商業(yè)計劃書相互學習

1、收到商業(yè)計劃書日期項目編號投資經(jīng)理:項目單位不填寫以上各項）華南理工大學科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人華南理工大學科技園有限公司二000年六月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _年_ 月_ 日5 5商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】1.公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份

2、比例， 主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系 人。）2.主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目， 行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3.產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平， 產(chǎn)品的新穎性、 先進性和獨特性， 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4.研究與開發(fā) （已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作 情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5.行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭 優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。 ）6.營銷策略 （在價格、促銷、

3、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有 效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7.產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8.管理 （機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。 ）9.融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。 ）10.財務預測 （前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11.風險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 ）第二 部分 公 司 管理 層第一 部分公 司 基 本 情況第三部分產(chǎn)品/ /服務.1212第四部分研究與開發(fā). 1515第五部分行業(yè)及市場情況 . 1717第六部分營

4、銷策略. 1919第七部分產(chǎn)品制造. 2121第八部分管理. 2323第九部分融資說明. 2525第十部分財務計劃. 2828第十一部分風險控制. 2929第十二部分項目實施進度 . 3030第十三部分其它. 3131第一部分 公司基本情況公司名稱 _成立時間_注冊資本 _ 實際到位資本 _其中現(xiàn)金到位 _ 無形資產(chǎn)占股份比例 _%注冊地點 _公司性質(zhì)為（請劃 ）國有 _ 民營_國有民營聯(lián)營 _中外合資 _ 股份公司 _其它_ 公司成立后組織機構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設置情況序

5、號部門名稱負責人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以及對外采取其它合作 方式的下屬企業(yè)情況：序 號企業(yè)名稱隸屬關系企業(yè)性質(zhì)本公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有_ 、公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 _、主營業(yè)務為_公司目前擁有員工_，其中大專以上文化程度的有 _ ，占員工總數(shù)_ %，大學本科以上的有_，占員工總數(shù)_%， 碩士學位 （含 中級職稱）以上的有_ 占員工總數(shù)_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%公司經(jīng)營財務歷史（單位：萬元）項目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營

6、負債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來3 5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略公司未來35年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 _第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_性別_齡_ !貫_學歷_位_學專業(yè)_畢業(yè)院校_口所在地_ 系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績_總經(jīng)理姓名_性別_齡_ !貫_學歷_位_學專業(yè)_畢業(yè)院校_口所在地_ 系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績_技術開發(fā)負責人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè)

7、 _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _市場營銷負責人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _財務負責人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（ 可增加附頁 ）姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _第三部分 產(chǎn)品 /服務產(chǎn)品/服務描述（行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產(chǎn)品/服務的

8、背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務 的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可 證、專營權、特許權經(jīng)營等。） _公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權（ 專利、商標、版權等）_公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議等， 如果有，請說明，并附主要條款 _技術申請專利情況 _產(chǎn)品商標注冊情況 _產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 _、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 _產(chǎn)品的售后服務和技術支持 _產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) _產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 _%，純利潤率為 _%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明

9、與哪些因素有關 （如成本相同但銷售價 格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（ 包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構(gòu)獎勵情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況 _公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施到目前為止， 公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少 （包括購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用 ）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向

10、、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 _公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 _公司尋求技術開發(fā)依托（ 如大學、研究所等 ）情況，這些依托的可靠性 _公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 _公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入 該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷

11、售增長率本公司銷售收 入本公司銷售增 長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預測（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 _詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面） _公司未來3 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未

12、來35年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、 利潤預測（融資成功與融資不成 功分別說明）市場份額其它方面的策略第六部分 營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略在廣告促銷方面的策略 _在產(chǎn)品銷售價格方面的策略 _在建立良好銷售隊伍方面的策略 _產(chǎn)品售后服務方面的策略 _如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_根據(jù)營銷策略，預算未來35年銷售費用（包括人工費用）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售費用第七

13、部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）主要供應商3現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（ 專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）_請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 _如何保證原材料、 元器件、 配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話 _主要供應商1_主要供應商2_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范

14、圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備 _產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 _產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少 _第八部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構(gòu)， 各機構(gòu)配 備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調(diào)查表后。 公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制 _公司是否考慮員工持股問題，請說明 _公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議， 若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容 _公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 _公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密

15、的保密合同 _公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種 _公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 _公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突， 如果有，請說明解決辦法 _請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術機密和公司機密的保護措施 _請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 _第九部分 融資說明為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少 _請說明投入資金的用途和使用計劃 _需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入 -，對外借貸- 公司自身投入_ 。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？ _擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？ _向投

16、資方出讓多少股份，計算依據(jù)是什么？ _預計未來3年平均每年資產(chǎn)回報率是多少 _擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權力_如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性 _與公司業(yè)務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_需要對投資方說明的其它情況_第十部分 財務計劃請?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率、銷售凈利潤率、凈利率）公司動態(tài)財務指標分析（財務凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評估報告未來3 5年項目盈虧平衡表未來3 5年項目資產(chǎn)負債表未來3 5年項目損益表未來3 5年項目現(xiàn)金流量表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險 （ 包括政策風險、 技術開發(fā)風險、 經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員