獼猴桃營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、WORD格式獼猴桃營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，贈(zèng)送禮品已成為一種時(shí)尚和風(fēng)氣，也 將成為一種成熟消費(fèi)。過(guò)去主要是煙、酒、禮品等不實(shí)際 的東西，現(xiàn)在人們逐漸將消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變到送健康、送關(guān) 心。中國(guó)的送禮消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模比前十年整整擴(kuò)大了 10 倍， 每年的市場(chǎng)總量現(xiàn)以高達(dá) 6000 億人民幣。現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng) 進(jìn)入了全民送禮時(shí)代。而獼猴桃現(xiàn)在也呈現(xiàn)為多元立體的 發(fā)展趨勢(shì)。獼猴桃是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富的水果，具有多種功效和作 用，被人們稱(chēng)為果中之王。獼猴桃含有亮氨酸、苯丙氨 酸、異亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10 多種氨基酸，以及豐 富的礦物質(zhì)，包括豐富的鈣、磷、鐵，還含有胡蘿卜和多 種維生素，對(duì)保持人體健康具有重

2、要的作用。中醫(yī)認(rèn)為， 獼猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃經(jīng)。具有解熱止渴，抗 癌和胃降逆、通淋等功效。適用于煩熱、消渴、黃疸、石 淋，痔瘡等病；獼猴桃還有許多保健功能，調(diào)節(jié)新陳代 謝，對(duì)多種癌細(xì)胞病變有一定的抑制作用，獼猴桃中的各 種維生素對(duì)減肥美容都有獨(dú)特功效，阻止血栓的形成，對(duì) 降低冠心病、高血壓、心肌梗塞、動(dòng)脈硬化等心血管疾病 的發(fā)病率和治療陽(yáng)瘺有特別功效。四川興文 * 獼猴桃，采用全生態(tài)環(huán)境種植，健康無(wú)污 染，而且口感甜酸清爽、香氣濃，為所有獼猴桃種類(lèi)中營(yíng) 養(yǎng)價(jià)值最高的獼猴桃，而且每百克鮮果中含維生素C 在 100 400 毫克，比柑橘高 5 10 倍，比蘋(píng)果和梨高 20 30 倍，對(duì)人體

3、有保健、美容、排毒、抗癌功效。一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分按區(qū)域劃分：敘永縣是瀘州市下轄縣，有11個(gè)鎮(zhèn)， 15個(gè)鄉(xiāng)，總面積 2977 平方千米，全縣人口 66.9 萬(wàn)人，其中 非農(nóng)業(yè)人品 11.57 萬(wàn)人。通過(guò)郵政系統(tǒng)龐大的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)， 從郵政渠道銷(xiāo)售獼猴桃是優(yōu)勢(shì)的選擇。按行為分：按著消費(fèi)水平的提高，獼猴桃的大量生產(chǎn) 是其價(jià)格降低，加之人們市場(chǎng)價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大 了需求量。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 由于獼猴桃是鮮果系列的產(chǎn)品，以及消費(fèi)群體的需求 性，敘永縣獼猴桃發(fā)展的市場(chǎng)是廣泛的，可根據(jù)產(chǎn)品的特 征，通過(guò)箱裝的方式銷(xiāo)售打開(kāi)市場(chǎng)。三、市場(chǎng)定位“獼猴桃”是中華歷史上所特有的野生果實(shí)，因獼猴喜食而得名，于

4、近代留傳于世界，并得到各種美名“奇異果”“果中之王”“營(yíng)養(yǎng)金礦”。其以“獼猴桃”作為品 牌名，其品牌給我諸多聯(lián)想的信息元素：第一、人們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)識(shí)了獼猴桃這一果類(lèi)，對(duì)之不拒。第二、豐富的營(yíng)養(yǎng)形象，含有多種微量產(chǎn)品功能化印象。第三、天然的綠色保健型水果。第四、訴求點(diǎn)：“維 C 之王，唯有獼猴桃，健康自然”。四、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果都是通過(guò)外地運(yùn)輸而 來(lái)，種種琳瑯滿(mǎn)目。而興文 * 獼猴桃，包裝精美，果色新 鮮，是饋贈(zèng)佳品之選。獼猴桃又作為“果中之王”，具有 無(wú)可替代性，它將是最佳選擇。五、營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品供應(yīng)源與市面品種不同，該品種是“興文 * 獼猴桃”，具有很高的口感

5、型和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。采取紙箱包裝，干凈衛(wèi)生，環(huán)保節(jié)約。獼猴桃是原生態(tài)環(huán)境種 植，無(wú)污染。2、產(chǎn)品定價(jià)：獼猴桃定價(jià)為 * 元 / 箱（ * 斤）。六、郵政優(yōu)勢(shì)： 近年來(lái)，郵政充分依托資源優(yōu)勢(shì)，積極投入到商品流 通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中。通過(guò)郵政運(yùn)輸網(wǎng)、投遞網(wǎng)和遍布城鄉(xiāng)的服 務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將外面優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、生活必需品由通過(guò)郵政渠道直 接銷(xiāo)售到客戶(hù)手中，即方便了生活，也保證了產(chǎn)品質(zhì)量， 降低了流通成本。而且郵政有銷(xiāo)售其它產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和一定 的目標(biāo)客戶(hù)，所以通過(guò)郵政銷(xiāo)售，是給興文 * 獼猴桃打開(kāi) 市場(chǎng)的一個(gè)最佳選擇。宣傳優(yōu)勢(shì)：我縣范圍內(nèi)共有 22 個(gè)郵政營(yíng)業(yè)廳， 15 個(gè)郵 政業(yè)務(wù)代辦所，大部分網(wǎng)點(diǎn)設(shè)制了 LED電子顯示屏和 LCD 廣告煤體電視機(jī)，可通過(guò) LED電子顯示屏進(jìn)行文字性宣 傳，也可制作短片利用 LCD廣告媒體進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：目前我縣城區(qū)共有投遞人員 20 名，負(fù)責(zé)城 區(qū)各機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位的報(bào)紙、書(shū)刊投遞；鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代 辦所共有投遞人員 40 名，負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位報(bào)紙、書(shū)刊投遞，我們可制作 DM宣傳單的方式，通過(guò)夾報(bào)投遞到各個(gè)單位辦公室。品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)郵政辦理業(yè)務(wù)至今已有100 多年的歷史，依托中國(guó)郵政遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)渠道而成立，加快信息