房地產(chǎn)銷售派單策略經(jīng)典呈現(xiàn)

1、地產(chǎn)派（）房地產(chǎn)創(chuàng)意智庫房地產(chǎn)銷售中的一個環(huán)節(jié)-派單 派海報 發(fā)單頁 個人淺見一：可以在傳單的精美上做點文章，比如做成一個大紅包，或者做成較為實用的形狀或形式，如扇子，鼠標墊，日歷等，讓別人不太反感，甚至有興趣看服裝最好別致，至少要正式且統(tǒng)一，要是還穿得隨便，受眾肯定以為你在賣狗皮膏藥可以在現(xiàn)場做一些表演活動，附帶有獎問答送小禮品活動，問答的答案在傳單上都有體現(xiàn)可以與商場或商場某些柜臺，或者其他有吸引力的消費商家合作，憑傳單消費可打折 派單的訣竅有不少1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯的，千萬不要穿

2、的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：單片的制作要精美，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因為回收廢品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復(fù)索取的浪費。3、地點選擇：要選取符合自己目標客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標客源群眾相對較多的地方。4、時間安排：還是要符合目標客源特征5、工作量：一般來講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個9千1萬的就差不多了6、對象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質(zhì)，穿名牌的主，一般市民就可以7、細節(jié)：最好安排個桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細的聊一下，要做好客戶登記8、

3、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶都是這個時候積累的 派單作為一種低成本營銷方式，在很多的樓盤銷售中都要采用1、派單會不會給購房者留下不好的印象?派單只是一種讓目標客戶了解產(chǎn)品的一個途徑而目標客戶印象的好壞更多是針對產(chǎn)品，如果你的單頁能夠吸引客戶的眼球，就起到了預(yù)期的效果、現(xiàn)在在操作一些縣或者是地市的項目時，派單這種方法應(yīng)用的比較普遍3、派單注意事項：a單頁的設(shè)計要能在第一時間讓客戶注意、 b派單人員要利用可以利用的一切方式和客戶交流，使其明白項目和他之間的關(guān)系和項目優(yōu)勢、c派單人員著裝和說辭用整齊并且根據(jù)樓盤目標客戶群居住區(qū)域制定派單地點d派單時間的選擇，考慮什么時間客戶能接到單頁，

4、和接到后什么時間回來我現(xiàn)在做一個縣級的產(chǎn)權(quán)式商鋪，在兩個代理公司都干不下去的情況下，我接手了，派單就是組主要的方法之一，并且在十二月 和一月實現(xiàn)了銷售上的突破，派單功不可沒。 個人認為，作為一種宣傳品，制作、紙張的采用一定不能落俗，更不能因為節(jié)省費用，而采用低劣的紙張，因為這涉及到一個項目的品位和檔次的問題，給受眾的感受是顯而易見的，總之，要根據(jù)項目的特點來考慮版面設(shè)計、紙張的采用。派單的最大特點就是費用較低，但是由于屬于在固定場所散發(fā)的街頭宣傳品，這類的宣傳只能是推廣大眾化的，體量很大，需要廣而告之的產(chǎn)品。例如住宅、公寓、商鋪等，至于別墅不適合以采用這種宣傳手段為主。作為派單，我個

5、人認為可以對單張作一些有趣的設(shè)計，記得小時候曾經(jīng)有一種賀卡，以打開，里面就有一個立體的小房子，單張可以做成這樣，以打開就有一個項目的立體出現(xiàn)（這就成折頁了，要貴一點？）在宣傳手法上要推陳出新，對派單人員進行包裝，如服裝、道具，哪怕最簡單的T恤衫，也要在上面印刷項目的圖片和logo,至少這樣會更專業(yè)點，或者采用可回收材料制作卡通式的和項目相關(guān)的立體小房子，每次派單的時候都擺放在一個位置，派單人員在周圍派單。很多派單的手法，我覺得要根據(jù)項目的定位來做，以往單純的為派單而派單似乎已經(jīng)無法取得非常好的效果，所以就要有所創(chuàng)新，當然費用也要上漲。 派單一是比較便宜，二是到達率高，有效性強偶做過汽

