會議攝像機項目建議書（范文）

1、MACRO.泓域咨詢 /會議攝像機項目建議書會議攝像機項目建議書xx投資管理公司目錄第一章 項目概述9一、 項目名稱及投資人9二、 項目建設背景9三、 結(jié)論分析9主要經(jīng)濟指標一覽表11第二章 項目背景及必要性14一、 行業(yè)進入壁壘14二、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素15三、 行業(yè)周期性、季節(jié)性、區(qū)域性17四、 項目實施的必要性18第三章 市場預測20一、 視頻會議攝像機行業(yè)情況20二、 視頻會議行業(yè)情況21三、 行業(yè)基本風險特征32第四章 項目建設單位說明34一、 公司基本信息34二、 公司簡介34三、 公司競爭優(yōu)勢35四、 公司主要財務數(shù)據(jù)36公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)36公司合并利潤

2、表主要數(shù)據(jù)36五、 核心人員介紹37六、 經(jīng)營宗旨38七、 公司發(fā)展規(guī)劃39第五章 運營管理模式41一、 公司經(jīng)營宗旨41二、 公司的目標、主要職責41三、 各部門職責及權(quán)限42四、 財務會計制度45第六章 創(chuàng)新發(fā)展49一、 創(chuàng)新驅(qū)動環(huán)境分析49二、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析50三、 項目技術(shù)工藝分析52四、 質(zhì)量管理53五、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)54第七章 發(fā)展規(guī)劃分析55一、 公司發(fā)展規(guī)劃55二、 保障措施56第八章 SWOT分析59一、 優(yōu)勢分析（S）59二、 劣勢分析（W）60三、 機會分析（O）61四、 威脅分析（T）61第九章 法人治理67一、 股東權(quán)利及義務67二、 董事70三、 高級管理人員7

3、4四、 監(jiān)事76第十章 項目風險評估78一、 項目風險分析78二、 公司競爭劣勢83第十一章 建筑工程方案分析84一、 項目工程設計總體要求84二、 建設方案84三、 建筑工程建設指標87建筑工程投資一覽表88第十二章 進度計劃89一、 項目進度安排89項目實施進度計劃一覽表89二、 項目實施保障措施90第十三章 建設內(nèi)容與產(chǎn)品方案91一、 建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容91二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)91產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表91第十四章 投資估算及資金籌措93一、 投資估算的依據(jù)和說明93二、 建設投資估算94建設投資估算表96三、 建設期利息96建設期利息估算表96四、 流動資金97流動資金估算表9

4、8五、 總投資99總投資及構(gòu)成一覽表99六、 資金籌措與投資計劃100項目投資計劃與資金籌措一覽表100第十五章 經(jīng)濟效益102一、 基本假設及基礎(chǔ)參數(shù)選取102二、 經(jīng)濟評價財務測算102營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表102綜合總成本費用估算表104利潤及利潤分配表106三、 項目盈利能力分析106項目投資現(xiàn)金流量表108四、 財務生存能力分析109五、 償債能力分析109借款還本付息計劃表111六、 經(jīng)濟評價結(jié)論111第十六章 項目總結(jié)112第十七章 附表附件113主要經(jīng)濟指標一覽表113建設投資估算表114建設期利息估算表115固定資產(chǎn)投資估算表116流動資金估算表116總投資及構(gòu)成

5、一覽表117項目投資計劃與資金籌措一覽表118營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表119綜合總成本費用估算表120固定資產(chǎn)折舊費估算表121無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表121利潤及利潤分配表122項目投資現(xiàn)金流量表123借款還本付息計劃表124建筑工程投資一覽表125項目實施進度計劃一覽表126主要設備購置一覽表127能耗分析一覽表127報告說明根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資32522.11萬元，其中：建設投資26620.90萬元，占項目總投資的81.85%；建設期利息322.23萬元，占項目總投資的0.99%；流動資金5578.98萬元，占項目總投資的17.15%。項目正常運營每年營業(yè)收入568

6、00.00萬元，綜合總成本費用44513.70萬元，凈利潤8982.88萬元，財務內(nèi)部收益率22.09%，財務凈現(xiàn)值14553.95萬元，全部投資回收期5.41年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。由于視頻會議在遠程醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展將有助于改善醫(yī)療水平參差不齊、專家短缺、培訓不足、信息溝通不便、應急反應能力不足等諸多問題，我國正在大力推廣遠程醫(yī)療的建設。中共中央國務院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見中提出：“要加快醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設，推進醫(yī)院信息化建設；利用網(wǎng)絡信息技術(shù)，促進城市醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)的合作；積極發(fā)展面向農(nóng)村及邊遠地區(qū)的遠程醫(yī)療”；國家衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展

