要求， 做好生產(chǎn)通知單， 并嚴格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。3、生產(chǎn)流程控制由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將 由加工廠來實施， 但為確保產(chǎn)品質(zhì)量， 公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù) 量

46、的跟單員， 對裁剪流程、 生產(chǎn)的制作流程等進行嚴格跟蹤和監(jiān) 控。4、品質(zhì)管理流程控制 品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)，品質(zhì)管理將側(cè)重于品 質(zhì)檢驗、缺陷統(tǒng)計、檢驗分析報告、品質(zhì)改善建議書等任務的管 理。（三）成本控制1、面輔料成本控制由于產(chǎn)品是量身訂做的，所以產(chǎn)品品種將是多種多樣，這就 對面輔料的成本控制構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。為確保成本的有效控 制，公司每季度將根據(jù)市場的流行情況，選擇男女裝面料各 30 種以上，每種面料各 10 個以上流行顏色，而在輔料方面，每品 種將準備 100 種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等） ，消費者 在公司所提供的面料中進行自由的設計和開發(fā)。同時，公司將充分利用服裝廠

47、和面料廠的各自優(yōu)勢，整合相 應資源， 同時將與輔料供應商的進行長期戰(zhàn)略合作， 以便在最大 程度內(nèi)控制成本。2、生產(chǎn)成本控制量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本 控制構(gòu)成了嚴峻挑戰(zhàn)， 由于無法進行規(guī)?；a(chǎn)， 各道工序間將 很難形成有效的分工， 其勢必會導致現(xiàn)代化的機械設備無法在生 產(chǎn)上應用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于此情況，擬采取 的措施有：A、 公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進行外包；B、根據(jù)莆田當?shù)赜?萬多個家庭服裝廠的實際情況， 將把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應流程，進行質(zhì)量 控制，從而促進相應生產(chǎn)體系的建立。3、品管成本控制 量

48、身訂做，在品質(zhì)管理方面將難以做到流程化管理；由于各 個消費者要求不一樣， 因此在品質(zhì)檢驗方面也將有側(cè)重， 這就將 給品質(zhì)管理增加相當?shù)碾y度，同時也增加相應品管成本，如：品 管人員的增加， 每個產(chǎn)品檢驗的不一致性將增加品管的工作強度 等。鑒于此情況，擬采取的措施：A、公司將從訂單生成-生產(chǎn)組織-品質(zhì)管理等各個流程實行 條形碼管理， 條形碼管理將建立完善的客戶資料， 包括客戶的基 本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生產(chǎn)的各個 環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)控和跟蹤。B、將建立較完善的統(tǒng)計體系，對不合格產(chǎn)品進行統(tǒng)計，并分析原因，從而對生產(chǎn)的流程等提出改進建議。C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實際情況，疋期對品管

49、重點組織培訓，從而提高品管效率。形成規(guī)模后可以考慮與ITS提供各種個性化繡花和印花 八、管理（一）公司治理結(jié)構(gòu)1、機構(gòu)設置審計部2、三會議事規(guī)則及經(jīng)營管理細則等（二）團隊建設1、團隊成員組成2、團隊愿景描述3、團隊運作模式（三）管理體系建設按IS09001和IS014001體系進行運營。（四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機制1 、建立績效考評體系：根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂相應的崗位說明，并在此基礎上，制 訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標， 根據(jù)關(guān)鍵指標對員工進行量化的績效考 核。通過量化績效的考核， 把員工分成幾個類別， 第一類占 20%， 他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工，占65%，他們的變動彈性最大；第三類是最差的，占15%，準備辭退的。公司將根據(jù)不同類別人才的特征，進行有針對性的管理。2、建立 360 度綜合評估體系根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，該評估體系主要側(cè)重于員工自身的全 面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進行。 即：公司定期根據(jù)員