6、配商業(yè)街的單張，一面是項目的基本情況，另一面是整個城市的交通動線、大的車輛維修點及各4S店、加油站、單行線及限速路段。同時上面還有附帶一張已進駐的全國汽配品牌店的優(yōu)惠卡，單張制作比較精美（主要是讓客戶不會反感，另上面有他們想記住的東西，可以保留的更久，傳達的面更廣）。通過銷售員到各大酒店停車場對中高檔車主進行一對一派送，同時可現(xiàn)場及時解說。結(jié)果有不少車主當場就去看鋪，電話咨詢的更多，還有部分客戶是拿優(yōu)惠卡去消費，結(jié)果自然也去看鋪，銷售情況良好，品牌店的生意也紅火，一舉多得。 看了樓主的話題，個人對派單作為傳統(tǒng)的營銷方式到底還有多大作用心存疑問。小弟不久前實操三四線城市的花園洋房，曾使

7、用過此方法。單頁可謂印刷精美，畫面設(shè)計是由北京二線廣告公司擔綱，派單人員都經(jīng)過一天的短期培訓(xùn)，地點也都選在人流密集的商貿(mào)廣場，可謂萬事俱備，只欠東風(fēng)！但實際效果是當天的來電來訪量并沒有突破，其效果還不如短信群發(fā)。由此個人認為，派單本來是一種非常好的營銷方式，但隨著廣泛性的使用，小廣告式的派發(fā)，派發(fā)人員的素質(zhì)，使人們在街上越來越不愿意接受各種單頁，有些甚至避恐不及。因此，個人不太認可這種傳統(tǒng)的營銷方式。但話說回來，對于一些體量小，目標客群區(qū)域性強的項目派單仍不失為一種見效快、成本低的好方式！ A   統(tǒng)一服裝.服裝設(shè)計根據(jù)市場,季節(jié),樓盤主題選擇不同!衣服上打的字可

8、以是樓盤名稱,可以是公司名稱，也可以兩者結(jié)合    依樓盤而定!B   簡單培訓(xùn).針對樓盤本身優(yōu)缺點,周邊配套,等做簡單培訓(xùn),力求業(yè)務(wù)員在對客戶解說的時候能第一時間拉客戶看房同時,還 有簡單禮儀培訓(xùn),盡量告誡業(yè)務(wù)員不要在派單過程中3,5一群防止談天說地!做到服裝統(tǒng)一,言行統(tǒng)一!有利于樹立公司,樓盤形象!也有利于給客戶一種信任感,增加其對公司的認可度!C    單張設(shè)計.不管是精美設(shè)計,幾開的,還是簡單的就一單張的,務(wù)必有地圖說明,優(yōu)勢說明,樓盤照片.至于到底是精美點還是簡單點,個人認為還是根據(jù)市場和樓盤而定拿深圳大部分2級半市場來說,

9、100萬的房子都是一張小單,有些價格都沒，就只有簡單的地圖說明,優(yōu)勢說明,真正有些興趣的客戶自然會問!還有的是哪個公司在賣2級市場和2級半市場不同,剛出來的東西第一影象很重要,還是設(shè)計精美點好!D    派單地點選擇.原則上項目周邊哪路口人最多在哪派,如果有需要可以去周邊的大商場門口丟個賣樓牌子放幾個人派單!如果有人問業(yè)務(wù)員務(wù)必聊久點,不聊房子聊天聊地都行人性都喜歡湊熱鬧,人多拉，項目關(guān)注的人自然也多拉! 人員:以22-25歲之間為宜,精神面貌佳,避免請些阿姨啊一看就象路邊小販式人物著裝:盡量統(tǒng)一,能夠穿代表項目形象的服裝尤佳禮品:盡量能夠配備一些小禮品,讓顧客排

10、除厭惡的心理地點:地點選擇一定要對,即要選擇人流量大,又要選擇目標群比較集中的場所,避免滿大街的亂發(fā)說詞:在派單張之前對人員進行統(tǒng)一培訓(xùn),采取統(tǒng)一說詞,在派單的時候盡可能的做一定宣傳時間段:選擇適宜步行出戶的天氣,時間段要安排好 派單的最終目的是把客戶請到售樓處！所以在派單過程中一定要注意以下問題：1、針對目標客戶群經(jīng)常出入的區(qū)域進行派單！如一般住宅是，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動廣場，人流量大的馬路，售樓處門口等，商鋪、寫字樓、別墅等一定要針對自己的客戶群。2、要和城管部門打好招呼，尤其是小城市，如果事先沒有通知，單頁可能被沒收！3、對感興趣的客戶進行詳談！邀請他們?nèi)ナ蹣翘幓蛘?/p>

