B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)課件

1、B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)歡迎大家來(lái)到歡迎大家來(lái)到采購(gòu)與供應(yīng)管理采購(gòu)與供應(yīng)管理課堂課堂B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)第四章第四章 B2BB2B電子市場(chǎng)采購(gòu)電子市場(chǎng)采購(gòu)B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)第第1 1節(jié)節(jié) B2BB2B電子市場(chǎng)電子市場(chǎng)B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2BB2B電子市場(chǎng)及其特征電子市場(chǎng)及其特征 B2BB2B電子市場(chǎng)：電子市場(chǎng)：是一種把多個(gè)買(mǎi)方賣(mài)方是一種把多個(gè)買(mǎi)方賣(mài)方, ,供應(yīng)鏈的各個(gè)相關(guān)企業(yè)供應(yīng)鏈的各個(gè)相關(guān)企業(yè)集中到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的一種市場(chǎng)。集中到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的一種市場(chǎng)。電子市場(chǎng)特征：電子市場(chǎng)特征： 1. 1. 電子市場(chǎng)是一個(gè)集中于某個(gè)行業(yè)或者商務(wù)項(xiàng)目的虛擬市場(chǎng)電子市

2、場(chǎng)是一個(gè)集中于某個(gè)行業(yè)或者商務(wù)項(xiàng)目的虛擬市場(chǎng) 2. 2. 買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)電子市場(chǎng)進(jìn)行交易協(xié)商買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)電子市場(chǎng)進(jìn)行交易協(xié)商, ,完成交易。完成交易。 3. 3. 電子市場(chǎng)是使基于供應(yīng)鏈的商務(wù)活動(dòng)更加簡(jiǎn)單有效地新電子市場(chǎng)是使基于供應(yīng)鏈的商務(wù)活動(dòng)更加簡(jiǎn)單有效地新 型商務(wù)模式。型商務(wù)模式。B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2BB2B電子市場(chǎng)分類(lèi)電子市場(chǎng)分類(lèi) 1. 1. 以供應(yīng)商（賣(mài)方）為中心的以供應(yīng)商（賣(mài)方）為中心的B2BB2B電子市場(chǎng)電子市場(chǎng) 2. 2. 以采購(gòu)方（買(mǎi)方）為中心的以采購(gòu)方（買(mǎi)方）為中心的B2BB2B電子市場(chǎng)電子市場(chǎng) 3. 3. 第三方主導(dǎo)的電子市場(chǎng)第三方主導(dǎo)的電子市場(chǎng)B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)第第2 2

3、節(jié)節(jié) B2BB2B電子采購(gòu)概述電子采購(gòu)概述B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)表表4-14-1 B2B B2B電子采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的比較電子采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的比較( (重點(diǎn)重點(diǎn)) )主要方面主要方面主要區(qū)別主要區(qū)別主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)采購(gòu)成本采購(gòu)成本在線采購(gòu)可以減少一定的中間成在線采購(gòu)可以減少一定的中間成本和人為差錯(cuò)，并可簡(jiǎn)化訂貨過(guò)本和人為差錯(cuò)，并可簡(jiǎn)化訂貨過(guò)程程通過(guò)信息技術(shù)和雇員高通過(guò)信息技術(shù)和雇員高效的工作，使物資采購(gòu)效的工作，使物資采購(gòu)節(jié)約節(jié)約10%-15%10%-15%成本。成本。庫(kù)存管理庫(kù)存管理供應(yīng)商和采購(gòu)商之間的信息交流供應(yīng)商和采購(gòu)商之間的信息交流加快，能使采購(gòu)商在存儲(chǔ)、制造、加快，能使采購(gòu)商在存儲(chǔ)、制造、

4、和批發(fā)環(huán)節(jié)上降低庫(kù)存水平和批發(fā)環(huán)節(jié)上降低庫(kù)存水平使得總庫(kù)存成本減低使得總庫(kù)存成本減低20%-25%20%-25%，為企業(yè)帶來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。更高的利潤(rùn)。生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期供應(yīng)商與采購(gòu)商之間通過(guò)共享一供應(yīng)商與采購(gòu)商之間通過(guò)共享一些數(shù)據(jù)信息和關(guān)鍵技術(shù)，從而縮些數(shù)據(jù)信息和關(guān)鍵技術(shù)，從而縮短產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期。短產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期。使得交貨時(shí)間縮短使得交貨時(shí)間縮短20%-20%-25%25%，有利于增強(qiáng)企業(yè)，有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2BB2B電子采購(gòu)過(guò)程電子采購(gòu)過(guò)程 1. 1. 提交采購(gòu)需求提交采購(gòu)需求 2. 2. 確定采購(gòu)需求確定采購(gòu)需求 3. 3

