品牌4S戰(zhàn)略培訓(xùn)

1、品牌4s戰(zhàn)略培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)該如何建立品牌企業(yè)可以通過高本錢運(yùn)作和低本錢運(yùn)作兩種方式建立 品牌.高本錢主要通過電視廣告廣泛告知、快速建立品牌的 知名度.低本錢方式是通過清楚有力的差異表達(dá)、產(chǎn)品表達(dá)、位階表達(dá)和體驗(yàn)表達(dá),使消費(fèi)者或者客戶在每一個(gè)信息環(huán)節(jié)被激活,形成有效的認(rèn)知購置,以“4S戰(zhàn)略建立品牌.所謂4s是指品牌的差異化表達(dá) DS ( Difference Show )、產(chǎn) 品表達(dá) PS( Product Show )、位階表達(dá) RS Ranking Show )、 體驗(yàn)表達(dá) FS ( Feeling Show ) 4種表達(dá)方式.產(chǎn)品的產(chǎn)異化表達(dá)要將相同的產(chǎn)品賣由不同來,越是沒 有技術(shù)含量的企業(yè)越

2、需要品牌,品牌不是賣“更好,品牌 是賣“不同.正如我們提到“海飛絲就想到“去屑, 提到“舒膚佳就想到“殺菌 一樣,并不是其他的洗發(fā)水 就沒有去屑的功能,其他的香皂就沒有殺菌的功能,而是通 過品牌宣傳將產(chǎn)品的差異放大,成為這一個(gè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)了. 企業(yè)只有通過建立與同類產(chǎn)品的差異,并通過廣告將差異放 大放大再放大,將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù).當(dāng)產(chǎn)品差異重復(fù)到 消費(fèi)者感到厭煩、痛苦的時(shí)候,產(chǎn)品差異化表達(dá)就成功了.產(chǎn)品表達(dá)要求產(chǎn)品有一個(gè)好的名稱和包裝.消費(fèi)者所謂 的“產(chǎn)品好實(shí)際上是指“產(chǎn)品表達(dá)好,產(chǎn)品的競爭實(shí)際 上是產(chǎn)品的“表達(dá)水平之爭,好的產(chǎn)品表達(dá)能夠?qū)崿F(xiàn)在不 打一分錢電視廣告的情況下賣生產(chǎn)品.不好的產(chǎn)品名

3、稱會(huì)引 起消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的疑心.奧品牌奶粉通過市場研究,為奶粉增加“新鮮概念, 將產(chǎn)品名稱更名為“奧莫鮮奶粉,設(shè)計(jì)更清新的包裝取得 了重大的市場突破.同樣因此取得突破的產(chǎn)品還包括目前年 銷售收入過億的莫品牌醋生產(chǎn)企業(yè).產(chǎn)品位階表達(dá)對消費(fèi)者的選擇構(gòu)成有力的影響.消費(fèi)者 的習(xí)慣往往記住“第一,記不住“第二.因此,企業(yè)要 有做大事的膽識(shí),努力形成清楚的位階,讓消費(fèi)者為企業(yè)產(chǎn) 品的位階買單.福建奧水暖企業(yè)曾經(jīng)是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),面臨 國外水暖企業(yè)的壓力和巨大的國內(nèi)市場壓力.該企業(yè)通過調(diào) 整市場戰(zhàn)略,投入巨資打造中國第一品牌的形象,同時(shí)配合 以國際化品牌形象的產(chǎn)品宣傳廣告,只用了一年的時(shí)間成了 名副其實(shí)的中國第一水暖品牌.產(chǎn)品體驗(yàn)表達(dá).消費(fèi)者或者顧客通過消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品能夠感受到身份的尊貴,受到尊重.企業(yè)要順大勢做大事.關(guān)于品牌建立的根本法那么路長全認(rèn)為是先者生存.對企業(yè)而言,領(lǐng)先一步,將會(huì)步步領(lǐng)先.進(jìn)一步海闊天空是建立 品牌的另一個(gè)法那