招生營銷策劃書范本

1、招生營銷策劃書范本所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。一、咨詢方

2、式1 ）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹2 ）海翔的優(yōu)勢在哪里3 ）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評4 ）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。5 ）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況6 ）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。二、宣傳方式 目前常用的招生方式主要有以下幾種:1 ）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2 ） 聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3 ）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4 ）到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5 ）新聞宣傳，樹立形象。6 ）各種媒體廣告、實(shí)物

3、廣告。7 ）聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8 ） 邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況一、基礎(chǔ)策劃：現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、 怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了

4、解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？1 ）在本校設(shè)立每月參觀海翔活動(dòng)，讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。2 ）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受， 從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。3 ）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生

5、資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。4 ）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。5 ）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。6 ） 在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。7 ） 進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長或?qū)W 生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。8 ）

6、本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。9 ）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺(tái)，電梯傳媒設(shè)備等。二、公關(guān)策劃：主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來， 公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往

7、傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會(huì)議營銷以用講座的形式來招生：1 ）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。2 ）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對”，其實(shí)就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的。3 ）演講者要投入自己的愛心與激情。4 : ）整個(gè)流程：自我介紹，感謝家長。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。教學(xué)目的，教材介紹。教學(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。點(diǎn)評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。發(fā)動(dòng)報(bào)名。三、廣告策劃：招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、 招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、 說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、 獨(dú)特、 聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、 公益性