駿豐頻譜品牌活動推廣細案END

1、駿豐頻譜品牌活動推廣細案年度推廣目標：實現(xiàn) 09 年銷售提升20%，推動駿豐頻譜品牌提升和發(fā)展；策略：延續(xù)優(yōu)勢08 年”愛心、健康、公益”的成功推廣經驗；創(chuàng)新價值 體現(xiàn)“家庭價值”；借力機會 駿豐 20 周年，建國60 周年，各種內部或社會媒體資源；年度傳播主題：駿豐頻譜 愛心回報20 載形式：全年提供3 大平臺創(chuàng)建一個大力推動銷售的功效傳播平臺通過“著名專家巡講”的在南北大區(qū)的周期性傳播，大力地推動了功效傳播的覆蓋力和銷售拉動力；搭建一個具有社會高度的攝眾活動平臺通過“百萬燈籠祝福中國”活動的鋪開和傳遞，參與和諧社會建設，激勵國民信心，提升駿豐社會形象；構建一個展示老人健康風采的跨領域競賽平

2、臺通過“老人歌唱比賽”或“全國健康大使”評比，提供一個讓老人展示健康自我價值，并通過與強勢媒體和國家級部門組織的跨界合作宣傳品牌?；顒右粫r間： 3 月中旬 5 月底目的：滿足顧客需求: 滿足老人“自己健康，全家安心”的要求以及為家庭成員健康做的越來越多的愿望；滿足企業(yè)需求: 對新客源的開拓，功效傳播平臺開發(fā)和回報老客戶。策略：延續(xù)駿豐禮品派送大規(guī)模收集客源的經驗；創(chuàng)新地把功效傳播、企業(yè)文化和顧客激勵、轉介結合在一起, 增強激勵刺激性；借力著名專家巡講、企業(yè)20 周年文化和企業(yè)回報顧客，立體展現(xiàn)企業(yè)價值。主題： 品牌活動：愛心回報20 年 “家+健康”萬里行，著名健康專家全國巡講收集客源活動:

3、愛心回報20 年 礦石健康球，愛心大贈送品牌活動： “家+健康”萬里行，著名健康專家全國巡講形式：組織著名健康專家進行全國專場巡講；總部組織4 場，南北區(qū)開2 場，場地、布置費用和專家費由總部承擔，其他費用由大區(qū)承擔；各大區(qū)的舉辦的場次根據預算自行決定；除總部市場部操作的前兩場外，另外下拔各大區(qū)10 萬，用于支付邀請專家的費用及差旅費，專家選擇可在總部市場部的專家?guī)炖锾暨x，如果子公司有合適的專家，也可在不超出專家費用預算前提下自行邀請。推進：總部市場部巡講安排：a) 第一場：3 月 15 日，廣州b）第二場：3月22日，北京c）第三場：3月29日，武漢d）第四場：4月5日，濟南e）上述四個城市

4、具體巡講地點待定，由總部市場部在1月20日前與大區(qū)市場部確認；巡講專家名單，由總部市場部于 1月16日前向大區(qū)及推薦，由大區(qū)確認后交由總部采購部洽談，亦可由大區(qū)市場部自行挑選及洽談；項目負責部門完成時間工作內容聯(lián)系講師旭日、總部1.16?聯(lián)系各第三方，提供講師資源供大區(qū)選擇大區(qū)2.6?在總部提供名單外，大區(qū)如欲選擇其他講師，可自行聯(lián)系并在 2.6日前提供詳細名單確定講師大區(qū)1.192.6? 大區(qū)0K在1.19日前確定前兩場巡講講師名單?大區(qū)0K在2.6日前確定其他場次巡講講師名單?講師挑選原則：社會知名健康醫(yī)學專家學者；社會知名健康機構下屬專豕學著；采購部1.23? 采購部在1.23日前完成前

5、兩場巡講2.13講師確定? 采購部在2.13日前完成后續(xù)巡講講師確定確定時間、地點大區(qū)1.142.6?大區(qū)在1.14日前確定前兩場巡講時間及城巾?大區(qū)在2.6日前確定其他場次巡講時間及城巾制定第一季度營銷方案大區(qū)1.16? 大區(qū)根據巡講策劃，在1.16日提交借助巡講門票吸引新顧客及激勵老顧客的營銷方案銷售總監(jiān)1.23?批復確定第一季度營銷方案大區(qū)2.1?提出第一季度營銷方案推廣配合需求旭日2.10?第一季度配合性推廣物料設計總部2.13?第一季度推廣物料文件下發(fā)大區(qū)2.26?第一季度推廣物料發(fā)到市場確定場地大區(qū)1.21? 提交前兩場巡講場地建議，場地要求800 - 1000 人場地規(guī)模，符合檔

