婚慶有限公司商業(yè)計(jì)劃書(4000字)

1、一、商業(yè)計(jì)劃的概述（）公司簡(jiǎn)介：月光寶盒婚慶公司是一冢專業(yè)婚慶公司，從事婚禮、慶典、活動(dòng)策劃等一站式服務(wù)，力求 以獨(dú)特的策劃、完美的設(shè)計(jì)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形成公司的品牌。公司擁有資深策劃人員，高素質(zhì) 的服務(wù)人員，風(fēng)格迥異的主持人，經(jīng)驗(yàn)豐冨的攝像師，專業(yè)化妝師以及豐冨車輛資源等。以中 式婚禮，西式婚禮，草坪婚禮，教堂婚禮等各種特色婚禮滿足消費(fèi)者的不同需求。這里，我們 將為您提供與婚禮有矢的各項(xiàng)服務(wù)，包括：婚禮車隊(duì)，花藝設(shè)計(jì)，主持策劃，攝像攝影，新娘 化妝，時(shí)尚場(chǎng)地布置，專業(yè)舞臺(tái)音響設(shè)備以及全程婚禮策劃。（二）公司的企業(yè)文化：尖于月光寶盒，是得于周星馳的電影大話西游中男女主角因?yàn)樵鹿鈱毢卸删土艘欢?

2、感動(dòng)天地的浪漫爰情，公司取名于此，也是真心承諾：我們將以一顆真誠(chéng)的心全心全意為您服 務(wù)，以高質(zhì)量的設(shè)備，高素質(zhì)的人才，和我們專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化的運(yùn)作，為您舉行一場(chǎng) 高水平的婚禮。月光寶盒在我們的手中也將成為每一對(duì)新人的定情信物，每一對(duì)在我們的見證下而幸福結(jié) 合的新人都會(huì)得到由本公司特別制作的姻緣盒，盒子將承載著本公司全體員工真摯的祝福，愿 每一對(duì)新人都能夠情定一生，成天作之合。（三）項(xiàng)目背景分析：從全國(guó)市場(chǎng)來看80后曾是創(chuàng)造中國(guó)第三次出生人高峰，從現(xiàn)在一直到2020年，是 80佶大軍的適婚期。目前，我國(guó)正逬入新的婚育高峰期，每年介乎的人數(shù)有1800萬到 2000萬。其中，城市結(jié)婚新人約占總

3、數(shù)的20*。也就是說，城市結(jié)婚的人每年約在380萬左 右。一個(gè)中等城市每年約有10萬對(duì)新人結(jié)婚，每場(chǎng)婚禮活動(dòng)平均毛利以3000元計(jì)，僅承接 其中的1%,年利潤(rùn)即可達(dá)到300萬元！有調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，有結(jié)婚引起的消費(fèi)額，僅 上海每年就達(dá)到500億元，這是個(gè)多么豐冨而甜蜜的金礦。從合肥市場(chǎng)來看，目前合肥婚慶市場(chǎng)正處在成長(zhǎng)期。從合肥市民政局婚姻登記部門獲悉， 去年（2008年）共有52660對(duì)新人辦婚禮，創(chuàng)下了合肥市結(jié)婚人數(shù)的新高。合肥市民用在 婚慶上的花費(fèi)一般2500元左右。這樣算來，單單是婚禮儀式，就產(chǎn)生了 1.3億多元的市 場(chǎng)。除去所用的費(fèi)用，婚慶公司的利潤(rùn)大約在30%。從消費(fèi)者的接受性來

4、看，90%以上的都市年輕人都有舉辦婚禮的打算，但他們期盼擁有真 正自我的婚禮，在格調(diào)和檔次上都有了更高的要求。把策劃、組織都交給專業(yè)的婚慶公司負(fù) 責(zé)，根據(jù)新入的特點(diǎn)策劃各種活動(dòng)，即讓客人玩得盡興，又給新人以美好的記憶。（四）、営銷戰(zhàn)略立足于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，本公司會(huì)秉著以專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化得運(yùn)作，以高質(zhì)量、全方位的 服務(wù)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，力求在眾多小作坊式的婚慶公司中脫穎而出，迅速搶占合肥婚慶市場(chǎng)，打造出屬于我們自己的品牌。K強(qiáng)有力的W傳攻勢(shì)通過電視，報(bào)紙，廣播等媒體，對(duì)公司迸行宣傳，并建立良好穩(wěn)定的合作尖系。建立一個(gè) 專屬網(wǎng)站對(duì)公司的一切運(yùn)營(yíng)理念，管理模式，特色活動(dòng)等等迸行宣傳，并且設(shè)定專人對(duì)網(wǎng)站