5、. 選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商 4. 4. 在線溝通和談判在線溝通和談判 5. 5. 下發(fā)采購(gòu)訂單下發(fā)采購(gòu)訂單 6. 6. 采購(gòu)訂單跟蹤采購(gòu)訂單跟蹤 7. 7. 電子支付貨款電子支付貨款B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)企業(yè)實(shí)施企業(yè)實(shí)施B2BB2B電子采購(gòu)的意義電子采購(gòu)的意義( (重點(diǎn)重點(diǎn)) ) 1. 1. 選擇了最佳的貨物來(lái)源選擇了最佳的貨物來(lái)源, ,降低了采購(gòu)成本。降低了采購(gòu)成本。 2. 2. 隨時(shí)了解市場(chǎng)行情和庫(kù)存情況隨時(shí)了解市場(chǎng)行情和庫(kù)存情況, ,科學(xué)制定采購(gòu)計(jì)劃。科學(xué)制定采購(gòu)計(jì)劃。 3. 3. 優(yōu)化了采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理。優(yōu)化了采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理。 4. 4. 加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的管理加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的管理, ,優(yōu)化

6、了供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化了供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)第第3 3節(jié)節(jié) 基于基于Internet/Intranet Internet/Intranet 的的B2BB2B電子采購(gòu)系統(tǒng)電子采購(gòu)系統(tǒng)B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2BB2B電子采購(gòu)的信息集成模式電子采購(gòu)的信息集成模式 1. 1. 與供應(yīng)商的信息交換與供應(yīng)商的信息交換 2. 2. 采購(gòu)方內(nèi)部的信息處理采購(gòu)方內(nèi)部的信息處理 3. 3. 內(nèi)部信息處理的集成內(nèi)部信息處理的集成B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2BB2B電子采購(gòu)內(nèi)部模型及其功能電子采購(gòu)內(nèi)部模型及其功能 1. 1. 采購(gòu)申請(qǐng)模塊采購(gòu)申請(qǐng)模塊 2. 2. 采購(gòu)審批模塊采購(gòu)審批模塊 3. 3. 采購(gòu)管理模塊采購(gòu)管

7、理模塊B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)第第4 4節(jié)節(jié) B2BB2B電子采購(gòu)模式電子采購(gòu)模式 選擇及其實(shí)施步驟選擇及其實(shí)施步驟B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)B2BB2B電子采購(gòu)的模式電子采購(gòu)的模式( (重點(diǎn)重點(diǎn)) ) 賣(mài)方模式賣(mài)方模式（Sell-side ModelSell-side Model） 買(mǎi)方模式買(mǎi)方模式（Buy-side ModelBuy-side Model） 市場(chǎng)模式市場(chǎng)模式（Marketplace ModelMarketplace Model）B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)一、賣(mài)方模式（一、賣(mài)方模式（Sell-side ModelSell-side Model）指供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采購(gòu)方則通過(guò)指

8、供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采購(gòu)方則通過(guò)瀏覽來(lái)取得所需的信息，以做出采購(gòu)決策，下訂單以及確瀏覽來(lái)取得所需的信息，以做出采購(gòu)決策，下訂單以及確定付款和支付選擇。定付款和支付選擇。供應(yīng)商為增加市場(chǎng)份額，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為銷(xiāo)售渠道而實(shí)施供應(yīng)商為增加市場(chǎng)份額，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為銷(xiāo)售渠道而實(shí)施的電子商務(wù)系統(tǒng)，它包括一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。的電子商務(wù)系統(tǒng)，它包括一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。登錄賣(mài)方的系統(tǒng)通常是免費(fèi)的。使用這一系統(tǒng)的好處是訪登錄賣(mài)方的系統(tǒng)通常是免費(fèi)的。使用這一系統(tǒng)的好處是訪問(wèn)容易，能接觸更多的供應(yīng)商，買(mǎi)方無(wú)需任何投資。問(wèn)容易，能接觸更多的供應(yīng)商，買(mǎi)方無(wú)需任何投資。B2B電子市場(chǎng)

9、采購(gòu)賣(mài)方模式賣(mài)方模式 供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)商采購(gòu)商采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)商采購(gòu)商采購(gòu)商采購(gòu)商采購(gòu)商采購(gòu)商B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)二、買(mǎi)方模式（二、買(mǎi)方模式（Buy-side Model Buy-side Model ） 指采購(gòu)方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購(gòu)產(chǎn)品的信息，供應(yīng)商指采購(gòu)方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購(gòu)產(chǎn)品的信息，供應(yīng)商在采購(gòu)方的網(wǎng)站上提供自己的產(chǎn)品信息，以供采購(gòu)方評(píng)在采購(gòu)方的網(wǎng)站上提供自己的產(chǎn)品信息，以供采購(gòu)方評(píng)估，并通過(guò)采購(gòu)方網(wǎng)站雙方進(jìn)行進(jìn)一步的信息溝通，完估，并通過(guò)采購(gòu)方網(wǎng)站雙方進(jìn)行進(jìn)一步的信息溝通，完成采購(gòu)業(yè)務(wù)的全過(guò)程。成采購(gòu)業(yè)務(wù)的全過(guò)程。 企業(yè)自己控制的電子商務(wù)系統(tǒng)，它通常連接到企

