市場營銷策劃方案模板03176

1、市場營銷策劃方案模板 策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。策劃書的正文部分一、策劃目的 / 概述。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。(一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上.對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響.3.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的

2、漱口水"德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:以同類產(chǎn)品”李施德林”的良好業(yè)績說明"德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明”李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大.生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三、SWOT分析。營

3、銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵.只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。（一)優(yōu)勢(二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落.產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣.產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤，使銷售受阻.促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品.服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予

4、以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。（三）機會（四)威脅四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略.以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二)產(chǎn)品策略通

5、過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1)產(chǎn)品定位.產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識.4)產(chǎn)品包裝.包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。（三)價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以

6、成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。（四）銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。（五）促銷策略（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）以廣告宣傳為例：1。原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象.長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的

7、促銷活動，掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2。實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告.銷后適時推出誠征代理商廣告.節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度.（六）具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果.費用預(yù)算方法在