7、“十二五”規(guī)劃中也將“推進基層醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設，建設三級醫(yī)院與縣級醫(yī)院遠程醫(yī)療系統(tǒng)，加強公立醫(yī)院信息化建設”作為十二五期間醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設重點工程。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項目概述一、 項目名稱及投資人（一）項目名稱會議攝像機項目（二）項目投資人xx投資管理公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準）。二、 項目建設背景從語音到視頻，并和數(shù)據(jù)同步交互，是溝通的必然趨勢。使企業(yè)乃至個人間視頻溝通如電話一般簡單、方便且能夠在經(jīng)濟上可承受，是視頻會議的未來最大的市場空間，基于

8、云計算的視頻會議模式是開發(fā)這一巨大潛在市場的基本通道。目前國內(nèi)的企業(yè)視頻會議市場尚在培育發(fā)展過程中，整體規(guī)模相對較小，但由于其面向廣大的普通企業(yè)，龐大的市場基數(shù)將帶來廣闊的需求空間，未來該部分市場也將成為視頻會議行業(yè)市場的重要組成部分。三、 結(jié)論分析（一）項目選址本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），占地面積約63.00畝。（二）建設規(guī)模與產(chǎn)品方案項目正常運營后，可形成年產(chǎn)xxx套會議攝像機的生產(chǎn)能力。（三）項目實施進度本期項目建設期限規(guī)劃12個月。（四）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資32522.11萬元，其中：建設投資26620.

9、90萬元，占項目總投資的81.85%；建設期利息322.23萬元，占項目總投資的0.99%；流動資金5578.98萬元，占項目總投資的17.15%。（五）資金籌措項目總投資32522.11萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）19369.74萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額13152.37萬元。（六）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：56800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：44513.70萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：8982.88萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：22.09%。5、全部投資回收期（Pt）：5.41年（

10、含建設期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：21903.33萬元（產(chǎn)值）。（七）社會效益由上可見，無論是從產(chǎn)品還是市場來看，本項目設備較先進，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。本項目實施后，可滿足國內(nèi)市場需求，增加國家及地方財政收入，帶動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，為社會提供更多的就業(yè)機會。另外，由于本項目環(huán)保治理手段完善，不會對周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項目建設具有良好的社會效益。（八）主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積42000.00約63.00畝1.1總建筑面積80072.861

11、.2基底面積26880.001.3投資強度萬元/畝403.922總投資萬元32522.112.1建設投資萬元26620.902.1.1工程費用萬元22954.652.1.2其他費用萬元3101.142.1.3預備費萬元565.112.2建設期利息萬元322.232.3流動資金萬元5578.983資金籌措萬元32522.113.1自籌資金萬元19369.743.2銀行貸款萬元13152.374營業(yè)收入萬元56800.00正常運營年份5總成本費用萬元44513.70""6利潤總額萬元11977.17""7凈利潤萬元8982.88""8所得

12、稅萬元2994.29""9增值稅萬元2576.15""10稅金及附加萬元309.13""11納稅總額萬元5879.57""12工業(yè)增加值萬元20206.45""13盈虧平衡點萬元21903.33產(chǎn)值14回收期年5.4115內(nèi)部收益率22.09%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元14553.95所得稅后第二章 項目背景及必要性一、 行業(yè)進入壁壘1、技術(shù)壁壘視頻會議攝像機制造業(yè)的設計與開發(fā)，涉及到音視頻編解碼算法技術(shù)、圖像處理技術(shù)、集成電路應用技術(shù)、嵌入式軟件開發(fā)技術(shù)等多個門類的專業(yè)知識與技術(shù)，是多種學科的

13、綜合應用。一般企業(yè)較難全面掌握本行業(yè)所涉及的技術(shù)，若依靠自身研究開發(fā)則需要較長時間的積累。面對技術(shù)不斷更新?lián)Q代，任何進入該行業(yè)的企業(yè)都要面臨研發(fā)力量不足的問題，并且隨著技術(shù)的發(fā)展和應用領(lǐng)域的擴大，對技術(shù)和研發(fā)要求將進一步提高。同時，隨著行業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，用戶對產(chǎn)品的性能、壽命、可靠性和穩(wěn)定性的要求越來越高，對產(chǎn)品功能上智能化、數(shù)字化、定制化的需求的日益提升。因此，對新進入者有較高的技術(shù)和研發(fā)壁壘，并且隨著技術(shù)替代的加速，本行業(yè)的技術(shù)門檻將越來越高。2、銷售壁壘視頻會議攝像機的直接客戶主要是視頻會議系統(tǒng)集成商，終端客戶主要是政府部門及企業(yè)用戶。目前，政府和企業(yè)用戶的需求仍是視頻會議市場的主

