快速掌握策劃技巧的策劃書(shū)

1、如何快速掌握策劃技巧的策劃 書(shū)作者:日期:2說(shuō)到我把一切告訴你 這本書(shū)，那可真是千言萬(wàn)語(yǔ)都說(shuō)不完吶，其中的故事每一小段都可以作為一個(gè)案例值得我反復(fù)琢磨學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始我記得是在一個(gè)讀書(shū)網(wǎng)，下載電子書(shū)的時(shí)候突然注意到的，當(dāng)時(shí)的名字還是 三年你也可以賺 850萬(wàn)。當(dāng)時(shí)一下子就把我給鎮(zhèn)住了， 我急忙下載下來(lái)觀看。記得其中反復(fù)閱讀最多的還是那個(gè)“十五天速成的有關(guān)部分”。這個(gè)確實(shí)對(duì)于我們現(xiàn)在的社會(huì)上的人需要快速學(xué)習(xí)太重要了。在工作中，老板給你安排了一個(gè)任務(wù)，但是其中有的東西并不是自己很熟悉的業(yè)務(wù)知識(shí)，你能怎么辦？難道向老板抱怨說(shuō)自己這方面沒(méi)學(xué)過(guò)不是自己的任務(wù)？扯淡吧，還是得靠自己學(xué)習(xí)。書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)。這

2、句話說(shuō)的確實(shí)對(duì)。剛開(kāi)始看的，感覺(jué)好像就明白了，不就是目 標(biāo)細(xì)分法嗎？不就是把一個(gè)整體分解成一部分一部分接著照做就可以了嗎？看著老大學(xué)習(xí) 裝修設(shè)計(jì)十五天速成，還有跑步選手、以及籃球運(yùn)動(dòng)員科比，我就感覺(jué)也就是那么回事，刻苦訓(xùn)練就可以了。于是自己心里也想試煉一下自己，我最近在部門里宣傳東西，需要設(shè)計(jì)海報(bào)一類的，我得運(yùn)用到 PS方面的知識(shí)，反正設(shè)計(jì)和裝修也差不了什么，我就樂(lè)呵呵地開(kāi)始 了我的“美夢(mèng)之旅”。老大說(shuō)的其中分為四步：1)2)3)4)抓住主要問(wèn)題弄明白一處作品問(wèn)題，再接著引申理論與實(shí)際例子對(duì)比大量實(shí)例，現(xiàn)場(chǎng)借鑒其他的我就不多說(shuō)了， 看過(guò)的應(yīng)該都明白怎么做。 但是當(dāng)時(shí)我想的太簡(jiǎn)單了。我先看了大量

3、有關(guān)PS高手的文章，怎么找？首先就是百度， 運(yùn)用當(dāng)初老大教的搜牛奶圖片的方法找， 但是我明白這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，接著PS之類的貼吧、論壇、豆瓣小組、人人等等，只要是比較出名的都盡量看看?？词裁茨?？現(xiàn)在這是在明確第一點(diǎn)的，主要目標(biāo)是什么？我既然主攻的是海報(bào)方面，那么結(jié)合大神說(shuō)的PS要點(diǎn)，想想海報(bào)最基礎(chǔ)的是什么東西，那就是構(gòu)圖，構(gòu)圖就好像一個(gè)人的骨架，你其中構(gòu)圖思路如果對(duì)上路， 那么其他的東西，你完全可以模仿加升華變成自己的東西。還是網(wǎng)上搜索平面海報(bào)構(gòu)圖，五花八門的不同類型的構(gòu)圖朝我涌來(lái)， 怎么辦好多啊，分類。接著怎么做呢？我積累這些構(gòu)圖基礎(chǔ)，不同地分類，差不多熟悉之后進(jìn)行第二步，拿著這些資料，問(wèn)一下大