10、業(yè)的內(nèi)企業(yè)自己控制的電子商務(wù)系統(tǒng)，它通常連接到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)（部網(wǎng)絡(luò)（IntranetIntranet），或企業(yè)與其貿(mào)易伙伴形成的外部），或企業(yè)與其貿(mào)易伙伴形成的外部網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)（ExtranetExtranet）。這一系統(tǒng)通常由一個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)）。這一系統(tǒng)通常由一個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合建立，目的是把市場(chǎng)的權(quán)力和價(jià)值轉(zhuǎn)向買(mǎi)方。如合建立，目的是把市場(chǎng)的權(quán)力和價(jià)值轉(zhuǎn)向買(mǎi)方。如GEGE塑塑料全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；美國(guó)三大汽車(chē)公司的全球汽車(chē)零配料全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；美國(guó)三大汽車(chē)公司的全球汽車(chē)零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。這一系統(tǒng)的好處是快速的客戶響應(yīng)、節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和利這一系統(tǒng)的好處是快速的客戶響應(yīng)、節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和利于

11、對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行控制和跟蹤。于對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行控制和跟蹤。缺點(diǎn)是大量的資金投入和維護(hù)成本。缺點(diǎn)是大量的資金投入和維護(hù)成本。B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)買(mǎi)方模式買(mǎi)方模式 采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)方供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)方采購(gòu)方供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)三、市場(chǎng)模式（三、市場(chǎng)模式（Marketplace ModelMarketplace Model） 市場(chǎng)模式市場(chǎng)模式（Marketplace ModelMarketplace Model） 是指供應(yīng)商和采購(gòu)方通過(guò)第三方設(shè)立的網(wǎng)站開(kāi)展才哦故業(yè)務(wù)是指供應(yīng)商和采購(gòu)方通過(guò)第三方設(shè)立的網(wǎng)站開(kāi)展才哦故業(yè)務(wù)過(guò)程。在這個(gè)模式里，無(wú)論是供應(yīng)商還是采

12、購(gòu)方都只需在第過(guò)程。在這個(gè)模式里，無(wú)論是供應(yīng)商還是采購(gòu)方都只需在第三方網(wǎng)站上發(fā)布并描述自己提供或需要的產(chǎn)品信息，第三方三方網(wǎng)站上發(fā)布并描述自己提供或需要的產(chǎn)品信息，第三方網(wǎng)站則負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息的歸納和整理，以便用戶的使用。網(wǎng)站則負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息的歸納和整理，以便用戶的使用。 B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)市場(chǎng)模式市場(chǎng)模式電子市場(chǎng)電子市場(chǎng)供應(yīng)商供應(yīng)商 采購(gòu)方采購(gòu)方供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)方采購(gòu)方供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)方采購(gòu)方B2B電子市場(chǎng)采購(gòu) （1 1） 垂直市場(chǎng)模式：垂直市場(chǎng)模式：是經(jīng)營(yíng)專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)，如鋼材、化工、是經(jīng)營(yíng)專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)，如鋼材、化工、能源等，如能源等，如MetalSite MetalSite 是專(zhuān)門(mén)買(mǎi)賣(mài)金屬的垂直

13、門(mén)戶；而是專(zhuān)門(mén)買(mǎi)賣(mài)金屬的垂直門(mén)戶；而CheMatch CheMatch 是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)石油化工和塑料制品的垂直門(mén)戶。是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)石油化工和塑料制品的垂直門(mén)戶。 （2 2） 水平市場(chǎng)模式：水平市場(chǎng)模式：是集中了種類(lèi)繁多的產(chǎn)品的門(mén)戶。如是集中了種類(lèi)繁多的產(chǎn)品的門(mén)戶。如Ariba. Commerce One Free Markets Ariba. Commerce One Free Markets 都是水平門(mén)戶。都是水平門(mén)戶。B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)表表4-2 4-2 三種三種B2BB2B電子采購(gòu)模式比較電子采購(gòu)模式比較賣(mài)方模式賣(mài)方模式市場(chǎng)模式市場(chǎng)模式買(mǎi)方模式買(mǎi)方模式產(chǎn)品目錄工作的難易度產(chǎn)品目錄工作的難易度與后

14、臺(tái)系統(tǒng)的集成性與后臺(tái)系統(tǒng)的集成性使用的方便性使用的方便性資本投入額資本投入額簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單差差不方便不方便低低中等中等中等中等中等中等中等中等復(fù)雜復(fù)雜好好方便方便很高很高B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)直接物料和直接物料和MROMRO物料物料 直接物料或物料清單直接物料或物料清單: BOM(bill of materils): BOM(bill of materils)：直接構(gòu)成商直接構(gòu)成商品實(shí)體的物料，如原材料、零部件等，采購(gòu)有較強(qiáng)的周期性品實(shí)體的物料，如原材料、零部件等，采購(gòu)有較強(qiáng)的周期性和計(jì)劃性。和計(jì)劃性。 間接物料或間接物料或MROMRO物料物料 (maintenance repair and opera