6、期需要交通便利，位于當地中心區(qū)域，容易找到有完善的會議條件及投影、音響設備后較空闊的前廳可用于簽到及布展半天的會議費用不超過 2.5萬?？偛?.13?完成對前四場巡講場地考察，丈量相 關尺寸，做好現(xiàn)場布置規(guī)劃工作大區(qū)2.13?落實其他城市巡講具體場地安排，并上報巡講執(zhí)行規(guī)劃旭日、總部2.23? 巡講主畫面及延展物料設計? 現(xiàn)場布置規(guī)劃? 現(xiàn)場流程規(guī)劃?現(xiàn)場執(zhí)行細化方案模板公關公司2.27?前四場媒體邀請計劃?項目媒體傳播計劃大區(qū)2.27?對本地巡講執(zhí)行方案作地區(qū)性修改?確定各場次巡講主要負責人及現(xiàn)場支持人員執(zhí)行培訓旭日、總部巡講前2天?對巡講項目執(zhí)行小組及大區(qū)支持人員做會前培訓大區(qū)各區(qū)前兩場?

7、以就近為原則，安排各場次巡講執(zhí)行負責人到前兩次巡講現(xiàn)場觀摩、考察，以復制項目執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行旭日、總各區(qū)前兩? 總部市場部及旭日負責各大區(qū)前兩場部場的項目現(xiàn)場執(zhí)行及監(jiān)控、培訓工作大區(qū)各區(qū)后續(xù)?各大區(qū)負責后續(xù)各場巡講的現(xiàn)場執(zhí)行場次執(zhí)行工作預算：總部向大區(qū)提供費用共20萬，南北區(qū)各10萬，專家費用每場約1.5萬收集客源活動：礦石健康球，愛心大贈送：形式：總部市場部提供“礦石健康球”，贈送目標顧客，吸引顧客體驗頻譜水，收集客源；“礦石健康球”可制作成大小兩種規(guī)格給大區(qū)選擇；各大區(qū)上報“礦石健康球”的需求數量及具體發(fā)放辦法， 由各大區(qū)自行規(guī)劃預算：物料費用計入大區(qū)。市場部提供的物料配合： 專家巡講的門票模

8、版、專家巡講內容的光碟、升級版的環(huán)保袋、礦石健康球。物料執(zhí)行推進表：項目負責部門完成時間工作內容年度主題詮釋旭日1月19日?提供最終確認稿件1月22日?正稿制作總部1月22日?稿件最終確認2月1日?聯(lián)系第三方打樣并制作2月6日? 海報制作海報2月12日?運輸派發(fā)到各區(qū)經營部2月13日?各區(qū)經營店張貼并宣傳旭日1月19日?提供礦石球包裝最終確認稿件1月22日?礦石球包裝正稿制作?提供“礦石健康球，愛心大派送”宣傳物料最終稿件2月19日（主要為海報。也可以選擇與第一季度“家例康”活動主畫面海報結合處理）2月21日?派送活動宣傳物料正稿制作總部?確認礦石球制作供應商礦石健1月20日?礦石球供應商按照

9、駿豐需求提供小樣確認（需要提供 大小不同的兩種款式供駿豐選擇）康球傳?礦石球制作確認播物料?礦石球包裝稿件確認?聯(lián)系第三方確認礦石球包裝制作3月2日?礦石球包裝運輸，并下發(fā)到各區(qū)2月20日?礦石球派送活動宣傳物料稿件確認2月27日?聯(lián)系第三方確認礦石球宣傳物料制作3月2日?礦石球宣傳物料運輸并下發(fā)到各區(qū)經營部3月3日?礦石球運輸到各區(qū)經營部大區(qū)1月20?向總部上報礦石球需求數量1月22日?與總部確認礦石球發(fā)放方式“家+健旭日2月20日?提供最終確認創(chuàng)意稿件2月25日?正稿制作康力里總部2月23日?稿件確認2月24日?聯(lián)系第三方制作行”宣傳3月6日?物料運輸并下發(fā)到各大區(qū)經營部大區(qū)2月22日?各

