2018年銷售主管工作計劃范文3篇

1、20182018 年銷售主管工作計劃范文 3 3 篇2018-02-232018-02-23 本文目錄 20182018 年銷售主管工作計劃范文 4 4 月銷售主 管個人工作計劃部門銷售主管年度工作計劃模板一、基層到管理的工 作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括 已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客 戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉 的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工 作。二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一 名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司 滿意

2、的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機 會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在 2525 號之前選 出，望公司多給予支持。新員工認定后將有為期 2020 天的員工培訓， 3 3 個階段，每階段 7 7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 2 個小時，并在白天注意觀察他的工 作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求 使其快速提高，以達到公司的目的。三、高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公 司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理， 目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作 1.1.營

3、造積極進取團結(jié)向 上的工作氛圍主管不應該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔 ” 的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 ; ;獎罰分明公正，對每個人要 民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到 團隊的溫暖。2.2. 制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān) 督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到 ?3.?3.建立明 確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā) 展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。四、落實自身崗位職責 1.1.應把公司的利益放在第一位，以公司最 大效

4、益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。2.2. 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭 盡全力做好每一項工作。3.3. 主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓 部與其他部門的關(guān)系。4.4. 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持 團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5.5. 及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。6.6. 負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。7.7. 做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核 對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。8.8. 負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務

5、修養(yǎng)，不 斷提高業(yè)務水平。9.9. 負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步， 望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目 銷售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感 謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康 !4!4 月銷售主管個人工作計劃 20182018 年銷售主管工作計劃范文（2 2） | |返回目錄精心整理了XXXX 年 4 4 月銷售主管個人工作計劃，望給大家?guī)韼椭?! !俗話說的好：火車跑 的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。 沒錯，對于銷售

6、主管的我，也對 XXXX 年的工作做出了新的計劃。 XXXX 年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等 方面的問題，作為銷售主管的我對于 XXXX 年的銷售主管工作計劃有了 新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所 有的組員們一起行動。XXXX 年預計全年回款 100100 萬元以上，保持增長 345.9%,345.9%,預計第一 季度完成 1 15 5 萬元回款，第二季度 2525 萬元回款，第三季度回款 3030 萬 元，第四季度 3030 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至 150150 家，分銷 商增到 7070

7、 家。工作方向： 1 1 . .對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存， 配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不 出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡 重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因 產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后 取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 1 年。相反， 提供有效信息并持有憑證的銷售商， 公司給予相應的促銷 補貼政策。3.3. 銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入 至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對

8、產(chǎn)品需求量 大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要 在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪 湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行 開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商 , ,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實 行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 XXXX 年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的 消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長 的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的 促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管

9、理： 1.1.人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 5 人，終端 4 4 人，流通 1 1 人，準備從終端調(diào)派 1 1 人兼跑流通市場 , ,而原負責流通的 人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員 將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供 給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決， 大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒 店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧 和國語標準化的程度上有所提高 , ,要有實際的終

10、端業(yè)務開發(fā)率 , ,流通人 員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道 , ,通過分銷過程 , ,最終到達消費者 , ,流 通人員要具備清醒的思維 , ,長遠的戰(zhàn)略眼光 , ,善于溝通、分析、認真看 待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)， 確保產(chǎn)品順利分銷。4.4. 培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判 過程上進行實戰(zhàn)的演習對于 XXXX 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我 們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會 有不同的收獲。部門銷售主管年度工作計劃模板 20182018 年銷售主管工作計劃范文 （3 3）| | 返回目錄一、實

11、際招商開發(fā)操作方面 1 1、回訪完畢電話跟蹤， 繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2 2、學習招商資料，對 3+2+33+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ; ;抓好例會 學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人 的先進經(jīng)驗。3 3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況 4 4、繼續(xù)回訪XXXX 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：XXXX 市、X X 縣、X X 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面 1 1、努力打造有競爭力的薪酬福利， 根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體 情況，及時調(diào)整

12、薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理 經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力 資源管理體系。3 3、做好公司人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃4 4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運 用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 （人才 市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng) 站、內(nèi)部選拔及介紹

13、）; ;強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員 工篩選方法 （篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作 業(yè)、管理游戲 ）。7 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計 劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核 （目標管理法、平衡計分卡法、標桿超 越法、 kpikpi 關(guān)鍵績效指標法 ）、績效反饋面談、績效改進 （卓越績效標 準、六西格瑪管理、isoiso 質(zhì)量管理體系、標桿超越 ）、績效結(jié)果的運用 （可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職 業(yè)生涯規(guī)劃設計 ）進行全過程關(guān)注與跟蹤。8 8、將人力資源培

14、訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓 與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與 開發(fā)的組織管理。4 4 月銷售主管工作計劃范文 20182018 年銷售主管工作計劃（ 4 4） | | 返回 目錄在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了 一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可 是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn) 在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃。新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開 發(fā)

15、操作方面 1 1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單 工作。2 2、學習招商資料，對 3+2+33+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ; ;抓好例會 學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人 的先進經(jīng)驗。3 3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況 4 4、繼續(xù)回訪 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：市、縣、 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面 1 1、努力打造有競爭力的薪酬福利， 根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體 情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，

16、及時為符合條件員工辦理社會保險。2 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理 經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。3 3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門 人力資源規(guī)劃。4 4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運 用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng) 站、內(nèi)部選拔及介紹 ）; ;強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操

17、作的員 工篩選方法 （篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作 業(yè)、管理游戲 ）。7 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計 劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核 （目標管理法、平衡計分卡法、標桿超 越法、kpikpi 關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標 準、六西格瑪管理、 isoiso質(zhì)量管理體系、標桿超越 ）、績效結(jié)果的運用 （可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職 業(yè)生涯規(guī)劃設計 ）進行全過程關(guān)注與跟蹤。8 8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓 與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的