5、迸 行維護(hù)，客戶也可以再網(wǎng)上預(yù)訂各種服務(wù)。2、特色活動(dòng)，打造品牌公司不僅承辦和策劃各類特色個(gè)性化婚禮，也會(huì)和企業(yè)或者電視臺(tái)聯(lián)手舉辦各種特色活 動(dòng)。活動(dòng)不求多，只求做好，做精，要在合肥婚慶市場(chǎng)形成名牌效應(yīng)，不斷擴(kuò)大公司的影響 力。如：評(píng)選夫妻臉，慈善集體婚禮（針對(duì)合肥的外來打工者），周年婚慶，金婚銀婚等等。3、準(zhǔn)確定位鑒于合肥的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，本公司在成立初期，主要市場(chǎng)集中于中等消費(fèi)水平婚 禮，但隨著公司的發(fā)展和合肥市的整體消費(fèi)水平的提高，公司會(huì)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)涵蓋面，逐漸深 入高等消費(fèi)市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)定位，兼顧了市場(chǎng)現(xiàn)狀和公司實(shí)力，有利于公司的快速健康發(fā) 展。再者，婚慶公司的盈利點(diǎn)就在于服務(wù)和

6、創(chuàng)新，不管是和種消費(fèi)水平，婚禮都在追求個(gè)性化 公司要想發(fā)展，就必須勇于創(chuàng)新，不斷地推陳出新用個(gè)性化的婚禮策劃，專業(yè)規(guī)范化的服務(wù)打 造公司的品牌效應(yīng)。4、營(yíng)銷目標(biāo)爭(zhēng)取在一年半的時(shí)間內(nèi)通過各種創(chuàng)意性的活動(dòng)在合肥打造本公司的品牌，并躋身于合肥婚 慶市場(chǎng)年利潤(rùn)的前八名，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率5%的目標(biāo)。人力資源系統(tǒng)（-）組織設(shè)計(jì)和崗位說明董事會(huì)：公司的主要股東。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的一切正常運(yùn)營(yíng)。人事部：負(fù)責(zé)入員的招曙和管理，以及對(duì)公司員工的技能培訓(xùn)。主管和三個(gè)職員iW務(wù)部：負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)過程中的具體工作。主持入5名，攝影師5名，攝影助理3名，化妝師7名，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)5名可以是 兼職性質(zhì)的）市場(chǎng)拓展部：負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的拓

7、展和宣傳，以及一場(chǎng)婚禮的的初期和客戶的溝通.以及反饋容戶的要求，讓公司盡可能快的準(zhǔn)備，以及符合容戶的要求。主管和4名職員財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的資金預(yù)算，活動(dòng)后期的財(cái)務(wù)總結(jié)，以及公司員工的薪資和福 利的發(fā)放。主管和兩名員工技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的管理和信息的更新。職員兩名（二）人員招曙與管理1、招聘方式和招聘要求：公司員工的招聘，將采取網(wǎng)上招聘和人才市場(chǎng)招聘相結(jié)合的方式。公司會(huì)在合肥的人才招 聘網(wǎng)及合肥市各大報(bào)紙上發(fā)布招聘公告。通過電話聯(lián)系，以及電子郵件傳送簡(jiǎn)歷的方式對(duì)前來 應(yīng)聘的人逬行審核，必要時(shí)逬行面試和筆試。人事部的職員要有相尖經(jīng)驗(yàn)，本科文憑，對(duì)人事管理有自己獨(dú)到的見解。商務(wù)部的職員主

8、要以兼職性質(zhì)的為主。5名主持人應(yīng)有不同的風(fēng)格，以滿足不同客戶的需求，對(duì)于形象氣質(zhì)有 -定的要求，有足夠的機(jī)智活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。公司可以和電臺(tái)或電視臺(tái)的主持人簽訂兼職合約。 攝影師，化妝師的招聘主要肯他們先前的工作經(jīng)歷，工作成績(jī)。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，要熟悉當(dāng)?shù)鼗?禮的習(xí)俗和忌諱，以及婚禮當(dāng)天活動(dòng)的所有流程。拓展部的職員有組織、策劃大型聚會(huì)的經(jīng) 驗(yàn)，有一定得市場(chǎng)幵拓能力。財(cái)務(wù)部的職員要有專業(yè)的會(huì)計(jì)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)。2、薪資和福利制度對(duì)于兼職性質(zhì)的職員，薪資按天計(jì)算，并且當(dāng)天結(jié)算。長(zhǎng)期職員的薪資是按月結(jié)算，每 月、的第二天由財(cái)務(wù)部的工作人員發(fā)放。3、公司的獎(jiǎng)懲方案每一個(gè)公司職員在上班期間都得佩戴工作證（工作證上

