創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄

1、 篇一：附錄4 創(chuàng)業(yè)計劃書模版 2012年大慶師范學院大學生創(chuàng)業(yè)風采大賽創(chuàng)業(yè)計劃書（樣本示例） 版本：ts07c001版號：1.1版權(quán)：無錫市人力資源研究所（籌）參賽項目：參賽者：報送日期：（創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例）本項目計劃書為適用于大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽統(tǒng)一版本使用，由無錫市人力資源研究所（籌）提供，版權(quán)所有，不得擅作他用。因此稿作參考使用，為避免篇幅過長，已對部分內(nèi)容作了刪減，相應位置以“略”表示。一、 執(zhí)行總結(jié)二、 項目背景三、 市場機會四、 公司戰(zhàn)略五、 市場營銷六、 生產(chǎn)管理七、 投資分析八、 財務分析九、 管理體系十、 機遇與風險十一、 風險資本的退出附錄1 市場容量估算表2 市場調(diào)查和定

2、性分析表3 財務附表 目 錄1. 執(zhí)行總結(jié)1.1. 公司甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼

3、質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。1.2. 市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為3040元/根），大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降

4、價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。 產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。1.3. 投資與財務公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天

5、純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；×××專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；×××公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。風險資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4. 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設(shè)營銷

6、副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2. 項目背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160180億元，相當于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于

7、化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。據(jù)臺灣化工所資料，

8、世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書-

9、附錄其它“季胺型陽離子田菁膠”在造紙業(yè)市場應用的調(diào)查問卷尊敬的用戶：您好，感謝您百忙之中閱讀份問卷，我們目前正在進行某紙業(yè)生產(chǎn)添加劑的市場推廣調(diào)研活動，為了進一步了解造紙業(yè)化學品的市場動向和用戶需求，請您不吝指教。在完成該調(diào)查之后貴公司將獲得一份我們整理出來的調(diào)研簡報。感謝您的支持！第一部分：基本信息調(diào)查公司主頁：第二部分：相關(guān)信息調(diào)查 1. 貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模多大？a 、5萬噸以下 b、5-10 噸 c、10-30噸d、30萬噸以上2. 貴公司的產(chǎn)品覆蓋范圍主要包括那些部分？a、華中地區(qū)b、華南地區(qū) c、華東地區(qū)d、華北地區(qū) 3. 貴公司的產(chǎn)品以何種原料為主？a、草漿 b、木漿 c、草木漿

10、混合 d、其他 4. 貴公司銷售收入的主要來源于那幾個地區(qū)？a、華中地區(qū)b、華南地區(qū) c、華東地區(qū)d、華北地區(qū) 5. 貴公司銷售收入、利潤主要來源于那幾種產(chǎn)品？a、文化紙b、瓦楞紙 c、新聞紙d、膠版紙 6. 貴公司目前的主要競爭優(yōu)勢在什么方面？a、質(zhì)量 b、價格 c、服務d、其他 7. 你認為目前草漿紙的應用范圍呈何種趨勢？主要利弊是什么？ - 8. 貴公司在改進草漿紙的生產(chǎn)工藝和配方上有何改進？9. 貴公司目前采用何種類型的草漿紙生產(chǎn)添加劑？總體應用效果如何？灰份提高率達到？耐破度提高- 斷裂長度提高-光潔度有無顯著改善？填料留著率提高-生產(chǎn)成本降低-污水排放水平降低度-？ 10. 你認為

