旭日該出手就出手

1、旭日該出手就出手就在業(yè)內(nèi)還在關(guān)注近一個月以來， lenovo 筆記本新品 在全球市場表現(xiàn)的時候，近日，聯(lián)想內(nèi)部又傳出消息，其筆 記本業(yè)務將在新的一年加強關(guān)注中小企業(yè)市場，聯(lián)想旭日筆 記本也將主要定位于中小企業(yè)市場，試圖在 2006 年打開中 小企業(yè)筆記本市場的缺口。聯(lián)想旭日為什么選擇在這個時間聚焦中小企業(yè)筆記本 市場？“中小企業(yè)對筆記本需求的快速增長，是聯(lián)想做出這個 市場決定的根本原因。在去年臺式電腦在中小企業(yè)市場初嘗 甜果之后，聯(lián)想筆記本試圖在中小企業(yè)市場有所作為是早晚 的事情。畢竟，要完成一年 100 萬臺目標的突破，聯(lián)想筆記 本需要有新的增量市場來補充。由此也可以預見，隨著聯(lián)想 的加入，

2、中小企業(yè)筆記本市場的競爭將進入一個全新的階段， 聯(lián)想旭日電腦近兩年來在市場中形成的競爭力，也必將給這 個市場掀起一輪新的風暴。 ”某業(yè)內(nèi)人士如此分析道。驚人的市場需求 研究機構(gòu) IDC 的數(shù)據(jù)顯示： 2005 年，筆記本電腦增長約 47%，全年國內(nèi)筆記本市場較 2004 年增長了近 118 萬臺。 專 家更是預測，20062007年，筆記本在整個 PC市場的比例將 達到 40%，而在 2008 年將首次超越臺式機。 從 2005 年開始， 無疑是筆記本電腦開始大幅度增長的時期，而造就筆記本有 如此漲幅的主角，決不應該缺少中小企業(yè)市場。據(jù) AMI-Partners 公司的調(diào)查數(shù)字顯示，中國目前大

3、約有834 萬家中小企業(yè)記錄在冊，而 60%的中小企業(yè)都是筆記本 產(chǎn)品的潛在用戶，其中更有 72%的企業(yè)有意在未來 12個月 內(nèi)購買。再假設這些企業(yè)全部都會采用筆記本電腦，并以平 均每個企業(yè) 1 臺筆記本的購買力來計算，這就意味著 2006 年將有約 3 百多萬臺筆記本的銷量來自于中小企業(yè)，這無疑 是一個相當驚人的數(shù)據(jù)。市場升溫的同時，中小企業(yè)市場的應用需求特點也越來 越清晰。“追求真正的性價比是中小企業(yè)用戶需求的最首要 的特點。由于這部分用戶沒有像大型公司那樣完備的網(wǎng)絡環(huán) 境，中小企業(yè)的辦公更多地要依靠筆記本自身的數(shù)據(jù)存儲與 處理能力。所以一方面，他們對性能的要求并不比大型商業(yè) 用戶差，另一

4、方面，對價格敏感度極高的他們而言，如何在 有限的價格空間內(nèi)創(chuàng)造更多的商業(yè)價值，是時刻都要考慮的 問題?！蹦呈袌鲅芯抗局行∑髽I(yè)項目組李經(jīng)理分析說。極富彈性的應用SMB快速的成長性加強了對筆記本“擴展性”和“表現(xiàn)力”的要求。在成長的過程中，中小企業(yè)的 IT 應用是極具彈 性的，為了能保護現(xiàn)有投資利益的最大化，SMB要求筆記本在豐富的應用接口和強大的自我擴展功能上，能滿足 SMB 在不同階段對多種外設的適應性。另外，SMB的員工也常常會抱著本本穿梭于家與公司之間，商務與生活的界限并不十 分明顯。因此，SMB用戶多會喜歡一些具有豐富的多媒體表 現(xiàn)力的筆記本產(chǎn)品。此外，完善的 “服務網(wǎng)”還能夠為筆記本

5、的選購添加 勝算的砝碼。與大型商業(yè)用戶比，SMB沒有專門的IT服務隊 伍，另外由于一次性采購數(shù)量有限， 也很容易被經(jīng)銷商忽略。 再加上許多 SMB 都分布在二三級城市中， 離大的售后服務中 心都相當遠，所以保證筆記本的服務品質(zhì)和及時響應速度也 是他們所看重的。事實證明，中小企業(yè)的需求即將迎來雪崩，誰抓住了這 一塊增量市場，誰就將取得一張可觀的成績單。如果說聯(lián)想旭日系列筆記本電腦已經(jīng)憑借早期的幾款 明星產(chǎn)品，奠定了其品質(zhì)的優(yōu)勢和良好口碑的話，那么，重 點面向中小企業(yè)市場的聯(lián)想旭日，也將以破竹之勢成為一個 具備真正競爭力的品牌。其中最明顯的標志就是，不久前針 對全球中小企業(yè)市場聯(lián)想旭日 C100