11、留下姓名電話！ 派單的目的基本一致，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營銷內(nèi)容。以上各位講了很多關(guān)于派單的細節(jié)，包含了各種形式，都講得不錯，我在此不多說，著重推薦一種派單的團隊組織方式。      派發(fā)傳單，不在于派發(fā)的量有多大，而重要的是把握質(zhì)量，不是越多越好，一定要派發(fā)到位。      派單時，可先期聯(lián)系相關(guān)部門，以公益的形式，在各大廣場或人群集中地，舉辦公益咨詢，邀請相關(guān)專家等，在咨詢的同時，將手中的宣傳單派出去，一方面，受咨詢客人因為受到幫助的心里，對傳單不至于產(chǎn)生抗拒，會欣然接

12、受，另一方面，也不會降低樓盤的檔次。同時，項目的銷售代表也要在場，細心地向拿到宣傳單的客人介紹樓盤并解答問題。      舉個例子：      如果是高檔樓盤，可與銀行合作，舉辦企業(yè)貸款義務(wù)咨詢，也可與律師事務(wù)所合作，舉辦經(jīng)濟法律義務(wù)咨詢，這樣來的客戶，相對都比較高端，也正是重要的樓盤客戶群體。      如果是中低檔樓盤，可舉辦些家電義務(wù)維修、生活常識咨詢、醫(yī)療咨詢等。      當然，創(chuàng)新的派發(fā)方式有很多種，比如請一些獨特的人做獨特

13、的裝扮到目標市場發(fā)放等。注意：派發(fā)時，一定要熱情，并細心講解，不可抱有發(fā)一張是一張的心態(tài)，否則不僅沒有效果，反而會有負面效應(yīng)。 派單的關(guān)鍵是找準目標客群，針對性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，容易造成浪費；另外單子的設(shè)計可以設(shè)計成禮品，不但是宣傳樓盤，也讓客戶得到其他實惠；人員可以是銷售人員，也可以是外聘禮儀人員；時間選在節(jié)假日或者樓盤銷售的關(guān)鍵節(jié)點。 現(xiàn)在我手上的一個商業(yè)項目,沒有其它宣傳現(xiàn)在唯一的宣傳方式就是派發(fā)傳單.派放傳單的位置一般選擇在人流量大的廣場百貨公司寫字樓商鋪賓館等地方項目周邊派發(fā)傳單一般叫女置業(yè)顧問去放，全部統(tǒng)一著裝派放的傳單一定上要寫明一些優(yōu)惠政策或準備一些小禮

14、品一同發(fā)放周六周日可在廣場租用展場，邊發(fā)放傳單邊接待客戶 曾經(jīng)有一次在夏季的市中心廣場上把宣傳單做成扇子的模式進行發(fā)放，獲得了出其不意的效果，人手拿一個，人人都不舍得扔，人人都在互動（不停的扇、趕著蚊子），而且成本低廉。本人認為派單的媒介是人，所以除了搞好培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝最重要的就是要作好人力資源工作，制定一套好的管理及獎懲機制是十分重要的，特別是獎勵提成機制，要知道派單人員是十分辛苦的，但是人都有現(xiàn)實的一面，再領(lǐng)悟羊皮卷的同時還想吃飽肚子。好的策劃不一定是好的人力資源部長，既然選擇了廉價的人力廣告就應(yīng)該加大合理的獎勵，人定勝天！我的拙見1：提成額為出單額的千分之三2：業(yè)務(wù)代表所記有效