11、目前采用的草漿紙生產(chǎn)添加劑有哪些方面重大缺陷？- 11. 你認為目前草漿紙生產(chǎn)添加劑的主要研究應著眼于什么方向？- 12. 如果目前市場上已研制出針對上述第8個問題能夠作出明顯突破的新型草漿紙生產(chǎn)添加劑，您是否愿意采用？- 13. 您對于季胺型陽離子田菁膠這種產(chǎn)品添加劑有多少了解？ a、不了解b、稍微知道一點 c、很了解 14. 您對于草漿紙生產(chǎn)添加劑供應廠家的技術(shù)支持和售后服務是否滿意？需要在哪一方面做出改進？- 15. 您是否還有其他建議？- 第三部分：綜合評價和意見 對于您對本次活動的支持與關(guān)心再次表示衷心的感謝！ 天行健創(chuàng)業(yè)小組2004年5月16日市場調(diào)查及結(jié)果反饋1、調(diào)查目的? 各地

12、紙廠及技術(shù)人員對季銨型陽離子田菁膠價格的心理接受程度；? 造紙專家對季銨型陽離子劑的態(tài)度及其對造紙界的影響程度。2、調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的及擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進行調(diào)查，以問卷調(diào)查和電話訪問的方式為輔，訪問對象為各紙廠采購人員、紙廠技術(shù)人員、造紙化學品廠和原料（田菁膠和季銨鹽）廠家的相關(guān)人員以及省造紙協(xié)會負責人；在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。 3、調(diào)查時間初賽期間外出調(diào)查于5月17日至5月21日進行，河南省調(diào)查分二次進行，預賽初步調(diào)查（5月1721日），決賽補充調(diào)查（8月731日）。 4、樣本分布為了使調(diào)查的樣本具有代表性，選擇許昌、鄭州、新鄉(xiāng)、開封、焦作、

13、漯河作為被調(diào)查地區(qū)，分別抽取一定比例的大、中、小型造紙廠進行調(diào)查，共取得6個有效樣本，樣本分布如下頁表所示： ? 樣本分布5、調(diào)查結(jié)果市場現(xiàn)狀：淀粉類：應用廣泛，其價格便宜，還占領(lǐng)著大部分造紙助劑的市場。造紙化學品市場中市場份額最大的是杭州紙友科技有限公司，其次為山東、廣東等地的廠家。聚丙烯酰胺類：據(jù)一些資料顯示和我們調(diào)查的結(jié)果估計，此產(chǎn)品用量占造紙助劑市場的9%；由于價格因素，在山東、廣東有部分造紙企業(yè)采用，大部分國內(nèi)市場被進口廠家所占領(lǐng)。進口陽離子聚丙烯酰胺價格過高，篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書-附錄企業(yè)標準本標準由河南大學化學化工學院提出并起草。本標準主要起草人：李德亮、崔元臣等。，季銨型陽離子田菁

14、膠 1 范圍本標準規(guī)定了新的造紙增強劑季銨型陽離子田菁膠的要求、試驗方法、檢驗規(guī)則、標志、包裝、運輸、貯存。本標準適用于以田菁膠原粉與季銨型陽離子試劑等主要原料制得的季銨型陽離子田菁膠（以下簡稱陽離子田菁膠）。2 規(guī)范性引用文件下列文件中的條款通過本標準的引用而成為本標準的條款。凡是注日期的引用文件，其隨后所有的修改單（不包括勘誤的內(nèi)容）或修訂版均不適用于本標準，然而，鼓勵根據(jù)本標準達成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不住日期的引用文件，其最新版本適用于本標準。gb/t 1912000包裝貯輸圖示標志；gb/t 6011988化學試劑 滴定分析用標準溶液的制備； gb/t 60

15、21988化學試劑 雜質(zhì)測定用標準溶液的制備； gb/t 6031988試驗方法中所用制劑及制品的制備； gb/t 66791986固體化工產(chǎn)品采樣通則； gb/t 66821992分析實驗用水規(guī)格和試驗方法。 3 技術(shù)要求3.1 外觀無色或淡黃色固體粉末。 3.2 理化指標陽離子田菁膠理化指標見表1。表1 陽離子田菁膠理化指標4 試驗方法 4.1 抽樣4.1.1 組批陽離子田菁膠以同批原料、同種工藝班產(chǎn)量為一批。 4.1.2 抽樣方案從每批產(chǎn)品中隨機抽取200g產(chǎn)品，采樣及分樣按gb/t 66791986規(guī)定執(zhí)行。 4.2 一般規(guī)定試驗方法中，除特殊規(guī)定外，只使用分析純試劑和相應純度的蒸餾水

