王斌：而今邁步從頭越成功在于創(chuàng)新

1、協(xié)顧!麗懇詡自主學(xué)習(xí)，追求卓越王斌：而今邁步從頭越成功在于創(chuàng)新正當(dāng)新世紀(jì)企業(yè)競爭戰(zhàn)略在北大校園掀起風(fēng)波 ，以自己創(chuàng)業(yè)失敗為主題的 論文成為北大MBA課堂案例的時(shí)候，文章的作者、本文的主人公王斌正在山東 濰坊這座以風(fēng)箏聞名的城市里，默默無聞地進(jìn)行著人生的第二次創(chuàng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)讓他一改往日的儒雅，多了些粗獷和健壯，面孔也一改往日的白 皙。他自己調(diào)侃道：這也是戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)帶給我的改變?！疤け榭部莱纱蟮?，沒 有比人更高的山，沒有比腳更長的路。”“如果不能迅速的成長，如果不能盡快地 創(chuàng)新和占領(lǐng)市場，企業(yè)很快就會(huì)消失”他和記者侃侃而談。王斌是山東濰坊人。1998年他創(chuàng)辦的家電公司如日中天，年銷售額達(dá)到千萬

2、元以上。然而，意外就在紅火的生意中悄悄來臨了,他費(fèi)時(shí)三年研發(fā)的產(chǎn)品不適應(yīng)市場的發(fā)展，企業(yè)失去了核心優(yōu)勢，效益急劇滑坡,第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。失敗對這個(gè)有雄心壯志的人，除了精神上的打擊,還讓他背上了幾百萬元債務(wù)的沉重包袱。當(dāng)人們都以為這個(gè)人從此就會(huì)一蹶不振之時(shí)，1999年他考取了 北大MBA而今邁步從頭越2001年夏，29歲的王斌告別了北大，再次回到了山東那個(gè)讓他失落的地方。兩年未見的濰坊平地而起了許多高樓， 街道上多了許多的私家車，它的經(jīng)濟(jì)越來 越繁榮了。而夏天那個(gè)夜晚重踏濰坊土地的王斌， 兩手空空，如果繼續(xù)詢問他與 這個(gè)城市的關(guān)緣，那便是欠著別人幾百萬沉甸甸的債務(wù)了。兩手空空的他又要開始創(chuàng)業(yè)了，

3、帶給他強(qiáng)烈自信的是他感覺自己找到了一個(gè) 好項(xiàng)目戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練。他大學(xué)時(shí)曾參加過一次戶外拓展訓(xùn)練，時(shí)隔幾 年，那全新的培訓(xùn)模式，震撼人心的項(xiàng)目內(nèi)容還深深震撼著他。 而且當(dāng)時(shí)這個(gè)從 歐美引進(jìn)中國的戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)還遠(yuǎn)不成規(guī)模，特別是山東地區(qū)，全是空白。“項(xiàng)目定了，壓力接踵而至。對于一個(gè)近 30歲，經(jīng)歷過一次沉重失敗的人 來說，第二次創(chuàng)業(yè)沉甸甸的?！蓖醣笳f。他那段時(shí)間愁得晚上睡不著覺，項(xiàng)目是 個(gè)好項(xiàng)目，計(jì)劃書也天衣無縫，可錢！錢從哪里來？基地建設(shè)、安全器材、房租電腦、水電、廣告一個(gè)最簡單的培訓(xùn)基地建設(shè)費(fèi)也至少需要20萬。他不停 的游說，說服了四個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)別人看上去可能很沒前途的項(xiàng)目。他

4、們兵分五路，通過各種途徑找籌集資金，東拼西湊、厚著臉皮求人，好不容易 集齊了第一筆15萬的啟動(dòng)資金。他們“很節(jié)儉很節(jié)儉地花著這些錢”終于在濰 坊建成了第一個(gè)基地?；亟ǔ傻臅r(shí)候，他們身上已經(jīng)沒有一分錢，每個(gè)人的手機(jī)都呈欠費(fèi)狀態(tài), 那時(shí)王斌仍有把公司業(yè)務(wù)鋪到中國的野心， 為了公司以后的發(fā)展高度，他利用在 北大結(jié)識的人脈在香港為公司注冊了一個(gè)響亮的名字一一香港嵩之路素質(zhì)拓展 學(xué)校。“嵩之路走到今天，我最感謝的是當(dāng)時(shí)那個(gè)團(tuán)結(jié)而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！ 抱團(tuán)發(fā)展是 企業(yè)度過困難最績優(yōu)的方法?！蓖醣蠛髞碚f。硬件有了，如何讓基本不懂這個(gè)行業(yè)的客戶接受他們的業(yè)務(wù)？五個(gè)人鍥而不舍的拜訪著每個(gè)機(jī)會(huì)客戶，口干舌燥的講解培訓(xùn)會(huì)

