廣告公司業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)教材

1、廣告公司業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)公司名:培訓(xùn)師:日期：廣告公司業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)1、開發(fā)渠道（方式方法手段）2、方式3、作戰(zhàn)工具4、怎么了解客戶5、指導(dǎo)思想：方式方法不限制，以結(jié)論式思考做事。一：銷售廣告業(yè)務(wù)的觀念廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)特種行業(yè)，也是一種充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類旁通，無往而勝。銷售廣告業(yè)務(wù)與推銷不同。推銷，推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品。推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同的概念。廣告業(yè)務(wù)尤其是拉電視劇電影的贊助，賣給別人的只是一個(gè)方案；第二，二者對(duì)象不同。一般推銷員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而銷售廣告面對(duì)的人，一是高人，一是成功的人，像

2、企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力、溝通能力、行銷能力、心理素質(zhì)，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。可以說，學(xué)會(huì)了銷售廣告的藝術(shù)，就學(xué)會(huì)了銷售其它所有業(yè)務(wù)的技巧和藝術(shù)。二：不打無準(zhǔn)備之仗：如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備1、為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備在操作項(xiàng)目之前，我們不要忙著去做業(yè)務(wù)，有一項(xiàng)非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。在拜訪前，我們要對(duì)這個(gè)客戶的情況作全面調(diào)查，進(jìn)行認(rèn)真的研究。如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺(tái)面上就能從容不迫，對(duì)答如流，就不會(huì)丟三拉四、手忙腳亂。在操作過程中，你就會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多時(shí)間?！澳サ恫徽`砍柴功！”這句話一定要記住。2、準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些簽不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。而優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之所以能