16、，應符合gb/t 66821992規(guī)定。試驗方法中所用標準溶液、滴定分析用的制劑及制品，除特殊規(guī)定外，均按gb601、gb602、gb603之規(guī)定制備。4.3 水分測定 4.3.1 原理 將樣品放在溫度為130133c，一個大氣壓的電加熱烘箱內(nèi)干燥90min，得到樣品的損失重量。 4.3.2 儀器設(shè)備 分析天平：精度,萬分之一克。 金屬碟：在測試條件下不受陽離子田菁膠影響。碟表面應均勻分布測試樣品，不得超過0.3g/cm。其規(guī)格為直徑5565mm，高度1530mm,壁厚約0.5mm。 恒溫烘箱：電加熱并有適當?shù)目諝庋h(huán)，有控制裝置可使測試樣品周圍空氣和放置測試樣品之架子的溫度在130133c的

17、范圍內(nèi)。 干燥器：內(nèi)有有效充足的干燥劑和一個多孔金屬厚板或陶瓷板。4.3.3 操作程序 4.3.3.1 水分測定00將盛有樣品的已恒重金屬碟放入已預熱到130c的干燥烘箱中，蓋可靠在碟子旁，在130133c范圍內(nèi)干燥90min。完成之后，迅速蓋上蓋子放入干燥器中。經(jīng)3045min后，碟在干燥器內(nèi)冷卻至室溫。將碟從干燥器內(nèi)取出后2min內(nèi)稱重，精確到0.001g。對同一樣品進行二次平行測定，取二次測定的算術(shù)平均值為結(jié)果。二次測定結(jié)果之差的絕對值應不超過平均結(jié)果的0.2。 4.3.3.2 結(jié)果表示水分以樣品損失重量對樣品原重量的重量百分比表示，即： 2x?式中：x樣品水分含量,； m0干燥后空碟和

18、蓋的重量,g；?m1?m2?100 m1?m0m1干燥前帶有樣品的碟和蓋的重量,g； m2干燥后帶有樣品的碟和蓋的重量,g；4.4 ph值的測定 4.4.1 原理ph值是溶液酸度的一種表示方法，不同的酸度再酸度計上的ph值讀數(shù)不同。本法采用酸度計直接讀數(shù)測定溶液的ph值。4.4.2 儀器設(shè)備及藥品 酸度計：精度0.1 ph，玻璃電極，飽和甘汞電極； 小臺秤； 4號玻璃砂漏斗； ph = 4.01的鄰苯二甲酸氫鉀標準緩沖溶液； ph = 6.86kh2po4na2hpo4標準緩沖溶液。 4.4.3 操作程序4.4.3.1 樣品的處理：稱取2.0g季銨型陽離子田菁膠于250ml燒杯中，用200ml

19、蒸餾水使其溶解，待完全溶解后，用玻璃砂芯漏斗過濾，備用。 4.4.3.2 ph值的測定用ph = 4.01的鄰苯二甲酸氫鉀標準緩沖溶液和ph = 6.86kh2po4na2hpo4標準緩沖溶液將酸度計定位后，將100ml試樣溶液倒入小燒杯中，將飽和甘汞電極和ph玻璃電極浸入被測試樣溶液中，至ph值穩(wěn)定后讀數(shù)。 4.5 取代度的測定 4.5.1 原理由田菁膠的分子結(jié)構(gòu)式可知，在其一個結(jié)構(gòu)單元中有18個羥基，其中有四個具有較高反應活性的伯羥基。為了便于和其它同類產(chǎn)品容易比較，因此，我們定義季銨型陽離子田菁膠理論取代度為1（即四個伯羥基全部被取代）。根據(jù)季銨型陽離子田菁膠中的實際含氮量，就可計算出其

