大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1、xxxxxxxxxxxxXX畢業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書項目名稱：非比尋常品牌女裝折扣店姓名：學號：10年 12月 10日目錄一.項目簡介二.產品介紹2.1 產品概況2.2 產品市場競爭力三.行業(yè)分析3.1 品牌折扣店的本質3.2 品牌折扣店的優(yōu)勢3.3 品牌折扣店的威脅四.市場預測4.1 市場現(xiàn)狀分析4.2 .市場需求分析五.營銷策略5.1 .降低成本5.2 .質量保證5.3 氣氛營造六.人員安排七.財務分配7.1 資金來源7.2 資金分配7.3 利潤預計八.項目風險項目簡介“非比尋?！逼放婆b折扣店一家專門銷售時尚女裝的女裝折扣店，我們跟很多知名品牌的廠家有直接的合作，我們銷售眼下最時尚最潮流的女裝，有

2、數(shù)百款女裝可供選擇，價格低，服務佳， 適合多個年齡段的女性朋友前來消費。我們的店鋪位于xx 商業(yè)街，人群密集，店面簡潔明亮。我們的宗旨是以最低的價格銷售品牌保證營業(yè)時間周一至周日8 ： 00 20：002 產品介紹1產品概況作為品牌折扣店，我們主要銷售的是各個知名品牌的產品，品種繁多，數(shù)百種潮流女裝任您挑選。通過我們的渠道進貨，產品有絕對的品質保證，物美價廉。我們主要和江浙一帶的廠商合作。除了品牌服裝之外，我們還保有一定數(shù)量的自主品牌“非比尋?！逼放婆b銷售，雖然沒有品牌女裝的名氣，但是我們同樣有品質的保證，緊隨潮流的腳步，讓您真的非比尋常。2產品市場競爭力作為品牌女裝折扣店，我們的主要優(yōu)勢就

3、在于折扣，即價格。我們非比尋常女裝店占有市場的主要途徑也是低折扣，主要理念是薄利多銷，同時保證所賣出的產品的質量品質。因為沒有質量，價錢再低的東西大家也都不會買。所以我們的主要競爭力并不只在于服裝的價格便宜，更在于我們服裝的品質和我們的優(yōu)質服務。我想，如果我們保有價格、品質和服務方面的優(yōu)勢，我們一定可以在女裝行業(yè)占有一席之地。3 .行業(yè)分析1 .品牌折扣店的本質品牌折扣店是由綜合大型超市所經營的商品中挑選出更大眾化、更實用的商品進行集中經營的大型自選店；是運用超級市場開發(fā)出來的銷售技術、管理理論， 加上價格的吸引力，綜合大型超市的商品供應方式，活用購物中心的選址理論， 降低、縮小價格差距，統(tǒng)一

4、各部門商品水平而形成的商店。折扣店賣場面積一般在 1000平方米以下。以非耐用消耗品為主力商品，通常將6-7折的全國知名品牌商品與自有品牌商品組合在一起。2 .品牌折扣店的優(yōu)勢品牌折扣店的優(yōu)勢主要在于集客力優(yōu)勢。由于以“低價”作為其核心競爭力，在大眾經濟型消費占主導地位的中國市場，具可以最大限度的吸引消費者眼 球；由于折扣店在低價的同時，倡行一種節(jié)約型的品牌消費，其可以更好的滿足 經濟拮據(jù)的消費者對品牌的追求；由于其經營面積、品種等介于標準型超市和大 賣場之間，這使其可以在有限的空間里，以雙品牌策略靈活的適應消費者個性化 需求，而又不會大幅的增加成本。品牌折扣店同時又具有效應力優(yōu)勢。為了實現(xiàn)“

5、低價”生存，折扣店必須具 備更優(yōu)的成本控制技術。因此，其選址的首要條件便是交通便利，并以經營不景 氣或即將關門的中小規(guī)模商業(yè)設施為主；其占品種60%廠80%的自有品牌，能夠最大限度的降低成本，而又不至于擠壓大眾暢銷品的生存空間；經營上盡量少用陳 列架、低投入、少用人、少做促銷、不延長營業(yè)時間、不設大型停車場，盡量少 用現(xiàn)代化的經營手段等，使其單位成本之低令其它競爭業(yè)態(tài)很難望其項背。3 .品牌折扣店的威脅因為折扣店的成本節(jié)約，在單店控制上并沒有太多的挖潛空間。它必須借助連鎖，在大規(guī)模的擴張中，實現(xiàn)采購配送的共享節(jié)約。但在中國，連鎖企業(yè)普遍偏小，實力薄弱，再加上地方政府的政策制約以及目前中國物流系