15、tions):(maintenance repair and operations): 不構(gòu)成商品實(shí)體的物料，用于保養(yǎng)、維修與運(yùn)營(yíng)不構(gòu)成商品實(shí)體的物料，用于保養(yǎng)、維修與運(yùn)營(yíng)電氣設(shè)備、電氣設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、刀具、夾具等低值易耗品，間接物料，種類(lèi)多，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、刀具、夾具等低值易耗品，間接物料，種類(lèi)多，數(shù)量少采購(gòu)頻繁。數(shù)量少采購(gòu)頻繁。B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)不同的規(guī)模、不同的采購(gòu)種類(lèi)所適用的模式不同的規(guī)模、不同的采購(gòu)種類(lèi)所適用的模式大企業(yè)大企業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)直接物料直接物料 采購(gòu)采購(gòu)MROMRO物料物料 采購(gòu)采購(gòu)直接物料直接物料 采購(gòu)采購(gòu)MROMRO物料物料 采購(gòu)采購(gòu)賣(mài)方模式賣(mài)方模式買(mǎi)方模式買(mǎi)方模式市

16、場(chǎng)模式市場(chǎng)模式B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)典資料經(jīng)典資料B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)企業(yè)實(shí)施企業(yè)實(shí)施B2BB2B電子采購(gòu)的步驟電子采購(gòu)的步驟( (重點(diǎn)重點(diǎn)) ) 1. 1. 提供培訓(xùn)提供培訓(xùn) 2. 2. 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理積建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理積 累數(shù)據(jù)累數(shù)據(jù) 3. 3. 成立正式的項(xiàng)目小組成立正式的項(xiàng)目小組 4. 4. 廣泛調(diào)研，收集意見(jiàn)廣泛調(diào)研，收集意見(jiàn) 5. 5. 建立企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)建立企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī) 自動(dòng)化管理自動(dòng)化管理 6. 6. 培訓(xùn)使用者培訓(xùn)使用者 7. 7. 網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布B2B電子市場(chǎng)采

17、購(gòu)習(xí)習(xí) 題題 講講 解解B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)模擬試題講解模擬試題講解 一、單項(xiàng)選擇題一、單項(xiàng)選擇題 1. 1. 下列選項(xiàng)中不屬于下列選項(xiàng)中不屬于B2BB2B電子采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)的是（電子采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)的是（B B） P P7272 A. A.降低采購(gòu)中的管理成本降低采購(gòu)中的管理成本 B.B.基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行采購(gòu)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行采購(gòu) C.C.縮短采購(gòu)周期縮短采購(gòu)周期 D.D.加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)流程及庫(kù)存等的控制加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)流程及庫(kù)存等的控制 2. 2. 根據(jù)電子市場(chǎng)占有結(jié)構(gòu)可將根據(jù)電子市場(chǎng)占有結(jié)構(gòu)可將B2BB2B電子市場(chǎng)分成（電子市場(chǎng)分成（C C）類(lèi)）類(lèi)P P7272 A. A.一一 B.B.二二 C.C.三三 D.

18、D.四四 3. 3. 對(duì)買(mǎi)方模式特點(diǎn)描述錯(cuò)誤地是（對(duì)買(mǎi)方模式特點(diǎn)描述錯(cuò)誤地是（A A） P P7878 A.A.產(chǎn)品目錄工作相對(duì)比較簡(jiǎn)單產(chǎn)品目錄工作相對(duì)比較簡(jiǎn)單 B.B.后臺(tái)系統(tǒng)的集成性好后臺(tái)系統(tǒng)的集成性好 C.C.使用方便使用方便 D.D.資本投資額高資本投資額高 4. 4. B2BB2B電子采購(gòu)發(fā)展的最大瓶頸是（電子采購(gòu)發(fā)展的最大瓶頸是（D D） A.“A.“商務(wù)為本商務(wù)為本”觀念薄弱觀念薄弱 B.B.缺乏缺乏B2BB2B電子采購(gòu)需要的法律環(huán)電子采購(gòu)需要的法律環(huán)境境 C.C.企業(yè)采購(gòu)管理基礎(chǔ)薄弱企業(yè)采購(gòu)管理基礎(chǔ)薄弱 D.D.物流與信息化基礎(chǔ)設(shè)物流與信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后施落后B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)

19、 5.B2B5.B2B的電子商務(wù)源于通過(guò)的電子商務(wù)源于通過(guò)(A)(A)進(jìn)行的交易。進(jìn)行的交易。A EDI B A EDI B 國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易 C GIS D C GIS D 電報(bào)電報(bào) 6.6.（D D）是中小企業(yè)進(jìn)行）是中小企業(yè)進(jìn)行MROMRO物料采購(gòu)的最理想模式。物料采購(gòu)的最理想模式。A A 賣(mài)方模式賣(mài)方模式 B B 自由模式自由模式 C C 買(mǎi)方模式買(mǎi)方模式 D D 市場(chǎng)模式市場(chǎng)模式B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)模擬試題講解模擬試題講解 二、多項(xiàng)選擇題二、多項(xiàng)選擇題 1. 1. B2BB2B電子采購(gòu)系統(tǒng)的基本模塊一般應(yīng)包括（電子采購(gòu)系統(tǒng)的基本模塊一般應(yīng)包括（ABCABC） P P7777 A. A.

