下屬公司戰(zhàn)略規(guī)劃工作規(guī)范

1、管理變革參閱文件之四首創(chuàng)集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃研究體系規(guī)范（討論稿）為進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃研究制定工作的能力，提高戰(zhàn)略規(guī)劃方案的質(zhì)量和水平，逐步使集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃的研制工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，戰(zhàn)略規(guī)劃部在充分借鑒國內(nèi)外著名咨詢公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃研究經(jīng)驗和方法的基礎(chǔ)上，特制定本工作規(guī)范。本工作規(guī)范充分考慮了業(yè)務(wù)板塊主要從事專業(yè)化經(jīng)營的特點，在研究內(nèi)容上突出了市場、價值分析和產(chǎn)品、服務(wù)競爭力的研究。我們將根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的要求，不斷創(chuàng)新和完善本工作規(guī)范。一、外部環(huán)境分析（一） 國內(nèi)外、區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和主要特點（二） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國家和區(qū)域政策環(huán)境分析（三） 相

2、關(guān)產(chǎn)業(yè)市場競爭環(huán)境分析主要采用波特的“五種力量”分析法：1、 現(xiàn)有競爭者的分析2、 新進(jìn)入競爭者威脅的分析3、 購買者的需求結(jié)構(gòu)和規(guī)模分析4、 供應(yīng)商分析（或合作伙伴）5、 替代品的分析（四） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動因素(KSF)分析關(guān)鍵因素一般包括技術(shù)、制造、市場營銷、品牌或政策支持等。（五） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模、年增長率、盈利水平的前景預(yù)測二、內(nèi)部條件和競爭力分析（一） 公司近幾年經(jīng)營主業(yè)發(fā)展績效的分析與評價（二） 公司組織效能與管理現(xiàn)狀分析（三） 公司人力資源開發(fā)與管理狀況分析（四） 公司經(jīng)濟(jì)效益與同行業(yè)主要競爭者的比較分析本部分包括企業(yè)償債能力分析、資金周轉(zhuǎn)狀況分析、獲利能力分析等與同行

3、業(yè)主要競爭者的地位進(jìn)行比較分析。（五） 公司市場營銷能力分析（六） 公司戰(zhàn)略成本與價值鏈分析（七） 公司核心能力分析（八） 公司組織機(jī)構(gòu)狀況分析（九） 公司其他內(nèi)部資源/條件分析（十） 公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)整體競爭優(yōu)勢又劣勢分析（十一） 公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)三、總體戰(zhàn)略研究（一） 公司發(fā)展的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)（二） 公司戰(zhàn)略思路和表述（三） 公司中長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和主要規(guī)劃指標(biāo)（四） 公司中長期發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)組合戰(zhàn)略1、運(yùn)用價值鏈分析法確定公司主導(dǎo)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)： 價值定位：對公司產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，通過比較確定主導(dǎo)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，集中有限資源以提高經(jīng)營收入及市場份額。價值創(chuàng)造/實現(xiàn)：公司產(chǎn)品和服務(wù)

4、能否以較低的成本完成價值創(chuàng)造。價值延伸/擴(kuò)展：公司能否通過公關(guān)、促銷、品牌推廣和宣傳，讓更多的客戶理解和接受公司的產(chǎn)品價值。2、集團(tuán)核心產(chǎn)品/服務(wù)按重要性進(jìn)行排序3、集團(tuán)核心產(chǎn)品/服務(wù)按成長階段排序4、公司主導(dǎo)產(chǎn)品與服務(wù)的競爭策略和贏利模式。在公司主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、制造/生產(chǎn)、營銷、銷售及服務(wù)的價值鏈中確定主攻方向和贏利模式。5、公司產(chǎn)品（服務(wù)）核心競爭能力的培育或獲取四、綜合數(shù)據(jù)與財務(wù)指標(biāo)的分析及預(yù)測（一） 公司近幾年總體發(fā)展指標(biāo)和財務(wù)狀況的綜合分析1、公司近幾年營業(yè)收入及增長情況分析2、公司近幾年凈利潤及增長情況分析3、公司近幾年凈資產(chǎn)收益率及增長情況分析4、公司近幾年資產(chǎn)負(fù)債率情況分析5、公

5、司近幾年凈資產(chǎn)及凈資產(chǎn)增長情況分析6、公司近幾年總資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長情況分析（二） 公司近幾年各產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展指標(biāo)和財務(wù)狀況的比較分析（三） 公司中長期主要的經(jīng)營和財務(wù)指標(biāo)預(yù)測分析1、公司中長期營業(yè)收入及增長預(yù)測分析2、公司中長期凈利潤及增長預(yù)測分析3、公司中長期凈資產(chǎn)及凈資產(chǎn)增長預(yù)測分析4、公司中長期總資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長預(yù)測分析5、公司中長期凈資產(chǎn)收益率及增長預(yù)測分析6、公司中長期資產(chǎn)負(fù)債率預(yù)測分析（四） 公司核心產(chǎn)品/服務(wù)中長期發(fā)展指標(biāo)的預(yù)測分析（五） 公司中長期投資總量和結(jié)構(gòu)的預(yù)測分析五、對策措施與實施計劃（一）對策措施1、公司市場營銷策略2、公司人力資源開發(fā)與動力約束機(jī)制策略3、公司財務(wù)管理策略4、公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理流程再造策略5、公司制度創(chuàng)新和管理變革策略6、公司品牌管理策略7、公司企業(yè)文化策略8、公司資本運(yùn)營與資產(chǎn)管理策略9、公司生產(chǎn)或運(yùn)作管理策略10、公司項目管理或服務(wù)策