教你如何講獎金制度

1、教你如何講獎金制度如果你問100位直銷員，如何和別人講直銷？基本會有95%的直銷人員告訴你，講 OPP講公司多么好、講產品多么好、講獎金制度能賺 很多錢。大家反思一下：事實證明，很多老直銷員，講這些東西講的滾瓜爛熟。3-5年，并且對好幾百人都但是，我們不可否認的一個事實就是很多人都是用這種講法講了 講過OPP還是沒溝通到幾個人。這是為什么？前幾天也是一位做了好幾年直銷的老直銷員,問真如導師我是怎么講獎金制度的?真如導師回答：我從來沒講過獎金制度啊。他說：怎么可能呢，你連 獎金制度都不和客戶講，那還怎么做直銷? 我說：我真沒和別人講過獎金制度，我都是讓客戶自己把自己給講明白。他說：很多做了幾個月

2、的直銷新人，自己都未必明白獎金制度，何況是客戶呢，他都不了解直銷怎么可能自己把自己給講明白呢？ 我說：我們先來看一下傳統(tǒng)會場的獎金制度講解是不是這樣的。 大致內容是：9種12項，下面我給大家安利的獎金制度被比爾蓋茨譽為無懈可擊的。安利的獎金制度分 講解第一項，個人銷售傭金。最后講解完畢，問臺底下坐著的人聽懂了嗎? 大家都回答，聽懂了。他們這里真如導師告訴你，千萬別信。他們只不過是順著會場的氣氛環(huán)境，配合你而已。 是有聽沒懂。開個玩笑的話。第一次被你忽悠進會場的朋友，尤其是男性朋友，沒有幾個是認真聽課的。 講的啥都是做耳朵進右耳朵出，根本沒把課程內容放在心上。他們的心思基本可以分兩種：一種是年長

3、一點的朋友，他們的心態(tài)是，來的目的就是給你個面子而已，趕緊聽完好走人。 一種是年輕的朋友，年輕的男性朋友，第一次進會場的人，你讓他聽課，他聽個屁吧，他那 眼珠子在會場里到處轉， 看哪個小姑娘 長的好看，心思都用這了，哪還能認真聽課呢。 以聽課的效果就等于零了。呵呵，開個玩笑。F面進入正題，我就不打字了，字很多，懶著打。把聊天記錄復制給大家，大家自己看就行。真如 22:57:31那有兩種方式講解獎金制度一種是你講解一種是客戶自己看明白了我心永恒22:56:53老師賜教真如 22:58:01你覺得哪一種效果能更好點我心永恒22:57:24當然是讓客戶看明白了 真如 23:18:41真如 22:59

4、:18我們講獎金制度的目的，是不是為了讓客戶自己看明白了 并且說，恩，你們這獎金制度，確實挺吸引人挺賺錢的？我心永恒22:59:01是啊，就是想達到這樣的效果 真如 23:00:31那就有兩種辦法一種是，你直接告訴他賺多少錢，他心理就有個數一種是，讓客戶自己看明白了 ，自己心理有數了 ，自己就興奮了哪一種更好你想要的是第二種方法還是客戶自己主動講好 ？那第二種方法，你認為是你自己講解好真如 23:02:09呵呵，繞來繞去繞到核心了我現在可以告訴你你問我如何講獎金制度 我從來沒講過獎金制度 都是顧客自己講的我心永恒23:01:16怎么讓客戶自己講 真如 23:19:22我給你舉個小例子你馬上就明

5、白了比如傳統(tǒng)會場講獎金制度都是那一套什么被比爾蓋茨譽為無懈可擊，等等都沒用都是廢話真如 23:05:23然后就開始講，我們的獎金制度 分9種12項下面我講解第一項個人傭金傳統(tǒng)方法都是這么講的我心永恒23:04:38是的 真如 23:19:31 真如 23:05:59這么講解，你在臺上問，大家聽懂了嗎 下面的人回答聽懂了你千萬別相信，大家根本沒聽懂只不過是配合你而已如果大家沒聽懂，那就說明講解效果等于零那換個場合比如你面前就是一個新人 如何讓他自己講解呢 你把獎金表給他一看真如 23:07:03 問他第一項叫個人銷售傭金 個人銷售傭金是什么意思？他會回答你，就是提成的意思 你說 對 你看上面的提

6、成表， 最低點是什么對嗎他會回答2300賺189你說很好 繼續(xù)問他，那最高點呢真如13萬你說,23:08:10 賺比如一年12個月 他會回答你， 然后你繼續(xù)說， 他會說，是啊27%勺點,一個月你賺2你能賺多少20多萬20多萬能賺2萬多元萬多對于我們普通人，收入比在企業(yè)里打工強多了吧真如 23:19:54感覺,賺27%很困難那你現在是不是有個疑問 他會說是啊 然后你繼續(xù)引導， 那你覺得如果有幾個人幫你來完成比如 有10個人 幫你每個月一起來完成這樣會不會覺得相對容易許多他會回答你，那當然 真如 23:20:07然后就引導到第二筆獎金推廣服務費用基本就這樣了 ，主要就是舉個小例子 真如 23:20

7、:26讓客戶自己明白，自己興奮讓他們有一種感覺就是 客戶 自己把自己給講興奮了就是 還沒做安利呢自己就感覺離成功不遠了我心永恒 23:13:15您才是真正恩，太好了老師，我覺得我做安利這么長時間一來第一次遇到您這么棒的老師, 的老師啊真如 23:14:38我只不過是比別人更用心一點而已我心永恒23:14:52只顧自己講根本不知道聽眾的感覺我心永恒23:19:02老師我覺得獎金制度太繁瑣， 明白真如 23:21:06是很繁瑣連我自己到現在都不明白 我只知道大概能賺多少錢怎么樣用簡單的語言甚至幾句話把制度講清楚,讓不同的人聽是咋回事呵呵那你就讓客戶看三項就行了真如 23:22:10第一項，第二項 然后 自選一項 符合他身份的 讓他自己去算吧這需要你花點時間去了解 能賺多少錢，心理好有個數 第四項其它的先不用看我給別人，基本我也不讓