大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1、xxxxxxxxxxxxXX畢業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書項目名稱：非比尋常品牌女裝折扣店姓名：學(xué)號：10年 12月 10日目錄一.項目簡介二.產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品概況2.2 產(chǎn)品市場競爭力三.行業(yè)分析3.1 品牌折扣店的本質(zhì)3.2 品牌折扣店的優(yōu)勢3.3 品牌折扣店的威脅四.市場預(yù)測4.1 市場現(xiàn)狀分析4.2 .市場需求分析五.營銷策略5.1 .降低成本5.2 .質(zhì)量保證5.3 氣氛營造六.人員安排七.財務(wù)分配7.1 資金來源7.2 資金分配7.3 利潤預(yù)計八.項目風險項目簡介“非比尋?！逼放婆b折扣店一家專門銷售時尚女裝的女裝折扣店，我們跟很多知名品牌的廠家有直接的合作，我們銷售眼下最時尚最潮流的女裝，有

2、數(shù)百款女裝可供選擇，價格低，服務(wù)佳， 適合多個年齡段的女性朋友前來消費。我們的店鋪位于xx 商業(yè)街，人群密集，店面簡潔明亮。我們的宗旨是以最低的價格銷售品牌保證營業(yè)時間周一至周日8 ： 00 20：002 產(chǎn)品介紹1產(chǎn)品概況作為品牌折扣店，我們主要銷售的是各個知名品牌的產(chǎn)品，品種繁多，數(shù)百種潮流女裝任您挑選。通過我們的渠道進貨，產(chǎn)品有絕對的品質(zhì)保證，物美價廉。我們主要和江浙一帶的廠商合作。除了品牌服裝之外，我們還保有一定數(shù)量的自主品牌“非比尋?！逼放婆b銷售，雖然沒有品牌女裝的名氣，但是我們同樣有品質(zhì)的保證，緊隨潮流的腳步，讓您真的非比尋常。2產(chǎn)品市場競爭力作為品牌女裝折扣店，我們的主要優(yōu)勢就

3、在于折扣，即價格。我們非比尋常女裝店占有市場的主要途徑也是低折扣，主要理念是薄利多銷，同時保證所賣出的產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)。因為沒有質(zhì)量，價錢再低的東西大家也都不會買。所以我們的主要競爭力并不只在于服裝的價格便宜，更在于我們服裝的品質(zhì)和我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我想，如果我們保有價格、品質(zhì)和服務(wù)方面的優(yōu)勢，我們一定可以在女裝行業(yè)占有一席之地。3 .行業(yè)分析1 .品牌折扣店的本質(zhì)品牌折扣店是由綜合大型超市所經(jīng)營的商品中挑選出更大眾化、更實用的商品進行集中經(jīng)營的大型自選店；是運用超級市場開發(fā)出來的銷售技術(shù)、管理理論， 加上價格的吸引力，綜合大型超市的商品供應(yīng)方式，活用購物中心的選址理論， 降低、縮小價格差距，統(tǒng)一

4、各部門商品水平而形成的商店。折扣店賣場面積一般在 1000平方米以下。以非耐用消耗品為主力商品，通常將6-7折的全國知名品牌商品與自有品牌商品組合在一起。2 .品牌折扣店的優(yōu)勢品牌折扣店的優(yōu)勢主要在于集客力優(yōu)勢。由于以“低價”作為其核心競爭力，在大眾經(jīng)濟型消費占主導(dǎo)地位的中國市場，具可以最大限度的吸引消費者眼 球；由于折扣店在低價的同時，倡行一種節(jié)約型的品牌消費，其可以更好的滿足 經(jīng)濟拮據(jù)的消費者對品牌的追求；由于其經(jīng)營面積、品種等介于標準型超市和大 賣場之間，這使其可以在有限的空間里，以雙品牌策略靈活的適應(yīng)消費者個性化 需求，而又不會大幅的增加成本。品牌折扣店同時又具有效應(yīng)力優(yōu)勢。為了實現(xiàn)“

5、低價”生存，折扣店必須具 備更優(yōu)的成本控制技術(shù)。因此，其選址的首要條件便是交通便利，并以經(jīng)營不景 氣或即將關(guān)門的中小規(guī)模商業(yè)設(shè)施為主；其占品種60%廠80%的自有品牌，能夠最大限度的降低成本，而又不至于擠壓大眾暢銷品的生存空間；經(jīng)營上盡量少用陳 列架、低投入、少用人、少做促銷、不延長營業(yè)時間、不設(shè)大型停車場，盡量少 用現(xiàn)代化的經(jīng)營手段等，使其單位成本之低令其它競爭業(yè)態(tài)很難望其項背。3 .品牌折扣店的威脅因為折扣店的成本節(jié)約，在單店控制上并沒有太多的挖潛空間。它必須借助連鎖，在大規(guī)模的擴張中，實現(xiàn)采購配送的共享節(jié)約。但在中國，連鎖企業(yè)普遍偏小，實力薄弱，再加上地方政府的政策制約以及目前中國物流系