20、取代度（ds）。田菁膠和季銨型陽離子田菁膠中氮元素含量的測定，我們參照國家標準gb12091-89淀粉及其衍生物氮含量測定方法中規(guī)定的方法（克氏定氮法）進行，取代度則由下式計算： 取代度：n%?972.243.21?n% ds?100?m1?(m2?1)?n%1401?(m2?1)?n%1401?(m2?1)?n%n%?m式中：n%（陽離子田菁膠中含氮量%田菁膠原粉的含氮量%）；(田菁膠原粉含氮量的測定同季銨型陽離子田菁膠中含氮量的測定)； m1氮的原子量m1=14.01； m2取代基-rn(ch3)3cl的式量；m田菁膠的分子結(jié)構(gòu)單元的式量m=6×162.14=972.84； 4田

21、菁膠的分子結(jié)構(gòu)單元中伯羥基的個數(shù)。 4.5.2 儀器設(shè)備及藥品 克氏定氮儀； 電爐； 錐形瓶100ml（?3）； 量筒； 表面皿?5cm( ?3)； 酸式滴定管25ml(?1)； 克氏燒瓶25ml( ?3)； 濃硫酸、硫酸鉀與硫酸銅、40%氫氧化鈉溶液，20g/l硼酸溶液，0.05000mol/lhcl標準溶液； 混合指示劑：0.2%甲基紅酒精溶液和0.2%溴甲酚綠乙醇溶液按1：5比例（v/v）臨用時混合。 4.5.3 操作程序 4.5.3.1 操作步驟 （1） 克氏定氮法原理陽離子田菁膠是含一定量氮的有機化合物，在克氏燒瓶中經(jīng)硫酸消化后，季銨鹽型陽離子田菁膠分解，并與硫酸生成硫酸銨，再在強堿

22、條件下蒸餾出氨，用硼酸吸收，以標準酸滴定，根據(jù)標準酸消耗的量，即可計算出季銨鹽型陽離子田菁膠中的氮含量。 （2） 消化準確稱取均勻樣品約0.2 g，放入100ml克氏燒瓶中，放入粉狀硫酸鉀0.3g，硫酸銅0.2g及硫酸35ml，加入玻珠12粒，搖動燒瓶使全部樣品浸沒于硫酸內(nèi)。將燒瓶置于電爐上，在通風櫥內(nèi)加熱至樣品有機物全部破壞，停止加熱，放冷。同時消化1份試劑空白。 （3） 定容加蒸餾水10ml于燒瓶內(nèi)，待冷后轉(zhuǎn)入100ml容量瓶中，以蒸餾水沖洗燒杯數(shù)次，洗滌液并入容量瓶，最后稀釋至刻度，混勻備用。 （4） 蒸餾和滴定安裝好克氏定氮裝置，在水蒸汽發(fā)生器中裝入蒸餾水至2/3體積處，加入硫酸1ml

23、，甲基紅指示劑2-3滴，玻珠數(shù)粒，接通電源，電爐加熱，用產(chǎn)生的水蒸汽沖洗全套儀器，至餾出液不顯酸堿性。移取20g/l硼酸溶液10ml于錐形瓶中，加入混合指示劑12滴，至于冷凝管下端，此為接收瓶。量取樣品消化液10.00ml，由加料口注入反應室，用20ml蒸餾水沖洗加料口，再加入40%naoh15ml，立即塞緊棒狀玻塞，并加入少量蒸餾水，水封加料口，以防漏氣。夾緊反應室下口，開始蒸餾，當水蒸汽吹入反應室時，準確記時，反應3min后，下降接收瓶，使硼酸液面離開冷凝管口，繼續(xù)蒸餾1min，用中性蒸餾水（在蒸餾水中加入混合指示劑并調(diào)至滴定終點顏色）沖洗冷凝管浸入硼酸部分的管外壁，然后移出接收瓶，用標準

