推銷最高境界：不會推銷式推銷

1、精品推銷最高境界：不會推銷式推銷俗話說：初生牛犢不怕虎”。牛長大了反而怕虎，這又是為何呢?在我周圍也看過這些現(xiàn)象，兒時聰慧活潑，大了則不然，變得內(nèi)向、膽怯，羞于表達(dá)!很多一線銷售人員，業(yè)績本來很好。但參加一些所謂 專家”培訓(xùn)之后，變得更加不會銷售了, 這又是為何呢?思考上面現(xiàn)象背后的本質(zhì)又是什么呢?我們先來讀一則小故事吧!一位老爺爺和他的孫子騎著一頭小毛驢，到北村去找朋友。剛出村子，迎面走來一個中年人。他自言自語地說:兩個人騎一頭小驢，快把驢壓死了！”感謝下載載老爺爺聽了，立刻下來，讓孫子一個人騎，自己在旁邊走。沒走多遠(yuǎn)，一個老人看見了，搖搖頭說:孫子騎驢，讓爺爺走路，太不尊敬老人了!老爺爺連

2、忙叫孫子下來，自己騎上去。又走了不遠(yuǎn)，一個孩子看見了，很生氣過說:沒見過這樣的爺爺，自己騎驢，讓孫子跟在他后邊跑?！崩蠣敔斱s緊下來，和孫子一同走。他們來到北村，幾個種菜的看見了，說：有驢不騎，多笨哪！ ”老爺爺摸摸腦袋，看看孫子，不知道怎么做才好。這是一個培訓(xùn)的爆炸時代， “專家 ”如云，而一部分所謂的 “專家”均為唯心主義者，寬于律已， 嚴(yán)于律人！將自己 “唯心 ”的一套幻想理論傳授給別人，正像一個不負(fù)責(zé)任的醫(yī)生給病人開錯-武術(shù)，以無藥一樣，難怪不使人吃成 “精神病 ”呢！所以，講到此，我的觀點是：推銷最高境界是不會推銷式推銷。這正像中國招勝有招。面對消費者反推銷時代 ”的到來，消費者越來越

3、警惕與排斥推銷員的推銷！世界品牌LV 在招聘員工時，這樣要求， “要長得不像推銷員，要不懂得推銷，但又要會銷售。”這個要求聽起來很滑稽，但也恰恰是這樣的人， 才能取得顧客的信任， 進(jìn)而達(dá)到 “不推銷而銷售的目的。 ”這就是不推銷式推銷。不推銷式推銷操作點：1 、招人環(huán)節(jié)：很多店鋪在招店員時，要求寫到：有經(jīng)驗、口齒伶俐、能說會道等等 ”，這些看似優(yōu)點的素質(zhì)， 恰恰會影響銷售業(yè)績，因為，現(xiàn)在的銷售高手不是能說的 ”而是 “會說的 ”。還有就是，外表形象不可以招聘看上去很“精明 ”的店員。2 、訓(xùn)練環(huán)節(jié)：培訓(xùn)不是多就好，而重在精，重在質(zhì)量，比如銷售實戰(zhàn)演練，例如我的手機(jī)太多的理論反而限制應(yīng)該這樣賣跟我學(xué)話術(shù)， 是實戰(zhàn)，情景劇也是實戰(zhàn)，沒有太多的理論， 員工能力發(fā)揮。3、忌固化思維，每個人受成長經(jīng)歷與環(huán)境的影響，情況是不同的。正像同一種感冒藥，有但永遠(yuǎn)約束不了人的的人吃一片就好了，有的人要吃 3 片才好。所以，像學(xué)習(xí)話術(shù)，只要把 “釣魚 ”的方法教會， 至于每個人如何釣魚， 就不必做過多的限制， 制度只能約束人的行為， 思想。無為而無所不為， 不會而無所不會。 太多的技巧反而讓你看著做作， 向顧客展現(xiàn)最自然的你， 將心比心，以情動人，以心感人。換位思考，為顧客著想。產(chǎn)