6、的問世，已經(jīng)拉開了聯(lián)想筆記本在產(chǎn)品、營銷、渠道以及服務四個領(lǐng)域的中小企業(yè) 的推廣大幕。產(chǎn)品亮劍無憂體驗 在產(chǎn)品上，聯(lián)想旭日為 SMB 用戶量身定做了高性價比、 高品質(zhì)的超值產(chǎn)品。據(jù)聯(lián)想相關(guān)人員介紹，此次面向全球推 出的聯(lián)想旭日新品，全部來自于IIPC生產(chǎn)線。其中，為中小企業(yè)客戶量身定制的“ lenovo Care 技術(shù)”能夠為用戶提供無 憂無慮擁有和操作電腦的體驗。該技術(shù)包括了好幾個技術(shù)工 具：自動更新工具方便用戶自動下載和安裝軟件更新，有助 于保持系統(tǒng)的最佳操作性；性能恢復工具，方便用戶便捷地 進行文件備份并在系統(tǒng)需要更新或發(fā)生故障時，恢復到初始 狀態(tài)并重新運行；輕松連接工具，用于家庭、辦公

7、室和悠閑 連接的簡單有線和無線設置，方便中小企業(yè)用戶在各個應用 場景中便捷迅速地在不同網(wǎng)絡環(huán)境下進行自由切換。而行之有效的營銷手段在為 SMB提供實惠的同時，也讓 直接溝通成為可能。聯(lián)想旭日緊盯國內(nèi)中小企業(yè)在新一年蓄 勢發(fā)展的采購大趨勢，在其它各廠忙于新品發(fā)布的時候，首 開 IT 市場的淡季之霧， 為國內(nèi)的中小企業(yè)營造出采購良 “機” 有了足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品做支撐，在國內(nèi)針對中小企業(yè)市場的促銷活動與全國巡展也應勢而起。而旭日借助這一系列活動同 時將國際化的產(chǎn)品優(yōu)勢吹送大江南北，持續(xù)全年的一系列全 國巡展活動相繼啟動，技術(shù)人員與中小企業(yè)用戶的面對面交 流，勢必會加強用戶對聯(lián)想旭日產(chǎn)品的認知和好感，同

8、時也 會讓聯(lián)想更深層次地加深對中小企業(yè)的了解，并有效提高效 率。渠道：不再有價無貨 從銷售渠道來看，聯(lián)想旭日也已經(jīng)準備了更加高效和覆 蓋范圍更廣闊的銷售渠道。而借助國際化進程，聯(lián)想筆記本全面完成了三條產(chǎn)品線的定位分工昭陽線 筆記本產(chǎn)品主要面向行業(yè)大客戶進行研發(fā)設計并銷售，而天 逸則面向娛樂、消費這一零售市場，旭日系列在具有相當可 觀的銷售成績和用戶基礎上將重點面向全球中小企業(yè)。再次，高效專業(yè)的渠道平臺為 SMB 提供產(chǎn)品的便捷獲取。 為了避免某些廠商“有價無貨”的現(xiàn)象，聯(lián)想在旭日筆記本 上市之前便開始著力打通全部銷售渠道。從產(chǎn)品供應上，高 效的運作將為他們在國內(nèi)的中小企業(yè)市場打造出一條高品 質(zhì)的黃金供應鏈。聯(lián)想筆記本在中國擁有最強大的渠道合作 伙伴，3800家代理、5000個銷售店面100%覆蓋于全國的1 6 級市場，而其中 65%的代理商都是當?shù)厥袌錾衔涣腥椎?實力團隊，超強的渠道能量，也帶來了聯(lián)想筆記本從售前、售中直至售后的高品質(zhì)級別的服務素養(yǎng)服務：我有奧運通行證 國際化的服務品質(zhì)同時也是聯(lián)想旭日的“殺手锏” ，在 剛剛閉幕的都靈冬季奧運會上，聯(lián)想服務團隊在為奧運會提 供數(shù)字辦公設備支持的同時， 也提供了專業(yè)、 及時的 IT 服務 響應，近 100 人的服務團隊在奧運賽場上經(jīng)歷了數(shù)百次的測 試和眾多賽事的考驗。經(jīng)都靈奧運會考驗的國際化的服務品