10、經營部上報需要物料數量和種類物料（海?各經營部針對活動宣傳和布展（報、門票、單3月7日張、背景板等）旭日1月19日?提供最終確認創(chuàng)意稿件升級環(huán)1月22日?正稿制作保袋總部1月20日?稿件確認2月22日?聯(lián)系第三方并打樣制作3月2日?物料下發(fā)到各大區(qū)經營部備注：以上工作規(guī)劃為初步估計，如有變動，以實際情況為主活動一預算表費用項目數量單價合計場地租賃3場*2大區(qū)3萬18萬專家費用10場*2大區(qū)1.5萬30萬背景板3*2大區(qū)1萬6萬宣傳物料3*2大區(qū)1萬6萬合作單位人員差旅費3人*2大區(qū)1萬6萬歷史展廊制作費用1*2大區(qū)4萬8萬傳播費用20萬20萬機動費用6萬6萬合計100萬活動二時間：6月初-9月

11、底目的：滿足顧客需求：讓老年人老有所為、老有所樂，通過參與公益捐贈“紅色之旅”和“紅燈籠” 載體表達自己的愛心，以及參與共建和諧社會的熱情；滿足企業(yè)需求：活動過程收集新客源和激勵老顧客；借力60周年國慶和公益捐贈，增加品牌美譽度，提升品牌社會形象； 策略:延續(xù) 08 年愛心活動激勵鼓動顧客的成功模式和與時事熱點結合的時效傳播；創(chuàng)新通過創(chuàng)新形式表達顧客的愛國愛社會 愛家熱情，并且創(chuàng)造銷售機會；借力 60 周年國慶和公益活動消費者的參與熱情力，及百萬水儀愛心捐贈，有高度地借力熱點推廣品牌；主題： 品牌活動：愛心回報20 年 紅色之旅，祝福六十年華誕品牌活動： “愛心”活動：紅色之旅，祝福六十年華誕

12、形式：總部市場部提供祝福燈籠，下發(fā)各大區(qū)進行派送，收集客源；總部將費用分配至南北兩大區(qū)，以子公司為單位，根據愛心積分排名評比，參加紅色之旅及紅亮中國祝福晚會，現(xiàn)場點亮燈籠；紅色之旅的景點選擇由各子公司自定；各大區(qū)上報祝福燈籠的需求數量及具體發(fā)放辦法，由各大區(qū)自行規(guī)劃；活動執(zhí)行步驟：第一步 : 收集客源：總部下發(fā)的燈籠，由各子公司自行制定贈送的方式；燈籠內附贈取水卡，顧客可能憑卡到經營部取水；第二步：抽獎，參加“紅色之旅”燈籠內空白祝福許愿卡，顧客可以在一面寫對祖國的祝福，另一面可以寫上對家庭的健康祝福，投放到經營部的收集箱；進行評比抽獎，獲得小禮品及參加子公司舉辦的“紅色之旅”活動。第三步：百

13、萬燈籠，祝福中國各子公司根據老顧客愛心積分排行及許愿卡抽獎結果，組織新老客戶參加“紅色之旅”及“紅亮中國祝福晚會，現(xiàn)場點亮燈籠;時間初步定于：9月9日晚上9點9分9秒，南北分區(qū)在紅色旅游點舉辦全 國燈籠點亮儀式，號召全國同時點亮燈籠，通過媒體炒作宣傳“百萬燈籠， 祝福中國”，活動上升到社會高度。項目負責部門完成時間工作內容制定紅色之旅執(zhí)行計劃旭日、總部2月底?制定紅色之旅預算分配大區(qū)3月底?根據總部提供預算，提交各子公司“紅色之旅”目的地及費用預算規(guī)劃制定活動二營銷方案大區(qū)生? 大區(qū)“紅色之旅”的執(zhí)行規(guī)劃，制定吸引新顧客及激勵老顧客的營銷方案銷售總監(jiān)? 批復確定營銷方案大區(qū)?營銷方案卜發(fā)及培訓

14、?提出營銷方案推廣配合需求旭日? 配合性推廣物料設計總部?推廣物料文件下發(fā)大區(qū)生?推廣物料發(fā)到市場“紅色之旅”執(zhí)行旭日、總部4月底?制定“紅色之旅”執(zhí)行指引，規(guī)范現(xiàn)場指定流程及必要工作? 提供大區(qū)項目執(zhí)行培訓說明公關公司4月底?制定媒體邀請計劃?項目媒體傳播計劃大區(qū)6月?現(xiàn)場執(zhí)行預算：紅色之旅活動費用下拔到子公司;燈籠的費用由各大區(qū)自行承擔。市場部提供的物料配合： 燈籠、許愿卡、取水卡及抽獎禮品、晚會現(xiàn)場物料活動二預算表費用項目費用紅色之旅旅行費用126萬傳播費用20萬機動費用4萬合計150萬第三活動（方向）時間：10月初-12月底（部分活動8月已經開始）目的：滿足顧客需求：給新老顧客一個展示