5、給企業(yè)帶來的利益。“談得很辛苦，客戶卻不認(rèn)可，十幾萬建的基地空蕩蕩的沒一個(gè)人影， 能借到錢來維持基 地開支的地方越來越少，似乎永遠(yuǎn)看不到光明。”王斌說那段時(shí)間仿佛是他人生 中壓力最大的時(shí)刻。五個(gè)人在空蕩蕩的基地上自己培訓(xùn)自己，攀巖、斷橋用 這樣的方式給自己減壓。有時(shí)候要請客戶吃飯“客戶都坐到酒店里了，我們幾個(gè) 人還在外面想辦法借一頓酒飯錢?！笨嘈牡慕?jīng)營終于在兩個(gè)月后換來了回報(bào)，有三家企業(yè)決定嘗試性接受培訓(xùn)。沒有紅綢子沒有紅氣球2001年8月18 日,當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員踏上了嵩之路基地 的時(shí)候，幾個(gè)人在暮晨中流下了眼淚。嵩之路就這樣開始了它廣闊的發(fā)展道路。屋漏偏逢連陰雨，此時(shí)北方的冬天到來了，市場本不

6、成熟，寒冷氣候讓戶外 培訓(xùn)的認(rèn)知度降得更低，內(nèi)部核心課程的匱乏和中西文化的差異讓業(yè)務(wù)量變得更 少，市場陷入了困境，資金繃得緊緊的再一次處在了要斷鏈的窘境。塞翁失馬，焉知非福。正是這個(gè)困境讓嵩之路獲得了以后長期高速發(fā)展的核 心資源。王斌意識到，雖然寒冷只是周期性問題，但這應(yīng)該不是導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降 的根源，他分析從歐美引進(jìn)的培訓(xùn)內(nèi)容，在固化項(xiàng)目的基礎(chǔ)上沒有切合中國企業(yè) 文化的培訓(xùn)習(xí)慣，致使中國客戶不習(xí)慣泊來培訓(xùn)，而且國內(nèi)企業(yè)沒有接受把員工 培訓(xùn)當(dāng)作投資和員工福利的消費(fèi)習(xí)慣，這都是導(dǎo)致戶外培訓(xùn)在山東失利的原因。在為客戶解決實(shí)際培訓(xùn)需求和針對不同企業(yè)制定個(gè)性培訓(xùn)方案的大前提下,王斌帶領(lǐng)嵩之路開始了戶外培

7、訓(xùn)的自主課題研發(fā)。2001年冬天，凝聚了嵩之路 人心血和智慧的“雁鷹培訓(xùn)”體系研制成功，該體系以“成就鷹一樣的個(gè)人，鑄 就雁一樣的團(tuán)隊(duì)”為責(zé)任，剝離了文化差異，以解決中國企業(yè)實(shí)際問題為突破點(diǎn), 與中國企業(yè)面對面，很吻合國內(nèi)企業(yè)習(xí)慣的談問題。2002年春天，該體系一推出市場便取得了巨大的成功，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了1萬人 的培訓(xùn)。嵩之路借此跨過了企業(yè)發(fā)展的“短橋”，這件事也成了嵩之路創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折 的里程碑。星星之火可以燎原星星之火已經(jīng)點(diǎn)燃了，現(xiàn)在它要大火燎原。公司有了底子之后，王斌開始了 他的嵩之路擴(kuò)張計(jì)劃。此時(shí)一個(gè)利好的條件正在形成一隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā) 展，越來越多的企業(yè)意識到素質(zhì)拓展訓(xùn)練的重要性。王斌借此

8、機(jī)會(huì)向周圍省市發(fā) 出了加盟信號，“我們研究全國市場，只要注意到某地是這種業(yè)務(wù)的空白區(qū)域, 就會(huì)加大加盟商尋找力度?！庇械姆攀傅牟呗詭砹撕芎玫男Ч?，對市場的進(jìn)攻是有侵略性的，幾年的時(shí)間，嵩之路從一家簡單的戶外培訓(xùn)公司發(fā)展成擁有19 家連鎖學(xué)校和23個(gè)培訓(xùn)基地的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為國內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)的先驅(qū)，躋 身行業(yè)前沿的旗艦企業(yè)。到2005年，已逐漸發(fā)展成一個(gè)“區(qū)域行業(yè)老大”生意日漸紅火的時(shí)候，一個(gè)幾乎所有企業(yè)都遇到的現(xiàn)象出現(xiàn)了一同質(zhì)化企業(yè) 也似雨后春筍般冒了出來，同質(zhì)化課程越來越多的沖擊著市場，“嵩之路開始研發(fā)回避同新的公務(wù)員能力培訓(xùn)課程，將競爭日漸激烈的企業(yè)培訓(xùn)向政府培訓(xùn)過渡, 質(zhì)課程競爭。搶占