4、神，我們部門有個(gè)美女是專門搞這個(gè)的，于是我就給她傳過(guò)去，然后讓她給我講原理，但是有一點(diǎn)問(wèn)題，那就是如果是她給我講的話，所普及的知識(shí)還是從基礎(chǔ)開(kāi)始的，這樣子我就有很多的專業(yè)名詞就根本聽(tīng)不懂的，而且如果這樣子從頭開(kāi)始，那么就不能速成了，所以我回去好好地想了想，為什么那么相近的兩個(gè)東西卻不能通用。我就又從第一步開(kāi)始尋找有沒(méi)有什么不對(duì)的地方，我的主要方向難道是找錯(cuò)了嗎？構(gòu) 圖，構(gòu)圖不對(duì)嗎？不應(yīng)該啊 ，這可是整個(gè)設(shè)計(jì)中的骨干，必須首要掌握。我自己又試著回想自己看電影海報(bào)是的場(chǎng)景，是哪一點(diǎn)吸引自己呢？是構(gòu)圖嗎？肯定不是，普通人對(duì)構(gòu)圖根本就沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)就。我要是看海報(bào)，第一印象肯定就是“靚不靚”，說(shuō)白了，就

5、是整體感覺(jué)，再具體就是色彩，色彩才是吸引人的第一要點(diǎn)。怪不得了，我說(shuō)怎么講不通，根本點(diǎn)就抓錯(cuò)了。色彩這個(gè)東西，比較大眾化，不用那么 多的專業(yè)知識(shí)。但是還沒(méi)直到現(xiàn)在，基本的已經(jīng)都差不多了， 海報(bào)的什么色彩構(gòu)成都可以隨意說(shuō)出來(lái)， 有到那種巧奪天工的程度呢，但是現(xiàn)在這樣也得感謝老大了。嘿嘿。接著還是看第二本，里面的注意點(diǎn)真的是不可勝數(shù)的，我只能說(shuō)說(shuō)幾點(diǎn)。當(dāng)初好像其實(shí)這場(chǎng)談判在整個(gè)小說(shuō)中占得我記得里面有一處， 說(shuō)的是高總和凌經(jīng)理。 二人是干什么的呢？是搞手模的。 是一笑和他們談的， 沒(méi)有談成，結(jié)果只好老大親自出馬了。戲份也不多，但是我從這場(chǎng)談判中看到很多。 就好像站在客戶的角度想問(wèn)題（這點(diǎn)可是全部都貫

6、穿著這種思想的） 畫(huà)餅（為客戶畫(huà)餅，為乙方畫(huà)餅，不管對(duì)誰(shuí)都要畫(huà)餅） 甲方優(yōu)勢(shì)（既然自己是甲方了，那為什么不好好利用自己的優(yōu)勢(shì)） 我最想說(shuō)的最后的一點(diǎn)，我后來(lái)又看看才發(fā)現(xiàn)，這也是貫穿全部1）置換目標(biāo)。（其中的請(qǐng)客三千元與提前手模費(fèi)用，我記得原來(lái)與 賴總也說(shuō)過(guò)，后面的大談判也有）2）3）4）5）方面。的，就是資源。原來(lái)沒(méi)有想到過(guò)的一個(gè)每個(gè)人面對(duì)任何的事情都要分析自身的優(yōu)勢(shì)，自身已經(jīng)有的東西。單單就上面的例子來(lái)說(shuō)，高總要的是什么？高總既然親自過(guò)來(lái)商談，說(shuō)明他們還是非常在意的這次能與A集團(tuán)合作的機(jī)會(huì)。我們此時(shí)利用自己的集團(tuán)大優(yōu)勢(shì)，然后站在高總的方面為其畫(huà)餅，為其著想。最后高總說(shuō)出憂慮：“如果效果不好的