9、有職員照片和姓名，及公司名稱和商標(biāo)），違反者給予適當(dāng)?shù)奶嵝?，多次違反者將進(jìn)行金錢処罰。每個(gè)職員在工作過 程中藥秉著客戶至上的原則，對(duì)待客戶要有禮貌，有耐心，不得出現(xiàn)對(duì)客戶敷衍了事，甚至惡 語(yǔ)相向的事件。可以定期舉行全體員工的聚餐，不僅可以拉近彼此的距離，也可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)聽取職員的意見，有利于公司發(fā)展路線的調(diào)整：在重要節(jié)日的時(shí)候送去簡(jiǎn)單的問候和禮物， 以及適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金。有了一個(gè)和諧溫馨的氛圍，職員們工作起來才有干勁，公司才有向心力，才 能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地，才有可能把公司越做越大，才能創(chuàng)建品牌。財(cái)務(wù)分析2008年月光寶盒婚慶有限公司現(xiàn)金流量表2008年收益與2009年預(yù)計(jì)收益表四、融資

10、計(jì)劃1、融資總額月光寶盒愿意以引資擴(kuò)股的形式融資75萬元。2、融資用途（1）X擴(kuò)充門面60平萬方米，約需60萬元（2）添置更先逬與專業(yè)的設(shè)備，需要10萬元左右。包括：鮮花拱門（多套、舞臺(tái)追 光燈、泡泡制造機(jī)等。（3）婚禮用品備貨投入在6萬元左右。包括：喜糖、喜字、禮花、請(qǐng)柬、燭臺(tái)、點(diǎn)火 棒、結(jié)婚飾品等。3、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)目前，月光寶盒公司凈資產(chǎn)約為125萬，其中固定資產(chǎn)（包括門面，婚禮設(shè)備、用品 等）80萬元，貨幣資金20萬元。擁有良好的合作尖系，和廣大的客戶量，無形資產(chǎn)作價(jià)25 萬元。以月光寶盒公司凈資產(chǎn)125萬元，投資方投入現(xiàn)金75萬元，按1： 1的折股比例折為 200萬股O融資后股權(quán)結(jié)

11、構(gòu)如下：投資方1604、投資方參與經(jīng)營(yíng)管理程度融資后，投資方作為董事會(huì)成員出任副董事，監(jiān)事，并參與企業(yè)戰(zhàn)略管理。五、風(fēng)險(xiǎn)因素（）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前，合肥已經(jīng)有將近100家婚慶公司，中小型的公司發(fā)展得尤為迅速，其中接近一半 是沒有注冊(cè)的非正規(guī)公司。于此同時(shí)，合肥婚慶價(jià)格也降下來了，2007年時(shí)4000元可以享 受的服務(wù)，2008年2500元就可以享受到。大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，惡性竟?fàn)幾寖r(jià)格大幅下降。但相對(duì)于大量公司的玩票的心態(tài)，能賺一把是一把，本公司以專業(yè)化，規(guī)范化，品牌 化的運(yùn)作，一定能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。（Z）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買的婚禮設(shè)備的損壞和耗損，以及一些飾品的過時(shí)。但這方面的損失不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生多 大的影響。八、投資回報(bào)與退岀（-）投資回報(bào)投資方以75萬擁有了月光寶盒的股份，按上述股權(quán)結(jié)構(gòu)和凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)，則投資回報(bào)率可 達(dá)37.5%。其計(jì)算公式如下：投資凈利率=xlOO%投資額（二）投資退出方式可在投資到位后滿1年，按1： 1.1 BB原月光寶盒公司回購(gòu)10%-15%股份可在投資到位后滿2年，按1： 1.2由原月光寶盒公司回購(gòu)10%15%股份可在投資到位后滿3年，按1： 1.3由原月光寶盒公司回購(gòu)10%-15%股份七、其他相尖信息廣告語(yǔ)：