14、導力量客戶的特點決定了用戶對產(chǎn)品穩(wěn)定性、兼容性、安全性有較高的要求。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，用戶在選擇產(chǎn)品時對供應商實力、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務有很高的要求。而產(chǎn)品供應商一旦通過用戶嚴格的產(chǎn)品性能和服務檢測，則會建立長期合作關(guān)系。因此，產(chǎn)品質(zhì)量較好、經(jīng)驗豐富的市場先入者在這一方面擁有較大優(yōu)勢，對市場后進入者有較高的銷售壁壘。3、銷售服務網(wǎng)絡壁壘視頻會議攝像機應用范圍廣，涉及到的行業(yè)和區(qū)域遍布全國，從業(yè)企業(yè)需要通過集成商和代理商來完成對最終用戶的銷售，但集成商和代理商通常缺乏足夠的技術(shù)能力做好客戶服務，因此企業(yè)必須擁有強大的營銷服務網(wǎng)絡和大量具有穩(wěn)定合作關(guān)系的集成商、代理商，兩者相輔相成才能保證對終

15、端用戶的有效覆蓋。建立較為完善的銷售服務網(wǎng)絡是新進入者面臨的壁壘之一。二、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）產(chǎn)業(yè)政策扶持國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）、2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃、通信業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃、國家電子政務“十二五”發(fā)展規(guī)劃、電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃等政策的出臺為我國視頻會議攝像機制造業(yè)提供了良好的政策環(huán)境；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2011年本）（2013年修訂）明確指出了“音視頻編解碼設備”、“數(shù)字錄射機、數(shù)字錄放機”是國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)。隨著各項產(chǎn)業(yè)政策的實施，

16、視頻會議攝像機制造業(yè)將進一步得到推動和發(fā)展。（2）市場需求擴大信息化是全球發(fā)展的必然趨勢，我國已經(jīng)將信息化確定為國家發(fā)展戰(zhàn)略，要求充分發(fā)揮信息技術(shù)在各領(lǐng)域的作用，利用信息技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進信息技術(shù)在各行業(yè)的普及應用。在可預期的未來，國家機關(guān)、企事業(yè)單位、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等部門與行業(yè)信息化建設力度將不斷加大。同時，隨著社會環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，社會對減少商務旅行、教育資源平衡、醫(yī)療資源平衡的呼聲也越來越高。在上述因素的推動下，視頻會議產(chǎn)品應用領(lǐng)域的需求將持續(xù)擴大，為行業(yè)帶來巨大的市場空間。（3）技術(shù)進步與創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的根本推動力。音視頻編解碼技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式軟件技

17、術(shù)等的不斷突破將使得視頻會議產(chǎn)品向高清化、智能化、網(wǎng)絡化的方向發(fā)展。同時，大量的高清智能應用將使產(chǎn)業(yè)附加值提高，有利于視頻會議攝像機制造業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。2、不利因素（1）上游行業(yè)的制約我國視頻會議攝像機制造業(yè)發(fā)展時間較短，上游產(chǎn)品如芯片等元器件基本向國外廠商采購，雖然上游行業(yè)的競爭日益激烈，但在關(guān)鍵器件上對上游寡頭廠商依然有較強的依賴性。更換不同廠商的產(chǎn)品也會對企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品設計方案造成影響，這成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)水平進一步提高的瓶頸。（2）行業(yè)高端人才稀缺視頻會議攝像機制造業(yè)是一個多學科知識結(jié)合的行業(yè)，人才資源尤為重要。相對于行業(yè)的快速發(fā)展速度，人才隊伍建設相對滯后，特別是既對專業(yè)技術(shù)

18、有深入研究，又對行業(yè)應用和行業(yè)特點有深入了解的復合型人才相對不足。而上述知識和業(yè)務技能的取得，需要經(jīng)過較長時間的實踐經(jīng)驗積累，因此目前行業(yè)內(nèi)高端人才較為稀缺。三、 行業(yè)周期性、季節(jié)性、區(qū)域性1、行業(yè)周期性經(jīng)過多年發(fā)展壯大，我國視頻會議攝像機制造業(yè)獲得了長足的發(fā)展與進步。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、政府和行業(yè)信息化不斷深入、視頻會議業(yè)務需求的持續(xù)增加，我國視頻會議攝像機制造業(yè)正處于行業(yè)發(fā)展周期中的成長階段，可以預計未來本行業(yè)會繼續(xù)保持快速的發(fā)展勢頭，行業(yè)將處于較長的景氣周期中。2、行業(yè)季節(jié)性目前，視頻會議攝像機制造業(yè)的最終用戶為政府和大型企業(yè)單位，這些用戶在項目立項、資金安排、供應商選擇等方面均有嚴格的

19、流程管理制度。通常上述用戶在每年上半年制定投資預算，并經(jīng)過完整的內(nèi)部審批和供應商招標程序后，具體設備采購安裝主要集中在下半年，尤其是四季度。行業(yè)用戶的采購特點使企業(yè)產(chǎn)品銷售具有明顯的季節(jié)性特征，營業(yè)收入集中在下半年。3、行業(yè)區(qū)域性目前，視頻會議攝像機的主要直接客戶是視頻會議系統(tǒng)集成商、一體化終端設備制造商。由于這些大型企業(yè)主要分布在珠三角、長三角及其他經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，因此，視頻會議攝像機也呈現(xiàn)一定的區(qū)域特性，就是圍繞經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和區(qū)域性中心城市布局。四、 項目實施的必要性（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)