20、采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)申請(qǐng) B.B.采購(gòu)審批采購(gòu)審批 C. C. 采購(gòu)管理采購(gòu)管理 D.D.采購(gòu)準(zhǔn)備采購(gòu)準(zhǔn)備 E.E.采購(gòu)決策采購(gòu)決策 2. 2. B2BB2B電子采購(gòu)模式主要包括（電子采購(gòu)模式主要包括（ABDABD） P P78-7978-79 A. A.買(mǎi)方模式買(mǎi)方模式 B.B.賣(mài)方模式賣(mài)方模式 C.C.第三方模式第三方模式 D.D.市場(chǎng)模式市場(chǎng)模式 E.E.直接模式直接模式 3. 3. 企業(yè)在選擇企業(yè)在選擇B2BB2B電子采購(gòu)模式時(shí)主要依據(jù)的要素包括（電子采購(gòu)模式時(shí)主要依據(jù)的要素包括（BDBD） A.A.企業(yè)的資金狀況企業(yè)的資金狀況 B.B.企業(yè)采購(gòu)的物料種類(lèi)企業(yè)采購(gòu)的物料種類(lèi) C.C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所

21、采用的模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的模型 D.D.企業(yè)規(guī)模的大小企業(yè)規(guī)模的大小 E.E.企業(yè)所處行業(yè)企業(yè)所處行業(yè) P P8181B2B電子市場(chǎng)采購(gòu) 4.B2B4.B2B電子采購(gòu)的信息集成模式主要包含（電子采購(gòu)的信息集成模式主要包含（ABDABD），三個(gè)層次），三個(gè)層次的信息管理系統(tǒng)。的信息管理系統(tǒng)。 A A 與供應(yīng)商的信息交換與供應(yīng)商的信息交換 B B 采購(gòu)方內(nèi)部的信息處理采購(gòu)方內(nèi)部的信息處理 C C 外部信息的集成外部信息的集成 D D 內(nèi)部信息處理的集成內(nèi)部信息處理的集成 5.5.影響企業(yè)影響企業(yè)B2BB2B電子采購(gòu)模式選擇的兩個(gè)主要因素是（電子采購(gòu)模式選擇的兩個(gè)主要因素是（CDCD）。）。 A A

22、 信息技術(shù)基礎(chǔ)信息技術(shù)基礎(chǔ) B B 客戶服務(wù)要求客戶服務(wù)要求 C C 企業(yè)規(guī)模的大小企業(yè)規(guī)模的大小 D D 企業(yè)采購(gòu)物料種類(lèi)的不同企業(yè)采購(gòu)物料種類(lèi)的不同 E E 企業(yè)文化的不同企業(yè)文化的不同B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)模擬試題講解模擬試題講解四、論述題四、論述題1. 1. 試述企業(yè)實(shí)施試述企業(yè)實(shí)施B2BB2B電子采購(gòu)的意義電子采購(gòu)的意義 （P74P74） 2. 2. 試述試述B2BB2B電子采購(gòu)模式選擇策略（電子采購(gòu)模式選擇策略（P81P81）大企業(yè)大企業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)直接物料采購(gòu)直接物料采購(gòu)MROMRO物料采購(gòu)物料采購(gòu)直接物料采直接物料采購(gòu)購(gòu)MROMRO物料采購(gòu)物料采購(gòu)賣(mài)方模式賣(mài)方模式買(mǎi)方模式買(mǎi)方模

23、式市場(chǎng)模式市場(chǎng)模式B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)模擬試題講解模擬試題講解 五、案例分析題五、案例分析題中國(guó)石化物資采購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)是連接中國(guó)石化總部、各分中國(guó)石化物資采購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)是連接中國(guó)石化總部、各分( (子子) )公司與供應(yīng)商三方、公司與供應(yīng)商三方、實(shí)時(shí)互動(dòng)的大型實(shí)時(shí)互動(dòng)的大型B2BB2B采購(gòu)交易網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)采購(gòu)交易網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)8 8年持續(xù)不懈的努力，網(wǎng)站累計(jì)成交年持續(xù)不懈的努力，網(wǎng)站累計(jì)成交5 5 860860億元；網(wǎng)上交易物資超過(guò)億元；網(wǎng)上交易物資超過(guò)7l7l萬(wàn)個(gè)品種，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員達(dá)到萬(wàn)個(gè)品種，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員達(dá)到28 00028 000個(gè)，中國(guó)石個(gè)，中國(guó)石化生產(chǎn)建設(shè)所需主要化工原輔料、鋼材、煤炭、機(jī)電設(shè)