15、電話記積分3：鼓勵代表帶客戶到售樓部，記積分4：月底按積分分白單并開會表彰5：嚴明紀律，完善扣薪機制6：最重要的是給予代表充分的肯定，交會他們?nèi)绾纬删褪聵I(yè)，要用心對待我們的一線戰(zhàn)士！ 在眾多的媒體組合中，派單相對來說可能是成本比較低且效果比較好的方式之一，如何更好的完成派單工作，在這里提一點自己粗淺的看法：1、單片的設(shè)計要精美，但成本不一定需要很高，否則就失去派單的意義了；2、派單的前期組織工作要籌備好，要培訓(xùn)派單人員的統(tǒng)一說辭，說辭要簡練且朗朗上口。3、要加強派單工作的過程監(jiān)控，不能把人派出去就放手不管了，每日要花線路圖，要不定時，不定地點的隨機抽樣檢查。 武漢派單模式淺

16、析 眾所周知，傳單模式在短期內(nèi)是能取得一定效果的。     特別是在市場不成熟之時，消費缺乏理性時，只要人頭夠多其效果相當明顯。但由于業(yè)界對其業(yè)績的過于浮夸，加上開發(fā)商對其傳說的好奇，往往對其產(chǎn)生幻想。      傳單營銷法則看似簡單，可執(zhí)行起來頗得費一番心思。      首先要尋找一個合適的市場，這個市場要市容監(jiān)管力度不大，房屋銷售難度大，開發(fā)商資金不足急于解套。如果市場屬于初級階段，消費市場不那么理性那就是上佳了。     

17、0;符合以上條件一般都有一定生存空間。而在市場成熟時，消費理性時其生存空間將越來越狹小。剖析傳單模式：經(jīng)本人剖析，發(fā)現(xiàn)派單模式代理公司發(fā)展如下：1最適合市場的且有強執(zhí)行力的團隊所謂執(zhí)行力就是更加賣力的工作，如何讓員工更賣力？那就是拼命施壓，實行低底薪高傭金制度。而這樣的后果是，銷售人員為得到傭金不惜一切手段。拼命鼓吹樓盤優(yōu)點，想著法讓消費者掏腰包?？此茖I(yè)和敬業(yè)，實則虛招甚多，很容易就讓不理智的消費掏包購房。這個在正規(guī)代理來說并非得到認可，因為消費者是圖一時之快買房，或是說沖購房者買房，而非沖房屋真實品質(zhì)和價值。這就象是吸食海洛因一樣，只能有短暫的快感，而無法得到客戶的廣泛的認同。2實行“短、

18、準、快”策略的確，在一頓傳單爆炸式宣傳攻勢下，確實能提高客戶上門量。再加上售樓人員的拼命鼓吹，取得高成交率，其銷售業(yè)績在短期確實能取得一定業(yè)績?？纱蠹蚁脒^沒，一個項目如果長期靠此維持，其壽命大多不長的。3在最短時間內(nèi)，侵略性地掠奪市場份額，實現(xiàn)項目的完美銷售所謂的掠奪市場份額完全就是靠的人頭效應(yīng)。一個樓盤，其消費群體主力范圍就那么大，不過50100萬受眾人口。如果招上2050個派單員，如果每人每天至少發(fā)送500份傳單。那么一天就是1萬2.5萬份，一月下來，基本片區(qū)就全覆蓋了。這就是所謂的市場掠奪，讓市場眾所周知。可惜，現(xiàn)在的市場理智了，很多堅持靠此法營銷的樓盤至今滯銷。4開發(fā)商的立場出發(fā)，本著

19、“ 費用最少、效果最佳”的原則費用最少，那是當然，一般來說傳單是47分一張。量越大越便宜，就當一張傳單5分計，一天4萬份，也不過2k塊錢。一月下來,做多不過6萬塊，要曉得，在楚天都市報上一個整版就是7萬塊的。如此算來實在劃算了。而效果最佳，就是早會時，拼命鼓吹，講成功之道，講業(yè)界傳奇，講未來美好。好像傳銷似的，盡力讓派單員個個激情滿漲斗志高昂。加上高額的傭金許諾的誘惑讓他們工作起來充滿無限動力。發(fā)傳單時派單員無非注意3點。1、看人打發(fā)也就是看上去買的起的發(fā)傳單，買不起的盡量回避。免得浪費彈藥，降低工作效率。2、盡力推銷優(yōu)秀的派單員在發(fā)傳單同時總不忘吆喝幾句。讓項目賣點啦，機會不多啦什么的。3、