15、才藝和公益參與的平臺；滿足企業(yè)需求：更廣范圍地傳播產品功效；迅速提升品牌知名度和公信力；策略：延續(xù)駿豐08年度表彰大會激勵顧客的成功模式，為各區(qū)域吸引、激勵顧客提供廣闊經營資源平臺；創(chuàng)新性地通過大眾媒體和比賽聯(lián)合舉辦活動，建立全新的宣傳平臺；借力電視媒體白天時段的傳播結合營業(yè)網點的電視播放進行品牌和功效推廣；主題： 品牌活動：愛心回報20 年 愛心唱響二十載形式：總部市場部與電視媒體合作，舉辦“全國中老年歌唱大賽”或“中國愛心健康大使大賽”，各子公司結合進行收集顧客，銷售產品；賽事時間：8 月 -12 月駿豐年度表彰大會和20 周年慶典晚會與大賽的決賽聯(lián)合舉辦，同期舉行；賽區(qū)預定：廣州、武漢、

16、北京、上海、長沙、廈門，6 個分賽區(qū)，總決賽視合作電視臺設備便利和企業(yè)市場而定；具體合作電視臺和合作的社會團體待定；在海選、初賽、復賽及決賽階段中，組織駿豐老顧家選手進行比賽，選拔老顧客成為啦啦隊、成立企業(yè)助威方陣，成立駿豐老顧客評審團，由各子公司自選制定標準及人選；參加 20 周年盛典暨年度表彰大會的人員，由各子公司自選制定標準及人選；配合與回報駿豐與電視臺及社會團體合作舉辦活動，南北大區(qū)在各階段需要做出的配合：大賽報名海選階段（8 至 9 月）? 駿豐經營部設立報名點，收集客源；? 報名現(xiàn)場進行產品試用及講解，子公司并舉行報告會；初賽階段（10 月）? 6 個分賽區(qū)內的子公司俱樂部組織駿豐

17、老顧客選手進行初賽；?子公司組成老顧客成立啦啦隊；?子公司報告會與大賽選手培訓會結合；?分賽區(qū)子公司舉辦評委簽名售機；復賽階段（11月）?南北兩大區(qū)各選拔老顧客成立企業(yè)助威方陣，參加南北賽區(qū)的復賽晚會現(xiàn)場；?子公司戶外擴展活動和參賽選手拉票活動結合進行；全國總決賽（12月）?各子公司選擇老顧客組成觀賽團，做為觀眾評審團；?子公司選拔人員參加20周年盛典暨年度表彰大會。項目推進項目負責部門完成時間工作內容電視臺談判旭日、總部4月中旬?完成與電視臺的項目合作策劃及執(zhí)行力殺采購部4月底?完成與電視臺的簽約工作制定第三季度營銷方案大區(qū)6月中旬?根據總部市場部提供的電視臺合作方案，制定第二季度吸引新顧客

18、，激勵老顧客的方案銷售總監(jiān)生?批復確定第二季度營銷方案大區(qū)?第二季度營銷方案卜發(fā)及培訓?提出第二季度營銷方案推廣配合需求旭日7月初?第二季度配合性推廣物料設計總部7月中?第二季度推廣物料文件下發(fā)大區(qū)7月底?第二季度推廣物料發(fā)到市場“歌唱比賽”執(zhí)行旭日、總部?根據與電視臺的合作形式確定公關公司?根據與電視臺的合作形式確定大區(qū)?根據與電視臺的合作形式確定各項預算：合作預算：待定，需總部與具體合作單位最后落實。結合賽事舉辦的報告會及戶外顧客拓展費用由各大區(qū)自行承擔;新老顧客參加賽事活動的費用由各大區(qū)自行承擔。駿豐與電視臺及社會團體合作舉辦活動，獲得回報包括以下：分項目廣告權益大賽冠名權1 .每期節(jié)目前、一插、二插、二插、節(jié)目后播出企業(yè)5秒冠名標版， （重播時同等形式贈送）。2 .每期節(jié)目前、一插、二插、播出企業(yè)15秒廣告（地面頻道重播時同等形式贈送）。3 .每期節(jié)目全程掛企業(yè)角標（重播同等形式贈送）。4 .每期節(jié)目片尾特別鳴謝企業(yè)（包括重