24、酸滴定至終點（灰色）。同時作1份試劑空白。4.5.3.2 取代度的計算c(v1?v2)?10?3?14.0114.01c?v1?v2?季銨鹽陽離子田菁膠的氮含量(%)?100?mm?式中：c鹽酸標準溶液的濃度（mol/l）； v1樣品消化液消耗標準酸的體積（ml）； v2空白消化液消耗標準酸的體積（ml）； 14.01氮的摩爾質(zhì)量（g/mol）；人活著的意義，就是活得有價值，可惜很多的人把這種價值看得太淺了，認為擁有更多的財富、擁有社會地位、擁有名氣就是價值的體現(xiàn)。這種價值是一種虛偽的價值，更經(jīng)不起時間的考驗。因為這個世界不缺少物質(zhì)，錢也只是我們獲取物質(zhì)的手段罷了。我們真正缺少的是一種精神、一

25、種真理、一種新知與美，因為這些才能貼近我們的情感，貼近人性，才能讓我們感動，才能激發(fā)我們潛在的感情與能量。與物質(zhì)有關(guān)的東西，最終是會被時間所遺忘的，并會很快地被遺忘。即使被歷史留下了，也是因為一種精神而被留下的。這個世界不缺乏物質(zhì)，更因為很多的人在內(nèi)心深處，真正想要的并不是金錢利益，而是一種靈魂的歸屬，可是多數(shù)人從來就沒有真正地了解過真實的自己，只是把虛假的自己關(guān)在了一個籠子里痛苦，把真實的自己放在了籠子外流浪。我們應該更深層次地去發(fā)現(xiàn)自己，做個自己想要的那個自己。人活著的意義，就是活得有價值，可惜很多的人把這種價值看得太淺了，認為擁有更多的財富、擁有社會地位、擁有名氣就是價值的體現(xiàn)。這種價值

26、是一種虛偽的價值，更經(jīng)不起時間的考驗。因為這個世界不缺少物質(zhì)，錢也只是我們獲取物質(zhì)的手段罷了。我們真正缺少的是一種精神、一種真理、一種新知與美，因為這些才能貼近我們的情感，貼近人性，才能讓我們感動，才能激發(fā)我們潛在的感情與能量。與物質(zhì)有關(guān)的東西，最終是會被時間所遺忘的，并會很快地被遺忘。即使被歷史留下了，也是因為一種精神而被留下的。這個世界不缺乏物質(zhì)，更因為很多的人在內(nèi)心深處，真正想要的并不是金錢利益，而是一種靈魂的歸屬，可是多數(shù)人從來就沒有真正地了解過真實的自己，只是把虛假的自己關(guān)在了一個籠子里痛苦，把真實的自己放在了籠子外流浪。我們應該更深層次地去發(fā)現(xiàn)自己，做個自己想要的那個自己。聰明人很

27、多時候之所以是聰明人，是因為他們通常的情況下把別人當成了傻子，而他們自己做的事情，別人看不懂，也不可能會看懂。所以，他們就成了聰明人。但是，我們每一個人都知道，大千世界里面的人，當然說的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。這就是很現(xiàn)實的事情。在這個時候，聰明人把別人看成了傻子，那么換句話說，就是他們本身就是出現(xiàn)了智力的問題；否則的話，他們是不可能會像小丑一樣在表演，在演著獨角戲，還要自以為別人不可能看懂、或者是無法看懂的獨角戲，這就是聰明人的做法。聰明人這種做法是無可厚非的，因為他本身是愿意這么做的。但是，他做了的時候，卻會平添了很多的煩惱。因為在與別人的交往過程中，他們所考慮的事情是，怎么從別人的身上占便宜，從別人的的身上獲得好處；或者是算計著別人，看到別人出現(xiàn)漏洞，他們可以獲得好處；或者是給同樣工作的人挖著坑，讓別人掉進去，然后他們也可以獲得好