美洋房地產(chǎn)操作流程及細(xì)則(1)

1、杭州美洋房地產(chǎn)項(xiàng)目作業(yè)流程及細(xì)則前期工作：1 客戶接洽 / 溝通會(huì)議紀(jì)要 客戶回訪/ 溝通 合作建議的起草 客戶意見的反饋與整理 正式達(dá)成合作關(guān)系正式合作：客戶所在地房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的提交（分則如下）1調(diào)查目的2調(diào)查內(nèi)容3調(diào)查方式4調(diào)查周期5調(diào)查項(xiàng)目所在區(qū)域宏觀背景描述 目標(biāo)消費(fèi)者的描述 購房關(guān)注要素 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析* 廣告投入*市場(chǎng)推廣營(yíng)銷力度6調(diào)查結(jié)果分析*價(jià)格策略 *規(guī)劃設(shè)計(jì) *推廣方式附：項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較分析表主要列項(xiàng)分析：項(xiàng)目名稱、開發(fā)商、地理位置、工程進(jìn)度、總建筑面積、車位數(shù) 、均價(jià) 、總價(jià)范圍 熱銷戶型、智能化配套、會(huì)館總戶數(shù)、容積率、綠化率、 銷售情況 、主力戶型、

2、情況項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案調(diào)整建議1 外立面調(diào)整建議 2 室內(nèi)戶型調(diào)整建議3 通風(fēng)采光性能4 環(huán)境設(shè)計(jì) 5 物業(yè)配套項(xiàng)目基礎(chǔ)形象的建立與應(yīng)用四、項(xiàng)目命名提案1項(xiàng)目概述2 項(xiàng)目形象定位3 客戶群體特征 / 目標(biāo)消費(fèi)者描述4 命名思考A) 從欣賞風(fēng)景的角度構(gòu)思命名B) 從建筑觀感命名C) 從建筑品質(zhì)角度構(gòu)思命名（D）從吉祥的含義角度構(gòu)成命名（E）從居住者的身份角度命名五、項(xiàng)目品牌導(dǎo)語命名八、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃書A營(yíng)銷計(jì)劃背景（一）提示（二）工作原則（三）工作任務(wù)與目標(biāo)（四）工作條件B市場(chǎng)態(tài)勢(shì)描述（一）市場(chǎng)背景（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（三）項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知C項(xiàng)目綜合分析（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)（五）目標(biāo)人群描述（七）項(xiàng)目利益點(diǎn)梳理D項(xiàng)目

3、推廣策略（八）綜合思考 （九）項(xiàng)目宣傳定位（十）價(jià)格策略E廣告推廣策略（十一）廣告訴求策略（十二）廣告目標(biāo)（十三）價(jià)格策略（十四）銷售策略（十五）媒體策略（十六）PR公關(guān)策略（十七）SP活動(dòng)策略F廣告階段性傳播（十八）知名度階段（十九）好感度階段（二十）強(qiáng)銷期階段附：項(xiàng)目預(yù)熱階段推廣提案1、背景提示2、工作條件3、項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知 4、市場(chǎng)預(yù)熱推廣策略 5、項(xiàng)目的品牌導(dǎo)語 6、市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)方案項(xiàng)目PR活動(dòng)提案一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)形式、六、活動(dòng)事項(xiàng)（一）場(chǎng)地布置二）物料清單三）人員配備 四）宣傳配合1 報(bào)紙廣告2 軟性新聞3 電視字幕廣告五）廣告流程軟性新聞相關(guān)

4、宣傳主題 橫幅廣告相關(guān)主題 銷售說辭公司背景介紹項(xiàng)目開發(fā)背景項(xiàng)目產(chǎn)品定位四、項(xiàng)目地理位置五、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)概況八、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)七、項(xiàng)目道路交通特點(diǎn)八、項(xiàng)目車庫及車位九、項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)十、項(xiàng)目的環(huán)境景觀特點(diǎn)項(xiàng)目的區(qū)域配套 項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)項(xiàng)目間距及層高十四、項(xiàng)目的智能化設(shè)施十五、項(xiàng)目的物業(yè)管理十六、項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)十七、項(xiàng)目的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的公共部分裝修十九、項(xiàng)目的購房程序項(xiàng)目的付款方式六、項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃（遞交客戶） 第一階段工作 第二階段工作 第三階段工作 第四階段工作開盤前準(zhǔn)備工作 附：樓盤價(jià)格表 一原則 二價(jià)格確認(rèn) 三價(jià)格組成方法 四面積一覽表 五價(jià)格一覽表 七、合作工作階段性總結(jié) 建立階段性總結(jié)制度，與客戶及時(shí)進(jìn)行溝通，總結(jié)前期工作，便于下一步工作計(jì)劃的制定。精心整理，僅供參考編輯文案使用，請(qǐng)按實(shí)際