24、備全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)。中化生產(chǎn)建設(shè)所需主要化工原輔料、鋼材、煤炭、機(jī)電設(shè)備全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)。中國(guó)石化物資采購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)成為信息共享、決策制定、過(guò)程實(shí)施、操作監(jiān)管?chē)?guó)石化物資采購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)成為信息共享、決策制定、過(guò)程實(shí)施、操作監(jiān)管和供需協(xié)同工作的綜合性采購(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)。和供需協(xié)同工作的綜合性采購(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)。1 1網(wǎng)站的主要功能網(wǎng)站的主要功能 (1)(1)信息發(fā)布信息發(fā)布重要通知。由物資裝備部發(fā)布，包括集團(tuán)公司、股份公司、物資裝備部發(fā)布的文重要通知。由物資裝備部發(fā)布，包括集團(tuán)公司、股份公司、物資裝備部發(fā)布的文件、函件、指導(dǎo)價(jià)格、物資要聞等。件、函件、指導(dǎo)價(jià)格、物資要聞等。網(wǎng)站主頁(yè)信息。由物資裝備部或

25、企業(yè)發(fā)布，包括采購(gòu)需求、企業(yè)信息、供應(yīng)商及網(wǎng)站主頁(yè)信息。由物資裝備部或企業(yè)發(fā)布，包括采購(gòu)需求、企業(yè)信息、供應(yīng)商及考核信息、物資調(diào)劑信息等?？己诵畔?、物資調(diào)劑信息等。意見(jiàn)交流。類(lèi)似于網(wǎng)上郵件，任何網(wǎng)上正式用戶都可以給其他用戶或單位發(fā)送郵意見(jiàn)交流。類(lèi)似于網(wǎng)上郵件，任何網(wǎng)上正式用戶都可以給其他用戶或單位發(fā)送郵件。件。 B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)(2)(2)采購(gòu)管理采購(gòu)管理訂單管理。網(wǎng)上的采購(gòu)需求訂單是企業(yè)經(jīng)過(guò)平衡后的采購(gòu)需求計(jì)劃，由企業(yè)計(jì)劃訂單管理。網(wǎng)上的采購(gòu)需求訂單是企業(yè)經(jīng)過(guò)平衡后的采購(gòu)需求計(jì)劃，由企業(yè)計(jì)劃員提報(bào)到網(wǎng)站。一條訂單僅包括一個(gè)物資品種。計(jì)劃員可以錄入、提報(bào)、修改、員提報(bào)到網(wǎng)站。一條訂單僅包括一

26、個(gè)物資品種。計(jì)劃員可以錄入、提報(bào)、修改、刪除訂單。刪除訂單。詢價(jià)方案管理。主要內(nèi)容包括采購(gòu)方式的選擇、供應(yīng)商范圍的確定。詢價(jià)方案由詢價(jià)方案管理。主要內(nèi)容包括采購(gòu)方式的選擇、供應(yīng)商范圍的確定。詢價(jià)方案由計(jì)劃員編制，部門(mén)或科室領(lǐng)導(dǎo)審批。詢價(jià)方案編制完成并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后由計(jì)計(jì)劃員編制，部門(mén)或科室領(lǐng)導(dǎo)審批。詢價(jià)方案編制完成并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后由計(jì)劃員下達(dá)給采購(gòu)員。計(jì)劃員可以錄入、提報(bào)、修改、刪除詢價(jià)方案。劃員下達(dá)給采購(gòu)員。計(jì)劃員可以錄入、提報(bào)、修改、刪除詢價(jià)方案。詢價(jià)書(shū)管理。詢價(jià)書(shū)由詢價(jià)方案自動(dòng)生成，主要內(nèi)容包括報(bào)價(jià)截止時(shí)間、交貨地詢價(jià)書(shū)管理。詢價(jià)書(shū)由詢價(jià)方案自動(dòng)生成，主要內(nèi)容包括報(bào)價(jià)截止時(shí)間、交貨地

27、點(diǎn)的確認(rèn)和物資明細(xì)等。詢價(jià)書(shū)由采購(gòu)員編制。詢價(jià)書(shū)編制完成后系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)給點(diǎn)的確認(rèn)和物資明細(xì)等。詢價(jià)書(shū)由采購(gòu)員編制。詢價(jià)書(shū)編制完成后系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)給相關(guān)供應(yīng)商。采購(gòu)員可以錄入、提報(bào)、修改、刪除詢價(jià)書(shū)。相關(guān)供應(yīng)商。采購(gòu)員可以錄入、提報(bào)、修改、刪除詢價(jià)書(shū)。報(bào)價(jià)書(shū)管理。供應(yīng)商針對(duì)企業(yè)發(fā)布的詢價(jià)書(shū)進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)書(shū)由供應(yīng)商編制，報(bào)報(bào)價(jià)書(shū)管理。供應(yīng)商針對(duì)企業(yè)發(fā)布的詢價(jià)書(shū)進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)書(shū)由供應(yīng)商編制，報(bào)價(jià)為密封報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)截止期之前，供應(yīng)商可以修改、刪除報(bào)價(jià)書(shū)。價(jià)為密封報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)截止期之前，供應(yīng)商可以修改、刪除報(bào)價(jià)書(shū)。采購(gòu)方案管理。采購(gòu)方案由采購(gòu)員根據(jù)詢價(jià)書(shū)、報(bào)價(jià)書(shū)生成。采購(gòu)方案為本次采采購(gòu)方案管理。采購(gòu)方案由采