20、銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎(chǔ)。（二）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準，提高生產(chǎn)的靈活性和適應性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)

21、勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。第三章 市場預測一、 視頻會議攝像機行業(yè)情況視頻會議攝像機是專業(yè)應用于視頻會議系統(tǒng)的設備，滿足了用戶召開遠程會議、遠程培訓、業(yè)務交流、視頻招聘及人員教育等多種需求。視頻會議攝像機使用戶可以通過網(wǎng)絡來進行音頻、視頻的交互，實現(xiàn)了基于網(wǎng)絡的現(xiàn)代化辦公和遠程會議的功能，解決了異地辦公、遠程溝通的地域障礙，有效提高了現(xiàn)代化工作的工作效率。從應用的角度，視頻會議攝像機屬視頻會議終端設備的重要組成部分，視頻會議攝像機是視頻會議行業(yè)下的子行業(yè)，其發(fā)展直接受視頻會議行業(yè)發(fā)展的影響。進行視頻會議攝像機研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)主要有三種類型：（1）視頻會議系統(tǒng)提供商；（2）視頻會議系統(tǒng)終端

22、設備制造商；（3）視頻會議攝像機專業(yè)制造商。視頻會議系統(tǒng)提供商，主要為最終客戶提供一體化解決方案，從事視頻會議系統(tǒng)總體研究與生產(chǎn)，具有從圖像采集前端到平臺處理端的完整產(chǎn)品線，其側(cè)重的是系統(tǒng)解決方案，同時帶有部分硬件設備的研發(fā)生產(chǎn)，對視頻會議攝像機等重要終端設備，一般會有自主生產(chǎn)和外購兩種模式。二、 視頻會議行業(yè)情況1、視頻會議行業(yè)發(fā)展概況視頻會議是由語音通信、數(shù)據(jù)通信發(fā)展而來的，可以進行點對點或多點之間的雙向視頻、語音和多媒體的同步交流，實現(xiàn)近似面對面的交流效果，融合了語音通信和數(shù)據(jù)通信的功能，是遠程通信發(fā)展的必然趨勢。2003年的SARS事件開啟了我國視頻會議市場快速發(fā)展的窗口。之后在技術(shù)不

23、斷進步、政府信息化建設全面啟動、互聯(lián)網(wǎng)帶寬提速和資費下降等因素的推動下，我國視頻會議市場進入了快速增長時期。視頻會議市場目前主要集中在政府部門和教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機構(gòu)，以自建視頻會議為主，即由用戶購買包括平臺設備、終端設備、音頻和圖像采集設備、顯示設備等全套視頻會議產(chǎn)品，在專用網(wǎng)絡上傳輸，并自行負責運營管理和日常維護，建設成本較高，但具備良好的音視頻通信質(zhì)量和高保密性。在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上，目前的視頻會議大多采用MCU架構(gòu)，即以MCU（多點控制單元）作為中心平臺設備，負責所有視頻會議終端的接入、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡處理以及會議管理，并以多臺MCU的多級級聯(lián)或者同一層級的多機堆疊進行大規(guī)模組網(wǎng)。通過

24、級聯(lián)和堆疊技術(shù)形成的樹狀多層MCU架構(gòu)，用戶可構(gòu)建覆蓋全國范圍的大型視頻會議系統(tǒng)，有效解決了用戶內(nèi)部下達指令、部署工作的需求。2010年以來，“云計算”的應用范圍日益廣泛，也促進了視頻會議行業(yè)進入了全新的發(fā)展階段?！霸朴嬎恪笔且环N新型的商業(yè)計算模型，基本概念是通過網(wǎng)絡將龐大的計算任務自動分拆成無數(shù)個較小的數(shù)據(jù)，再由多部服務器組成的大型平臺進行處理，具有處理效率高、資源共享、架構(gòu)靈活、減小終端處理負擔的特征?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議系統(tǒng)不再是一個層級式的架構(gòu)，而是一個以網(wǎng)絡為紐帶，無層級的網(wǎng)狀架構(gòu)?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議不僅可以實現(xiàn)指令上傳下達，還可實現(xiàn)部門間的日常協(xié)作溝通，而不受會議資源的限

25、制。2、視頻會議行業(yè)發(fā)展趨勢（1）“云計算”驅(qū)動視頻會議行業(yè)快速發(fā)展隨著大型計算機服務器集中處理能力的提升，“云計算”近年來發(fā)展迅速，并且已逐步在視頻會議行業(yè)得到應用?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議相比傳統(tǒng)方式具備兩方面特點：A、良好的系統(tǒng)容量彈性：傳統(tǒng)視頻會議通過MCU的擴容提供擴展性，形成層級式架構(gòu)，建設投資成本較高，而在“云計算”模式下，可以通過“云平臺”提供靈活、快速和低成本的動態(tài)配置能力，系統(tǒng)容量可以平滑擴展。B、友好的用戶體驗：傳統(tǒng)視頻會議召開多點會議時僅能由網(wǎng)管召集，使用受到一定限制，而云計算會議系統(tǒng)實現(xiàn)了各個點可隨意召開會議，解決了易用性問題，會使設備的使用效率大幅提高，有助于系統(tǒng)的

