銷售天工作匯報

1、銷售天工作匯報銷售天工作匯報范文隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了 許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨 練歷程，回顧 20XX 年，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我 學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去 堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和 總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護； 在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是 我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著 我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己， 在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事工作過程中學(xué) 習(xí)他們好的銷售方法和理念，

2、團結(jié)協(xié)作；在溝通和交流過程 中學(xué)會諒解他人。現(xiàn)將 20XX 工作總結(jié)作如下匯報：一、工作方面：1、做好銷售工作，及時向公司反映客戶的情況、向公 司反映客戶的信息；2、做好開票的事項，如新單位開票資料要真實清晰資 料要齊全；3、貨款回籠，要做到款到發(fā)貨提早與客戶做好勾通工 作，及時和財務(wù)處對賬確認(rèn)；4、做好售后跟蹤：在客戶使用我們的產(chǎn)品后，及時了 解客戶在使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題，給予解決，不能解決的向 領(lǐng)導(dǎo)匯報；5、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對 產(chǎn)品需求的最新動向。二、工作中存在的問題：1 由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，如在我 們的價位比其他企業(yè)高的時候客戶在產(chǎn)品使用過程

3、中出現(xiàn) 質(zhì)量問題的時候，如何讓客戶信任自己，信任公司。這一方 面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水 平。我覺得這不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是要更加注重自身 的提高。2 產(chǎn)品質(zhì)量問題在生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都 希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得 它是客觀存在的，如果要求公司產(chǎn)品不發(fā)生質(zhì)量問題，那時 不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是 每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨生產(chǎn)，只會讓 事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就 是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去 客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的

4、過失 之處，這才是首先要做的事情。三、自我剖析跟其他同事相比，在桐昆，我所取得的成績是微不足道 的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在 兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進一步 去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試 著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁 的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作 方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生 活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自 身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在 我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé) 任分散是

5、為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散 心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān) 后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會 去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想 克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作 精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒 有我只有我們。四、XX年規(guī)劃1、維護老客戶： 主要是及時了解市場動態(tài)， 主動出擊， 多走市場?？蛻粼儍r之后，及時跟進。2、資金安全方面要做到到賬發(fā)貨20XX 我在這一方面做地不好， 從現(xiàn)在開始要多長一個心眼， 俗話說：口說無憑， 什么事情都要認(rèn)真才行。3、對于新客戶， 一定要多聯(lián)系多跟

6、蹤多走訪靈活操作。 盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。加強與客戶的溝通 與聯(lián)系。抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動 態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采 取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。堅持多走訪 市場，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需 要什么產(chǎn)品，市場有什么新的產(chǎn)品需要。4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都 是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。豐 富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助 的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨立自主的處 理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位 領(lǐng)導(dǎo)和同

7、事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。以上是我 20XX 年工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指 點和批評。銷售天工作匯報范文 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間 20XX 年度 工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公 司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很 多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的 開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將 XX 年度的個人工作匯報如下：一、工作匯報自 20XX 年 8 月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職 了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極 思考，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息

8、，努力做好本職 工作由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都 存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事 給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最 基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝， 了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的 了解。實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)， XX 年初去西南市場走訪 老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。 經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受 到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題，改變策略推 銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩 家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)

9、了自身的不足，認(rèn) 真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝 通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不 被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整 營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可 能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大 的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。 每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息， 及時進行反饋。3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌月底，對20XX 年在圍繞黨的十八大三種全會精神

10、和集團關(guān)于創(chuàng) 建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收 并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順 利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制 作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于 11 通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗 禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù) 水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了 更多更深的認(rèn)識。 “ 100 個人眼中就有 100 個哈姆雷特” 于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度 決

11、定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、 光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知 道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候 你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才 能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果 熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代 的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能 力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè) 能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括 適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境 里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某 種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能 力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定