6、統(tǒng)運作效率的低下，折扣店要迅速擴大規(guī)模，并進而享受規(guī)?；某杀竟?jié)約，還不太現(xiàn)實。同時，在中國，同一供應(yīng)鏈上的競爭相當激烈，零售毛利率本來就很低，折扣店大幅折價的空間非常有限。另外，受折扣店經(jīng)營管理技巧和專業(yè)人員缺乏的約束，折扣店單店績效很難勝出有著“一站式購物”競爭優(yōu)勢的大賣場、超市等競爭業(yè)態(tài)，這給其擴張也帶來了一定困難。四 市場預(yù)測1 市場現(xiàn)狀分析隨著社會的不斷進步，女性的消費習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費行為正在發(fā)生巨大的改變，越來越多的廠商將目標市場投向女性消費群體，女裝市場具有較大的發(fā)展空間。自全球金融危機的爆發(fā)，不僅全球的企業(yè)受到不同程度的沖擊和影響，對于中國國內(nèi)的服裝企業(yè)也造成的很大的影響

7、，這對服裝企業(yè)來說也是一次重新洗牌的過程。2 市場需求分析女裝代表整個服裝行業(yè)最前沿的趨勢表現(xiàn)，尤其是夏季服裝流行趨勢的變化速度更快。 中國女裝的流行風格被歐美潮流、韓國風格與中國民族風所左右。民族區(qū)域派系有：具有濃重江南水鄉(xiāng)文化氣息的杭派，時尚感較強的粵派，以顏色鮮艷為特色的漢派等。但目前漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位。對女裝而言，中國雖然有一定的區(qū)域流行風格，但仍隨著國際市場流行而變化。五 營銷策略1. 降低成本品牌折扣店，很重要的一點就是降低成本，一方面是降低企業(yè)運營成本，節(jié)約管理費用：另一方面是加強與供貨商的合作，直接從廠家進貨，同時生產(chǎn)大量自有品牌商品，從而實現(xiàn)低價。而在商品的品

8、種選擇上也必須符合當?shù)叵M者的消費情況，同時針對周邊競爭對手的情況，做出商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。注意選址、注意商品質(zhì)量、注意降低商品成本、注意商品結(jié)構(gòu)調(diào)整是折扣店發(fā)展值得重視的四大問題，而這些都建立在對本地消費市場的認真詳細的調(diào)查基礎(chǔ)上，并根據(jù)實際情況的變化做出適時調(diào)整。2. 質(zhì)量保證在折扣店中，由于其采取的是雙品牌策略，從而在很大程度上避免了品牌分散所帶來的信任危機，降低了顧客購買風險。國外OUTLETS就宣稱，給消費者一個后悔的余地。同時，有研究表明，顧客對無條件退貨的青睞更勝于各種增值服務(wù)，但無條件退貨對折扣店來說，無疑要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能的減少風險，折扣店可采取一些靈活的應(yīng)付措施

9、。如承諾退貨，但并不退還現(xiàn)金，而是交換一個類似購物券的卡，于限定時間內(nèi)在折扣店購物；或者承諾退還現(xiàn)金，但如果商品降價了，則按降價后價格退付，如此一來，不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足，而且也使折扣店有效避免了一些惡意退貨，同時折扣店由此帶來的成本壓力也大大減輕了。雖然我們是折扣店，但是我們的服務(wù)態(tài)度絕對不打折扣。3. 氣氛營造每逢過節(jié)，都將店面按照節(jié)日的喜慶氣氛進行裝飾，再輔以節(jié)假日的折扣活動，必定可以營造一個熱烈的賣場氣氛。以此吸引更多的顧客前來光顧。六 人員安排由于店面較小，我們需要的工作人員也比較少。主要是店長、收銀和導(dǎo)購。店長：主要負責店面的管理，進貨，收入結(jié)算等工作收銀：主要負責收銀

10、工作，擁有一定的導(dǎo)購能力，有時可兼做導(dǎo)購工作。導(dǎo)購：負責導(dǎo)購、取貨等工作。7 財務(wù)分配1資金來源啟動創(chuàng)業(yè)資金5 萬元。2資金分配店面房租半年12000 元店面裝修8000 元進首批服裝20000 元店員工資第一月6000 元開業(yè)活動2000 元雜 2000 元3利潤預(yù)計通過對市場的調(diào)查與預(yù)測，配以對附近商家的了解，我們初步判斷我們的日銷售額應(yīng)該在1200 元左右，周末應(yīng)該可以達到3000 元以上。除去各種各樣的費用，每日毛利潤應(yīng)該有500 左右，這樣年利潤大概有18 萬。8 項目風險從零售行業(yè)整體競爭格局來看，折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面在同類競爭中，由于目前中國折扣店尚處在發(fā)展的初始階段，同類直接競爭者并不是很多。截止目前為止，零售業(yè)界真正誓師折扣店的，也不過那么幾家，而且其中大部分還處于觀望和醞釀階段，真正起步的寥寥無幾。但有一個趨勢卻值得關(guān)注，由于地域消費結(jié)構(gòu)和零售業(yè)發(fā)展 環(huán)境的不同，目前涉足折扣店的企業(yè)有著明顯的地域共通性和關(guān)聯(lián)性。在異類競爭中，折扣店面臨著大賣場、超市、便利店、百貨、