26、推廣?！霸朴嬎恪钡纳鲜鎏攸c為視頻會議行業(yè)帶來了兩個方向的發(fā)展：一是對于政府部門以及教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機構(gòu)而言，往往存在大量的多部門、多級別的溝通需求，通過建設一個專用的“云平臺”“私有云”會議平臺，所有終端用戶都直接與云計算中心連接，會議的組數(shù)和單組規(guī)模均可靈活配置和擴容，用戶可不受層級限制地自由申請和使用會議資源，在滿足政令下達的基礎(chǔ)需求外，還可自由進行部門內(nèi)部、部門之間甚至個人之間頻繁的辦公溝通。因此，“私有云”平臺將視頻會議從大會議室部署擴展到部門會議室和個人桌面，進一步擴容了自建視頻會議市場。二是“云計算”技術(shù)使處理平臺的計算效率大大提升，視頻會議的集中式處理因此具備了技術(shù)實

27、現(xiàn)性，從而催生了視頻會議的租用業(yè)務模式。行業(yè)內(nèi)廠商可建設一個公共的“云平臺”“公有云”會議平臺，為用戶提供視頻會議租用服務。在租賃模式下，用戶只需通過軟件賬號租賃視頻會議服務，并購買少量終端設備，從而節(jié)省了大量的平臺設備購置、中心端網(wǎng)絡費用和日常維護費用。租賃模式憑借其低成本、高度靈活的特點，大幅度提高了中心端設備、帶寬和維護人員的使用效率，降低了用戶的使用成本，為視頻會議在有大量遠程溝通需求但對成本較為敏感的企業(yè)市場打開了新的發(fā)展空間?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議系統(tǒng)催生了新型的租用視頻會議模式，降低了系統(tǒng)建設成本，驅(qū)動視頻會議行業(yè)迅速發(fā)展。而作為視頻會議必不可少的終端設備，尤其是圖像采集處理功

28、能的攝像機，迎來了巨大的發(fā)展空間。（2）高清化成為主流視頻會議的圖像清晰度隨著技術(shù)的進步而不斷提升，高清視頻會議逐漸成為主流。標清（SD）是物理分辨率在720P以下，通常采用D1的視頻格式；而高清（HD）是物理分辨率達到720P以上。根據(jù)美國電影電視工程師協(xié)會（SMPTE）、國際電聯(lián)（ITU）和我國國家廣電總局的相關(guān)定義，高清視頻格式目前主要有三種：720P（1280*720分辨率，16:9寬屏顯示，逐行掃描）；1080i（1920*1080分辨率，16:9寬屏顯示，隔行掃描）；1080P（1920*1080分辨率，16:9寬屏顯示，逐行掃描）。視頻編解碼技術(shù)的不斷發(fā)展是視頻會議高清化的技術(shù)基

29、礎(chǔ)，只有高效的視頻編解碼才能保證在現(xiàn)實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下提供大容量的視頻傳輸，使高清圖像得以呈現(xiàn)。目前廣泛采用的視頻編解碼標準是H.264標準，兼具高壓縮比和高質(zhì)量流暢的兩大特點，并定義了四種不同的配置等級，分別為BaselineProfile、ExtendProfile、MainProfile和HighProfile，其中H.264HighProfile是H.264體系中最高效的視頻編解碼技術(shù)，同等畫質(zhì)比BaseLineProfile技術(shù)節(jié)省30%-50%的帶寬，可在512K的網(wǎng)絡帶寬中傳輸720P的視頻。高效編解碼技術(shù)的運用使得高清的視頻會議得以運行在普通的寬帶、4G、衛(wèi)星網(wǎng)絡上，從而為用戶節(jié)

30、省大量的網(wǎng)絡帶寬成本，同時也提高了視頻會議的普及率。新的編解碼標準H.265比H.264有更大幅度的效率提升，未來將向更高數(shù)據(jù)壓縮比，更高質(zhì)量流暢圖像方向發(fā)展，從而帶動視頻會議系統(tǒng)向更好的應用體驗、更低的應用成本進步。在編解碼標準日益高清化、復雜化的過程中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要不斷增加研發(fā)力量對編解碼標準進行持續(xù)的算法優(yōu)化研究，并開發(fā)出支持新型標準的全系列產(chǎn)品，從而極大考驗了企業(yè)的持續(xù)研發(fā)能力。（3）遠程呈現(xiàn)是視頻會議發(fā)展重要方向遠程呈現(xiàn)（Telepresence）是視頻會議系統(tǒng)未來的一個重要發(fā)展方向，是指通過綜合網(wǎng)絡通信、超高清視頻編解碼、空間語音、建筑聲學、空間照明以及人體工程學等多領(lǐng)域的一系列