20、小心城管派單員一般都很是機靈，城管環(huán)衛(wèi)來了都會悄然回避。等他們走了再出來，打游擊一般。4、馬路派車一般只要努力做到這點，長時間而有效的執(zhí)行和堅持的派單員一般都會多少有所收獲。一來派車者都有足夠購買力，而來可以給人家打發(fā)時間，容易閱讀。可這也有弊端，首先是拒絕者眾，容易污染環(huán)境。再就是容易出意外事故，5做出差異化的市場推廣策略。一般來說，傳單模式幾乎無推廣策略而言。如果非要說個推廣策略，那就是打所謂“性價比”牌了。大凡傳單上，總是一個低于市場價的“起價”在那誘惑著你。然后，市區(qū)項目就圍繞項目地段如何好，郊區(qū)項目講環(huán)境怎么好。反正看起來很菜的東西就是。原因是很多傳單營銷模式的代理老總都不怎么懂得營

21、銷策劃的。雖然很多現(xiàn)在已經(jīng)是身價不緋了，可還是很難說其專業(yè)的。無論是對市場的判斷力，還是策劃思路戰(zhàn)略性，都遠不如其他專業(yè)人士。分析其成功理由發(fā)現(xiàn)他們就是憑的一骨子殺氣。這股殺氣用在俗套的傳單模式上還真管用，起碼從置業(yè)顧問到派單員上都是充滿對事業(yè)的熱情和對成功的渴望，這是其根本和精髓。 在市場尚不成熟的三四線城市，派單仍然是促成銷售的“靈藥”。樓上諸位頻出高招，偶也摻合摻合，說一說個人看法：一、流動人員街頭派發(fā)。這一條大家都著重表述，偶這邊是這樣做的：提前安排好發(fā)行人員、監(jiān)督人員和發(fā)單地點，事先簡單培訓(xùn)統(tǒng)一口徑，講述發(fā)單過程中需注意問題，并說明公司會隨時派人抽查。發(fā)行細節(jié)與大家上述相仿

22、。還有一種發(fā)行方式，是發(fā)車。一個簡單的公式：有車一族=有錢人。海報開始是放在車前雨刷上，后來我們驚見許多車前窗夾著我們樓盤的廣告呼嘯而來，又呼嘯而去。遂改為將海報放在司機車門的把手上。這樣他勢必得把海報取在手中。當然，有的把手沒法放，就讓它隨車滿城呼嘯吧。派單只會對街上流動人員起作用，傳播面相對狹窄。另有補充方式，力爭做到一張海報無縫覆蓋全市區(qū)。二、針對目標客戶群，定點派發(fā)。1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點派發(fā)的重點，他們多是投資或更換居所，有財力購買。2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點。這類派發(fā)比較有難度，需要技巧。3、另外選擇居住的小區(qū)，上門派單。三、隨報發(fā)

23、行。這招不知一二線大城市能用否？與郵局發(fā)行部協(xié)商好費用，隨當?shù)厥鼙娮顝V的非黨性報刊發(fā)行，視樓盤特點分好發(fā)行區(qū)域和數(shù)量。原因：一般訂報的非單位即家庭，單位里傳播面廣，訂報的家庭在三四線城市一般屬于層次較高的。而他們絕大多數(shù)是見不到在街上的派單。不可否認的是，派單是件令人心情復(fù)雜的事。雖然它是促銷的手段，但它成了城市的“狗皮膏藥”，與樹立城市形象背道而馳，我們這兒作為旅游城市，沒有好的環(huán)境如何吸引外來人員投資居住？！ 一、派單員的招聘必須找扎實能吃苦的，學(xué)歷越低越好，形象只要不嚇到人就行。派單員最重要的是有掙錢的欲望，有生活壓力，比如家里有小孩等等。我當年的金牌派單員是奔四的人，他非常地

24、刻苦，如果完全不黑他的業(yè)績，每個月都在3k以上的收入。二、薪金制度一般派單員的底薪是200元，這個只要派單員早晚都到指定位置簽到就可以拿到；另外最近有的公司采取了活動的底薪的制度（最多加一百元，但這一百元與派單員當月帶回的信息量掛構(gòu)），比如我就規(guī)定派單員直接帶新客戶到售樓部的就可以積三分，有效來電或報表積二分。如果一個月下來派單員得到90分，則給與其90元人民幣，封頂100元。三、管理方法     派單員基本上每天都會帶著挫折感回家睡覺，所以第二天的早會尤其重要，就像前面各位策友說的那樣，真的好比是在做傳銷。早會一定要有互動游戲，然后是一起喊口號等等。如