9、新市場領(lǐng)域，進(jìn)一步細(xì)分了市場，并與各級黨校和行政學(xué)院深度合作研發(fā)，成功的將戶外體驗(yàn)培訓(xùn)進(jìn)入公共培訓(xùn)領(lǐng)域，自上而下進(jìn)行推廣，減 少市場開發(fā)難度，嵩之路的直營和連鎖機(jī)構(gòu)將全部受益?！蓖瑫r(shí)，嵩之路還在北京上海成立戰(zhàn)略性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與北京大學(xué)、清華大學(xué)、 同濟(jì)大學(xué)等知名高校的企業(yè)管理培訓(xùn)班結(jié)合，將其培訓(xùn)課程融入這些成人培訓(xùn)班 里面，將嵩之路的品牌和課程通過與高校的合作延伸到這些參加學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員中，再通過對這些企業(yè)學(xué)員的拓展培訓(xùn)滲透到他們的公司，建立完整的戰(zhàn)略客戶 檔案，定期由各分?；卦L。這個(gè)策略非常完美，當(dāng)企業(yè)選擇拓展時(shí)會(huì)在第一時(shí)間想起嵩之路，此時(shí)，分布在各地的企業(yè)在最短距離的嵩之路加盟基地培訓(xùn)，各地

10、 連鎖的優(yōu)勢又得到了充分發(fā)揮，同時(shí)也保護(hù)了加盟商利益。更進(jìn)一步的是，嵩之路根據(jù)不同行業(yè)建立完整的企業(yè)檔案并分類管理，建立 了完整的回訪和客戶保健制度，彌補(bǔ)嵩之路因跨區(qū)域經(jīng)營而忽視的客戶端市場開 發(fā)的弱勢，強(qiáng)化行業(yè)背景的分析?！鞍葱袠I(yè)劃分為銷售業(yè)、加工業(yè)、金融業(yè)和政 府事業(yè)等，個(gè)性化的培訓(xùn)解決客戶的具體問題，將成為我們未來驅(qū)動(dòng)市場的模式,并且堅(jiān)決推動(dòng)這種以行業(yè)劃分為基礎(chǔ)的個(gè)性培訓(xùn)和實(shí)施。把握老客戶，挖掘新客 戶，奠定我們占領(lǐng)市場和維護(hù)客戶的基礎(chǔ)?！蓖醣笳f。為強(qiáng)國強(qiáng)族打造新航母北大兩年，在眾多工商管理學(xué)子中，王斌是與眾不同的一位，別人要么身有 小成、要么掛職而來，而他卻是一個(gè)背負(fù)著沉重債務(wù)的創(chuàng)業(yè)失

11、敗者！ 王斌回憶說, 很多次聽教授在講臺上溫和的授課， 他的心都會(huì)很痛，原來自己當(dāng)時(shí)的決策是多 么的錯(cuò)誤！經(jīng)歷了兩年的潛心學(xué)習(xí)與思考，他把系統(tǒng)的商業(yè)化運(yùn)作梳理的非常透 徹。嵩之路步步為營，日漸成功讓他以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)打消了所有的疑慮， 他開始按 他原來的設(shè)計(jì)繼續(xù)提升著嵩之路的層次。自主學(xué)習(xí)，追求卓越王斌說，他的“嵩之路”不僅僅是一所提供素質(zhì)拓展的學(xué)校，而是新經(jīng)濟(jì)的一種提供商。嵩之路開始嘗試并推廣體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代自主創(chuàng)新的的“商務(wù)體驗(yàn)”和“年會(huì)體驗(yàn)”?！笆姑總€(gè)人以個(gè)性化的方式參與其中” 是體驗(yàn)課程的設(shè)計(jì)根本?！爱a(chǎn) 品發(fā)布會(huì)、客戶答謝會(huì)、企業(yè)年會(huì)參加這些會(huì)議，更多的是聽與看，關(guān)注點(diǎn) 都在會(huì)議召集者身上，我們就是要借助場景與情景模擬，讓參與者成為活動(dòng)的主 角，或感動(dòng)，或狂熱，所有的感受都忠實(shí)于活動(dòng)組織者的目的。拆分會(huì)議的整體 元素，讓參會(huì)者通過角色扮演，體驗(yàn)會(huì)議所要傳達(dá)的較深層次的內(nèi)容。 可以讓所 有參會(huì)者以獨(dú)特的視角來審視整個(gè)企業(yè)的問題， 從而有助于大家在一個(gè)輕松的情 景下達(dá)成共識?！彼脑O(shè)計(jì)顯得非常有道理，因?yàn)獒灾愤B續(xù)四年業(yè)務(wù)量都以超過60%的速度遞增，并成為七百多家企業(yè)的“保健顧問”，2005年總培訓(xùn)35000人次，實(shí) 現(xiàn)銷售收入1200萬。按王斌設(shè)計(jì)，嵩之路未來