31、創(chuàng)新技術(shù)，實現(xiàn)真實現(xiàn)場感的視頻會議系統(tǒng)。遠程呈現(xiàn)與傳統(tǒng)視頻會議相比的突出優(yōu)勢是可以營造出一種與異地對話方共在一個會議室的零距離感。傳統(tǒng)的視頻會議雖然克服了空間差異，實現(xiàn)了遠程溝通，但是給人的感覺始終是“遠程交流”，不能使用戶完全忽略空間的距離，而遠程呈現(xiàn)實現(xiàn)了真人大小的畫面?zhèn)鬏敚⑴c聲音識別、眼神交互相結(jié)合，使與會者身臨其境，實現(xiàn)了真正意義上的零距離。為了確保會議效果，遠程呈現(xiàn)采用了多項為真實體驗而特別創(chuàng)新的技術(shù)和設計，包括高清晰度的攝像頭和顯示器，高保真的麥克風和音響系統(tǒng)，高壓縮和還原能力的視音頻編解碼算法和設備，以及高仿真的會場環(huán)境設計。遠程呈現(xiàn)要求還原真實性，視頻會議的圖像處理變得異常重

32、要，圖像處理越接近真實，遠程呈現(xiàn)的效果才會越佳。因此，人們追求視頻會議效果的心里驅(qū)動，會促進攝像機往更高清、更立體的方向發(fā)展。3、視頻會議行業(yè)的市場情況隨著網(wǎng)絡帶寬的提升和資費下降，視頻會議技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品成本降低，視頻會議的用戶群體不斷增加，市場規(guī)模日益擴大。在下游用戶領(lǐng)域方面，呈現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)域不斷擴大、應用向下級延伸、從大會議室部署擴展到部門會議室和桌面終端等特點；在應用功能方面，從單純的視頻通信開始發(fā)展到包括遠程教學和培訓、遠程醫(yī)療、遠程接訪、遠程探視、可視指揮調(diào)度等多種形式。經(jīng)過多年發(fā)展，我國視頻會議的市場規(guī)模約占全球市場的10-15%，成為了繼美國之后的第二大視頻會議市場。國際著名咨詢機

33、構(gòu)Frost&Sullivan認為，2013年全球視頻會議攝像機及服務的市場規(guī)模達32億美元，預計到2016年將增長至63億美元。綜合上述數(shù)據(jù)并以當前匯率估算，中國視頻會議攝像機市場規(guī)模在2014年為31億元，到2016年將增至49億元。未來我國視頻會議市場仍將繼續(xù)受現(xiàn)有政府、公共服務等行業(yè)用戶需求影響，呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢；同時隨著網(wǎng)絡環(huán)境的改善、設備處理性能的提升以及視頻會議租賃業(yè)務的推出，廣大的企業(yè)市場將為視頻會議行業(yè)注入新的需求。（1）政府市場需求政府市場是目前國內(nèi)視頻會議面向的主要市場，涵蓋了公檢法、武警、消防、軍隊、國土等政府部門。視頻會議系統(tǒng)傳統(tǒng)上主要用于政府部門的政令下

34、達。由于政府部門工作人員遍布全國各地，政令精神由部委到縣鄉(xiāng)級機關(guān)的上傳下達十分復雜，往往要頻繁舉辦各級別的集中會議，耗費大量人力物力。政府部門通過應用視頻會議系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的通信和信息共享，減少差旅的時間和經(jīng)濟成本，體現(xiàn)了“厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費”的精神。除了舉行遠程會議之外，視頻會議系統(tǒng)還可以應用于可視指揮調(diào)度、遠程司法、協(xié)同辦公等用途，在提高辦公人員工作效率的同時，促進了機構(gòu)之間的協(xié)作關(guān)系。未來視頻會議系統(tǒng)仍將繼續(xù)與政府公務不斷融合，進而創(chuàng)造出全新的為人民服務的方式。順應視頻會議市場解決方案化、高清化、融合化、遠程呈現(xiàn)、移動化的趨勢，未來政府部門的深化應用需求、高清改造需求、擴容

35、需求以及向基層延伸的龐大增量將有效促進視頻會議市場穩(wěn)定增長。（2）企業(yè)市場需求目前國內(nèi)企業(yè)的管理溝通現(xiàn)狀呈現(xiàn)了明顯的兩方面特征：第一，隨著經(jīng)濟及企業(yè)自身的發(fā)展，具有分支機構(gòu)的企業(yè)逐漸增多，異地出差費用逐步增長，需要經(jīng)濟便捷的視頻會議系統(tǒng)來降低出差成本；第二，很多企業(yè)面臨著內(nèi)部信息溝通不暢，管理執(zhí)行效率低下的問題，企業(yè)迫切需要利用視頻會議來解決這些溝通問題，以面對激烈的市場競爭。因此，視頻會議憑借其強大的遠程溝通能力在企業(yè)市場有著巨大的市場空間。與政府及大型機構(gòu)不同，大部分企業(yè)由于對設備投資成本較為敏感、專業(yè)技術(shù)人員匱乏，對于投資自建較為昂貴的完整視頻會議系統(tǒng)的意愿較小，因此視頻會議在企業(yè)市場的