28、購(gòu)員根據(jù)詢價(jià)書(shū)、報(bào)價(jià)書(shū)生成。采購(gòu)方案為本次采購(gòu)行為的最終確定，內(nèi)容包括價(jià)格確定和供應(yīng)商確定。購(gòu)行為的最終確定，內(nèi)容包括價(jià)格確定和供應(yīng)商確定。合同管理。合同由采購(gòu)員根據(jù)采購(gòu)方式依據(jù)訂單、詢價(jià)方案、采購(gòu)方案等生成。合同管理。合同由采購(gòu)員根據(jù)采購(gòu)方式依據(jù)訂單、詢價(jià)方案、采購(gòu)方案等生成。網(wǎng)上合同為合同要素。網(wǎng)上合同為合同要素。采購(gòu)交易管理還包括直接集中采購(gòu)反饋單管理、招標(biāo)信息發(fā)布與招標(biāo)結(jié)果錄入管采購(gòu)交易管理還包括直接集中采購(gòu)反饋單管理、招標(biāo)信息發(fā)布與招標(biāo)結(jié)果錄入管理、協(xié)議管理、配送管理等內(nèi)容。理、協(xié)議管理、配送管理等內(nèi)容。B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)(3)(3)采購(gòu)監(jiān)控與查詢功能采購(gòu)監(jiān)控與查詢功能主要內(nèi)容包括對(duì)

29、采購(gòu)過(guò)程中以及采購(gòu)?fù)瓿珊髮?duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程主要環(huán)節(jié)的過(guò)程監(jiān)控和主要內(nèi)容包括對(duì)采購(gòu)過(guò)程中以及采購(gòu)?fù)瓿珊髮?duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程主要環(huán)節(jié)的過(guò)程監(jiān)控和事后檢查，以及對(duì)采購(gòu)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析。主要環(huán)節(jié)包括訂單、詢價(jià)方案、詢價(jià)書(shū)、事后檢查，以及對(duì)采購(gòu)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析。主要環(huán)節(jié)包括訂單、詢價(jià)方案、詢價(jià)書(shū)、報(bào)價(jià)書(shū)、采購(gòu)方案、合同等內(nèi)容。報(bào)價(jià)書(shū)、采購(gòu)方案、合同等內(nèi)容。(4)(4)采購(gòu)論壇采購(gòu)論壇采購(gòu)論壇是中國(guó)石化采購(gòu)管理和操作人員進(jìn)行交流的平臺(tái)，目前共有物資管理、現(xiàn)采購(gòu)論壇是中國(guó)石化采購(gòu)管理和操作人員進(jìn)行交流的平臺(tái)，目前共有物資管理、現(xiàn)代供應(yīng)物流、采購(gòu)管理、電子商務(wù)與網(wǎng)上采購(gòu)、集中儲(chǔ)備等板塊。大家可以在這里代供應(yīng)物流、采購(gòu)管理、

30、電子商務(wù)與網(wǎng)上采購(gòu)、集中儲(chǔ)備等板塊。大家可以在這里發(fā)表真知灼見(jiàn)、探討問(wèn)題。發(fā)表真知灼見(jiàn)、探討問(wèn)題。(5)(5)自助培訓(xùn)自助培訓(xùn)自助培訓(xùn)系統(tǒng)可以對(duì)使用系統(tǒng)的各類(lèi)用戶進(jìn)行自助式培訓(xùn)。自助培訓(xùn)系統(tǒng)按照用戶自助培訓(xùn)系統(tǒng)可以對(duì)使用系統(tǒng)的各類(lèi)用戶進(jìn)行自助式培訓(xùn)。自助培訓(xùn)系統(tǒng)按照用戶角色和權(quán)限，將采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的操作一氣呵成，不再需要培訓(xùn)教師的介入，非常適角色和權(quán)限，將采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的操作一氣呵成，不再需要培訓(xùn)教師的介入，非常適合企業(yè)自行組織上網(wǎng)操作培訓(xùn)工作。合企業(yè)自行組織上網(wǎng)操作培訓(xùn)工作。2 2采購(gòu)業(yè)務(wù)流程采購(gòu)業(yè)務(wù)流程網(wǎng)上采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)完全體現(xiàn)了中國(guó)石化現(xiàn)行采購(gòu)管理體制，共有總部直接集網(wǎng)上采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的設(shè)