25、果讓我每天都自己開，那肯定是開不下去的。我的做法是每個售樓主任和我輪流開，每天晚上做好明天早會內(nèi)容的準備工作，如游戲、每個派單員當天的信息量統(tǒng)計等等。顯然只有早會是不足以保證派單員保持高工作效率的，為了調(diào)動置業(yè)顧問關(guān)心派單員的積極性，我會把售樓部的置業(yè)顧問分成三個小組，然后每個小組分別管理本小組的派單員。通過報廣等途徑上門的新客戶按照大輪排，但該小組的派單員帶來的新客戶都歸該小組成員小輪排接見。      公司方面會給派單員配備統(tǒng)一的T恤或者挎包（裝傳單），在節(jié)日的時候搞置業(yè)顧問和派單員聯(lián)誼會等等溫暖人心的舉措。     &

26、#160;管理派單員的境界是讓其愛你但又怕你，保持一定的距離就非常關(guān)鍵。      本人曾培養(yǎng)了幾個優(yōu)秀的派單員，他們做上售樓主任之后都是各個樓盤的Topsaler，因為他們非常的珍惜客戶，非常能纏客戶。當然他們賣的都是面向低端客戶的項目。本人的心得：1、必須招一個嚴厲、干練的秘書，做好由派單員帶來的信息詢問、登記等工作，如果派單員的工作成果沒有正確記錄，那將是對整個派單員團隊的毀滅性打擊；2、對派單員要從心底去真心愛護；3、每個月底報單的時候把派單員的當月傭金要全部是五十元一張的，而且要當著大家的面發(fā)，讓其在所有人前面慢慢數(shù)；4、保證那些核心的派單員每

27、個月都有1000左右的傭金（如果他這個月有3000可以發(fā)，那就只發(fā)一半，另外一半留到哪個月他沒有業(yè)績的時候發(fā)）5、小心老板，這個傭金制度的確有漏洞，畢竟派單員的提成是千分之三以上，遠遠高于置業(yè)顧問和經(jīng)理萬分之幾的提點，老板可能會擔心你把本來不是派單員信息做成的單歸到派單員身上，然后你再抽走其傭金。如果老板不能充分信任你，那你最好跟他要每個月固定的總傭金，根據(jù)情況來調(diào)配。 我原來做的一個項目也用過派單，但是我們不是行銷，而是小眾傳播。就是我自己負責的，項目處于滯銷期了，之前兩個月都是0銷售。到了項目半個月了解項目情況，做問題診斷和客群分析，之后出了個小眾傳播方案，并親自操刀執(zhí)行。首先，

28、明確項目的問題所在，能解決的先解決的，不能解決的硬傷就轉(zhuǎn)移，通過其他優(yōu)勢來弱化問題；其次，根據(jù)剩余房源的特性，重新做客群定位（當然實踐證明我們的重新定位非常準確），找到買我們房子的人是哪些人，他們在哪里，他們喜好什么之后，我們就開始了小眾傳播之路：1、每天分區(qū)域定點派發(fā)單頁，甚至掃樓、掃街，遇見有興趣就簡單介紹下項目，并邀約到現(xiàn)場參觀；2、每周五配合軟文炒作（當時我們的文案也是厲害，每次都能把我的意思表達的淋漓盡致，有時候我都不敢相信這個說的就是我們的項目，要不是我對項目太了解了，看了之后我都有來看看甚至買一套的沖動了?。?；3、每周五、周六配合短信（按照當周派單區(qū)域發(fā)送短信）；4、每個區(qū)域未派