36、發(fā)展一直較為緩慢。隨著“云計算”技術(shù)的快速發(fā)展，采用“公有云”架構(gòu)和租用模式的視頻會議系統(tǒng)，充分滿足了企業(yè)市場的需求，企業(yè)僅需租用廠商的會議服務，無需配備平臺設備、專業(yè)維護人員，也無需購買中心點帶寬即可開展會議。租用模式的視頻會議產(chǎn)品一方面能夠大大降低企業(yè)的成本投入，另一方面能夠大大提升企業(yè)的溝通效率，溝通范圍可從企業(yè)內(nèi)部擴展至企業(yè)外部，甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從而為視頻會議行業(yè)在企業(yè)市場打開了新的發(fā)展空間。從語音到視頻，并和數(shù)據(jù)同步交互，是溝通的必然趨勢。使企業(yè)乃至個人間視頻溝通如電話一般簡單、方便且能夠在經(jīng)濟上可承受，是視頻會議的未來最大的市場空間，基于云計算的視頻會議模式是開發(fā)這一巨大潛在

37、市場的基本通道。目前國內(nèi)的企業(yè)視頻會議市場尚在培育發(fā)展過程中，整體規(guī)模相對較小，但由于其面向廣大的普通企業(yè)，龐大的市場基數(shù)將帶來廣闊的需求空間，未來該部分市場也將成為視頻會議行業(yè)市場的重要組成部分。（3）教育服務需求近年來，隨著教育信息化工作的不斷深入，視頻會議系統(tǒng)作為一種直觀、高效、及時、低成本的遠程溝通工具，已經(jīng)延伸到教育領(lǐng)域的各項業(yè)務，涵蓋了遠程培訓、課程點播、遠程觀摩評估、網(wǎng)絡教研等各個方面。借助遠程培訓和課程點播的在線學習系統(tǒng)，大大節(jié)約了學員的差旅成本，解決了學習時間沖突問題，解放了教師資源瓶頸；通過遠程觀摩評估的運用，使觀摩人員無需到教學現(xiàn)場就可全面、客觀地了解教師實際教學情況，考

38、察教師教學水平，為開展教學改革，優(yōu)化教學資源，提高教學管理效率提供了基礎(chǔ)保證；通過跨區(qū)域的網(wǎng)絡教研，有效突破了區(qū)域限制，使各地學校和科研機構(gòu)基于視頻會議系統(tǒng)建立起全新的溝通渠道，共同開展教學以及科學研究等各類合作。根據(jù)教育部國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020年）要求，“信息技術(shù)對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視；要把教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，超前部署教育信息網(wǎng)絡；到2020年，基本建成覆蓋城鄉(xiāng)各級各類學校的教育信息化體系，促進教育內(nèi)容、教學手段和方法現(xiàn)代化”。根據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底我國共有普通高等學校2,560所，成人高等學校292所，高中階段

39、學校2.49萬所，義務教育階段學校24.29萬所，以及各類民辦學校教育機構(gòu)16.27萬所。未來龐大的校園教育市場，將給視頻會議行業(yè)帶來巨大的市場需求。另外，遠程教育和在線學習系統(tǒng)在企業(yè)的管理干部培訓、任職資格培訓、管理咨詢培訓中，也存在較大的應用需求。（4）醫(yī)療衛(wèi)生服務需求醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)是近些年來視頻會議系統(tǒng)在公共服務行業(yè)的另一個重要應用領(lǐng)域。視頻會議系統(tǒng)實現(xiàn)了對醫(yī)學資料、遠程視音頻信息的交互式遠程共享，可廣泛應用于遠程手術(shù)指導與示教、遠程醫(yī)療會診、遠程診斷、ICU重癥監(jiān)護室探視、主任醫(yī)師查房等遠程醫(yī)療服務中。遠程手術(shù)指導與示教系統(tǒng)可以為偏遠地區(qū)、野外和中小醫(yī)院的醫(yī)務人員，醫(yī)學院學生提供更好的醫(yī)

40、學教育和指導；遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)能夠使病人在家庭保健中心、原醫(yī)院等特定地方接受遠程專家或多方診斷，提高醫(yī)療專家的效率，降低病人在不同醫(yī)院奔波的時間和成本；遠程診斷系統(tǒng)可以使醫(yī)生突破地理范圍的限制，共享病人的病例和診斷影像；ICU重癥監(jiān)護室探視系統(tǒng)可以在遠程進行探視，全過程監(jiān)護和記錄病人的狀態(tài)，避免進入現(xiàn)場造成對重癥病人的感染；主任醫(yī)師查房系統(tǒng)可以緩解主任醫(yī)師來回奔波的壓力，提高專家查房效率，讓更多的患者享受到專家的服務。由于視頻會議在遠程醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展將有助于改善醫(yī)療水平參差不齊、專家短缺、培訓不足、信息溝通不便、應急反應能力不足等諸多問題，我國正在大力推廣遠程醫(yī)療的建設。中共中央國務院關(guān)于深化