7、話，難以向公司交代?！边@點(diǎn)當(dāng)時(shí)我著實(shí)想不出什么辦法。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)也好好理解乙方， 當(dāng)初那就是乙方公司的規(guī)定，我們能怎么辦呢？我還記得原來(lái)在報(bào)社的時(shí)候，涉及到公司原則問(wèn)題上，那就是一點(diǎn)也不讓，但是既然我們是甲方，我們可以“以理服人”。乙方不想提前出錢，我們更不可能替他們拿樣本前，我們有什么其他的好處呢？我們就要考慮自身的資源，有什么？我們帶著你們可以利用此次下市場(chǎng)， 精心出一套 憑借此點(diǎn)就可以牢牢地將乙方的心給套高總的模具去外面宣傳，這樣子有什么好處呢？或許可以提高我們產(chǎn)品的銷量，另外還有 呢？高總的手模也參與了整個(gè)過(guò)程，手模一方面也算是一種試產(chǎn)，看看市場(chǎng)的反應(yīng)怎么樣， 并且我們甲方的大牌又是可以

8、很好地為其手模宣傳， 宣傳手冊(cè)，這就是所謂的可以彌補(bǔ)乙方的額外好處， 住。接下來(lái)，就是該強(qiáng)勢(shì)就強(qiáng)勢(shì)了。嘿嘿。其實(shí)看著看著，看到最后有一個(gè)問(wèn)題，有的時(shí)候，我想把自己帶入老大當(dāng)時(shí)的情景之中， 然后按著一定的思維方式去解決里面的問(wèn)題，但是一代入進(jìn)去，就好像一大堆事情涌了上來(lái)，根本不可能頭腦冷靜地去思考解決問(wèn)題。就像那個(gè)“見(jiàn)面有禮，刺刀見(jiàn)紅”。那么一大堆的思維想法，我看著就害怕，更別說(shuō)自己怎么組織運(yùn)行呢。這點(diǎn)我問(wèn)過(guò)小智哥， 小智哥說(shuō)還是思維模式?jīng)]有聯(lián)系熟透，我想想也是，如果思維模式就好像自己洗臉吃飯一般的話，那什么事情都是小意思了。通過(guò)閱讀，我大致總結(jié)一下幾點(diǎn)，并結(jié)合我自身來(lái)將一些屬于我自己的故事。1

9、、勇于嘗試最后有勇氣嘗試做廣告業(yè)， 是多大的勇氣，而且廣告業(yè) 真是羨慕。就像剛剛到大學(xué)的時(shí)候，才大一，要什么但是有著一股沖勁的我獨(dú)自一人去找到聯(lián)通公司的校園小雨哥是一個(gè)理工男， 競(jìng)爭(zhēng)壓力大，又是自己不熟悉的行業(yè)， 沒(méi)什么，要團(tuán)隊(duì)沒(méi)團(tuán)隊(duì)，要錢沒(méi)錢， 經(jīng)理，說(shuō)要做校園隊(duì)長(zhǎng)?？墒侵芙?jīng)理問(wèn)我你有團(tuán)隊(duì)嗎？有多少人？我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，不過(guò)還是順口說(shuō)了句，我有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)10來(lái)個(gè)人（現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)的隨口一說(shuō)，改變了自己的大學(xué)命運(yùn)）。后來(lái)經(jīng)理同意給我一個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)笑暈了出門后內(nèi)心告訴自己，一定不能辜負(fù)別人對(duì)自己的信任，一定要好好加油，好好做業(yè) 務(wù)。當(dāng)然，這個(gè)也和我自身有關(guān)，本身出生在河北唐山的一個(gè)小村子，