31、計(jì)完全體現(xiàn)了中國(guó)石化現(xiàn)行采購(gòu)管理體制，共有總部直接集中采購(gòu)、總部組織集中采購(gòu)和企業(yè)自行采購(gòu)中采購(gòu)、總部組織集中采購(gòu)和企業(yè)自行采購(gòu)3 3種采購(gòu)類(lèi)型，協(xié)議采購(gòu)、詢比價(jià)采購(gòu)、種采購(gòu)類(lèi)型，協(xié)議采購(gòu)、詢比價(jià)采購(gòu)、動(dòng)態(tài)竟價(jià)采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、配送采購(gòu)、特殊采購(gòu)等動(dòng)態(tài)竟價(jià)采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、配送采購(gòu)、特殊采購(gòu)等6 6種采購(gòu)方式。對(duì)于總部直接集中種采購(gòu)方式。對(duì)于總部直接集中采購(gòu)，操作主體為總部業(yè)務(wù)員，企業(yè)計(jì)劃員提報(bào)訂單后，由總部進(jìn)行操作，合同執(zhí)采購(gòu)，操作主體為總部業(yè)務(wù)員，企業(yè)計(jì)劃員提報(bào)訂單后，由總部進(jìn)行操作，合同執(zhí)行完畢后由企業(yè)采購(gòu)員核銷(xiāo)合同；對(duì)于總部組織集中采購(gòu)和企業(yè)自行采購(gòu)，操作主行完畢后由企業(yè)采購(gòu)員核銷(xiāo)合同；對(duì)

32、于總部組織集中采購(gòu)和企業(yè)自行采購(gòu)，操作主體為企業(yè)業(yè)務(wù)員，企業(yè)業(yè)務(wù)員按照網(wǎng)上采購(gòu)流程自行完成采購(gòu)業(yè)務(wù)操作。下面以詢體為企業(yè)業(yè)務(wù)員，企業(yè)業(yè)務(wù)員按照網(wǎng)上采購(gòu)流程自行完成采購(gòu)業(yè)務(wù)操作。下面以詢比價(jià)采購(gòu)為例簡(jiǎn)要描述如下：比價(jià)采購(gòu)為例簡(jiǎn)要描述如下：B2B電子市場(chǎng)采購(gòu)詢比價(jià)采購(gòu)適用于一般大宗、通用且為買(mǎi)方市場(chǎng)的物資，分為公開(kāi)、定向詢比價(jià)詢比價(jià)采購(gòu)適用于一般大宗、通用且為買(mǎi)方市場(chǎng)的物資，分為公開(kāi)、定向詢比價(jià)兩種，其中定向詢比價(jià)要求供應(yīng)商必須在兩種，其中定向詢比價(jià)要求供應(yīng)商必須在3 3家以上。具體操作流程為：家以上。具體操作流程為： (1)(1)計(jì)劃員錄入采購(gòu)需求訂單，檢查無(wú)誤后提報(bào)到采購(gòu)網(wǎng)站。計(jì)劃員錄入采購(gòu)需

33、求訂單，檢查無(wú)誤后提報(bào)到采購(gòu)網(wǎng)站。 (2)(2)計(jì)劃員根據(jù)訂單編制詢價(jià)方案，采購(gòu)方式確定為計(jì)劃員根據(jù)訂單編制詢價(jià)方案，采購(gòu)方式確定為( (公開(kāi)、定向公開(kāi)、定向) )詢比價(jià)采購(gòu)，詢比價(jià)采購(gòu)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后下達(dá)給采購(gòu)員。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后下達(dá)給采購(gòu)員。 (3)(3)采購(gòu)員根據(jù)詢價(jià)方案編制詢價(jià)書(shū)，并將詢價(jià)書(shū)在網(wǎng)上發(fā)布。采購(gòu)員根據(jù)詢價(jià)方案編制詢價(jià)書(shū)，并將詢價(jià)書(shū)在網(wǎng)上發(fā)布。 (4)(4)供應(yīng)商在網(wǎng)上查看詢價(jià)書(shū)，并根據(jù)詢價(jià)書(shū)報(bào)價(jià)供應(yīng)商在網(wǎng)上查看詢價(jià)書(shū)，并根據(jù)詢價(jià)書(shū)報(bào)價(jià)( (編制報(bào)價(jià)書(shū)編制報(bào)價(jià)書(shū)) )。 (5)(5)到達(dá)報(bào)價(jià)截止期后，采購(gòu)員揭示報(bào)價(jià)，組織對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。到達(dá)報(bào)價(jià)截止期后，采購(gòu)員揭示報(bào)價(jià)，組織對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。 (6)(6)采購(gòu)員根據(jù)報(bào)價(jià)書(shū)編制采購(gòu)方案，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。采購(gòu)員根據(jù)報(bào)價(jià)書(shū)編制采購(gòu)方案，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。 (7)(7)采購(gòu)員根據(jù)審批后的采購(gòu)方案編制詢比價(jià)通知，發(fā)給參與報(bào)價(jià)的全部供應(yīng)商采購(gòu)員根據(jù)審批后的采購(gòu)方案編制詢比價(jià)通知，發(fā)給參與報(bào)價(jià)的全部供應(yīng)商 (8)(8)采購(gòu)員根據(jù)詢比價(jià)結(jié)果編制采購(gòu)合同，并對(duì)采購(gòu)合同執(zhí)行情況進(jìn)行打分評(píng)價(jià)采購(gòu)員根據(jù)詢比價(jià)