41、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見中提出：“要加快醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設，推進醫(yī)院信息化建設；利用網(wǎng)絡信息技術(shù)，促進城市醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)的合作；積極發(fā)展面向農(nóng)村及邊遠地區(qū)的遠程醫(yī)療”；國家衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃中也將“推進基層醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設，建設三級醫(yī)院與縣級醫(yī)院遠程醫(yī)療系統(tǒng)，加強公立醫(yī)院信息化建設”作為十二五期間醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設重點工程。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)990,248所，其中醫(yī)院27,215所，其他社區(qū)衛(wèi)生服務中心、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、門診部、村衛(wèi)生室等共計963,033所。未來遠程醫(yī)療的快速推進和醫(yī)院信息化建設的發(fā)展都將為視頻會議行業(yè)帶來巨大的市

42、場需求。三、 行業(yè)基本風險特征1、政策變化風險目前，國家宏觀規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策對視頻會議攝像機制造業(yè)起著重要的鼓勵與推動作用。如果國家總體發(fā)展規(guī)劃與支持政策發(fā)生變化，則該行業(yè)將會受到較大影響。2、缺乏行業(yè)標準的風險目前，視頻會議攝像機制造業(yè)缺少統(tǒng)一和完善的行業(yè)標準、產(chǎn)品標準和價格標準。針對不同類別的產(chǎn)品需求應該包括哪些基本模塊，哪些基本功能，并未達成業(yè)內(nèi)共識。同時，視頻會議、遠程教育、遠程醫(yī)療、電子政務等應用領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求也不盡相同。這些因素使得行業(yè)在規(guī)范化、標準化、產(chǎn)業(yè)化方面存在一定的風險。3、市場競爭加劇的風險視頻會議攝像機制造業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)和潛在的進入者較多，隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的不斷提高

43、，市場競爭將不斷加劇。另一方面，本行業(yè)具有上下游融合的發(fā)展特點，國內(nèi)外視頻會議系統(tǒng)供應商巨頭本身即具有很強的硬件設備研發(fā)和制造能力，這也使得本行業(yè)市場競爭呈現(xiàn)出白熱化的趨勢。4、技術(shù)替代的風險視頻會議攝像機制造業(yè)為技術(shù)密集型的新興產(chǎn)業(yè)，涉及音視頻編解碼、音視頻處理、網(wǎng)絡傳輸與控制、信息安全、自動化控制等多項專業(yè)技術(shù)。本行業(yè)的技術(shù)進步具體表現(xiàn)為軟件的不斷優(yōu)化升級、音視頻編解碼算法和圖像處理技術(shù)的進步、新型光學器件的采用、PCB專業(yè)電路板的不斷改進、產(chǎn)品外形設計的不斷更新等等。隨著市場競爭的加劇和技術(shù)進步的加速，本行業(yè)產(chǎn)品的更新速度逐步加快，一些不具有研究開發(fā)實力的廠商已經(jīng)被淘汰出局，市場上生存下

44、來的廠商也面臨需要不斷加大技術(shù)投入的風險。第四章 項目建設單位說明一、 公司基本信息1、公司名稱：xx投資管理公司2、法定代表人：何xx3、注冊資本：720萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2012-8-157、營業(yè)期限：2012-8-15至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事會議攝像機相關(guān)業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、 公司簡介面對宏觀經(jīng)濟增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企

45、業(yè)法人治理機構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實力，配合產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發(fā)展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經(jīng)營來贏得信任。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 三、 公司競爭優(yōu)勢（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技

46、術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。（二）公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品

47、，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額14353.3311482.6610765.00負債總額6396.915117.534797.68股東權(quán)益合計7956.426365.145967.32公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目202

48、0年度2019年度2018年度營業(yè)收入39363.5131490.8129522.63營業(yè)利潤7743.636194.905807.72利潤總額6531.475225.184898.60凈利潤4898.603820.913526.99歸屬于母公司所有者的凈利潤4898.603820.913526.99五、 核心人員介紹1、何xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、董xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限

49、公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。3、余xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。4、顧xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。5、盧xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8

50、月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。6、閆xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。7、姜xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。8、張xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理

51、；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。六、 經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。七、 公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進一步復雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、

52、營銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強員工培訓，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)

53、務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經(jīng)驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權(quán)激勵等多層次的激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保

54、證財務運作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務的變化，及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進公司的機制創(chuàng)新。第五章 運營管理模式一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個

55、市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、會議攝像機行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和會議攝像機行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)會議攝像機行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建

56、立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責及權(quán)限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不