服裝市場營銷試卷及答案

1、o服裝市場與營銷試題一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1.當目標市場的個體差異較小，并且這種差異性對營銷激勵不產生有意義的反應時，可采用（B）A.多元化目標策略B.同一市場營銷策略C.品牌目標市場策略D.集中目標市場策略2 .各分店的經營權完全由總公司掌握、集中管理、統一行動的連鎖店是（C）A.自由連鎖B.加盟連鎖C.直營連鎖D.契約連鎖3 .選址決策包括（A）A.區(qū)域位置B.購物環(huán)境C.陳列方式D.配套設施4 .廉價服裝店的POPT告強度往往（C）A.較低B.一般C

2、.較高D.不確定5 .有些款式突然一下子成為流行，為許多人所喜歡，然后又迅速被摒棄，這是（D）A.流行季節(jié)B.流行C.流行周期D.流行快潮6 .下列哪類產品需求富有彈性？（A）A.大眾服裝B.高級女裝C.高級成衣D.新潮時裝7 .下列哪項屬于市場營銷系統的戰(zhàn)略系統（B）A.款式結構設計8 .目標戰(zhàn)略C.信息D.整體設計8 .銷售推廣中供應商面向中間商的促銷手段包括（C）A.推銷競賽B.價格減讓C.廣告特贈品D.有獎銷售9 .軟底鞋的流行符合流行傳播的（C）A.水平傳播理論B.下傳理論C.潮流傳播理論D.上傳理論10 .品牌命名的核心內容包括（D）A.必須方便傳播B.必須具有個性化特征C.必須體

3、現設計理念D.必須具有可識別性11 .人口統計資料顯示，家庭規(guī)模符合下列哪項時，人們越傾向于縱容自己的消費行為？（C）A.越大B.變大C.越小D.變小12 .色彩流行的范圍（A）A.越來越廣B.越來越局限C.越來越窄D.越來越不確定13 .國家法律對環(huán)境保護的更多干預，要求服裝企業(yè)必須重視環(huán)境保護，這是下列哪項因素對服裝企業(yè)營銷的影響？（B）A.社會文化環(huán)境B.自然環(huán)境C.技術環(huán)境D.政治法律環(huán)境14 .女士風衣服裝品牌將價格按檔次分別定位298元、498元、980元等，這是（D）A.成本倍積定價法B.分檔定價法C.隨行就市定價法D.尾數定價法15.STP是營銷戰(zhàn)略的（C）A.重點B.本質C.

4、出發(fā)點D.基礎16.1852年第一家百貨公司出現在（D）A.紐約B.倫敦C.東京D.巴黎17 .受個體差異性的影響，消費購買行為會對消費結果進行重新評判,這是消費決策過程的（B）A.消費信息輸入B.消費購買實施C.消費信息解讀D.消費決策過程18 .當企業(yè)碰到價格競爭時，推出高價位新品牌或新款的應對策略屬于（A）A.研發(fā)創(chuàng)新B.提價C.維持價格穩(wěn)定D.非價格競爭19 .服裝企業(yè)贊助公益性活動的促銷方式是（C）A.廣告B.銷售推廣C.公共宣傳D.人員推銷20 .服裝企業(yè)把女裝市場劃分為“花季期”、“婚戀期”、“成熟期等，這是（B）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分二、判斷題(本大題

5、共10小題，每小題1分，共10分)判斷下列各題，正確的在題后括號內打，錯的打“X”。1 .企業(yè)與消費者交換行為，通過消費紐帶聯系起來。(Y)2 .通常針對不同的氣候，服裝企業(yè)分階段推出新的服裝系列。(Y)3 .我國都市型服裝業(yè)應積極發(fā)展品牌設計公司類企業(yè)。()4 .服裝設計是市場定位的最佳載體。(Y)5 .零售店的最基本決策是商品。(N)6 .成本競爭定價法是同質產品市場的常用定價方法。(N)7 .目前，服裝市場必需品和非必需品在數量上已趨于飽和，但從消費者真正需求來看，仍存在不少缺口。()8 .由于中間商具備專業(yè)化的營銷技能，通曉市場信息，有助于制造企業(yè)開拓新的分銷市場。()9 .對服裝商品

6、策劃而言，必須遵循設計師風格確定服裝主題。(N)10 .有專業(yè)人士認為人口細分是市場細分的最佳開拓點。()三、名詞解釋(本大題共2小題，每小題4分，共8分)1 .滲透定價：利用顧客求廉心理，在產品價格的可行范圍內采取保本微利，薄利多銷的定價策略。廉價銷售可迅速打開銷路，擴大銷量和市場占有份額。2 .企業(yè)開發(fā)模式：是指企業(yè)組織能快速適應消費者生活需求和市場變化，不斷進行結構調整，形成強有力的，具有系統管理功能的企業(yè)經營機制。四、簡答題（本大題共4小題，每小題8分，共32分）1 .簡述流行生命周期理論。答：每一種流行都有周期性，這是因為流行總是逐漸變化的，以使消費者逐漸接受新的組合和新的形象。流行

7、生命周期通常分為五個階段：1導入期、2成長期、3鼎盛期、4衰退期、5消亡期2 .簡述預測提案型商品策劃的市場營銷組合策略。答：以品牌戰(zhàn)略為中心的預測提案型商品策劃，要求服裝企業(yè)根據服裝企業(yè)根據品牌設定的目標市場及品牌理念，采取相應的市場營銷組合策略。通過營銷組合“4P'予以具體實施的主要內容：產品一基于消費者使用品牌服裝的季節(jié)，場合及場景，進行品牌主題設計，商品構成選定，商品開發(fā)。價格一基于顧客收入，服裝消費支出以及著裝搭配組合等，對各類服裝進行合理的價格定位。渠道或分銷一基于品牌在顧客心目中的地位，進行合適的營銷區(qū)域和店鋪設定，確定最適當的促銷方法和內容。促銷一基于品牌目標顧客在生活

8、中接收信息的方式以及對該品牌的感覺，確定最適當的促銷方法和內容。3 .簡述人員推銷的特點。答：一，有針對性地說明每款服裝的特色。二，提高顧客潛在的購買欲望，促使顧客購買服裝商品。三，回答顧客的詢問。四，及時得到銷售和顧客的信息反饋。4 .簡述連鎖經營的特點。答：連鎖店具有四個鮮明一致性，即：1規(guī)范化經營理念、規(guī)范化企業(yè)識別系統、規(guī)范化商店服務、規(guī)范化經營管理；2有統一店名、店標、店鋪裝潢、店堂陳列、廣告宣傳、營業(yè)員服飾等規(guī)范化視覺形象VI;3各分店經營同類商品，服務水平和方式一致，便于總部根據消費者需求進貨、建立信息反饋系統。4連鎖店實行集中管理和分散管理經營體制。五、論述題（本大題10分）試述恩格爾定律的涵義及內容。德國統計學家歐內斯特*恩格爾根據美國、法國、比利時家庭收入支出的調查研究，發(fā)現了關于工人家庭變化的各方面支出變化之間比例關系的規(guī)律性，這就是“恩格爾定律”。反映這一定律的系數被稱為恩格爾系數。隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重就下降，用于住宅建筑和家務經營支出占家庭收入的比重大體不變，用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育等的支出）和儲蓄占家庭收入的比重就會上升。恩格爾定律主要表述的是食品支出占總消費支出的比例隨收入變化而變化的一定趨勢。揭示了居民收入和食