房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點劃分及工作安排

1、xx項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排項目營銷節(jié)點劃分營銷階段/項目VI系統(tǒng)設(shè)計辦公用品米購 現(xiàn)場管理制度 銷售工具確定 銷售人員進場營銷工作案場準備物料準備籌備期2012 年 5.76.255月1日一一P01W 6月 1日銷售隊伍組建 廣告公司確定 項目奠基 售樓部選定 產(chǎn)品建議 推盤計劃前期設(shè)計制作預(yù)熱期2012 年 6. 25 7.25日認籌期2012 年 7. 25-8. 25公開發(fā)售期2012 年 8.25 -9. 25強銷持續(xù)期2012 年 9. 25-10.25媒體計劃及費用 進駐銷售現(xiàn)場炒作 開始認籌前期準備 沙盤、戶型模型 部分銷售物料準備價格方案價格體系

2、認籌方案確定 客戶蓄水與梳理 海天客戶俱樂部項目開盤方案營銷活動方案價格方案確定價格體系確定項目知識點培訓(xùn) 日常接待客戶積累客戶意向溝通 認籌工作展開 合同認購書準備開盤演練開盤現(xiàn)場氣氛營造 合同準備客戶通知? 具體策略由營銷部 根據(jù)市場及項目情況具 體制定積累客戶跟蹤消化銷售物料設(shè)計制作 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作 沙盤制作部分銷售物料到位 沙盤到位認購書到位銷售物料全部到位 銷售證件辦理到位 開盤物料根據(jù)項目銷售情況 制作海報等臨時性物料包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立品牌建立企業(yè)及項目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加 強-喜階段的的工作鋪排工作類別工作內(nèi)容工

3、作深度執(zhí)行時間負責人 （部門）責任執(zhí)行 人（部門）協(xié)助人項目項目建筑規(guī)劃確定修定細部/出效果圖11產(chǎn)品 確定 方面園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項目建材及交樓標準確疋初稿/修定項目工程進度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進度及推盤樓棟安排確 定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷 售 方 面人 員 確 定確定本項目 案場主管公司卜文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人 員、銷售文員確疋等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售 隊伍 培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5.1 7.1營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計劃/安排培訓(xùn)5.

4、1 營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進場5.1進現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售 隊伍 組織 管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理案場全套標準化管理文件（各類管理報表、客戶來訪 來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認籌書、 合同、置業(yè)計劃、購房流程 與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公司標準制作在進場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售 執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件 柜等）在進場前完善營銷

5、經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維1護按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷 售蓄勢整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作，安排開展下階 段工作分階段安排營銷經(jīng)理策 劃 方 面廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1 日前項目奠基活動執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與 跟進5.1 6.1在售樓盤監(jiān)測每季度 提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度項目銷售策略總體執(zhí)行方案方案元成、提交、確疋、執(zhí)仃與 跟進6.1日前認籌實施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （5.28日為正式對外認籌）6.1 6.15項目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日

6、為項目開盤）6.1前根據(jù)項目及市場情況 對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段項目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及 市場情況制定根據(jù)具體 情況定廣告 設(shè)計 方面項目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項目Vi識別系統(tǒng)設(shè)計完成logo、標準字、標準色、vi 延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設(shè)計方案工地圍檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把 控5.15日前戶外廣告（選定、設(shè)計、制作）5.15 6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報紙廣告根據(jù)各月計劃銷售宣傳物料三維動畫制作（盡量滿足項目園林要求）6.15 7.15折頁、海報、置業(yè)計劃

7、書 （設(shè)計制作）6.1 8.1戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作）6.1 8.1樓書（設(shè)計制作）6.1 8.1各類促銷禮品設(shè)計視情況而定臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計方案進行 施工、裝修完成，策劃部人員跟進5.1 6.1展板及效果圖文案、設(shè)計、初稿、 修改定稿、發(fā)布5.15 6.1項目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.15 6.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6.1 6.15項目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號碼接入銷售現(xiàn)場（3部）5.15日前綜合管理 部樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前樣板房裝修進場、施工、竣工驗收7.15 9.15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.1 7.15綜合管理 部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗收7.1 8.15施工單位銷售手續(xù) 與法律文 件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)用地批準書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部商品