10、在我小時(shí)候，父親的 身體就不是很好，家里連 25塊錢的學(xué)雜費(fèi)都交不起，這些錢，僅僅是一個(gè)孩子一個(gè)月的零 花錢，但是卻是我一年的學(xué)費(fèi)。媽媽為了讓我讀書(shū)，把家里的紅薯拿去給校長(zhǎng)，希望校 長(zhǎng)能免除學(xué)費(fèi)，讓我讀書(shū)。我也算是很爭(zhēng)氣吧，在小學(xué)6年里一直全班第一，幾乎每次考試都是滿分，因?yàn)槲抑?，我只有拿到?yōu)異的成績(jī)，拿回獎(jiǎng)狀，父母就會(huì)開(kāi)心，我就會(huì)暗暗的 開(kāi)心。說(shuō)多了 我其實(shí)應(yīng)該感謝這些寶貴的經(jīng)歷，讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，讓我成長(zhǎng)。2、堅(jiān)持不懈開(kāi)始做銷售，接觸不同行業(yè)的銷售，會(huì)變得很困難，再加上開(kāi)始做銷售，沒(méi)有專 業(yè)知識(shí)，沒(méi)有人脈，但是小雨哥用很短的時(shí)間快速進(jìn)入狀態(tài)，全靠一股堅(jiān)持不懈的勁兒。后來(lái)，在面對(duì)每個(gè)大客戶的時(shí)

11、候，都是硬骨頭，還是堅(jiān)持啃下來(lái)。 我也順帶講一下自己的故事?；叵肫饋?lái)就是好幾年前的事情了。那時(shí)候讀高中，因?yàn)槌踔忻刻焓遣蛔W(xué)校的，高中開(kāi)始住校，所以戀家的我每天晚上都是哭的眼睛腫腫的，導(dǎo)致第二天沒(méi)有什么精神去上課，去學(xué)習(xí)進(jìn)去。后來(lái)考試成績(jī)也一直不是很好，但是爸爸媽媽為了緩解我的這種思越是538念，會(huì)偶爾來(lái)看我，真的很感激我的父母。從小我就發(fā)誓，長(zhǎng)大后一定對(duì)父母好！于是每天 堅(jiān)持告訴自己，不可以這樣，就這樣，我堅(jiān)持了下來(lái)。高三那年，我深深的知道，這是一場(chǎng) 人生的賭注，一次走出農(nóng)村的機(jī)會(huì)，我的雙手一直牢牢緊握，可是有些東西就是這樣，擔(dān)心，越是緊張，就導(dǎo)致了人生中的一大挫折，第一次高考，就這樣失敗了

12、，最終以 分的成績(jī)，只能報(bào)考二本的學(xué)校。高三的暑假，是這一生中最痛苦的一個(gè)暑假。每天把 自己關(guān)在屋子里，不愿意出來(lái)吃飯，不愿意見(jiàn)人，更是不愿意別人問(wèn)起我的成績(jī)，即使笑著回答，依然內(nèi)心無(wú)比痛苦。我的下一步，到底該怎么走？ ？復(fù)讀？家里條件并不允許，我不想再讓父母花多余的錢，,，不復(fù)讀？我又不甘心， 比平時(shí)少考了 100分！ ！后來(lái)還是爸 爸和我講，讓我自己做決定，但是不要讓自己后悔。我下定決心，要好好努力，賭這一次。2011年，又一次高考來(lái)臨，還算沒(méi)有白復(fù)讀，最終考了603分，沒(méi)那么大的遺憾了，至少我可以讀一本了。父母一直以我為豪，所以他們會(huì)覺(jué)得很幸福，我也很幸福。十 多年的堅(jiān)持，總算沒(méi)有白費(fèi)，堅(jiān)持會(huì)有希望的。3、學(xué)會(huì)利用資源！學(xué)習(xí)知識(shí) ！眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一些！當(dāng)我們自己的能力不夠時(shí)，或者沒(méi)有把握做好某件事情的時(shí)候，我們可以向我 們的上級(jí)或者同事求助，銷售嘛！拿提成固然重要，但是個(gè)人認(rèn)為學(xué)習(xí)知識(shí)更重要，我們可以把客戶當(dāng)成我們倆個(gè)人的客戶，從他那學(xué)習(xí)一些處理事情的方法，為我們以后能更好的銷路。些，售添磚