29、發(fā)單頁的時候先掛橫幅、貼海報，然后單頁跟上；5、同時和二手房中介公司合作，通過他們的平臺炒作我們項目兩個月下來，不僅滯銷問題解決了，直接清盤了，而且40萬的廣告費用只用了6萬。后來通過其他幾個項目的一些操作總結(jié)了下，不一定正確，還請各位高手多指點：1、行銷不適合一線城市的高檔樓盤，人們對馬路上被攔住看單頁不是很認同，無形中對項目形象大大折扣；2、一個項目的前期形象塑造期，不適合做行銷，理由同上；3、行銷宣傳推廣費用低，但是人力投入相對較大。沒有適當?shù)男劫Y體系，對業(yè)務(wù)員不是很公平，畢竟他們幫你的項目做了宣傳，這個宣傳相對大眾傳播更加深入；4、不能僅靠派發(fā)單頁，要打組合拳，形成視覺轟炸（我們當時稱

30、視覺強奸），要讓目標客群眼前的世界里面全是你的項目信息；5、組合拳包括：橫幅、短信、海報、電視字幕、咨詢點、流動宣傳車等等；6、行銷團隊的監(jiān)管制度一定要完善，不然會有人跑出去開小差，慢慢的就人心渙散了；7、客群定位要準，出擊的目的要明確，這樣省時省力；8、單頁設(shè)計要精美，內(nèi)容要有吸引力，不能客戶看了下就丟掉了，那就沒有意義了；9、單頁制作形式上可以變通下，不一定是傳統(tǒng)的單頁，做稱書簽、中國結(jié)等形式也未嘗不可； 我一直是置業(yè)顧問，但多次派單主管都交給我來做，所以與大家分享我的心得：1、培訓(xùn)。我一直生活在二級城市，身邊每天接觸的派單人可以直接理解為不會說話的發(fā)單機器，這話說得可能有些過分

31、！的確，派單這樣的營銷方式以及十分普遍，但是有一個共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細了解項目基本情況以及賣點的，在工作一個階段之后要可以對項目抗性進行簡單的講解。也就是說，派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問！2.單頁設(shè)計。人們對滿大街形形色色的單頁現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁的設(shè)計需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮，上面的相關(guān)數(shù)字可以很大，單頁的形狀可以很古怪等等.3.心態(tài)培養(yǎng)。派單人員的心態(tài)是至關(guān)重要的。如果我們每一個派單人員只是麻木的發(fā)單頁，那就over了！嘿嘿。試想一下你有一天走在大街上，一個陌生人呆呆的站在那里，你

32、走到他身邊的時候，他伸手遞給你一張單頁，你什么反應(yīng)？但是有一天你走在街上，一個精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說：先生，您好.那種激情，那種笑容，那種很多亂七八糟我也說不明白的東西，你會不會被感染呢？ 我是親身體驗過這種宣傳方式給我?guī)淼男Ч?、成本上，比別的宣傳方式節(jié)省2、效果上比別的宣傳方式更直接，更有效3、這種宣傳方式能不能有效果，關(guān)鍵是看派發(fā)傳單的人給人們的感覺，是否專業(yè)，形象很重 要。4、還有一個就是位置的選擇很重要 一句話"地毯式派發(fā)" 我來回答版主的問題：1派單會不會給購房者留下不好的印象？不會，陳氏中尉：認為派單的媒介是人，所以要搞

33、好培訓(xùn)，經(jīng)過激勵和嚴格管理的人是很討人喜歡的。2這種方法到底還有沒有用？有用，大有用處！3，什么樣的樓盤可以采用派單來銷售？好的培訓(xùn)和經(jīng)濟條件可以用在高一檔次的樓盤，中低檔樓盤最好用，和目標客戶有效接觸和到達率相關(guān)。4派單的技巧和注意事項有哪些？“經(jīng)紀員直銷制”講究的是禮貌、纏勁、要電話。5派單可以和哪些營銷策略結(jié)合使用？派單是最靈活最及時最方便和最能自己把握的媒體。 我個人認為，派單是跟據(jù)實際情況采用的一種營銷方式。作用肯定是有 ，但是效果未必都好，看項目的品質(zhì)及所針對的客群。通常來講，派單作為費用較低的宣傳手段而被廣泛采用。有以下幾種情況會采用比較多。1，小城市及縣城當?shù)孛襟w傳播力度小，人口相對較少，采用派單這種直接方式效果更好。2，項目營銷費用少。3，出現(xiàn)緩銷滯銷，急忙尋找客戶資源。4，錦上添花，采用多種宣傳渠道，擴大影響力。將其作為 主要銷售宣傳途徑，