6、統(tǒng)運作效率的低下，折扣店要迅速擴大規(guī)模，并進而享受規(guī)?；某杀竟?jié)約，還不太現(xiàn)實。同時，在中國，同一供應鏈上的競爭相當激烈，零售毛利率本來就很低，折扣店大幅折價的空間非常有限。另外，受折扣店經營管理技巧和專業(yè)人員缺乏的約束，折扣店單店績效很難勝出有著“一站式購物”競爭優(yōu)勢的大賣場、超市等競爭業(yè)態(tài)，這給其擴張也帶來了一定困難。四 市場預測1 市場現(xiàn)狀分析隨著社會的不斷進步，女性的消費習慣、結構、觀念及消費行為正在發(fā)生巨大的改變，越來越多的廠商將目標市場投向女性消費群體，女裝市場具有較大的發(fā)展空間。自全球金融危機的爆發(fā)，不僅全球的企業(yè)受到不同程度的沖擊和影響，對于中國國內的服裝企業(yè)也造成的很大的影響

7、，這對服裝企業(yè)來說也是一次重新洗牌的過程。2 市場需求分析女裝代表整個服裝行業(yè)最前沿的趨勢表現(xiàn)，尤其是夏季服裝流行趨勢的變化速度更快。 中國女裝的流行風格被歐美潮流、韓國風格與中國民族風所左右。民族區(qū)域派系有：具有濃重江南水鄉(xiāng)文化氣息的杭派，時尚感較強的粵派，以顏色鮮艷為特色的漢派等。但目前漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位。對女裝而言，中國雖然有一定的區(qū)域流行風格，但仍隨著國際市場流行而變化。五 營銷策略1. 降低成本品牌折扣店，很重要的一點就是降低成本，一方面是降低企業(yè)運營成本，節(jié)約管理費用：另一方面是加強與供貨商的合作，直接從廠家進貨，同時生產大量自有品牌商品，從而實現(xiàn)低價。而在商品的品

8、種選擇上也必須符合當?shù)叵M者的消費情況，同時針對周邊競爭對手的情況，做出商品結構的調整。注意選址、注意商品質量、注意降低商品成本、注意商品結構調整是折扣店發(fā)展值得重視的四大問題，而這些都建立在對本地消費市場的認真詳細的調查基礎上，并根據(jù)實際情況的變化做出適時調整。2. 質量保證在折扣店中，由于其采取的是雙品牌策略，從而在很大程度上避免了品牌分散所帶來的信任危機，降低了顧客購買風險。國外OUTLETS就宣稱，給消費者一個后悔的余地。同時，有研究表明，顧客對無條件退貨的青睞更勝于各種增值服務，但無條件退貨對折扣店來說，無疑要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能的減少風險，折扣店可采取一些靈活的應付措施

9、。如承諾退貨，但并不退還現(xiàn)金，而是交換一個類似購物券的卡，于限定時間內在折扣店購物；或者承諾退還現(xiàn)金，但如果商品降價了，則按降價后價格退付，如此一來，不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足，而且也使折扣店有效避免了一些惡意退貨，同時折扣店由此帶來的成本壓力也大大減輕了。雖然我們是折扣店，但是我們的服務態(tài)度絕對不打折扣。3. 氣氛營造每逢過節(jié)，都將店面按照節(jié)日的喜慶氣氛進行裝飾，再輔以節(jié)假日的折扣活動，必定可以營造一個熱烈的賣場氣氛。以此吸引更多的顧客前來光顧。六 人員安排由于店面較小，我們需要的工作人員也比較少。主要是店長、收銀和導購。店長：主要負責店面的管理，進貨，收入結算等工作收銀：主要負責收銀

10、工作，擁有一定的導購能力，有時可兼做導購工作。導購：負責導購、取貨等工作。7 財務分配1資金來源啟動創(chuàng)業(yè)資金5 萬元。2資金分配店面房租半年12000 元店面裝修8000 元進首批服裝20000 元店員工資第一月6000 元開業(yè)活動2000 元雜 2000 元3利潤預計通過對市場的調查與預測，配以對附近商家的了解，我們初步判斷我們的日銷售額應該在1200 元左右，周末應該可以達到3000 元以上。除去各種各樣的費用，每日毛利潤應該有500 左右，這樣年利潤大概有18 萬。8 項目風險從零售行業(yè)整體競爭格局來看，折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面在同類競爭中，由于目前中國折扣店尚處在發(fā)展的初始階段，同類直接競爭者并不是很多。截止目前為止，零售業(yè)界真正誓師折扣店的，也不過那么幾家，而且其中大部分還處于觀望和醞釀階段，真正起步的寥寥無幾。但有一個趨勢卻值得關注，由于地域消費結構和零售業(yè)發(fā)展 環(huán)境的不同，目前涉足折扣店的企業(yè)有著明顯的地域共通性和關聯(lián)性。在異類競爭中，折扣店面臨著大賣場、超市、便利店、百貨、